2024-08-12
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인터페이스 뉴스 리포터 |
인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친
이탈리아 캐시미어 브랜드 콜롬보(COLOMBO)가 2024년 들어 중국 시장에서 지속적인 행보를 이어가고 있다.
최근 COLOMBO는 심천 비엔티엔시 1단계 2층에 있던 원래 매장을 같은 층으로 이전했으며 새로운 매장은 폐쇄되었으며 국내 최초의 COLOMBO 남성복 매장과 VIC VIP가 있는 유일한 브랜드 매장을 오픈할 예정이다. 방. 한달도 안된 7월 중순,콜롬보(COLOMBO)는 아직 여기에 있어요심천 비엔티엔시 1단계 1층에 새로운 매장이 오픈했습니다. 남성복 매장을 세어보니,COLOMBO는 곧 심천에 3개의 매장을 갖게 됩니다.
심천 외곽,COLOMBO는 2024년부터 상하이 강희항룽, 베이징 SKP, 시안 SKP, 우한 SKP에도 잇달아 신규 매장을 오픈했으며, 이 중 상하이와 베이징 매장을 업그레이드해 재오픈했으며, 시안 매장은 한정판이다. 시간 상점; 또한 심천과 상하이에서 기간 한정 전시회가 개최되었습니다.
브랜드의 공식 미니 프로그램에 따르면 현재 COLOMBO는 선전, 상하이, 베이징에 각각 2개씩, 우한, 청두, 충칭, 지난, 시안에 각각 1개씩 총 11개의 매장을 오픈했으며 처음에는 남부 지역을 담당했습니다. 중국, 남서부, 중국 중부, 중국 동부, 중국 북부 및 중국 북서부.
공개 보고서에 따르면 COLOMBO는 2016년에 중국에 진출하여 당시 베이징 신콩 플레이스(이후 "Beijing SKP"로 이름 변경)에 첫 매장을 열었습니다. 2020년부터 COLOMBO는 광둥성 선전에 본사를 둔 Hongjue High Fashion Co., Ltd.(이하 "Hongjue High Fashion")와 협력할 예정이며, 후자는 중국 시장에서의 운영을 담당할 것입니다.
COLOMBO는 1967년 콜롬보 가문에 의해 설립되었으며 이제 3세대가 경영을 이어받을 차례입니다. 회사는 이제 다음과 같이 주장합니다.세계 최대의 캐시미어 및 희귀 원단 제조업체로, 주요 사업은 주요 브랜드에 원단을 공급하는 것입니다.브랜드 공식 공개 계정에 따르면 에르메스, 루이비통, 샤넬 등 다수의 명품 브랜드가 콜롬보의 파트너다.
COLOMBO의 또 다른 상대적으로 작은 사업은 기성복입니다.1980년대 후반에 시작되었습니다. 2020년 당시 FashionNetwork의 보도에 따르면,COLOMBO 매출의 약 75%는 섬유 부문에서, 25%는 기성복 부문에서 발생합니다.
고급 원단 제조를 주업으로 하는 콜롬보(COLOMBO)는 매출 규모가 크지 않고 성장률도 상대적으로 느리다. 공개 보고서에 따르면 2019 회계연도에 COLOMBO의 수익은 8,800만 유로(현재 환율로 약 6억 9,000만 위안)였습니다. 2011년과 2010년 초에 COLOMBO는 각각 7,000만 유로와 6,000만 유로의 수익을 달성했습니다.
로베르토 콜롬보(COLOMBO 현 CEO)2020년에 승인됨FashionNetwork는 인터뷰에서 데이터를 인용하여 다음과 같이 말했습니다.전 세계 명품의 40%는 중국에서 직접 구매하거나 중국인 관광객이 구매합니다. 또한 그는 아시아 소비자들이 소박하고 절제된 럭셔리함을 더 잘 감상할 수 있다고 믿습니다. COLOMBO는 이러한 스타일의 브랜드이므로 아시아 시장을 COLOMBO의 향후 발전의 초점으로 삼을 계획입니다. 당시 COLOMBO는 이탈리아에 7개, 한국에 5개 등 전 세계적으로 12개의 브랜드 매장만을 보유하고 있었으며, 미국에도 백화점과 협력한 매장이 4개 있었습니다.
