berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Sumber artikel ini: Times Finance Penulis: Xing Wenwen

Berhenti memproduksi air murni selama dua puluh empat tahun,Musim Semi NongfuKembali ke jalur ini dan mulai "perang harga" air kemasan musim panas ini.

"'Botol Hijau' Nongfu Spring sedang dijual. 12 botol berharga 10 yuan, lebih dari 8 sen per botol. Harganya bagus." Di jaringan toko supermarket di Panyu, Guangzhou, seorang penjual Nongfu Spring memberi tahu konsumen yang mampir Mempromosikan air murni "botol hijau" yang baru diluncurkan. Tumpukan "botol hijau" di sampingnya setinggi setengah orang, dan persediaannya banyak.

Sebagai raksasa industri yang telah lama menduduki dua posisi teratas, Mata Air C'estbon dan Nongfu, yang satu berfokus pada air murni dan yang lainnya berfokus pada air alami. Setelah selang waktu 24 tahun, Mata Air Nongfu kembali ke jalur air murni. Setelah China Resources Beverage (Holdings) Co., Ltd. (selanjutnya disebut "China Resources Beverage"), anak perusahaan Cippo, menyerahkan pencatatannya ke Hong. Bursa Efek Kong, dengan cepat meluncurkan produk yang "bertabrakan dengan Coffin". Produk baru air murni, dan meluncurkan promosi penurunan harga sebesar 9,9 yuan.

Mengapa menghasilkan air murni lagi? Dalam program "Dialog" CCTV yang disiarkan pada malam tanggal 10 Agustus, Zhong Suisui, pendiri Nongfu Spring, menjelaskan alasannya.

“Dulu, kesalahan saya adalah mencabut hak memilih konsumen. Karena konsumen ingin memilih, saya akan memberikan Anda kesempatan lagi. Saya akan meluncurkan air ini tahun ini (2024), dan saya masih memberi tahu semua orang bahwa jika Anda minumlah sedikit. Jika rasanya manis, minumlah ini (air murni); jika ingin sehat, minumlah ini (air alami),” kata Zhong Suisui.

Sebagai salah satu raksasa, kembalinya Mata Air Nongfu ke jalur air murni tidak diragukan lagi telah merangsang seluruh pasar air minum dalam kemasan. Raksasa lainnya, Yibao, juga telah mengambil tindakan. China Resources Beverage baru-baru ini mengirim lebih dari 700 orang ke Changsha untuk menjual barang ke lebih dari 10.000 toko terminal di delapan distrik (kota) termasuk Distrik Tianxin dan Distrik Yuhua negara. Banyak daerah telah meluncurkan kegiatan "unboxing dan pemberian hadiah" untuk mempromosikan penjualan.

Selain itu, Wahaha, Master Kong, Jingtian dan pemain lainnya tidak berani bersantai dan mengikuti perang harga satu demi satu. Seluruh pasar air minum dalam kemasan kembali ke era 1 yuan.

harga air kemasan

Dari jaringan supermarket dan toko serba ada di kota-kota tingkat pertama hingga berbagai saluran terminal di kota-kota tingkat bawah, kurang dari empat bulan setelah diluncurkan, air murni botolan ramah lingkungan Nongfu Spring berkonsentrasi untuk menaklukkan kota.

Pada tanggal 8 Agustus, Times Finance mengunjungi sejumlah jaringan supermarket di Guangzhou dan menemukan bahwa air murni dalam kemasan hijau Nongfu Spring dan air alami dalam kemasan merah sedang dalam promosi harga rendah. olehSupermarket YonghuiMengambil contoh di toko tertentu, harga botol hijau adalah 9,9 yuan/12 botol (550ml), yang setara dengan 0,825 yuan/botol, jauh lebih rendah dari harga rata-rata pasar. Harga botol merah sedikit lebih mahal, 11,9 yuan/12 botol setara dengan 0,99 yuan/botol.

Staf toko mengatakan bahwa promosi botol merah berlangsung selama hampir sebulan dari tanggal 17 Juli hingga 13 Agustus, dan promosi botol hijau diperkirakan akan bertahan lebih lama. “Kami belum menerima pemberitahuan berakhirnya promosi botol hijau. ”

Di sebuah toko serba ada kecil di pinggiran kota Guangzhou, konsumen dapat melihat begitu mereka memasuki pintu bahwa tumpukan botol-botol hijau Nongfu Spring menempati setengah dari lorong. Pemilik toko serba ada mengatakan bahwa penjual Nongfu Spring datang untuk mengisi kembali barang pagi itu dan mengungkapkan kepadanya bahwa perusahaan akan fokus pada botol hijau di masa depan dan volume botol merah akan berkurang secara bertahap.

