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이 기사의 출처: Times Finance 저자: Xing Wenwen

24년 동안 깨끗한 물 생산을 중단하고,농푸 봄이 트랙으로 돌아와 올여름 생수 '가격 전쟁'을 시작하세요.

"농푸스프링의 '그린보틀'은 현재 판매 중입니다. 12병이 10위안으로 한 병에 8센트가 넘습니다. 광저우 판위의 한 체인 슈퍼마켓 매장에서 농푸스프링 판매원이 소비자들에게 이렇게 말했습니다. 들러주신 분 새로 출시된 '그린보틀' 정수수를 홍보해보세요. 그의 옆에 쌓인 '녹색 병'은 사람 키의 절반에 달했고, 넉넉한 양이었다.

쎄본(C'estbon)과 농푸(Nongfu) 샘은 오랫동안 1위 자리를 지켜온 업계 거대 기업으로, 하나는 순수에 초점을 맞추고 다른 하나는 자연수에 초점을 맞춥니다. 24년 만에 Nongfu Spring은 Cippo의 자회사인 China Resources Beverage (Holdings) Co., Ltd.(이하 "China Resources Beverage"라고 함)가 홍콩 상장을 제출한 후 순수 트랙으로 돌아왔습니다. 홍콩증권거래소는 '관과의 충돌' 신제품을 신속하게 출시하고 9.9위안의 가격 인하 프로모션을 시작했다.

왜 다시 순수한 물을 생산하는가? 8월 10일 저녁 방송된 CCTV '대화' 프로그램에서 농푸천 창업주 종수이가 그 이유를 설명했다.

"과거 제 실수는 소비자의 선택권을 빼앗은 것이었습니다. 소비자가 선택하고 싶어하니 다시 기회를 주겠습니다. 올해(2024년)에 이 물을 출시할 예정인데, 아직도 여러분께 말씀드리면 좀 드세요 단맛이 나면 이 물(정제수)을 마시고, 건강해지고 싶다면 이 물(천연수)을 마시세요.”라고 Zhong Suisui가 말했습니다.

거대 기업 중 하나인 Nongfu Spring의 순수 워터 트랙 복귀는 의심할 여지 없이 전체 생수 시장을 자극했습니다. 또 다른 거대 기업인 Yibao도 최근 조치를 취했습니다. China Resources Beverage는 최근 700명 이상을 창사에 파견하여 Tianxin District와 Yuhua District를 포함한 8개 지역(도시)의 10,000개 이상의 터미널 매장에 상품을 판매하고 있습니다. 많은 지역에서 판매 촉진을 위해 "언박싱 및 선물하기" 활동을 시작했습니다.

게다가 와하하, 마스터콩, 징텐 등도 긴장을 늦추지 않고 잇달아 가격 전쟁에 뛰어들었다. 생수 시장 전체가 1위안 시대로 돌아갔다.

생수 가격

1급 도시의 체인 슈퍼마켓과 편의점부터 하위 도시의 다양한 터미널 채널까지, 출시 후 4개월도 채 안 되어 농푸천의 녹색 생수는 도시를 정복하는 데 주력하고 있습니다.

8월 8일, 타임스 파이낸스는 광저우의 여러 슈퍼마켓 체인을 방문하여 농복천 녹색 생수와 빨간색 생수 모두 저가 프로모션을 진행 중인 것을 확인했습니다. ~에 의해용희슈퍼마켓특정 매장을 예로 들면, 녹색병 가격은 9.9위안/12병(550ml)으로 한 병당 0.825위안으로 평균 시장 가격보다 훨씬 저렴하다. 빨간 병의 가격은 약간 높은 11.9위안/12병으로 0.99위안/병에 해당합니다.

매장 직원은 레드보틀 프로모션이 7월 17일부터 8월 13일까지 한 달 가까이 진행됐는데, 그린보틀 프로모션은 더 오래 지속될 것으로 예상됐다고 말했다. ”

광저우 교외에 있는 작은 편의점에서 소비자들은 문에 들어서자마자 주로 농푸 봄 녹색 병 더미가 통로의 절반을 차지하고 있는 것을 볼 수 있습니다. 편의점 주인은 그날 아침 농푸봄 판매원이 물건을 보충하러 왔고 앞으로 회사는 녹색병에 주력할 것이며 빨간병의 양은 점차 줄어들 것이라고 밝혔다.

