समाचारं

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

पाठ्यक्रमं श्रोतुं उपरि चित्रं ▲ क्लिक् कुर्वन्तु

अस्य लेखस्य सामग्री "The Father of Modern Marketing, Kotler Thought Education Camp" इत्यस्मात् उद्धृता अस्ति, यत्र किञ्चित् परिवर्तनं कृतम् अस्ति, प्रशिक्षकः Cao Hu, Kotler Consulting Group इत्यस्य भागीदारः अस्ति ये छात्राः विपणने रुचिं लभन्ते ते शिक्षणसहायकं योजयितुं शक्नुवन्ति , अस्य प्रशिक्षणशिबिरस्य अनन्यशिक्षणसामग्री प्राप्तुं।

संगठित/बा जिउलिंग (WeChat सार्वजनिक खाता: Wu Xiaobo चैनल)

यदा निगमस्य ब्राण्डिंगस्य विषयः आगच्छति तदा अस्माकं कृते अतीव सुलभं भवति यत् कम्पनीयाः कृते ब्राण्डिंग् इत्यस्य महत्त्वं ज्ञातुं शक्यते अतः निगमस्य ब्राण्ड्-निर्माणस्य विषये असंख्य-पद्धतयः विपण्यां प्रचलन्ति |.

अतः यदा व्यक्तिगतब्राण्डिंगस्य विषयः आगच्छति तदा किं भवन्तः मन्यन्ते यत् व्यक्तिगतब्राण्डिंगस्य IP च कृते पद्धतीनां समुच्चयः अस्ति किं व्यक्तिः निगमस्य ब्राण्डिंग् इत्यस्य व्यवस्थितपद्धतिभ्यः शिक्षितुं शक्नोति?

अद्यतनलेखे अहं "आधुनिकविपणनस्य पिता" फिलिप् कोटलरमहोदयस्य विचारान् संयोजयितुम् इच्छामि यत् कथं निगमब्राण्ड् निर्मातव्यः इति, व्यक्तिगतब्राण्ड् कथं निर्मातव्यम् इति च भवद्भ्यः कथयितुम् इच्छामि।

प्रथमं वयं निष्कर्षं कुर्मः,व्यक्तिगत ब्राण्डस्य निर्माणस्य निगमस्य ब्राण्डस्य निर्माणस्य च मध्ये उच्चस्तरीयं साम्यम् अस्ति ।किं किं सादृश्यं भवति ?विस्तरेण अधः चर्चा कृता अस्ति ।

▶▷प्रथमं स्वस्य अद्वितीयं आत्मनः निर्माणं कुरुत।

व्यक्तिगतब्राण्डिंग् तथा निगमब्राण्डिंग् इत्येतयोः उद्देश्यं समानम् अस्ति । व्यक्तिः ब्राण्ड् निर्मायति वा उद्यमः ब्राण्ड् निर्मायति वा, उद्देश्यं अस्माकं उत्पादानाम् अथवा मम वा अतीव उत्कृष्टं अद्वितीयं च कर्तुं भवति, अतः प्रीमियमं जनयति।

उद्यमस्य कृते मम उत्पादानाम् अधिकमूल्येन, अधिकवारं, उत्तमतया च विक्रयणं आवश्यकम् अस्माकं कृते वयं आशास्महे यत् अधिकाः जनाः अस्मान् स्वीकुर्वन्ति, अस्माकं इव, महत्त्वपूर्णेषु विषयेषु, महत्त्वपूर्णेषु क्षणेषु च अस्माभिः सह व्यवहारं कर्तुं इच्छन्ति , वयं आशास्महे यत् अधिकाः जनाः अस्मान् स्वीकुर्वन्ति, अस्माकं सदृशाः, अस्माभिः सह व्यवहारं कर्तुं इच्छन्ति च।

अतः व्यक्तिगतब्राण्डिंग् तथा निगमब्राण्डिंग् इत्येतयोः द्वयोः अपि सार्थकं विशिष्टतां निर्मातुं भवति, येन अहं भवतः ग्राहकानाञ्च कृते अधिकं मूल्यवान् भवितुम् अर्हति, अहं च भवतः अधिकतया साहाय्यं कर्तुं शक्नोमि, समानप्रयोजनेन।

