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Fonte deste artigo: Times Finance Autor: Xing Wenwen

Parou de produzir água pura por vinte e quatro anos,Primavera de Nong FuVolte a esta trilha e desencadeie uma “guerra de preços” da água engarrafada neste verão.

"A 'Garrafa Verde' da Nongfu Spring está à venda. 12 garrafas custam 10 yuans, o que equivale a mais de 8 centavos por garrafa. É um bom negócio." Em uma rede de supermercados em Panyu, Guangzhou, um vendedor da Nongfu Spring estava dizendo aos consumidores. que passaram por aqui Promova a recém-lançada água purificada "garrafa verde". A pilha de “garrafas verdes” ao lado dele tinha metade da altura de uma pessoa e havia bastante suprimento.

Como gigantes da indústria que há muito ocupam as duas primeiras posições, C'estbon e Nongfu Spring, um concentra-se na água pura e o outro concentra-se na água natural. Após um lapso de 24 anos, Nongfu Spring retornou ao caminho da água pura Depois que a China Resources Beverage (Holdings) Co., Ltd. (doravante denominada "China Resources Beverage"), empresa subsidiária da Cippo, apresentou sua listagem ao Hong. Bolsa de Valores de Kong, lançou rapidamente um produto que “colide com o novo produto água purificada do caixão” e lançou uma promoção de redução de preço de 9,9 yuans.

Por que produzir água pura novamente? No programa "Diálogo" da CCTV transmitido na noite de 10 de agosto, Zhong Suisui, o fundador da Nongfu Spring, explicou o motivo.

"No passado, meu erro foi privar o consumidor do direito de escolha. Como o consumidor quer escolher, vou lhe dar a oportunidade novamente. Vou lançar esta água este ano (2024), e ainda digo a todos que se você coma um pouco. Se tiver gosto doce, beba isto (água purificada); se você quer ser saudável, beba isto (água natural)”, disse Zhong Suisui.

Como um dos gigantes, o retorno de Nongfu Spring ao caminho da água pura estimulou, sem dúvida, todo o mercado de água engarrafada. Outro gigante, Yibao, também tomou medidas. A China Resources Beverage enviou recentemente mais de 700 pessoas a Changsha para vender mercadorias em mais de 10.000 lojas terminais em oito distritos (cidades), incluindo o distrito de Tianxin e o distrito de Yuhua. país. Muitas regiões lançaram atividades de "desembalagem e presentes" para promover as vendas.

Além disso, Wahaha, Master Kong, Jingtian e outros jogadores não ousaram relaxar e aderiram à guerra de preços, um após o outro. Todo o mercado de água engarrafada voltou à era de 1 yuan.

preço da água engarrafada

Desde cadeias de supermercados e lojas de conveniência em cidades de primeiro nível até vários canais terminais em cidades de nível inferior, menos de quatro meses após o seu lançamento, a água purificada engarrafada verde da Nongfu Spring está concentrada em conquistar a cidade.

Em 8 de agosto, o Times Finance visitou várias redes de supermercados em Guangzhou e descobriu que tanto a água purificada engarrafada verde Nongfu Spring quanto a água natural engarrafada vermelha estavam em promoções de baixo preço. porSupermercado YonghuiTomando como exemplo uma determinada loja, o preço das garrafas verdes é de 9,9 yuans/12 garrafas (550ml), o que equivale a 0,825 yuans/garrafa, muito inferior ao preço médio de mercado. O preço da garrafa vermelha é um pouco mais alto, 11,9 yuans/12 garrafas, equivalente a 0,99 yuans/garrafa.

O pessoal da loja disse que a promoção da garrafa vermelha durou quase um mês, de 17 de julho a 13 de agosto, e a promoção da garrafa verde deveria durar mais “Ainda não recebemos o aviso do horário de término da promoção da garrafa verde. ”

Em uma pequena loja de conveniência nos subúrbios de Guangzhou, os consumidores podem ver, assim que entram pela porta, que uma pilha principalmente de garrafas verdes Nongfu Spring ocupa metade do corredor. O dono da loja de conveniência disse que o vendedor da Nongfu Spring veio reabastecer a mercadoria naquela manhã e lhe revelou que a empresa focaria nas garrafas verdes no futuro e o volume das garrafas vermelhas diminuiria gradativamente.

