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Reportero de noticias de interfaz | Zhu Yongling

Editor de noticias de la interfaz | Lou Qinqin

La marca italiana de cachemira COLOMBO ha estado avanzando continuamente en el mercado chino desde que entró en 2024.

Recientemente, COLOMBO ha trasladado su tienda original en el segundo piso de la Fase I de la ciudad de Shenzhen Vientiane al mismo piso. La nueva tienda ha sido cerrada y planea abrir la primera tienda de ropa masculina COLOMBO del país y la única tienda de marca con un VIC VIP. habitación. Hace menos de un mes, a mediados de julio,COLOMBO sigue aquíSe abrió una nueva tienda en el primer piso de la primera fase de la ciudad de Shenzhen Vientiane. Contando las tiendas de ropa masculina,COLOMBO pronto tendrá 3 tiendas en Shenzhen.

Fuera de Shénzhen,COLOMBO también ha abierto sucesivamente nuevas tiendas en Shanghai Ganghui Hang Lung, Beijing SKP, Xi'an SKP y Wuhan SKP desde 2024, de las cuales las tiendas de Shanghai y Beijing han sido mejoradas y reabiertas, y la tienda de Xi'an es una tienda limitada. tienda de tiempo; además, se han celebrado exposiciones por tiempo limitado en Shenzhen y Shanghai.

El mini programa oficial de la marca muestra que hasta ahora, COLOMBO ha abierto 11 tiendas en todo el país, dos en Shenzhen, Shanghai y Beijing, y una en Wuhan, Chengdu, Chongqing, Jinan y Xi'an, cubriendo inicialmente el sur. China, suroeste, centro de China, este de China y norte de China y noroeste de China.

Informes públicos muestran que COLOMBO ingresó a China en 2016 y abrió su primera tienda en el entonces Beijing Shin Kong Place (más tarde rebautizado como "Beijing SKP"). A partir de 2020, COLOMBO cooperará con Hongjue High Fashion Co., Ltd. (en adelante, "Hongjue High Fashion") con sede en Shenzhen, Guangdong, siendo esta última responsable de sus operaciones en el mercado chino.

COLOMBO fue fundada por la familia Colombo en 1967 y ahora le toca el turno a la tercera generación. La empresa ahora afirma serEl mayor fabricante de cachemira y tejidos raros del mundo, su actividad principal es el suministro de tejidos a las principales marcas.Según la cuenta pública oficial de la marca, muchas marcas de lujo como Hermès, LOUIS VUITTON, CHANEL, etc. son socias de COLOMBO.

Otro negocio relativamente pequeño de COLOMBO es la confección de ropa.Comenzó a finales de los años 1980. Según un informe de FashionNetwork de 2020, en ese momentoAproximadamente el 75% de la facturación de COLOMBO procede del sector textil y el 25% de la confección.

COLOMBO, cuyo negocio principal es la fabricación de tejidos de alta gama, no tiene una gran escala de ingresos y su tasa de crecimiento es relativamente lenta. Los informes públicos muestran que los ingresos de COLOMBO en el año fiscal 2019 fueron de 88 millones de euros (aproximadamente 690 millones de yuanes al tipo de cambio actual). En los años anteriores de 2011 y 2010, COLOMBO había logrado ingresos de 70 millones de euros y 60 millones de euros respectivamente.

Roberto Colombo, actual director general de COLOMBOAceptado en 2020FashionNetwork citó un dato en la entrevista, diciendoEl 40% de los artículos de lujo mundiales se compran directamente en China o por turistas chinos. Además, cree que los consumidores asiáticos son más capaces de apreciar el lujo discreto y sobrio: COLOMBO es una marca de este estilo, por lo que planea hacer del mercado asiático el foco del desarrollo futuro de COLOMBO. En ese momento, COLOMBO tenía sólo 12 tiendas de marca en el mundo, incluidas 7 en Italia y 5 en Corea del Sur; también había 4 tiendas en los Estados Unidos que cooperaban con grandes almacenes;

COLOMBO yHongjue High Fashion también alcanzó la cooperación este año. Según la publicación interna de moda de alta gama de Hongjue, las dos partes discutieron el asunto después de la cooperación.Ha habido comunicación sobre la maquetación y diseño de los productos COLOMBO. Además, todos los productos enumerados por COLOMBO en el mini centro comercial oficial del programa están marcados como "Hecho en Italia", pero no son exactamente iguales a los productos en el sitio web oficial de ventas en el extranjero de la marca. Se infiere de esto queLa alta costura de Hongjue no esLos distribuidores puros también disfrutan de un cierto grado de autonomía en la planificación y el diseño de productos, pero el proceso de producción todavía está controlado principalmente por la sede de COLOMBO.

Zhao Yizheng, presidente de Hongjue High Fashion, mencionó en la publicación antes mencionada que el desempeño de COLOMBO en el mercado chino se multiplicará por diez en 2023.Las ventas mensuales más altas de una sola tienda alcanzaron los 8,23 millones de yuanes.

Una tasa de crecimiento tan alta se debe en gran medida al hecho de que COLOMBO todavía está en su infancia en China. En términos de volumen global, en esta etapa, COLOMBO y Loro Piana,Brunello Cucinelli estosEn comparación con las marcas de lujo de cachemira que operan en el mercado chino desde hace muchos años, todavía queda un largo camino por recorrer.

Desde esta perspectiva, es posible que COLOMBO no haya alcanzado el mejor momento en China y no destaca en términos de conocimiento de marca. Por el contrario, la ventaja más obvia de COLOMBO es en realidad su precio. Por ejemplo, un abrigo de cachemira de doble cara de COLOMBO se vende por no más de 50.000 yuanes, mientras que productos similares se venden en Loro Piana yBrunello CucinelliLos precios de venta rondan los 70.000 yuanes.

Además, COLOMBO es más sofisticado en la operación de los clientes, especialmente los clientes principales. Además de configurar la primera sala VIP VIC en la nueva tienda mencionada anteriormente, COLOMBO también adjuntó el código QR WeChat de cada tienda a la información de la tienda en la cuenta oficial, para que los consumidores puedan contactar directamente a las guías de compras sin tener que ir a la tienda. .

Sin embargo, no existen barreras para estos métodos operativos y sus pares pueden copiarlos fácilmente. Por ejemplo, se ha convertido en estándar para muchas marcas tener una guía de compras en la tienda para abrir una cuenta promocional en Xiaohongshu. Además, COLOMBO no es la única marca que compite por personas de alto patrimonio. Loro Piana también abrirá su primer VIC del mundo en Shanghai en marzo de 2024.salón.

Otro punto que vale la pena señalar es que la ventaja relativa del precio puede ayudar a COLOMBO a ganar más clientes de clase media, pero no está tan claro si el precio puede ayudar a atraer y mantener clientes de alto patrimonio neto. Después de todo, para este último, estosel mas lealLa gama de marcas de lujo entre las que los clientes pueden elegir cubre una gama más amplia de marcas de lujo. El valor de la marca, la calidad del producto e incluso los atributos que preservan el valor pueden ser más importantes que el precio en sí.