또한 허난성 정저우(鄭州)시의 한 지역 슈퍼마켓 책임자는 타임스 파이낸스에 녹색 병 구매 가격이 0.6위안/병, 빨간색 병 구매 가격이 0.9위안/병이라고 밝혔다. 북경, 절강, 흑룡강 등 남북 지역 오프라인 매장에서는 농복천 녹색 생수를 병당 1위안 미만의 가격으로 만나보실 수 있습니다.메이투안, Douyin, Taobao 및 기타 주요 전자상거래 플랫폼도 프로모션 채널에 합류했습니다.

분명히 Nongfu Spring은 현재 정수 시장을 장악하기 위해 녹색 병에 담긴 정수를 지원하는 데 더 많은 자원을 투자하고 있습니다.

차이나리소스음료는 가격 이익 외에도 순수수 브랜드 1위 자리를 굳히기 위해 적극적으로 제품 판매를 펼치고 있다.

최근 China Resources Beverage는 중국에서 두 번째로 큰 판매 시장인 창사에 700명 이상의 인력을 파견하여 집단 마케팅 활동을 진행했습니다. 인력은 Tianxin District, Yuhua District, Wangcheng을 포함한 8개 지역(시)을 포괄하는 299개 그룹으로 나누어졌습니다. District 및 Ningxiang City에는 10,000개 이상의 터미널 매장이 있으며, 선반 정리 및 제품 진열에 중점을 두고 있으며 매장 관리자의 현재 시장 수요를 이해하고 있습니다.

이전에는 판매를 촉진하기 위해 China Resources Beverage도 여러 판매 영역에서 '예의를 갖춘 언박싱' 활동을 진행하여 터미널 매장에서 더 많은 언박싱을 장려했습니다. 구체적으로, China Resources Beverage 제품 1박스는 555ml 이바오 생수 2병으로 교환할 수 있으며, 라벨 필름 1개는 555ml 이바오 생수 2병으로 교환할 수 있습니다.

한 딜러는 "생수 2병은 4위안 상당이다. 포장을 뜯은 수량에 따라 딜러가 차이나 리소스 음료와 이바오수를 교환하거나 원가 계산을 하게 되며, 회사가 상품을 구매하거나 딜러에게 지불하게 된다"고 말했다. .

소비자 충성도가 약화되고 있다

가격 전쟁 이전에는 순수이든 천연수이든 Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha 및 Jingtian과 같은 주류 식수 브랜드의 소매 가격은 모두 약 2위안으로 고정되어 있으며 제품 품질이 향상되었습니다. 각각의 충성도 높은 고객 그룹.

요즘은 저렴한 가격으로 인해 먹는물에 대한 '경멸의 사슬'이 무너지고 있으며, 일부 소비자들은 먹는물 브랜드에 대한 충성도가 느슨해지기 시작했습니다.

광저우 CBD의 한 사무직 근로자는 Times Finance에 최근 많은 동료들이 Nongfu Spring에서 녹색 병을 구매하기로 전환했다고 말했습니다. Zhejiang의 일부 소비자는 Times Finance에 자주 방문하는 슈퍼마켓에서 Nongfu Spring 녹색 병의 가격이 6.8위안/12병으로 0.57위안/병에 해당한다고 말했습니다. “노인님. 이걸 봤어요 미친 듯이 할인을 받아요.”

초저렴한 가격으로 농푸천의 매출이 급격하게 늘었습니다. 농복춘이 발표한 '618 쇼핑 페스티벌' 판매 데이터에 따르면, 5월 31일부터 6월 3일까지 순수 신제품 누적 판매량이 100만개를 넘어섰다.

농복천이 한걸음씩 전진하는 가운데 세스트본, 와하하, 징텐 등도 난관에 부딪혀 가격이 하락해 생수 시장이 1위안 시대로 돌아갔다.