▶▷द्वितीयं, स्पष्टतया चिनोतु यत् भवतः लक्ष्यग्राहकसमूहः कः अस्ति।

उद्यमानाम् कृते अवगन्तुं अतीव सुलभम् अस्ति अहं इलेक्ट्रिक शेवर उत्पादाः विद्युत् टूथब्रश उत्पादाः च निर्मामि अतः मम लक्ष्यग्राहकसमूहः कः? कदाचित् कार्यक्षेत्रे पुरुष अभिजातवर्गः।

तस्य बहवः व्यापारिकक्रियाः सन्ति, बहुधा यात्रां कर्तुं आवश्यकं, प्रतिदिनं दाढ्याः च्छेदनं च आवश्यकम् । मसूड़ासमस्यायुक्तानां जनानां दन्तधावनकाले दन्तमूषकस्य सौम्यतायाः, तकनीकस्य च आवश्यकताः भवितुम् अर्हन्ति, अतः ते स्मार्टविद्युत्दन्तमूषकस्य उपयोगं कुर्वन्ति अस्माकं उत्पादानाम् स्पष्टः लक्ष्यग्राहकसमूहः अस्ति।

अस्माकं व्यक्तिगत-ब्राण्ड्-निर्माणस्य अपि तथैव भवति ।

भवद्भिः स्पष्टतया चिन्तनीयं यत् मम लक्षितदर्शकाः के सन्ति। वयं व्यक्तिगतरूपेण अनेके, बहवः जनाः, मम ज्ञातयः, मम मित्राणि, मम पाठकाः, मम सहकारिणः, मम प्रशंसकाः च विविध-अन्तर्जाल-मञ्चेषु, यथा आधिकारिक-खातेषु, Douyin, Xiaohongshu, Weibo च इत्यादिषु मिलित्वा।

अस्मात् मया चिन्तनीयं यत् मम व्यक्तिगतः ब्राण्ड् कस्य कृते अस्ति ?

अहं व्यावसायिकान् अपि च उद्योगे नव आगतान् लक्ष्यं करोमि। अहं उद्योगे अल्पसंख्याकानां निर्णयकर्तृणां, अथवा बहुसंख्यकानाम् उत्साहीनां लक्ष्यं करोमि।

मम मूलदर्शकः कोऽस्ति इति चयनं द्वितीयः प्रमुखः विषयः अस्ति यस्य विषये अस्माभिः अस्माकं व्यक्तिगतब्राण्डस्य निर्माणस्य मार्गे चिन्तनीयः।

▶▷तृतीयम्, कथं मया मम चरित्रस्य निर्माणं कर्तव्यम्।

उद्यमानाम् ब्राण्डस्य निर्माणकाले स्थितिनिर्धारणस्य आवश्यकता वर्तते अस्मिन् स्थितिनिर्धारणे अतीव प्रमुखाः विशेषताः अतीव स्पष्टः स्वरः च भवितुमर्हति ।

अस्माकं व्यक्तिगतब्राण्डनिर्माणस्य अपि तथैव भवति यत् भवतः लक्षितग्राहकसमूहस्य कृते किं विशिष्टं दृष्टिकोणं प्रयुङ्क्ते?

यतः अस्माकं प्रत्येकस्य अनेकाः पक्षाः सन्ति।

यथा, यदा वयं प्रथमवारं मिलितवन्तः, तदा भवन्तः कस्यचित् कम्पनीयाः सम्पादकः आसन्, ततः परं वयं बहुकालं यावत् परस्परं ज्ञात्वा भवन्तः द्वयोः बालकयोः पिता इति आविष्कृतवन्तः समयः, अस्माभिः ज्ञातं यत् भवान् अतीव व्यावसायिकः स्कीइंग् तथा रॉक् क्लाइम्बिंग् उत्साही अस्ति, बहुकालानन्तरं मया आविष्कृतं यत् भवान् जनकल्याणकारी उपक्रमेषु विशेषतया पालनीयः सहभागी अस्ति तथा च भवान् प्रायः लघुपशून् उद्धारयति तथा च प्रायः पर्यावरणसंरक्षणक्रियासु भागं गृह्णाति परस्परं दीर्घकालं यावत्, भवन्तः मम बहु साहाय्यं कृतवन्तः, एकस्य कारणात् बहु उपदेशं च दत्तवन्तः अहं भवतः अधिकाधिकं विश्वासं करिष्यामि।

व्यक्तिगत ब्राण्ड् अपि अस्माकं लक्ष्यदर्शकैः सह संवादं कर्तुं किं कोणं, व्यक्तित्वं, अद्वितीयबिन्दवः च चयनं कर्तुं अपेक्षते यथा यथा सम्बन्धः गभीरः भवति तथा तथा मया मम लक्षणानाम् के के पक्षाः निरन्तरं दर्शयितव्याः।