콜롬보와홍주하이패션도 올해 협력을 성사시켰다. 홍주의 고급 패션 내부 보도에 따르면, 양측은 협력 이후 이 문제에 대해 논의했다고 한다.COLOMBO 제품의 레이아웃과 디자인에 대한 커뮤니케이션이 있었습니다. 또한, 콜롬보 공식 미니 프로그램 몰에 등록된 제품들은 모두 'Made in Italy'라고 표기되어 있으나, 브랜드 공식 해외 판매 사이트의 제품과 완전히 동일하지는 않습니다. 이것으로부터 추론되는 것은홍주 하이패션은 아니다순수 유통업체도 제품 기획과 디자인에 있어 어느 정도 자율성을 누리지만 생산 과정은 여전히 주로 COLOMBO 본사에서 관리합니다.
Hongjue High Fashion의 Zhao Yizheng 회장은 앞서 언급한 간행물에서 COLOMBO의 중국 시장 성과가 2023년에 10배 증가할 것이라고 언급했습니다.단일 매장 월 최고 매출은 823만 위안에 달했다.
이러한 높은 성장률은 주로 COLOMBO가 중국에서 아직 초기 단계에 있다는 사실에 기인합니다. 전체 볼륨으로 보면 현 단계에서는 COLOMBO와 Loro Piana,브루넬로 쿠치넬리수년간 중국 시장에서 운영되어 온 캐시미어 명품 브랜드와 비교하면 아직 갈 길이 멀다.
이런 관점에서 볼 때 COLOMBO는 중국 내 최고의 시기를 따라잡지 못했을 수도 있고, 브랜드 인지도 측면에서도 뛰어나지 않을 수 있습니다. 그에 비해 COLOMBO의 가장 확실한 장점은 바로 가격입니다. 예를 들어 COLOMBO의 양면 캐시미어 코트는 50,000위안 이하로 판매되는 반면, 유사한 제품은 Loro Piana와브루넬로 쿠치넬리판매 가격은 약 70,000 위안입니다.
또한 COLOMBO는 고객, 특히 핵심 고객의 운영에 있어 더욱 정교합니다. COLOMBO는 위에서 언급한 신규 매장에 첫 번째 VIC VIP 룸을 마련한 것 외에도 공식 계정의 매장 정보에 각 매장의 WeChat QR 코드를 첨부하여 소비자가 매장에 가지 않고도 쇼핑 가이드와 직접 연락할 수 있도록 했습니다. .
그러나 이러한 운영 방법에는 장벽이 없으며 동료가 쉽게 복사할 수 있습니다. 예를 들어 많은 브랜드에서 매장 쇼핑 가이드가 Xiaohongshu에 프로모션 계정을 개설하는 것이 표준이 되었습니다. 또한 COLOMBO는 고액 자산가를 대상으로 경쟁하는 유일한 브랜드가 아닙니다. Loro Piana도 2024년 3월 상하이에 세계 최초의 VIC를 오픈할 예정입니다.가게.
주목할만한 또 다른 점은 상대적인 가격 우위가 COLOMBO가 더 많은 중산층 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있지만 가격이 고액 순자산 고객을 유치하고 유지하는 데 도움이 될지는 확실하지 않습니다. 결국 후자의 경우에는 이러한가장 충성스러운고객이 선택할 수 있는 럭셔리 브랜드의 범위는 더 넓은 범위의 럭셔리 브랜드를 포괄합니다. 브랜드 가치, 제품 품질, 심지어 가치 보존 속성도 가격 자체보다 더 중요할 수 있습니다.
