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Source de cet article : Times Finance Auteur : Xing Wenwen

J'ai arrêté de produire de l'eau pure pendant vingt-quatre ans,Printemps de NongfuRevenez sur cette piste et déclenchez une « guerre des prix » de l’eau en bouteille cet été.

"La "bouteille verte" de Nongfu Spring est actuellement en vente. 12 bouteilles coûtent 10 yuans, soit plus de 8 cents la bouteille. C'est une bonne affaire. " Dans une chaîne de supermarchés à Panyu, Guangzhou, un vendeur de Nongfu Spring disait aux consommateurs. qui s'est arrêté pour promouvoir l'eau purifiée « bouteille verte » récemment lancée. La pile de « bouteilles vertes » à côté de lui faisait la moitié de la hauteur d'une personne, et il y en avait en abondance.

En tant que géants de l'industrie qui occupent depuis longtemps les deux premières positions, C'estbon et Nongfu Spring, l'un se concentre sur l'eau pure et l'autre sur l'eau naturelle. Après une période de 24 ans, Nongfu Spring est revenue sur la voie de l'eau pure après que China Resources Beverage (Holdings) Co., Ltd. (ci-après dénommée « China Resources Beverage »), la filiale de Cippo, a soumis sa cotation à Hong. À la Bourse de Kong, elle a rapidement lancé un produit qui « entre en collision avec l'eau purifiée Coffin » et a lancé une promotion de réduction de prix de 9,9 yuans.

Pourquoi produire à nouveau de l’eau pure ? Dans l'émission « Dialogue » de CCTV diffusée dans la soirée du 10 août, Zhong Suisui, le fondateur de Nongfu Spring, en a expliqué la raison.

"Dans le passé, mon erreur a été de priver les consommateurs de leur droit de choisir. Puisque les consommateurs veulent choisir, je vous en donnerai à nouveau l'opportunité. Je lancerai cette eau cette année (2024), et je dis toujours à tout le monde que si vous si elle a un goût sucré, buvez ceci (eau purifiée) ; si vous voulez être en bonne santé, buvez ceci (eau naturelle) », a déclaré Zhong Suisui.

En tant que géant, le retour de Nongfu Spring sur la voie de l’eau pure a sans aucun doute stimulé l’ensemble du marché de l’eau en bouteille. Un autre géant, Yibao, a également pris des mesures. China Resources Beverage a récemment envoyé plus de 700 personnes à Changsha pour vendre des marchandises à plus de 10 000 magasins terminaux dans huit districts (villes), dont les districts de Tianxin et de Yuhua. De nombreuses régions ont lancé des activités de « déballage et cadeaux » pour promouvoir les ventes.

De plus, Wahaha, Master Kong, Jingtian et d'autres acteurs n'ont pas osé se détendre et ont rejoint la guerre des prix les uns après les autres. L'ensemble du marché de l'eau en bouteille est revenu à l'ère du 1 yuan.

prix de l'eau en bouteille

Des chaînes de supermarchés et des magasins de proximité dans les villes de premier rang aux divers canaux terminaux dans les villes de rang inférieur, moins de quatre mois après son lancement, l'eau purifiée en bouteille verte de Nongfu Spring se concentre sur la conquête de la ville.

Le 8 août, Times Finance a visité un certain nombre de chaînes de supermarchés à Guangzhou et a découvert que l'eau purifiée en bouteille verte de Nongfu Spring et l'eau naturelle en bouteille rouge faisaient l'objet de promotions à bas prix. parSupermarché YonghuiEn prenant l'exemple d'un certain magasin, le prix des bouteilles vertes est de 9,9 yuans/12 bouteilles (550 ml), ce qui équivaut à 0,825 yuans/bouteille, ce qui est bien inférieur au prix moyen du marché. Le prix de la bouteille rouge est légèrement plus élevé, 11,9 yuans/12 bouteilles, soit 0,99 yuans/bouteille.

Le personnel du magasin a déclaré que la promotion des bouteilles rouges a duré près d'un mois, du 17 juillet au 13 août, et que la promotion des bouteilles vertes devrait durer plus longtemps. « Nous n'avons pas encore reçu d'avis concernant l'heure de fin de la promotion des bouteilles vertes. »

Dans un petit magasin de proximité de la banlieue de Guangzhou, les consommateurs peuvent constater dès qu'ils franchissent la porte qu'une pile de bouteilles principalement vertes de Nongfu Spring occupe la moitié de l'allée. Le propriétaire du dépanneur a déclaré que le vendeur de Nongfu Spring était venu réapprovisionner les marchandises ce matin-là et lui avait révélé que l'entreprise se concentrerait à l'avenir sur les bouteilles vertes et que le volume des bouteilles rouges diminuerait progressivement.

