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Reporter di notizie sull'interfaccia | Zhu Yongling

Redattore di notizie sull'interfaccia | Lou Qinqin

Il marchio italiano di cashmere COLOMBO ha compiuto continui movimenti nel mercato cinese sin dal suo ingresso nel 2024.

Recentemente, COLOMBO ha trasferito il suo negozio originale al secondo piano della Fase I della città di Shenzhen Vientiane sullo stesso piano. Il nuovo negozio è stato chiuso e prevede di aprire il primo negozio di abbigliamento maschile COLOMBO del paese e l'unico negozio del marchio con un VIC VIP. camera. Meno di un mese fa, a metà luglio,COLOMBO è ancora quiUn nuovo negozio è stato aperto al primo piano della prima fase della città di Shenzhen Vientiane. Contando i negozi di abbigliamento maschile,COLOMBO avrà presto 3 negozi a Shenzhen.

Fuori Shenzhen,COLOMBO ha inoltre aperto successivamente nuovi negozi a Shanghai Ganghui Hang Lung, Pechino SKP, Xi'an SKP e Wuhan SKP dal 2024 - di cui i negozi di Shanghai e Pechino sono stati ammodernati e riaperti, e il negozio di Xi'an è un negozio limitato. negozio di tempo; inoltre, si sono tenute mostre a tempo limitato a Shenzhen e Shanghai.

Il mini programma ufficiale del marchio mostra che ad oggi COLOMBO ha aperto 11 negozi in tutto il Paese, due ciascuno a Shenzhen, Shanghai e Pechino e uno ciascuno a Wuhan, Chengdu, Chongqing, Jinan e Xi'an, coprendo inizialmente il sud Cina, Cina sudoccidentale, Cina centrale, Cina orientale, Cina settentrionale e Cina nordoccidentale.

I resoconti pubblici mostrano che COLOMBO è entrato in Cina nel 2016 e ha aperto il suo primo negozio nell'allora Shin Kong Place di Pechino (in seguito ribattezzato "Beijing SKP"). A partire dal 2020, COLOMBO collaborerà con Hongjue High Fashion Co., Ltd. (di seguito denominata "Hongjue High Fashion") con sede a Shenzhen, Guangdong, con quest'ultima responsabile delle sue operazioni nel mercato cinese.

COLOMBO è stata fondata dalla famiglia Colombo nel 1967, ed ora tocca alla terza generazione. L'azienda ora afferma di esserloIl più grande produttore mondiale di cashmere e tessuti rari, la sua attività principale è fornire tessuti ai principali marchi.Secondo il resoconto pubblico ufficiale del marchio, molti marchi di lusso come Hermès, LOUIS VUITTON, CHANEL, ecc. sono partner di COLOMBO.

Un'altra attività relativamente piccola di COLOMBO è l'abbigliamento confezionatoIniziato alla fine degli anni '80. Secondo un rapporto di FashionNetwork nel 2020, a quel tempoCirca il 75% del fatturato di COLOMBO proviene dal settore tessile e il 25% dal capo confezionato.

COLOMBO, che produce principalmente tessuti di fascia alta, ha un fatturato limitato e un tasso di crescita relativamente lento. I rapporti pubblici mostrano che le entrate di COLOMBO nell’anno fiscale 2019 sono state di 88 milioni di euro (circa 690 milioni di yuan al tasso di cambio attuale). Nei primi anni del 2011 e del 2010, COLOMBO aveva realizzato rispettivamente 70 milioni di euro e 60 milioni di euro.

Roberto Colombo, attuale amministratore delegato di COLOMBOAccettato nel 2020FashionNetwork ha citato alcuni dati nell'intervista, dicendoIl 40% dei beni di lusso globali vengono acquistati direttamente in Cina o da turisti cinesi. Inoltre, ritiene che i consumatori asiatici siano più capaci di apprezzare il lusso sobrio e sobrio: COLOMBO è un marchio di questo stile, quindi prevede di rendere il mercato asiatico il fulcro dello sviluppo futuro di COLOMBO. A quel tempo COLOMBO aveva solo 12 negozi monomarca nel mondo, di cui 7 in Italia e 5 in Corea del Sud; c'erano anche 4 negozi negli Stati Uniti che collaboravano con i grandi magazzini;

COLOMBO eAnche l'alta moda Hongjue ha raggiunto la cooperazione quest'anno. Secondo la pubblicazione interna di moda di fascia alta di Hongjue, le due parti hanno discusso la questione dopo la cooperazione.C'è stata comunicazione sul layout e sul design dei prodotti COLOMBO. Inoltre, i prodotti elencati da COLOMBO nel mini mall ufficiale del programma sono tutti contrassegnati come "Made in Italy", ma non sono esattamente gli stessi prodotti sul sito ufficiale di vendita all'estero del marchio. Da ciò si deduce cheL'alta moda di Hongjue noAnche i distributori puri godono di un certo grado di autonomia nella pianificazione e progettazione del prodotto, ma il processo produttivo è ancora principalmente controllato dalla sede COLOMBO.

Zhao Yizheng, presidente di Hongjue High Fashion, ha affermato nella suddetta pubblicazione che le prestazioni di COLOMBO nel mercato cinese aumenteranno di dieci volte nel 2023.Le vendite mensili più elevate di un singolo negozio hanno raggiunto gli 8,23 milioni di yuan.

Un tasso di crescita così elevato è in gran parte dovuto al fatto che COLOMBO è ancora agli inizi in Cina. In termini di volume complessivo, in questa fase, COLOMBO e Loro Piana,Brunello Cucinelli questiRispetto ai marchi di lusso del cashmere che operano nel mercato cinese da molti anni, c’è ancora molta strada da fare.

Da questo punto di vista COLOMBO forse non ha raggiunto il miglior momento in Cina, e non è eccezionale in termini di brand awareness. Al contrario, il vantaggio più evidente di COLOMBO è proprio il prezzo. Ad esempio, un cappotto in cashmere double-face di COLOMBO viene venduto a non più di 50.000 yuan, mentre prodotti simili sono venduti da Loro Piana eBrunello CucinelliI prezzi di vendita si aggirano sui 70.000 yuan.

Inoltre, COLOMBO è più sofisticato nel gestire i clienti, in particolare i clienti principali. Oltre ad allestire la prima sala VIP VIC nel nuovo negozio sopra menzionato, COLOMBO ha anche allegato il codice QR WeChat di ciascun negozio alle informazioni del negozio nell'account ufficiale, in modo che i consumatori possano contattare direttamente le guide agli acquisti senza recarsi in negozio .

Tuttavia, non ci sono ostacoli a questi metodi operativi e possono essere facilmente copiati dai colleghi. Ad esempio, è diventato standard per molti marchi avere una guida allo shopping in negozio e aprire un account promozionale su Xiaohongshu. Inoltre, COLOMBO non è l’unico marchio a competere per individui con un patrimonio netto elevato. Loro Piana aprirà anche il suo primo VIC al mondo a Shanghai nel marzo 2024.salone.

Un altro punto degno di nota è che il vantaggio relativo del prezzo può aiutare COLOMBO a conquistare più clienti della classe media, ma non è così chiaro se il prezzo possa aiutare ad attrarre e mantenere clienti con un patrimonio netto elevato. Dopotutto, per quest'ultimo, questiil più fedeleLa gamma di marchi di lusso tra cui i clienti possono scegliere copre una gamma più ampia di marchi di lusso. Il valore del marchio, la qualità del prodotto e persino gli attributi che preservano il valore possono essere più importanti del prezzo stesso.