Selain itu, penanggung jawab supermarket komunitas di Zhengzhou, Provinsi Henan, mengungkapkan kepada Times Finance bahwa harga pembelian botol hijau adalah 0,6 yuan/botol, sedangkan harga pembelian botol merah adalah 0,9 yuan/botol. Di toko terminal offline di Beijing, Zhejiang, Heilongjiang, dan wilayah lain di utara dan selatan, Anda dapat melihat air murni botolan hijau Nongfu Spring dengan harga kurang dari 1 yuan per botol.Meituan, Douyin, Taobao, dan platform e-commerce besar lainnya juga telah bergabung dengan saluran promosi.

Jelasnya, Mata Air Nongfu saat ini mendedikasikan lebih banyak sumber daya untuk mendukung air murni dalam kemasan ramah lingkungan guna merebut pasar air murni.

Selain meraup untung dari segi harga, China Resources Beverage juga aktif menjual produk untuk memantapkan posisinya sebagai merek air murni nomor satu.

Baru-baru ini, China Resources Beverage mengirimkan lebih dari 700 orang ke Changsha, pasar penjualan terbesar kedua di negara tersebut, untuk melakukan operasi pemasaran kolektif. Personilnya dibagi menjadi 299 kelompok, meliputi 8 distrik (kota) termasuk Distrik Tianxin, Distrik Yuhua, Wangcheng. Distrik, dan Kota Ningxiang. Terdapat lebih dari 10.000 toko terminal, dengan fokus pada pengorganisasian rak dan memajang produk, serta memahami permintaan pasar saat ini dari manajer toko.

Sebelumnya, untuk mempromosikan penjualan, China Resources Beverage juga melakukan aktivitas "unboxing with courtesy" di beberapa area penjualan untuk mendorong toko terminal agar melakukan unboxing lebih banyak lagi. Secara khusus, satu karton produk apa pun di bawah China Resources Beverage dapat ditukar dengan 2 botol air Yibao 555ml, dan satu film label dapat ditukar dengan 2 botol air Yibao 555ml.

"Dua botol air bernilai 4 yuan. Tergantung pada jumlah pembongkaran, dealer akan menukar air Yibao dengan China Resources Beverage atau melakukan penghitungan biaya, dan perusahaan akan memilih untuk membeli barang atau membayar dealer." .

Loyalitas konsumen melemah

Sebelum perang harga, apakah itu air murni atau air alami, harga eceran merek air minum utama seperti Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha, dan Jingtian semuanya ditetapkan pada kisaran 2 yuan kelompok pelanggan setia masing-masing.

Saat ini, dengan rendahnya harga, "rantai penghinaan" terhadap air minum semakin terpecah, dan sebagian konsumen mulai kehilangan loyalitasnya terhadap merek air minum.

Seorang pekerja kantoran di CBD Guangzhou mengatakan kepada Times Finance bahwa banyak rekannya baru-baru ini beralih membeli botol ramah lingkungan dari Nongfu Spring. Beberapa konsumen dari Zhejiang juga mengatakan kepada Times Finance bahwa di supermarket yang sering mereka kunjungi, harga botol hijau Nongfu Spring bahkan hanya 6,8 yuan/12 botol, setara dengan 0,57 yuan/botol melihat ini. Gila ambil tawarannya.”

Dengan harga yang sangat murah, penjualan Nongfu Spring meningkat pesat. Menurut data penjualan "Festival Belanja 618" yang dirilis oleh Nongfu Spring, dari 31 Mei hingga 3 Juni, penjualan kumulatif produk air murni baru telah melebihi 1 juta keping.

Menghadapi kemajuan Mata Air Nongfu selangkah demi selangkah, C'estbon, Wahaha, Jingtian, dll. juga menghadapi tantangan, menurunkan harga, dan pasar air minum dalam kemasan kembali ke era 1 yuan.