En outre, le responsable d'un supermarché communautaire à Zhengzhou, dans la province du Henan, a révélé au Times Finance que le prix d'achat des bouteilles vertes est de 0,6 yuan/bouteille, tandis que le prix d'achat des bouteilles rouges est de 0,9 yuan/bouteille. Dans les magasins terminaux hors ligne de Pékin, du Zhejiang, du Heilongjiang et d'autres régions du nord et du sud, vous pouvez voir de l'eau purifiée verte en bouteille de Nongfu Spring à un prix inférieur à 1 yuan la bouteille.Meituan, Douyin, Taobao et d'autres grandes plateformes de commerce électronique ont également rejoint les canaux promotionnels.

De toute évidence, Nongfu Spring consacre actuellement davantage de ressources au soutien de l'eau purifiée verte en bouteille afin de s'emparer du marché de l'eau purifiée.

En plus de réaliser des bénéfices sur les prix, China Resources Beverage vend également activement des produits pour stabiliser sa position de marque numéro un d'eau pure.

Récemment, China Resources Beverage a envoyé plus de 700 personnes à Changsha, son deuxième plus grand marché de vente du pays, pour mener des opérations de marketing collectives. Le personnel a été divisé en 299 groupes, couvrant 8 districts (villes), dont le district de Tianxin, le district de Yuhua et Wangcheng. District et ville de Ningxiang. Il existe plus de 10 000 magasins terminaux, qui se concentrent sur l'organisation des étagères et la présentation des produits, et sur la compréhension de la demande actuelle du marché de la part des gérants de magasins.

Auparavant, afin de promouvoir les ventes, China Resources Beverage a également mené des activités de « déballage avec courtoisie » dans plusieurs zones de vente pour encourager les magasins terminaux à déballer davantage. Plus précisément, un carton de n'importe quel produit sous China Resources Beverage peut être échangé contre 2 bouteilles de 555 ml d'eau Yibao, et un film d'étiquette peut être échangé contre 2 bouteilles de 555 ml d'eau Yibao.

"Deux bouteilles d'eau valent 4 yuans. En fonction de la quantité déballée, le revendeur échangera l'eau Yibao avec China Resources Beverage ou effectuera une comptabilité analytique, et l'entreprise choisira d'acheter les marchandises ou de payer le revendeur", a déclaré un revendeur. .

La fidélité des consommateurs se relâche

Avant la guerre des prix, qu'il s'agisse d'eau pure ou d'eau naturelle, les prix de détail des grandes marques d'eau potable telles que Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha et Jingtian étaient tous fixés à environ 2 yuans. Le positionnement de la marque et la qualité des produits se sont améliorés. leurs groupes de clients fidèles respectifs.

Aujourd'hui, face à la faiblesse des prix, la « chaîne du mépris » de l'eau potable se désintègre et certains consommateurs commencent à perdre leur loyauté envers les marques d'eau potable.

Un employé du CBD de Guangzhou a déclaré au Times Finance que de nombreux collègues ont récemment commencé à acheter des bouteilles vertes à Nongfu Spring. Certains consommateurs du Zhejiang ont également déclaré au Times Finance que dans le supermarché qu'ils visitent fréquemment, les bouteilles vertes de Nongfu Spring coûtent même aussi peu que 6,8 yuans/12 bouteilles, ce qui équivaut à 0,57 yuans/bouteille. « C'est moins de 6 cents la bouteille. J'ai vu ça. Fou de saisir les bonnes affaires.

Grâce à ce prix ultra bas, les ventes de Nongfu Spring ont augmenté rapidement. Selon les données de ventes du « 618 Shopping Festival » publiées par Nongfu Spring, du 31 mai au 3 juin, les ventes cumulées de nouveaux produits à base d'eau pure ont dépassé le million de pièces.

Face à l'avancée progressive de Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha, Jingtian, etc. ont également été confrontés au défi, faisant baisser les prix, et le marché de l'eau en bouteille est revenu à l'ère du 1 yuan.

