νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Πηγή αυτού του άρθρου: Times Finance Συγγραφέας: Xing Wenwen

Σταμάτησε να παράγει καθαρό νερό για είκοσι τέσσερα χρόνια,Άνοιξη NongfuΕπιστρέψτε σε αυτό το κομμάτι και ξεκινήστε έναν «πόλεμο τιμών» εμφιαλωμένου νερού αυτό το καλοκαίρι.

"Το "Πράσινο μπουκάλι" του Nongfu Spring είναι προς πώληση. 12 μπουκάλια κοστίζουν 10 γιουάν, που είναι περισσότερα από 8 σεντς ανά φιάλη. Είναι μια καλή συμφωνία σε μια αλυσίδα καταστημάτων σούπερ μάρκετ στο Panyu, Guangzhou, ένας πωλητής Nongfu Spring έλεγε στους καταναλωτές." που σταμάτησε από Προωθήστε το πρόσφατα λανσαρισμένο "πράσινο μπουκάλι" καθαρισμένου νερού. Ο σωρός των «πράσινων μπουκαλιών» δίπλα του είχε ύψος μισού ανθρώπου και υπήρχε άφθονη προσφορά.

Ως γίγαντες του κλάδου που κατέχουν εδώ και καιρό τις δύο πρώτες θέσεις, το C'estbon και το Nongfu Spring, ο ένας επικεντρώνεται στο καθαρό νερό και ο άλλος στο φυσικό νερό. Μετά από πάροδο 24 ετών, η Nongfu Spring επέστρεψε στην πίστα καθαρού νερού After China Resources Beverage (Holdings) Co., Ltd. (εφεξής «China Resources Beverage»), η θυγατρική εταιρεία της Cippo, υπέβαλε την εισαγωγή της στο Χονγκ. Το Χρηματιστήριο του Κονγκ κυκλοφόρησε γρήγορα ένα προϊόν που "συγκρούεται με το νέο προϊόν καθαρισμένο νερό" και ξεκίνησε μια προσφορά μείωσης τιμής κατά 9,9 γιουάν.

Γιατί να παράγουμε πάλι καθαρό νερό; Στο πρόγραμμα CCTV "Dialogue" που μεταδόθηκε το βράδυ της 10ης Αυγούστου, ο Zhong Suisui, ο ιδρυτής της Nongfu Spring, εξήγησε τον λόγο.

"Στο παρελθόν, το λάθος μου ήταν να στερήσω από τους καταναλωτές το δικαίωμα επιλογής. Εφόσον οι καταναλωτές θέλουν να επιλέξουν, θα σας δώσω ξανά την ευκαιρία. Θα κυκλοφορήσω αυτό το νερό φέτος (2024) και εξακολουθώ να λέω σε όλους ότι αν πίνετε λίγο Αν έχει γλυκιά γεύση, πιείτε αυτό (καθαρό νερό, αν θέλετε να είστε υγιείς, πιείτε αυτό (φυσικό νερό)», είπε ο Zhong Suisui.

Ως ένας από τους γίγαντες, η επιστροφή του Nongfu Spring στην πίστα του καθαρού νερού έχει αναμφίβολα τονώσει ολόκληρη την αγορά του εμφιαλωμένου νερού. Ένας άλλος κολοσσός, η Yibao, έστειλε πρόσφατα περισσότερα από 700 άτομα στην Changsha για να πουλήσουν αγαθά σε περισσότερα από 10.000 τερματικά καταστήματα σε οκτώ περιοχές (πόλεις) συμπεριλαμβανομένης της περιφέρειας Tianxin και της περιφέρειας Yuhua χώρα Πολλές περιοχές έχουν ξεκινήσει δραστηριότητες "ξεπασάρωσης και δώρων" για την προώθηση των πωλήσεων.

Επιπλέον, οι Wahaha, Master Kong, Jingtian και άλλοι παίκτες δεν τόλμησαν να χαλαρώσουν και εντάχθηκαν στον πόλεμο τιμών ο ένας μετά τον άλλο. Ολόκληρη η αγορά εμφιαλωμένου νερού επέστρεψε στην εποχή του 1 γιουάν.

τιμή εμφιαλωμένου νερού

Από αλυσίδες σούπερ μάρκετ και ψιλικατζίδικα σε πόλεις πρώτης κατηγορίας έως διάφορα τερματικά κανάλια σε πόλεις χαμηλότερης βαθμίδας, λιγότερο από τέσσερις μήνες μετά την κυκλοφορία του, το πράσινο εμφιαλωμένο καθαρό νερό του Nongfu Spring επικεντρώνεται στην κατάκτηση της πόλης.

