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Fuente de este artículo: Times Finance Autor: Xing Wenwen

Dejó de producir agua pura durante veinticuatro años,Primavera de NongfuVuelva a este tema y desencadene una "guerra de precios" del agua embotellada este verano.

"La 'Botella Verde' de Nongfu Spring está actualmente a la venta. 12 botellas cuestan 10 yuanes, lo que equivale a más de 8 centavos por botella. Es una buena oferta". En una cadena de supermercados en Panyu, Guangzhou, un vendedor de Nongfu Spring les decía a los consumidores. que pasó por Promocionar el agua purificada "botella verde" recientemente lanzada. La pila de "botellas verdes" a su lado tenía la mitad de la altura de una persona y había suficiente suministro.

Como gigantes de la industria que durante mucho tiempo han ocupado las dos primeras posiciones, C'estbon y Nongfu Spring, uno se centra en el agua pura y el otro en el agua natural. Después de un lapso de 24 años, Nongfu Spring volvió a la ruta del agua pura después de que China Resources Beverage (Holdings) Co., Ltd. (en adelante, "China Resources Beverage"), la empresa subsidiaria de Cippo, presentara su cotización en Hong Kong. Bolsa de Valores de Kong, lanzó rápidamente un producto que "choca con el nuevo producto Coffin", agua purificada, y lanzó una promoción de reducción de precio de 9,9 yuanes.

¿Por qué volver a producir agua pura? En el programa "Diálogo" de CCTV transmitido la noche del 10 de agosto, Zhong Suisui, fundador de Nongfu Spring, explicó el motivo.

"En el pasado, mi error fue privar a los consumidores de su derecho a elegir. Como los consumidores quieren elegir, les daré la oportunidad nuevamente. Lanzaré esta agua este año (2024), y todavía les digo a todos que si toma un poco. Si tiene un sabor dulce, bebe esta (agua purificada); si quieres estar saludable, bebe esta (agua natural)”, dijo Zhong Suisui.

Como uno de los gigantes, el regreso de Nongfu Spring a la vía del agua pura sin duda ha estimulado todo el mercado del agua embotellada. Otro gigante, Yibao, también ha tomado medidas. China Resources Beverage envió recientemente a más de 700 personas a Changsha para vender productos a más de 10.000 tiendas terminales en ocho distritos (ciudades), incluidos los distritos de Tianxin y Yuhua. Muchas regiones han lanzado actividades de "unboxing y obsequios" para promover las ventas.

Además, Wahaha, Master Kong, Jingtian y otros jugadores no se atrevieron a relajarse y se unieron a la guerra de precios uno tras otro. Todo el mercado del agua embotellada volvió a la era de 1 yuan.

precio del agua embotellada

Desde cadenas de supermercados y tiendas de conveniencia en ciudades de primer nivel hasta varios canales terminales en ciudades de nivel inferior, menos de cuatro meses después de su lanzamiento, el agua purificada embotellada verde de Nongfu Spring se está concentrando en conquistar la ciudad.

El 8 de agosto, Times Finance visitó varias cadenas de supermercados en Guangzhou y descubrió que tanto el agua purificada embotellada verde Nongfu Spring como el agua natural embotellada roja estaban en promociones de bajo precio. porSupermercado YonghuiTomando como ejemplo una determinada tienda, el precio de las botellas verdes es de 9,9 yuanes/12 botellas (550 ml), lo que equivale a 0,825 yuanes/botella, muy por debajo del precio medio del mercado. El precio de la botella roja es ligeramente superior, 11,9 yuanes/12 botellas, lo que equivale a 0,99 yuanes/botella.

El personal de la tienda dijo que la promoción de la botella roja duró casi un mes, del 17 de julio al 13 de agosto, y que se esperaba que la promoción de la botella verde durara más: “Aún no hemos recibido un aviso de la hora de finalización de la promoción de la botella verde. "

En una pequeña tienda de conveniencia en los suburbios de Guangzhou, los consumidores pueden ver tan pronto como entran por la puerta que una pila de botellas principalmente de color verde Nongfu Spring ocupa la mitad del pasillo. El propietario de la tienda de conveniencia dijo que el vendedor de Nongfu Spring vino a reponer los productos esa mañana y le reveló que la empresa se centraría en las botellas verdes en el futuro y que el volumen de botellas rojas disminuiría gradualmente.