Sur la plateforme Meituan, le prix d'une seule bouteille d'eau purifiée de grande marque est actuellement inférieur à 1 yuan. Parmi eux, C'estbon coûte aussi peu que 11,5 yuans/12 bouteilles (555 ml), Wahaha coûte aussi peu que 10,9 yuans/12 bouteilles (596 ml), Jingtian coûte aussi peu que 11,9 yuans/12 bouteilles (560 ml) et Master Kong. est aussi bas que 8,8 yuans/12 bouteilles (550 ml)).

Y a-t-il de l’argent à gagner avec un yuan d’eau ?

Si le prix descend en dessous de 1 yuan, quelle sera la marge bénéficiaire des produits à base d’eau en bouteille ?

Selon des entretiens et des observations de Times Finance, comparés aux grands supermarchés et aux grossistes qui se concentrent sur le volume, les magasins de proximité touchent moins de personnes et ont de faibles bénéfices d'exploitation. Ils ne peuvent pas se permettre des coûts promotionnels élevés et ne peuvent maintenir leurs ventes initiales que de 2 à 2,5 yuans. . Prix de vente.

Chen Rong (pseudonyme), qui dirige un dépanneur à Guangzhou depuis de nombreuses années, a révélé que le prix d'achat de 550 ml de Nongfu Spring dans son magasin est de près de 1 yuan/bouteille, hors loyer et coûts de main-d'œuvre, le bénéfice est très mince, mais. il a dit qu'il n'utiliserait pas ces canaux promotionnels. Allez vous approvisionner.

"Ce sont de petits bénéfices. Il faudra beaucoup de temps et d'argent pour étudier quels canaux sont les moins chers. Les dépanneurs individuels comme nous ne le font généralement pas. Chen Rong estime que les promotions actuelles des géants visent à attirer du trafic et à cultiver." consommation. En fonction des habitudes de consommation des consommateurs, le prix de l’eau purifiée augmentera lentement après un certain temps.

Auparavant, certains acteurs du marché avaient calculé qu'une bouteille d'eau en bouteille de Nongfu Spring au prix de 2 yuans avait un prix départ usine d'environ 0,6 yuan. Pour chaque bouteille d'eau vendue, le fabricant pouvait réaliser un bénéfice brut d'environ 0,36 yuan. en d'autres termes, le coût Seulement environ 0,24 yuans.

Selon le rapport financier 2023 de Nongfu Spring, les revenus de ses produits d'eau potable conditionnés ont dépassé pour la première fois les 20 milliards de yuans, soit une augmentation de 10,9 % par rapport à 2022, représentant 47,5 % des revenus totaux. Cette année, la marge bénéficiaire brute de Nongfu Spring est passée de 57,4 % en 2022 à 59,5 %.

Le prospectus de China Resources Beverage montre également que les revenus des produits d'eau potable emballés en 2023 atteindront 12,447 milliards de yuans, représentant 92,1 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise de 2021 à 2023, la marge bénéficiaire brute de China Resources Beverage sera supérieure à 40 %, respectivement 43,8 ; % et 41,7 %, 44,7 %.

On constate que les bénéfices de l’ensemble des produits aquatiques conditionnés sont considérables. Zhu Danpeng, un analyste chinois de l'industrie alimentaire, a souligné que la bouteille verte lancée par Nongfu Spring est la cerise sur le gâteau de ses bénéfices. La guerre des prix qu'elle a déclenchée dans le secteur de l'eau potable rendra plus évidente l'effet Matthew dans l'industrie de l'eau potable. À l'avenir, l'industrie de l'eau potable sera un jeu pour les géants. et le marché de l'eau potable conditionnée sera également segmenté.

Dans l'émission "Dialogue", Zhong Suisui a également répondu au sujet du lancement de différentes gammes de produits par Nongfu Spring. Il a souligné : " Tout ne doit pas nécessairement rapporter de l'argent, certaines sont des pertes stratégiques. Il doit y avoir des projets de culture à perte stratégique. Notre thé ( produits de boissons à base de thé) existe depuis plus de dix ans, de 2012 à 2013. Nous n'avons pas gagné d'argent au cours des six premières années, mais d'ici 2021, la courbe de croissance (est en hausse).

En 2023, les revenus des boissons au thé de Nongfu Spring ont dépassé pour la première fois les 10 milliards, atteignant 12,659 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 83,3 %, représentant 29,7 % des revenus totaux. Selon le plan de Zhong Suisui, le thé pourrait être la prochaine industrie clé à prendre racine au printemps de Nongfu.