▶▷चतुर्थं मम मूलं उत्पादम्।

भवान् व्यवसायः अस्ति वा व्यक्तिः वा, भवतां कृते मूल-उत्पादस्य आवश्यकता वर्तते। अहं केवलं नाराणां विषये वक्तुं न शक्नोमि उपभोक्तारः मम उत्पादानाम् सेवानां च माध्यमेन मम ब्राण्ड् इत्यस्य प्रेम्णि अवगन्तुं आरभन्ते।

कम्पनीयाः उत्पादाः सेवाश्च ब्राण्ड्-वाहकाः सन्ति तथा च ब्राण्ड्-स्वप्नस्य पूर्तिः, साकारीकरणं च व्यक्तिगत-ब्राण्ड्-विषये अपि तथैव भवति ।

भवतः कृतिः का अस्ति ? भवतः उत्तमं उत्पादं किम् ? भवतः विशेषः कः ? व्यवसायेभ्यः तस्य आवश्यकता वर्तते, व्यक्तिभ्यः अपि ।

▶▷पञ्चमम्, विश्वासं निर्मायताम्।

लक्ष्यग्राहकानाम् कम्पनीयां विश्वासः प्रत्यक्षतया तेषां प्रथमक्रमेण पुनरावृत्तिक्रयणेन च सम्बद्धः भवति, यत् अतीव महत्त्वपूर्णम् अस्ति ।

व्यक्तिगतब्राण्ड्-कृते अपि विश्वासस्य महत्त्वं समानम् अस्ति । इदं रुचितः परम् अस्ति, इदं रुचितः उच्चतरम् अस्ति। अतः व्यक्तिगतब्राण्ड् अपि ग्राहकैः सह विश्वासं कथं निर्मातव्यम् इति अवश्यं ज्ञातव्यम्।

विश्वासः कथं निर्मातव्यः ? सामान्यतया विश्वासः त्रयः स्तराः भवन्ति ।

◎ क्षमता विश्वासः।

यदि अहं व्यक्तिगतः ब्राण्ड् धारकः अस्मि, अहं IP अस्मि, अहं च व्यावसायिकः स्वामी अस्मि, तर्हि मम क्षेत्रे काश्चन विशेषक्षमताः अवश्यं सन्ति, अतः मम एषा क्षमता उत्कृष्टा अद्वितीया च अस्ति, अतः अहं मम कृतिः अस्ति, अहं च शक्नोमि अस्मिन् क्षेत्रे सामग्रीं निर्गन्तुं निरन्तरं कुर्वन्तु।

प्रथमः विश्वासस्तम्भः सामर्थ्यविश्वासः का मम सामर्थ्यम्।

◎ सच्चा विश्वासः।

व्यक्तिगतब्राण्डस्य निर्माणं कम्पनीब्राण्डस्य निर्माणं च समानम् अस्ति अस्माकं लोकप्रियशब्देषु ते अभिनयात् भीताः भवन्ति। अस्माकं यत् रोचते तत् इमान्दाराः वास्तविकाः जनाः सन्ति यद्यपि भवतः दोषाः सन्ति तथापि यावत् भवतः निष्कपटता अस्ति तावत् भवतः दोषाः प्रियाः भविष्यन्ति।

उच्चस्तरीयवेषं कृत्वा सर्वेषु पक्षेषु अतीव उत्तमः सिद्धः व्यक्तिः इति अभिनयं कुर्वन्तः तानि निगमब्राण्ड्-आदयः अस्माकं न रोचन्ते । अहं जीवने जनसामान्यस्य कृते आदर्शः अस्मि, मम कम्पनी च उद्योगे आदर्शः अस्ति वयम् एतादृशं ब्राण्ड् "दूरस्थं नायकः" इति वदामः। अस्ति, परन्तु स्वप्ने एव अस्माकं कृते एतादृशः ब्राण्डः न रोचते, भवतः कृते तस्मिन् वास्तविकः प्रेम, विश्वासः च कठिनः अस्ति ।

ये निष्कपटाः सन्ति ते अस्माकं रोचन्ते सः निश्छलतया वक्ष्यति यत् अहं वस्तुतः अस्मिन् कुशलः नास्मि, अहं एतत् कर्तुं न शक्नोमि, अहं तावत् उत्तमः नास्मि, अहं च अस्मिन् विषये वास्तवतः कुशलः नास्मि।