Στις 8 Αυγούστου, η Times Finance επισκέφτηκε μια σειρά από αλυσίδες σούπερ μάρκετ στο Guangzhou και διαπίστωσε ότι τόσο το πράσινο εμφιαλωμένο νερό Nongfu Spring όσο και το κόκκινο εμφιαλωμένο φυσικό νερό ήταν σε προσφορές σε χαμηλές τιμές. μεΣούπερ μάρκετ YonghuiΛαμβάνοντας ως παράδειγμα ένα συγκεκριμένο κατάστημα, η τιμή των πράσινων φιαλών είναι 9,9 γιουάν/12 μπουκάλια (550 ml), που ισοδυναμεί με 0,825 γιουάν/μπουκάλι, η οποία είναι πολύ χαμηλότερη από τη μέση τιμή της αγοράς. Η τιμή του κόκκινου μπουκαλιού είναι ελαφρώς υψηλότερη, 11,9 γιουάν/12 μπουκάλια, που ισοδυναμεί με 0,99 γιουάν/μπουκάλι.

Το προσωπικό του καταστήματος είπε ότι η προσφορά για το κόκκινο μπουκάλι διήρκεσε σχεδόν έναν μήνα από τις 17 Ιουλίου έως τις 13 Αυγούστου και η προσφορά πράσινων φιαλών αναμενόταν να διαρκέσει περισσότερο. ”

Σε ένα μικρό παντοπωλείο στα προάστια του Guangzhou, οι καταναλωτές μπορούν να δουν μόλις μπουν στην πόρτα ότι ένας σωρός από πράσινα μπουκάλια κυρίως Nongfu Spring καταλαμβάνει το μισό διάδρομο. Ο ιδιοκτήτης του ψιλικατζίδικου είπε ότι ο πωλητής Nongfu Spring ήρθε για να αναπληρώσει τα προϊόντα εκείνο το πρωί και του αποκάλυψε ότι η εταιρεία θα επικεντρωνόταν στα πράσινα μπουκάλια στο μέλλον και ο όγκος των κόκκινων μπουκαλιών θα μειωνόταν σταδιακά.

Επιπλέον, ο υπεύθυνος ενός κοινοτικού σούπερ μάρκετ στο Zhengzhou, στην επαρχία Henan, αποκάλυψε στους Times Finance ότι η τιμή αγοράς για τα πράσινα μπουκάλια είναι 0,6 γιουάν/μπουκάλι, ενώ η τιμή αγοράς για τα κόκκινα μπουκάλια είναι 0,9 γιουάν/μπουκάλι. Σε καταστήματα τερματικών εκτός σύνδεσης στο Πεκίνο, το Zhejiang, το Heilongjiang και άλλες περιοχές στο βόρειο και νότο, μπορείτε να δείτε το πράσινο εμφιαλωμένο καθαρό νερό Nongfu Spring με τιμή λιγότερο από 1 γιουάν ανά μπουκάλι.Meituan, Douyin, Taobao και άλλες μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν επίσης ενταχθεί σε κανάλια προώθησης.

Προφανώς, η Nongfu Spring αφιερώνει επί του παρόντος περισσότερους πόρους για να υποστηρίξει το πράσινο εμφιαλωμένο καθαρισμένο νερό, προκειμένου να καταλάβει την αγορά καθαρού νερού.

Εκτός από το κέρδος στην τιμή, η China Resources Beverage πουλά επίσης ενεργά προϊόντα για να σταθεροποιήσει τη θέση της ως το νούμερο ένα εμπορικό σήμα καθαρού νερού.

Πρόσφατα, η China Resources Beverage έστειλε περισσότερα από 700 άτομα στην Changsha, τη δεύτερη μεγαλύτερη αγορά πωλήσεων στη χώρα, για να διεξάγουν συλλογικές δραστηριότητες μάρκετινγκ. Περιφέρεια και πόλη Ningxiang Υπάρχουν περισσότερα από 10.000 τερματικά καταστήματα, που εστιάζουν στην οργάνωση ραφιών και στην προβολή προϊόντων και στην κατανόηση της τρέχουσας ζήτησης της αγοράς από τους διαχειριστές καταστημάτων.