Di platform Meituan, harga satu botol air murni merek utama saat ini kurang dari 1 yuan. Diantaranya, C'estbon seharga 11,5 yuan/12 botol (555ml), Wahaha seharga 10,9 yuan/12 botol (596ml), Jingtian seharga 11,9 yuan/12 botol (560ml), dan Master Kong serendah 8,8 yuan/12 botol (550ml) ).

Apakah ada uang yang bisa dihasilkan dari satu yuan air?

Jika harganya turun di bawah 1 yuan, berapa margin keuntungan yang didapat untuk produk air minum dalam kemasan?

Menurut wawancara dan pengamatan Times Finance, dibandingkan dengan supermarket besar dan pedagang grosir yang berfokus pada volume, toko serba ada menjangkau lebih sedikit orang dan memiliki keuntungan operasional yang kecil. Mereka tidak mampu menanggung biaya promosi yang tinggi dan hanya dapat mempertahankan penjualan awal sebesar 2 yuan hingga 2,5 yuan .

Chen Rong (nama samaran), yang telah menjalankan toko serba ada di Guangzhou selama bertahun-tahun, mengungkapkan bahwa harga pembelian Nongfu Spring 550ml di tokonya hampir 1 yuan/botol. Tidak termasuk biaya sewa dan tenaga kerja, keuntungannya sangat tipis, tapi dia berkata bahwa dia tidak akan menggunakan saluran promosi ini.

"Ini adalah keuntungan kecil. Perlu banyak waktu dan biaya untuk mempelajari saluran mana yang lebih murah. Toko serba ada seperti kita umumnya tidak melakukannya." Chen Rong percaya bahwa promosi raksasa saat ini adalah untuk menarik lalu lintas dan mengolah Tergantung pada kebiasaan konsumsi konsumen, harga air murni akan naik secara perlahan setelah jangka waktu tertentu.

Sebelumnya, beberapa pelaku pasar telah menghitung bahwa sebotol air kemasan Nongfu Spring dengan harga 2 yuan memiliki harga bekas pabrik sekitar 0,6 yuan. Untuk setiap botol air yang terjual, produsen dapat memperoleh keuntungan kotor sekitar 0,36 yuan dengan kata lain, biayanya Hanya sekitar 0,24 yuan.

Menurut laporan keuangan Nongfu Spring tahun 2023, pendapatan produk air minum dalam kemasan untuk pertama kalinya melebihi 20 miliar yuan, meningkat 10,9% dari tahun 2022, atau menyumbang 47,5% dari total pendapatan. Tahun ini, margin laba kotor Nongfu Spring meningkat dari 57,4% pada tahun 2022 menjadi 59,5%.

Prospektus China Resources Beverage juga menunjukkan bahwa pendapatan dari produk air minum dalam kemasan pada tahun 2023 akan mencapai 12,447 miliar yuan, menyumbang 92,1% dari total pendapatan perusahaan dari tahun 2021 hingga 2023, margin laba kotor China Resources Beverage akan berada di atas 40%, masing-masing 43,8; % dan 41,7 %, 44,7%.

Terlihat bahwa keuntungan dari keseluruhan produk akuatik yang dikemas cukup besar. Zhu Danpeng, seorang analis industri makanan Tiongkok, mengatakan bahwa botol hijau yang diluncurkan oleh Nongfu Spring adalah pelengkap keuntungannya. Perang harga yang terjadi pada air minum akan membuat efek Matthew dalam industri air minum menjadi lebih jelas. Perusahaan air minum skala kecil dan menengah mungkin akan mundur secara bertahap. dan pasar air minum dalam kemasan juga akan semakin diperkuat.

Dalam program "Dialog", Zhong Suisui juga menanggapi topik peluncuran lini produk Nongfu Spring yang berbeda. Ia mencontohkan, "Tidak semuanya harus menghasilkan uang, ada pula yang kerugian strategis. Harus ada proyek budidaya kerugian strategis. Teh kami ( produk minuman teh) telah ada selama lebih dari sepuluh tahun dari tahun 2012 hingga 2013. Kami tidak menghasilkan uang dalam enam tahun pertama, namun pada tahun 2021, kurva pertumbuhannya (naik).”

Pada tahun 2023, pendapatan minuman teh Nongfu Spring untuk pertama kalinya melampaui 10 miliar, mencapai 12,659 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 83,3%, menyumbang 29,7% dari total pendapatan. Dalam rencana Zhong Suisui, teh mungkin menjadi industri penting berikutnya yang akan berkembang di Mata Air Nongfu.