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Journaliste d'actualités d'interface | Zhu Yongling

Editeur d'actualités de l'interface | Lou Qinqin

La marque italienne de cachemire COLOMBO n'a cessé de s'implanter sur le marché chinois depuis son entrée en 2024.

Récemment, COLOMBO a déménagé son magasin d'origine au deuxième étage de la phase I de la ville de Shenzhen Vientiane au même étage. Le nouveau magasin a été fermé et prévoit d'ouvrir le premier magasin de vêtements pour hommes COLOMBO du pays et le seul magasin de marque doté d'un VIC VIP. chambre. Il y a moins d'un mois, à la mi-juillet,COLOMBO est toujours làUn nouveau magasin a été ouvert au premier étage de la première phase de la ville de Shenzhen Vientiane. En comptant les magasins de vêtements pour hommes,COLOMBO comptera bientôt 3 magasins à Shenzhen.

En dehors de Shenzhen,COLOMBO a également ouvert successivement de nouveaux magasins à Shanghai Ganghui Hang Lung, Beijing SKP, Xi'an SKP et Wuhan SKP depuis 2024 - parmi lesquels les magasins de Shanghai et de Pékin ont été modernisés et rouverts, et le magasin de Xi'an est un magasin limité. time store ; en outre, des expositions à durée limitée ont eu lieu à Shenzhen et à Shanghai.

Le mini-programme officiel de la marque montre qu'à ce jour, COLOMBO a ouvert 11 magasins à travers le pays, deux à Shenzhen, Shanghai et Pékin, et un à Wuhan, Chengdu, Chongqing, Jinan et Xi'an, couvrant initialement le Sud. Chine, sud-ouest, Chine centrale, Chine orientale, Chine du Nord et Chine du Nord-Ouest.

Des rapports publics montrent que COLOMBO est entré en Chine en 2016 et a ouvert son premier magasin sur la place Shin Kong de Pékin (rebaptisée plus tard « Beijing SKP »). À partir de 2020, COLOMBO coopérera avec Hongjue High Fashion Co., Ltd. (ci-après dénommée « Hongjue High Fashion ») dont le siège est à Shenzhen, Guangdong, cette dernière étant responsable de ses opérations sur le marché chinois.

COLOMBO a été fondée par la famille Colombo en 1967, et c'est aujourd'hui au tour de la troisième génération de prendre la relève. L'entreprise prétend désormais êtrePremier fabricant mondial de cachemire et de tissus rares, son activité principale est de fournir des tissus aux grandes marques.Selon le compte public officiel de la marque, de nombreuses marques de luxe comme Hermès, LOUIS VUITTON, CHANEL, etc. sont partenaires de COLOMBO.

Une autre activité relativement petite de COLOMBO est celle du prêt-à-porter.Commencé à la fin des années 1980. Selon un rapport de FashionNetwork de 2020, à cette époqueEnviron 75 % du chiffre d'affaires de COLOMBO provient du secteur textile et 25 % du prêt-à-porter.

COLOMBO, dont l'activité principale est la fabrication de tissus haut de gamme, n'a pas de revenus importants et son taux de croissance est relativement lent. Les rapports publics montrent que le chiffre d'affaires de COLOMBO au cours de l'exercice 2019 était de 88 millions d'euros (environ 690 millions de yuans au taux de change actuel). Au cours des premières années de 2011 et 2010, COLOMBO avait réalisé respectivement 70 millions d'euros et 60 millions d'euros.

Roberto Colombo, actuel PDG de COLOMBOAccepté en 2020FashionNetwork a cité une donnée dans l'interview, disant40 % des produits de luxe mondiaux sont achetés directement en Chine ou par des touristes chinois. En outre, il estime que les consommateurs asiatiques sont plus en mesure d'apprécier le luxe discret et sobre - COLOMBO est une marque de ce style et il envisage donc de faire du marché asiatique le centre du développement futur de COLOMBO. À l 'époque, COLOMBO ne comptait que 12 magasins de marque dans le monde, dont 7 en Italie et 5 en Corée du Sud, ainsi que 4 magasins aux États - Unis qui coopéraient avec des grands magasins.

COLOMBO etHongjue High Fashion a également conclu une coopération cette année. Selon la publication interne de mode haut de gamme de Hongjue, les deux parties ont discuté de la question après la coopération.Il y a eu une communication sur la présentation et le design des produits COLOMBO. En outre, les produits répertoriés par COLOMBO dans le mini-centre commercial officiel sont tous marqués comme « Made in Italy », mais ils ne sont pas exactement les mêmes que les produits présentés sur le site officiel de vente à l'étranger de la marque. On en déduit queLa haute couture de Hongjue n'est pasLes distributeurs purs bénéficient également d'un certain degré d'autonomie dans la planification et la conception des produits, mais le processus de production reste principalement contrôlé par le siège de COLOMBO.

Zhao Yizheng, président de Hongjue High Fashion, a mentionné dans la publication susmentionnée que la performance de COLOMBO sur le marché chinois sera décuplée en 2023.Les ventes mensuelles les plus élevées d'un seul magasin ont atteint 8,23 ​​millions de yuans.

Un taux de croissance aussi élevé est dû en grande partie au fait que COLOMBO en est encore à ses balbutiements en Chine. En termes de volume global, à ce stade, COLOMBO et Loro Piana,Brunello Cucinelli cesPar rapport aux marques de luxe en cachemire qui opèrent sur le marché chinois depuis de nombreuses années, il reste encore un long chemin à parcourir.

De ce point de vue, COLOMBO n'a peut-être pas rattrapé le meilleur moment en Chine et n'est pas exceptionnel en termes de notoriété de la marque. En revanche, l’avantage le plus évident de COLOMBO est en fait son prix. Par exemple, un manteau en cachemire double face de COLOMBO ne se vend pas plus de 50 000 yuans, alors que des produits similaires sont vendus chez Loro Piana etBrunello CucinelliLes prix de vente tournent autour de 70 000 yuans.

En outre, COLOMBO est plus sophistiquée dans le fonctionnement des clients, en particulier des clients principaux. En plus de mettre en place la première salle VIP VIC dans le nouveau magasin mentionné ci-dessus, COLOMBO a également attaché le code QR WeChat de chaque magasin aux informations du magasin dans le compte officiel, afin que les consommateurs puissent contacter directement les guides d'achat sans se rendre au magasin. .

Cependant, il n'y a aucun obstacle à ces méthodes de fonctionnement et elles peuvent facilement être copiées par leurs pairs. Par exemple, il est devenu courant pour de nombreuses marques de demander à un guide d'achat en magasin d'ouvrir un compte promotionnel sur Xiaohongshu. De plus, COLOMBO n'est pas la seule marque en compétition pour les particuliers fortunés. Loro Piana ouvrira également son premier VIC au monde à Shanghai en mars 2024.salon.

Un autre point à noter est que l'avantage relatif en matière de prix peut aider COLOMBO à attirer davantage de clients de la classe moyenne, mais il n'est pas évident que le prix puisse aider à attirer et à fidéliser une clientèle fortunée. Après tout, pour ces derniers, cesle plus fidèleLa gamme de marques de luxe parmi laquelle les clients peuvent choisir couvre un éventail plus large de marques de luxe. La valeur de la marque, la qualité du produit et même les attributs de préservation de la valeur peuvent être plus importants que le prix lui-même.