Προηγουμένως, προκειμένου να προωθήσει τις πωλήσεις, η China Resources Beverage διεξήγαγε επίσης δραστηριότητες "αποσκευής με ευγένεια" σε πολλαπλούς τομείς πωλήσεων για να ενθαρρύνει τα καταστήματα τερματικών να αποσυσκευάσουν περισσότερα. Συγκεκριμένα, ένα κουτί οποιουδήποτε προϊόντος υπό το China Resources Beverage μπορεί να αντικατασταθεί με 2 μπουκάλια 555 ml νερού Yibao και ένα φιλμ ετικέτας μπορεί να αντικατασταθεί με 2 μπουκάλια νερού Yibao των 555 ml.

"Δύο μπουκάλια νερό αξίζουν 4 γιουάν. Ανάλογα με την ποσότητα αποσυσκευασίας, ο έμπορος θα ανταλλάξει το νερό Yibao με την China Resources Beverage ή θα πραγματοποιήσει λογιστική κόστους και η εταιρεία θα επιλέξει να αγοράσει τα αγαθά ή να πληρώσει τον αντιπρόσωπο." .

Η πίστη των καταναλωτών χαλαρώνει

Πριν από τον πόλεμο τιμών, είτε επρόκειτο για καθαρό νερό είτε για φυσικό νερό, οι τιμές λιανικής των βασικών επωνυμιών πόσιμου νερού, όπως οι Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha και Jingtian, είχαν καθοριστεί σε περίπου 2 γιουάν των αντίστοιχων πιστών ομάδων πελατών τους.

Στις μέρες μας, ενόψει των χαμηλών τιμών, η «αλυσίδα περιφρόνησης» για το πόσιμο νερό διαλύεται και ορισμένοι καταναλωτές αρχίζουν να χαλαρώνουν την πίστη τους στις επωνυμίες πόσιμου νερού.

Ένας υπάλληλος στο Guangzhou CBD είπε στην Times Finance ότι πολλοί συνάδελφοι στράφηκαν πρόσφατα στην αγορά πράσινων μπουκαλιών από τη Nongfu Spring. Μερικοί καταναλωτές από το Zhejiang είπαν επίσης στο Times Finance ότι στο σούπερ μάρκετ που επισκέπτονται συχνά, τα πράσινα μπουκάλια Nongfu Spring είναι ακόμη και 6,8 γιουάν/12 μπουκάλια, που ισοδυναμούν με 0,57 γιουάν/μπουκάλι «Η ηλικιωμένη κυρία είδε αυτό ο Τρελός να αρπάξει τις ευκαιρίες».

Με την εξαιρετικά χαμηλή τιμή, οι πωλήσεις του Nongfu Spring αυξήθηκαν γρήγορα. Σύμφωνα με τα στοιχεία πωλήσεων «618 Shopping Festival» που δημοσίευσε η Nongfu Spring, από τις 31 Μαΐου έως τις 3 Ιουνίου, οι σωρευτικές πωλήσεις νέων προϊόντων καθαρού νερού έχουν ξεπεράσει το 1 εκατομμύριο τεμάχια.

Μπροστά στην πρόοδο του Nongfu Spring βήμα προς βήμα, οι C'estbon, Wahaha, Jingtian κ.λπ. αντιμετώπισαν επίσης την πρόκληση, μειώνοντας την τιμή και η αγορά του εμφιαλωμένου νερού επέστρεψε στην εποχή του 1 γιουάν.

Στην πλατφόρμα Meituan, η τιμή ενός μόνο μπουκαλιού καθαρού νερού της κύριας μάρκας είναι προς το παρόν μικρότερη από 1 γιουάν. Μεταξύ αυτών, το C'estbon είναι τόσο χαμηλό όσο 11,5 γιουάν/12 μπουκάλια (555 ml), το Wahaha είναι τόσο χαμηλό όσο 10,9 γιουάν/12 μπουκάλια (596 ml), το Jingtian είναι τόσο χαμηλό όσο 11,9 γιουάν/12 μπουκάλια (560 ml) και το Master Kong είναι τόσο χαμηλό όσο 8,8 γιουάν/12 μπουκάλια (550 ml) ).

Υπάρχουν χρήματα που μπορούν να γίνουν από ένα γιουάν νερού;

Εάν η τιμή πέσει κάτω από το 1 γιουάν, πόσο περιθώριο κέρδους θα υπάρχει για τα προϊόντα εμφιαλωμένου νερού;

Σύμφωνα με συνεντεύξεις και παρατηρήσεις της Times Finance, σε σύγκριση με τα μεγάλα σούπερ μάρκετ και τους χονδρεμπόρους που εστιάζουν στον όγκο, τα ψιλικατζίδικα προσεγγίζουν λιγότερους ανθρώπους και έχουν μικρά λειτουργικά κέρδη Δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά υψηλά διαφημιστικά κόστη και μπορούν να διατηρήσουν μόνο τις αρχικές πωλήσεις από 2 γιουάν έως 2,5 γιουάν. Τιμή πώλησης.

