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インターフェースニュースレポーター | 朱永玲

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

イタリアのカシミヤブランド「COLOMBO」は、2024年に入ってから中国市場への進出を続けている。

最近、コロンボは深圳ビエンチャン市のフェーズIの2階にあったオリジナルの店舗を同じフロアに移転し、新しい店舗を囲い込み、国内初のコロンボ紳士服店であり、VIC VIPを備えた唯一のブランド店をオープンする予定です。部屋。 1か月も経たない7月中旬、コロンボはまだここにあります深センビエンチャン市の第1期1階に新店舗がオープンしました。紳士服店を数えてみると、COLOMBOは間もなく深センに3店舗をオープンします。

深セン以外では、コロンボはまた、2024年以降、上海江匯杭隆店、北京SKP店、西安SKP店、武漢SKP店に次々と新店舗をオープンしており、このうち上海店と北京店はリニューアルオープンし、西安店は限定店舗となっている。タイムストアのほか、深センと上海でも期間限定の展示会が開催されています。

ブランドの公式ミニプログラムによると、現時点でCOLOMBOは全国に11店舗、深セン、上海、北京に2店舗ずつ、武漢、成都、重慶、済南、西安に1店舗ずつオープンしており、当初は南部をカバーしていた。中国、南西部、中国中部、中国東部、中国北部、中国北西部。

公開報道によると、コロンボは2016年に中国に進出し、当時の北京新光広場（後に「北京SKP」に改名）に最初の店舗をオープンした。コロンボは、2020年より、広東省深センに本社を置き、中国市場での事業を担当するHongjue High Fashion Co., Ltd.（以下、「Hongjue High Fashion」）と提携します。

COLOMBO は 1967 年にコロンボ家によって設立され、現在は 3 代目が引き継いでいます。同社は現在、次のように主張している世界最大のカシミヤと希少生地メーカーで、大手ブランドへの生地供給を主な業務としています。ブランドの公式公式アカウントによると、エルメス、ルイ・ヴィトン、シャネルなどの多くの高級ブランドがコロンボのパートナーとなっている。

コロンボのもう 1 つの比較的小規模なビジネスは既製衣料品です。1980年代後半に始まりました。 2020年のファッションネットワークのレポートによると、当時はコロンボの売上高の約 75% は繊維部門によるもので、25% は既製衣料品によるものです。

コロンボは主に高級生地の製造を行っており、収益規模は小さく、成長率も比較的低い。公的報告書によると、2019年度のコロンボの収益は8,800万ユーロ（現在の為替レートで約6億9,000万元）で、2011年と2010年の初めにはそれぞれ7,000万ユーロと6,000万ユーロの収益を達成していました。

ロベルト・コロンボ、COLOMBO現CEO2020年に受理されましたファッションネットワークはインタビューでデータを引用し、次のように述べた。世界の高級品の 40% は中国で直接購入されるか、中国人観光客によって購入されます。さらに、アジアの消費者は控えめで控えめな贅沢をより高く評価できると彼は信じています。COLOMBO はこのスタイルのブランドであるため、アジア市場を COLOMBO の将来の発展の焦点にする予定です。当時、コロンボにはイタリアに 7 店舗、韓国に 5 店舗を含む、世界に 12 店舗しかブランドストアがありませんでした。また、デパートと提携した店舗は米国に 4 店舗ありました。

コロンボと今年はHongjue High Fashionも協力に達した。ホンジュエのハイエンドファッション社内報によると、提携後、両者はこの件について話し合ったという。COLOMBO製品のレイアウトとデザインについてのコミュニケーションがありました。また、COLOMBO公式ミニプログラムモールに掲載されている商品は全て「Made in Italy」と表記されておりますが、ブランド公式海外販売サイトの商品と全く同じではございません。このことから推測されるのは、ホンジュのハイファッションはそうではありません純粋な販売代理店も製品の企画と設計においてある程度の自主性を享受していますが、生産プロセスは依然として主にコロンボ本社によって管理されています。

ホンジュエ・ハイ・ファッションの趙宜正会長は、前述の出版物の中で、中国市場におけるコロンボの業績は2023年には10倍に増加すると述べた。単一店舗の最高月売上高は823万元に達した。

このような高い成長率は、コロンボが中国ではまだ初期段階にあるという事実によるところが大きい。全体のボリュームで言えば、現段階ではコロンボやロロ・ピアーナ、ブルネロ・クチネリはこちら中国市場で長年事業を展開しているカシミヤ高級ブランドと比較すると、まだまだ道は長い。

この観点から見ると、COLOMBOは中国でのベストタイムに追いついていない可能性があり、ブランド認知度の点でも突出しているわけではない。対照的に、コロンボの最も明白な利点は実際にはその価格です。たとえば、COLOMBO の両面カシミヤ コートは 5 万元以下で販売されていますが、同様の製品はロロ ピアーナやロロ ピアーナでも販売されています。ブルネロ・クチネリ販売価格は70,000元程度です。

さらに、コロンボは顧客、特に中核顧客の運営においてより洗練されています。コロンボは、前述の新店舗に初のVIC VIPルームを設置したほか、公式アカウントの店舗情報に各店舗のWeChat QRコードを添付し、消費者が店舗に行かなくてもショッピングガイドに直接連絡できるようにした。 。

ただし、これらの操作方法には障害がなく、同業他社が簡単に模倣することができます。たとえば、ストアのショッピング ガイドが小紅書にプロモーション アカウントを開設するのが標準となっています。さらに、富裕層向けの競合ブランドはコロンボだけではなく、ロロ・ピアーナも2024年3月に上海に世界初のVICを開設する予定だ。サロン。

注目に値するもう 1 つの点は、相対的な価格の優位性がコロンボがより多くの中流階級の顧客を獲得するのに役立つ可能性があるが、価格が富裕層の顧客を引き付け維持するのに役立つかどうかはそれほど明確ではないことです。結局のところ、後者の場合、これらは最も忠実な顧客が選択できる高級ブランドの範囲は、価格そのものよりもブランド価値、製品の品質、さらには価値を維持する特性の方が重要である場合があります。