메이투안 플랫폼에서 주류 브랜드 정제수 한 병의 가격은 현재 1위안 미만입니다. 그 중 C'estbon은 11.5위안/12병(555ml)으로 저렴하고, 와하하(Wahhaha)는 10.9위안/12병(596ml)으로 저렴하고, 징티엔(Jingtian)은 11.9위안/12병(560ml)으로 저렴하며, 마스터콩(Master Kong)은 11.9위안/12병(560ml)으로 저렴하다. 가격은 8.8위안/12병(550ml)입니다.

물 1원으로 돈을 벌 수 있나요?

가격이 1위안 이하로 떨어지면 생수 제품의 이윤은 얼마나 될까요?

Times Finance의 인터뷰 및 관찰에 따르면, 편의점은 물량에 중점을 두는 대형 슈퍼마켓 및 도매업체에 비해 고객이 적고 영업 이익이 적으며 높은 판촉 비용을 감당할 수 없으며 원래 매출을 2위안에서 2.5위안까지만 유지할 수 있습니다. .판매가격.

광저우에서 수년간 편의점을 운영해온 천롱(가명) 씨는 자신의 매장에서 550ml 농푸천 구매 가격이 임대료와 인건비를 제외하면 거의 1위안/병 수준이라고 밝혔다. 그는 이러한 홍보 채널을 사용하지 않을 것이라고 말했습니다.

"이건 작은 이익입니다. 어떤 채널이 더 저렴한지 연구하려면 많은 시간과 비용이 필요합니다. 우리 같은 개인 편의점은 일반적으로 그렇게 하지 않습니다. Chen Rong은 현재 거대 기업의 프로모션이 트래픽을 유도하고 육성하는 것이라고 믿습니다." 소비자의 소비 습관에 따라 정수 가격은 일정 기간이 지나면 서서히 상승합니다.

이전에 일부 시장 참가자들은 2위안짜리 농푸천 생수 한 병의 공장도 가격이 약 0.6위안이라고 계산했습니다. 즉, 비용은 약 0.24위안입니다.

Nongfu Spring의 2023년 재무 보고서에 따르면, 포장된 식수 제품 수익은 처음으로 200억 위안을 초과했으며, 이는 2022년보다 10.9% 증가하여 전체 수익의 47.5%를 차지합니다. 올해 Nongfu Spring의 매출총이익률은 2022년 57.4%에서 59.5%로 증가했습니다.

China Resources Beverage의 투자설명서에 따르면 2023년 포장 식수 제품 수익은 124억 4,700만 위안에 달해 2021년부터 2023년까지 회사 총 수익의 92.1%를 차지할 것이며, China Resources Beverage의 총 이익 마진은 각각 40%를 넘을 것입니다. % 및 41.7%, 44.7%.

포장된 수산물 전체의 이익이 상당하다는 것을 알 수 있다. 중국 식품 산업 분석가 Zhu Danpeng은 Nongfu Spring이 출시한 녹색 병이 이익의 금상첨화라고 지적했습니다. 식수 분야에서 시작된 가격 전쟁은 식수 산업에 있어 매튜 효과를 더욱 뚜렷하게 할 것이다. 포장식수 시장도 더욱 세분화될 전망이다.

'대화' 프로그램에서 Zhong Suisui는 Nongfu Spring이 다양한 제품 라인을 출시한다는 주제에 대해 "모든 것이 돈을 벌어야 하는 것은 아니며 일부는 전략적 손실입니다. 전략적 손실 재배 프로젝트가 있어야 합니다. 우리 차( 차 음료 제품)은 2012년부터 2013년까지 10년 넘게 이어졌습니다. 처음 6년 동안은 돈을 벌지 못했지만 2021년에는 성장 곡선이 올라갑니다.”

2023년 Nongfu Spring의 차 음료 수익은 처음으로 100억을 초과하여 전년 대비 83.3% 증가한 126억 5900만 위안에 도달했으며 전체 수익의 29.7%를 차지했습니다. Zhong Suisui의 계획에 따르면 차는 Nongfu Spring에 뿌리를 내릴 차기 핵심 산업이 될 수 있습니다.