यथा, अहं अद्यैव "कायर" इति निगमस्य ब्राण्ड् दृष्टवान् ते अवदन् यत् अस्माकं सेवा हैडिलाओ इव उत्तमः नास्ति, अस्माकं पाककौशलं च मिशेलिन्-तारकं नास्ति। तदा भवन्तः ज्ञास्यन्ति यत् अस्माकं भोजनं उत्तमम् अस्ति वा न वा, आगत्य प्रयतस्व। इदं स्वयमेव न प्रदर्शयति, परन्तु अतीव वास्तविकं, भवन्तः च इदं प्रियं, इदं च रोचन्ते।

"वास्तविकता" कदाचित् अतीव शक्तिशाली बलं भवति, यत् श्रेष्ठं सर्वशक्तिमान् च दृश्यमानस्य आडम्बरं अतिक्रमयति ।प्रामाणिकता व्यक्तिगतब्राण्डिंग् इत्यस्य द्वितीयः स्तम्भः अस्ति ।

◎ दयालुः विश्वासः च।

अतीव समर्थः परन्तु युक्तिः दुर्भावनापूर्णः व्यक्तिः अस्माकं न रोचते। यथा अस्माकं कृते एतादृशी कम्पनी न रोचते - यद्यपि तस्याः उत्पादाः प्रबलाः सन्ति तथापि एषा कम्पनी सर्वदा एतादृशी व्यापारपद्धतिं स्वीकृतवती यत् कर्मचारिणः आपूर्तिकर्तान् च निपीडयति।

तथा च यस्य सद्भावना दुर्भावना च नास्ति, सः कियत् अपि शक्तिशालिनः भवेत्, सः व्यर्थः एव अस्माकं कृते न रोचते। अतः विश्वासस्य तृतीयः आधारशिला सद्भावना विश्वासः अस्ति।

यदा वयं व्यक्तिगतं ब्राण्ड् निर्मामः तदा भवद्भिः एतत् विश्वासं निर्मातव्यम्।अस्मिन् सामर्थ्ये विश्वासः, सत्ये विश्वासः, दयालुतायां विश्वासः च अन्तर्भवति ।

एतानि एव स्थानानि सन्ति यत्र वयं व्यक्तिगतब्राण्ड्-व्यापार-ब्राण्ड्-निर्माणं कुर्मः । इदं भवतः अद्वितीयस्थापनात् आरभ्य भवतः लक्ष्यसमूहस्य चयनपर्यन्तं, भवता निर्मितव्यक्तित्वपर्यन्तं, ततः भवतः मूल-उत्पादानाम्, विश्वासस्य स्थापनायाः च माध्यमेन एते मूलभूत-सिद्धान्ताः सन्ति येषां अनुसरणं व्यक्तिगत-ब्राण्ड्-निर्माणे कर्तव्यम्

अन्ते एतेषां सिद्धान्तानां उपरि भवन्तः एकं योजयितुं विचारयितुं शक्नुवन्ति, यत् भवतः प्रतीकम् इति उच्यते । इदं प्रतीकं अतीव अद्वितीयं वस्तु, अद्वितीयं वस्त्रं प्रतिबिम्बं च भवितुम् अर्हति, एतत् समापनवाक्यं भवितुम् अर्हति यत् भवन्तः प्रायः वदन्ति, वाक्यं, एतानि अतीव उत्तमरूपाणि सन्ति, येन उपभोक्तारः भवन्तं एकदा एव परिचिनुवन्ति, अनन्यतया च ब्राण्ड् निर्मातुं शक्नुवन्ति you.ब्राण्ड प्रतीक। संक्षेपेण, २.एतेन प्रतीकेन भवतः सर्वाणि लक्षणानि सघनानि कर्तव्यानि।

उपरि, Xiaoba इत्यनेन "The Father of Modern Marketing" Kotler's Thought Training Camp इत्यस्मिन् सामग्रीयाः भागः दूषितः अस्ति । तदतिरिक्तं अस्य प्रशिक्षणशिबिरस्य अनन्यशिक्षणसामग्री प्राप्तुं भवान् WeChat इत्यत्र सहायकं अपि योजयितुं शक्नोति।

अधोलिखिते चित्रे क्लिक् कुर्वन्तु▼पाठ्यक्रमस्य सम्पूर्णसामग्रीम् अनलॉक् कुर्वन्तु