новости

Репортер новостей интерфейса | Чжу Юнлин

Редактор новостей интерфейса | Лу Циньцинь

Итальянский бренд кашемира COLOMBO постоянно продвигается на китайском рынке с момента выхода в 2024 году.

Недавно COLOMBO переместила свой первоначальный магазин на второй этаж первой фазы Шэньчжэнь-Вьентьян-Сити на тот же этаж. Новый магазин был огороженным и планирует открыть первый в стране магазин мужской одежды COLOMBO и единственный фирменный магазин с VIP-клиентом VIC. комната. Меньше месяца назад, в середине июля,КОЛОМБО все еще здесьНовый магазин был открыт на первом этаже первой очереди Shenzhen Vientiane City. Считаю магазины мужской одежды,У COLOMBO скоро будет 3 магазина в Шэньчжэне.

За пределами Шэньчжэня,COLOMBO также последовательно открыла новые магазины в Шанхае (Ganghui Hang Lung), Пекине SKP, Сиань SKP и Ухане SKP с 2024 года, из которых магазины в Шанхае и Пекине были модернизированы и вновь открыты, а магазин в Сиане является ограниченным магазином. магазин времени, кроме того, в Шэньчжэне и Шанхае были проведены ограниченные по времени выставки.

Официальная мини-программа бренда показывает, что на данный момент COLOMBO открыла 11 магазинов по всей стране: по два в Шэньчжэне, Шанхае и Пекине и по одному в Ухане, Чэнду, Чунцине, Цзинане и Сиане, первоначально охватывая Юг. Китай, Юго-Западный, Центральный Китай, Восточный Китай, Северный Китай и Северо-Западный Китай.

Публичные отчеты показывают, что COLOMBO пришла в Китай в 2016 году и открыла свой первый магазин в тогдашнем районе Beijing Shin Kong Place (позже переименованном в «Beijing SKP»). Начиная с 2020 года COLOMBO будет сотрудничать с компанией Hongjue High Fashion Co., Ltd. (далее именуемой «Hongjue High Fashion») со штаб-квартирой в Шэньчжэне, провинция Гуандун, причем последняя будет отвечать за свою деятельность на китайском рынке.

Компания COLOMBO была основана семьей Коломбо в 1967 году, и теперь настала очередь третьего поколения. Теперь компания утверждает, чтоКрупнейший в мире производитель кашемира и редких тканей. Его основной бизнес — поставка тканей крупным брендам.Согласно официальному публичному аккаунту бренда, партнерами COLOMBO являются многие люксовые бренды, такие как Hermès, LOUIS VUITTON, CHANEL и др.

Еще один относительно небольшой бизнес КОЛОМБО — это бизнес по производству готовой одежды.Началось в конце 1980-х годов. Согласно отчету FashionNetwork в 2020 году, на тот моментОколо 75% оборота COLOMBO приходится на текстильный сектор и 25% на производство готовой одежды.

КОЛОМБО, основным бизнесом которой является производство высококачественных тканей, не имеет большого размера доходов, и темпы его роста относительно медленны. Публичные отчеты показывают, что доход COLOMBO в 2019 финансовом году составил 88 миллионов евро (примерно 690 миллионов юаней по текущему обменному курсу). В предыдущие годы, в 2011 и 2010 годах, доход COLOMBO составил 70 миллионов евро и 60 миллионов евро соответственно.

Роберто Коломбо, нынешний генеральный директор COLOMBOПринято в 2020 годуFashionNetwork привел в интервью данные, заявив, что40% мировых предметов роскоши приобретаются непосредственно в Китае или китайскими туристами. Кроме того, он считает, что азиатские потребители больше способны ценить сдержанную и сдержанную роскошь — COLOMBO является брендом этого стиля, поэтому он планирует сделать азиатский рынок центром будущего развития COLOMBO. На тот момент у COLOMBO было всего 12 фирменных магазинов в мире, в том числе 7 в Италии и 5 в Южной Корее, а также 4 магазина в США, сотрудничавших с универмагами;

КОЛОМБО иВ этом году компания Hongjue High Fashion также достигла сотрудничества. Согласно внутреннему изданию о моде Хонджуэ, обе стороны обсудили этот вопрос после сотрудничества.Обсуждались компоновка и дизайн продукции COLOMBO. Кроме того, все продукты, представленные COLOMBO в официальном мини-центре программы, имеют пометку «Сделано в Италии», но они не совсем такие же, как продукты на официальном сайте продаж бренда за рубежом. Из этого следует, чтоВысокая мода в Хонджуэ – это не высокая мода.Чистые дистрибьюторы также пользуются определенной степенью автономии в планировании и дизайне продукции, но производственный процесс по-прежнему в основном контролируется штаб-квартирой в КОЛОМБО.

Чжао Ичжэн, председатель Hongjue High Fashion, упомянул в вышеупомянутой публикации, что показатели COLOMBO на китайском рынке увеличатся в десять раз в 2023 году.Самый высокий ежемесячный объем продаж одного магазина достиг 8,23 миллиона юаней.

Столь высокие темпы роста во многом обусловлены тем, что КОЛОМБО в Китае все еще находится на зачаточном этапе. Что касается общего объема, на данном этапе COLOMBO и Loro Piana,Брунелло Кучинелли этоПо сравнению с люксовыми брендами кашемира, которые работают на китайском рынке уже много лет, им еще предстоит пройти долгий путь.

С этой точки зрения КОЛОМБО, возможно, не догнал лучшее время в Китае, и он не является выдающимся с точки зрения узнаваемости бренда. Напротив, наиболее очевидным преимуществом COLOMBO является его цена. Например, двустороннее кашемировое пальто от COLOMBO продается не дороже 50 000 юаней, тогда как аналогичные изделия продаются в Loro Piana иБрунелло КучинеллиЦена продажи составляет около 70 000 юаней.

Кроме того, COLOMBO более искушен в работе с клиентами, особенно с основными клиентами. В дополнение к созданию первого VIP-зала VIC в новом магазине, упомянутом выше, COLOMBO также прикрепила QR-код WeChat каждого магазина к информации о магазине в официальном аккаунте, чтобы потребители могли напрямую связываться с гидами по покупкам, не заходя в магазин. .

Однако для этих методов работы нет никаких препятствий, и их могут легко скопировать коллеги. Например, для многих брендов стало стандартом, что руководство по покупкам в магазине открывает рекламный аккаунт на Xiaohongshu. Кроме того, COLOMBO — не единственный бренд, конкурирующий за состоятельных людей, Loro Piana также откроет свой первый в мире VIC в Шанхае в марте 2024 года.салон.

Еще один момент, который стоит отметить, заключается в том, что относительное ценовое преимущество может помочь COLOMBO привлечь больше клиентов среднего класса, но не совсем ясно, может ли цена помочь привлечь и удержать состоятельных клиентов. Ведь для последних этисамый лояльныйДиапазон люксовых брендов, из которых могут выбирать покупатели, охватывает более широкий спектр люксовых брендов. Ценность бренда, качество продукции и даже атрибуты, сохраняющие ценность, могут быть более важными, чем сама цена.