Además, el responsable de un supermercado comunitario en Zhengzhou, provincia de Henan, reveló a Times Finance que el precio de compra de las botellas verdes es de 0,6 yuanes/botella, mientras que el precio de compra de las botellas rojas es de 0,9 yuanes/botella. En las tiendas terminales fuera de línea en Beijing, Zhejiang, Heilongjiang y otras regiones del norte y del sur, se puede ver agua purificada embotellada verde Nongfu Spring a un precio de menos de 1 yuan por botella.meituán, Douyin, Taobao y otras importantes plataformas de comercio electrónico también se han unido a los canales de promoción.

Obviamente, Nongfu Spring está dedicando actualmente más recursos para apoyar el agua purificada embotellada ecológica con el fin de apoderarse del mercado del agua purificada.

Además de obtener ganancias por el precio, China Resources Beverage también vende activamente productos para estabilizar su posición como la marca número uno de agua pura.

Recientemente, China Resources Beverage envió a más de 700 personas a Changsha, su segundo mercado de ventas más grande en el país, para realizar operaciones de marketing colectivo. El personal se dividió en 299 grupos, abarcando 8 distritos (ciudades), incluidos el distrito de Tianxin, el distrito de Yuhua y Wangcheng. Distrito y ciudad de Ningxiang Hay más de 10.000 tiendas terminales, que se centran en organizar estantes y exhibir productos, y comprender la demanda actual del mercado por parte de los gerentes de tiendas.

Anteriormente, para promover las ventas, China Resources Beverage también llevó a cabo actividades de "unboxing con cortesía" en múltiples áreas de ventas para alentar a las tiendas terminales a desempaquetar más. Específicamente, una caja de cualquier producto de China Resources Beverage se puede cambiar por 2 botellas de 555 ml de agua Yibao, y una película de etiqueta se puede cambiar por 2 botellas de 555 ml de agua Yibao.

"Dos botellas de agua valen 4 yuanes. Dependiendo de la cantidad desembalada, el distribuidor intercambiará el agua Yibao con China Resources Beverage o realizará la contabilidad de costos, y la empresa optará por comprar los productos o pagarle al distribuidor". .

La lealtad del consumidor se está aflojando

Antes de la guerra de precios, ya fuera agua pura o agua natural, los precios minoristas de las principales marcas de agua potable como Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha y Jingtian se fijaban en alrededor de 2 yuanes. El posicionamiento de la marca y la calidad del producto se han cultivado. sus respectivos grupos de clientes leales.

Hoy en día, ante los bajos precios, la "cadena del desprecio" por el agua potable se está desintegrando y algunos consumidores empiezan a perder su lealtad a las marcas de agua potable.

Un trabajador administrativo en Guangzhou CBD le dijo a Times Finance que muchos colegas recientemente han pasado a comprar botellas verdes de Nongfu Spring. Algunos consumidores de Zhejiang también dijeron a Times Finance que en el supermercado que visitan con frecuencia, las botellas verdes de Nongfu Spring cuestan incluso 6,8 yuanes/12 botellas, lo que equivale a 0,57 yuanes/botella. “Cuesta menos de 6 centavos por botella. Vi esto. Loco, agarra las gangas”.

Con el precio ultrabajo, las ventas de Nongfu Spring aumentaron rápidamente. Según los datos de ventas del "618 Shopping Festival" publicados por Nongfu Spring, del 31 de mayo al 3 de junio, las ventas acumuladas de nuevos productos de agua pura superaron el millón de unidades.

Ante el avance paso a paso de Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha, Jingtian, etc. también enfrentaron el desafío, bajando el precio, y el mercado del agua embotellada volvió a la era de 1 yuan.

En la plataforma Meituan, el precio de una sola botella de agua purificada de marca convencional es actualmente de menos de 1 yuan. Entre ellos, C'estbon cuesta tan solo 11,5 yuanes/12 botellas (555 ml), Wahaha cuesta tan solo 10,9 yuanes/12 botellas (596 ml), Jingtian cuesta tan solo 11,9 yuanes/12 botellas (560 ml) y Master Kong. es tan bajo como 8,8 yuanes/12 botellas (550 ml).