Ο Chen Rong (ψευδώνυμο), ο οποίος έχει ένα ψιλικατζίδικο στο Guangzhou για πολλά χρόνια, αποκάλυψε ότι η τιμή αγοράς των 550 ml Nongfu Spring στο κατάστημά του είναι σχεδόν 1 γιουάν/μπουκάλι Εξαιρουμένου του ενοικίου και του κόστους εργασίας, το κέρδος είναι πολύ μικρό, αλλά είπε ότι δεν θα χρησιμοποιήσει αυτά τα διαφημιστικά κανάλια.

"Αυτά είναι μικρά κέρδη. Θα χρειαστεί πολύς χρόνος και κόστος για να μελετήσουμε ποια κανάλια είναι φθηνότερα. Τα μεμονωμένα καταστήματα όπως εμείς γενικά δεν το κάνουν." Ανάλογα με τις καταναλωτικές συνήθειες των καταναλωτών, η τιμή του καθαρού νερού θα αυξηθεί σιγά σιγά μετά από κάποιο χρονικό διάστημα.

Προηγουμένως, ορισμένοι συμμετέχοντες στην αγορά υπολόγισαν ότι ένα μπουκάλι εμφιαλωμένου νερού Nongfu Spring έχει τιμή εκ του εργοστασίου περίπου 0,6 γιουάν Με άλλα λόγια, το κόστος Μόνο περίπου 0,24 γιουάν.

Σύμφωνα με την οικονομική έκθεση της Nongfu Spring για το 2023, τα έσοδα από προϊόντα συσκευασμένου πόσιμου νερού ξεπέρασαν τα 20 δισεκατομμύρια γιουάν για πρώτη φορά, σημειώνοντας αύξηση 10,9% από το 2022, αντιπροσωπεύοντας το 47,5% των συνολικών εσόδων. Φέτος, το μικτό περιθώριο κέρδους της Nongfu Spring αυξήθηκε από 57,4% το 2022 σε 59,5%.

Το ενημερωτικό δελτίο της China Resources Beverage δείχνει επίσης ότι τα έσοδα από προϊόντα συσκευασμένου πόσιμου νερού το 2023 θα φτάσουν τα 12,447 δισεκατομμύρια γιουάν, αντιπροσωπεύοντας το 92,1% των συνολικών εσόδων της εταιρείας από το 2021 έως το 2023, ενώ το μεικτό περιθώριο κέρδους της China Resources Beverage θα είναι αντίστοιχα πάνω από 40%. % και 41,7 %, 44,7%.

Φαίνεται ότι τα κέρδη από το σύνολο των συσκευασμένων υδρόβιων προϊόντων είναι σημαντικά. Ο Zhu Danpeng, ένας κινέζος αναλυτής της βιομηχανίας τροφίμων, επεσήμανε ότι το πράσινο μπουκάλι που λανσαρίστηκε από τη Nongfu Spring είναι το κερασάκι στην τούρτα για τα κέρδη της. Ο πόλεμος τιμών που έχει ξεκινήσει στο πόσιμο νερό θα κάνει πιο εμφανές το φαινόμενο Matthew στη βιομηχανία πόσιμου νερού. και θα ενισχυθεί περαιτέρω η αγορά του συσκευασμένου πόσιμου νερού.

Στο πρόγραμμα «Διάλογος», ο Zhong Suisui απάντησε επίσης στο θέμα της Nongfu Spring που λανσάρει διαφορετικές σειρές προϊόντων. προϊόντα ποτών τσαγιού) υπάρχει για περισσότερα από δέκα χρόνια από το 2012 έως το 2013. Δεν βγάλαμε χρήματα τα πρώτα έξι χρόνια, αλλά μέχρι το 2021, η καμπύλη ανάπτυξης (έχει ανέβει).»

Το 2023, τα έσοδα από το τσάι Nongfu Spring ξεπέρασαν τα 10 δισεκατομμύρια για πρώτη φορά, φτάνοντας τα 12,659 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 83,3%, αντιπροσωπεύοντας το 29,7% των συνολικών εσόδων. Στο σχέδιο του Zhong Suisui, το τσάι μπορεί να είναι η επόμενη βασική βιομηχανία που θα ριζώσει στην Άνοιξη Nongfu.