notícias

Repórter de Notícias da Interface | Zhu Yongling

Editor de notícias da interface | Lou Qinqin

A marca italiana de caxemira COLOMBO tem feito movimentos contínuos no mercado chinês desde que entrou em 2024.

Recentemente, a COLOMBO transferiu sua loja original no segundo andar da Fase I da cidade de Shenzhen Vientiane para o mesmo andar. A nova loja foi fechada e planeja abrir a primeira loja de roupas masculinas COLOMBO do país e a única loja da marca com VIC VIP. sala. Há menos de um mês, em meados de julho,COLOMBO ainda está aquiUma nova loja foi inaugurada no primeiro andar da primeira fase da cidade de Shenzhen Vientiane. Contando lojas de roupas masculinas,A COLOMBO terá em breve 3 lojas em Shenzhen.

Fora de Shenzhen,A COLOMBO também abriu sucessivamente novas lojas em Xangai Ganghui Hang Lung, Pequim SKP, Xi'an SKP e Wuhan SKP desde 2024 - entre as quais as lojas de Xangai e Pequim foram atualizadas e reabertas, e a loja de Xi'an é limitada - loja de tempo; além disso, exposições por tempo limitado foram realizadas em Shenzhen e Xangai.

O miniprograma oficial da marca mostra que até agora, a COLOMBO abriu 11 lojas em todo o país, duas em Shenzhen, Xangai e Pequim, e uma em Wuhan, Chengdu, Chongqing, Jinan e Xi'an, cobrindo inicialmente o Sul China, Sudoeste, China Central, Leste da China e Norte da China e Noroeste da China.

Relatórios públicos mostram que a COLOMBO entrou na China em 2016 e abriu sua primeira loja no então Beijing Shin Kong Place (mais tarde renomeado como "Beijing SKP"). A partir de 2020, a COLOMBO cooperará com a Hongjue High Fashion Co., Ltd. (doravante denominada "Hongjue High Fashion") sediada em Shenzhen, Guangdong, sendo esta última responsável pelas suas operações no mercado chinês.

A COLOMBO foi fundada pela família Colombo em 1967 e agora é a vez da terceira geração assumir o comando. A empresa agora afirma serMaior fabricante mundial de caxemira e tecidos raros, seu principal negócio é fornecer tecidos para grandes marcas.De acordo com a conta pública oficial da marca, muitas marcas de luxo como Hermès, LOUIS VUITTON, CHANEL, etc. são parceiras da COLOMBO.

Outro negócio relativamente pequeno da COLOMBO são as roupas prontas.Iniciado no final da década de 1980. Segundo reportagem da FashionNetwork de 2020, naquela épocaCerca de 75% do volume de negócios da COLOMBO provém do sector têxtil e 25% do pronto-a-vestir.

A COLOMBO, cujo principal negócio é a fabricação de tecidos de alta qualidade, não tem uma grande escala de receitas e a sua taxa de crescimento é relativamente lenta. Os relatórios públicos mostram que as receitas da COLOMBO no ano fiscal de 2019 foram de 88 milhões de euros (aproximadamente 690 milhões de yuans à taxa de câmbio actual). Nos primeiros anos de 2011 e 2010, a COLOMBO alcançou receitas de 70 milhões de euros e 60 milhões de euros, respectivamente.

Roberto Colombo, atual CEO da COLOMBOAceito em 2020FashionNetwork citou um dado na entrevista, dizendo40% dos bens de luxo globais são adquiridos diretamente na China ou por turistas chineses. Além disso, acredita que os consumidores asiáticos são mais capazes de apreciar o luxo discreto e contido - COLOMBO é uma marca deste estilo, por isso planeia fazer do mercado asiático o foco do desenvolvimento futuro da COLOMBO. Naquela época, a COLOMBO tinha apenas 12 lojas da marca no mundo, incluindo 7 na Itália e 5 na Coreia do Sul. Havia também 4 lojas nos Estados Unidos que cooperavam com lojas de departamentos;

COLOMBO eA Hongjue High Fashion também alcançou cooperação este ano. De acordo com a publicação interna de moda sofisticada de Hongjue, as duas partes discutiram o assunto após a cooperação.Houve comunicação sobre o layout e design dos produtos COLOMBO. Além disso, os produtos listados pela COLOMBO no mini shopping oficial do programa estão todos marcados como "Made in Italy", mas não são exatamente iguais aos produtos do site oficial de vendas da marca no exterior. Infere-se disso queA alta moda de Hongjue não éOs distribuidores puros também gozam de um certo grau de autonomia no planeamento e design dos produtos, mas o processo de produção ainda é controlado principalmente pela sede da COLOMBO.

Zhao Yizheng, presidente da Hongjue High Fashion, mencionou na referida publicação que o desempenho da COLOMBO no mercado chinês aumentará dez vezes em 2023.As maiores vendas mensais de uma única loja atingiram 8,23 milhões de yuans.

Uma taxa de crescimento tão elevada deve-se em grande parte ao facto de o COLOMBO ainda estar na sua infância na China. Em termos de volume global nesta fase COLOMBO e Loro PianaBrunello Cucinelli estesEm comparação com as marcas de luxo de caxemira que operam no mercado chinês há muitos anos, ainda há um longo caminho a percorrer.

Desta perspectiva, a COLOMBO pode não ter alcançado o melhor momento da China e não se destaca em termos de reconhecimento da marca. Em contraste, a vantagem mais óbvia do COLOMBO é, na verdade, o seu preço. Por exemplo um casaco de caxemira dupla face da COLOMBO não é vendido por mais de 50 mil yuans enquanto produtos similares são vendidos na Loro Piana eBrunello CucinelliOs preços de venda giram em torno de 70.000 yuans.

Além disso, a COLOMBO é mais sofisticada na operação dos clientes, principalmente dos clientes principais. Além de montar a primeira sala VIC VIP na nova loja mencionada acima, a COLOMBO também anexou o código QR WeChat de cada loja às informações da loja na conta oficial, para que os consumidores possam entrar em contato diretamente com os guias de compras sem ir à loja .

No entanto, não há barreiras para esses métodos de operação e eles podem ser facilmente copiados por pares. Por exemplo, tornou-se padrão para muitas marcas ter um guia de compras na loja para abrir uma conta promocional no Xiaohongshu. Além disso, a COLOMBO não é a única marca competindo por indivíduos de alto patrimônio. A Loro Piana também abrirá seu primeiro VIC do mundo em Xangai, em março de 2024.salão.

Outro ponto digno de nota é que a vantagem relativa do preço pode ajudar a COLOMBO a conquistar mais clientes de classe média, mas não está tão claro se o preço pode ajudar a atrair e manter clientes com elevado património líquido. Afinal, para estes últimos, esteso mais lealA gama de marcas de luxo que os clientes podem escolher abrange uma gama mais ampla de marcas de luxo. O valor da marca, a qualidade do produto e até atributos de preservação de valor podem ser mais importantes do que o próprio preço.