¿Se puede ganar dinero con un yuan de agua?

Si el precio cae por debajo de 1 yuan, ¿cuánto margen de beneficio habrá para los productos de agua embotellada?

Según entrevistas y observaciones de Times Finance, en comparación con los grandes supermercados y mayoristas que se centran en el volumen, las tiendas de conveniencia llegan a menos personas y tienen escasas ganancias operativas. No pueden permitirse altos costos de promoción y solo pueden mantener las ventas originales de 2 a 2,5 yuanes. Precio de venta.

Chen Rong (seudónimo), que ha dirigido una tienda de conveniencia en Guangzhou durante muchos años, reveló que el precio de compra de 550 ml de Nongfu Spring en su tienda es de casi 1 yuan/botella, excluyendo los costos de alquiler y mano de obra, la ganancia es muy escasa, pero. Dijo que no utilizará estos canales de promoción. Ir a abastecerse.

"Estas son pequeñas ganancias. Se necesitará mucho tiempo y dinero para estudiar qué canales son más baratos. Las tiendas de conveniencia individuales como nosotros generalmente no lo hacen", Chen Rong cree que las promociones actuales de los gigantes tienen como objetivo atraer tráfico y cultivar. consumo.Dependiendo de los hábitos de consumo de los consumidores, el precio del agua purificada aumentará lentamente después de un período de tiempo.

Anteriormente, algunos participantes del mercado habían calculado que una botella de agua embotellada de Nongfu Spring con un precio de 2 yuanes tiene un precio de fábrica de aproximadamente 0,6 yuanes. Por cada botella de agua vendida, el fabricante puede obtener una ganancia bruta de aproximadamente 0,36 yuanes. En otras palabras, el costo es sólo alrededor de 0,24 yuanes.

Según el informe financiero de 2023 de Nongfu Spring, sus ingresos por productos de agua potable envasada superaron los 20.000 millones de yuanes por primera vez, un aumento del 10,9 % con respecto a 2022, lo que representa el 47,5 % de los ingresos totales. Este año, el margen de beneficio bruto de Nongfu Spring aumentó del 57,4% en 2022 al 59,5%.

El prospecto de China Resources Beverage también muestra que los ingresos por productos de agua potable envasada en 2023 alcanzarán los 12.447 millones de yuanes, lo que representa el 92,1% de los ingresos totales de la compañía de 2021 a 2023, el margen de beneficio bruto de China Resources Beverage será superior al 40%, respectivamente 43,8; % y 41,7 %, 44,7 %.

Se puede observar que los beneficios de todos los productos acuáticos envasados ​​son considerables. Zhu Danpeng, analista de la industria alimentaria china, señaló que la botella verde lanzada por Nongfu Spring es la guinda del pastel de sus beneficios. La guerra de precios que ha desatado en el agua potable hará que el efecto Matthew en la industria del agua potable sea más evidente. Las pequeñas y medianas empresas de agua potable pueden retirarse gradualmente. En el futuro, la industria del agua potable será un juego para los gigantes. y también se fortalecerá aún más el mercado del agua potable envasada.

En el programa "Diálogo", Zhong Suisui también respondió al tema del lanzamiento de diferentes líneas de productos en Nongfu Spring. Señaló: "No todo tiene que generar dinero, algunas son pérdidas estratégicas. Debe haber proyectos de cultivo con pérdidas estratégicas. Nuestro té ( productos de bebidas de té) ha existido durante más de diez años, de 2012 a 2013. No ganamos dinero en los primeros seis años, pero para 2021, la curva de crecimiento (está hacia arriba)”.

En 2023, los ingresos por bebidas de té de Nongfu Spring superaron los 10 mil millones por primera vez, alcanzando los 12.659 millones de yuanes, un aumento interanual del 83,3 %, lo que representa el 29,7 % de los ingresos totales. En el plan de Zhong Suisui, el té puede ser la próxima industria clave que se arraigue en la primavera de Nongfu.