Além disso, o responsável por um supermercado comunitário em Zhengzhou, província de Henan, revelou ao Times Finance que o preço de compra das garrafas verdes é de 0,6 yuan/garrafa, enquanto o preço de compra das garrafas vermelhas é de 0,9 yuan/garrafa. Em lojas de terminais off-line em Pequim, Zhejiang, Heilongjiang e outras regiões do norte e do sul, você pode ver água purificada engarrafada verde Nongfu Spring com preço inferior a 1 yuan por garrafa.Meituan, Douyin, Taobao e outras grandes plataformas de comércio eletrônico também aderiram aos canais promocionais.

Obviamente, Nongfu Spring está atualmente dedicando mais recursos para apoiar a água purificada engarrafada verde, a fim de conquistar o mercado de água purificada.

Além de lucrar com o preço, a China Resources Beverage também está vendendo ativamente produtos para estabilizar sua posição como marca número um de água pura.

Recentemente, a China Resources Beverage enviou mais de 700 pessoas para Changsha, seu segundo maior mercado de vendas no país, para conduzir operações de marketing coletivo. O pessoal foi dividido em 299 grupos, cobrindo 8 distritos (cidades), incluindo Distrito de Tianxin, Distrito de Yuhua, Wangcheng. Distrito e cidade de Ningxiang São mais de 10.000 lojas terminais, com foco na organização de prateleiras e exposição de produtos e no entendimento da demanda atual do mercado por parte dos gerentes de loja.

Anteriormente, para promover as vendas, a China Resources Beverage também realizava atividades de “desembalagem com cortesia” em diversas áreas de vendas para incentivar as lojas terminais a desembalar mais. Especificamente, uma caixa de qualquer produto da China Resources Beverage pode ser trocada por 2 garrafas de 555ml de água Yibao, e um filme de rótulo pode ser trocado por 2 garrafas de 555ml de água Yibao.

“Duas garrafas de água valem 4 yuans. Dependendo da quantidade desembalada, o revendedor trocará a água Yibao pela China Resources Beverage ou realizará a contabilidade de custos, e a empresa optará por comprar a mercadoria ou pagar ao revendedor”, disse o revendedor. .

A fidelidade do consumidor está diminuindo

Antes da guerra de preços, fosse água pura ou água natural, os preços de varejo das principais marcas de água potável, como Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha e Jingtian, eram todos fixados em cerca de 2 yuans. O posicionamento da marca e a qualidade do produto cultivaram. seus respectivos grupos de clientes fiéis.

Hoje em dia, face aos preços baixos, a “cadeia de desprezo” pela água potável está a desintegrar-se e alguns consumidores começam a perder a sua fidelidade às marcas de água potável.

Um funcionário administrativo do CBD de Guangzhou disse ao Times Finance que muitos colegas recentemente passaram a comprar garrafas verdes da Nongfu Spring. Alguns consumidores de Zhejiang também disseram ao Times Finance que no supermercado que visitam com frequência, as garrafas verdes Nongfu Spring custam até 6,8 yuans/12 garrafas, o que equivale a 0,57 yuans/garrafa. “É menos de 6 centavos por garrafa. vi isso. Louco, pegue as pechinchas.

Com o preço ultrabaixo, as vendas da Nongfu Spring aumentaram rapidamente. De acordo com os dados de vendas do “618 Shopping Festival” divulgados pela Nongfu Spring, de 31 de maio a 3 de junho, as vendas acumuladas de novos produtos de água pura ultrapassaram 1 milhão de peças.

Diante do avanço passo a passo da Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha, Jingtian, etc. também enfrentaram o desafio, reduzindo o preço, e o mercado de água engarrafada voltou à era de 1 yuan.

Na plataforma Meituan, o preço de uma única garrafa de água purificada de marca convencional é atualmente inferior a 1 yuan. Entre eles, C'estbon custa apenas 11,5 yuans/12 garrafas (555ml), Wahaha custa apenas 10,9 yuans/12 garrafas (596ml), Jingtian custa apenas 11,9 yuans/12 garrafas (560ml) e Master Kong é tão baixo quanto 8,8 yuans/12 garrafas (550ml)).

É possível ganhar algum dinheiro com um yuan de água?

Se o preço cair abaixo de 1 yuan, qual será a margem de lucro para os produtos de água engarrafada?

De acordo com entrevistas e observações do Times Finance, em comparação com os grandes supermercados e atacadistas que se concentram no volume, as lojas de conveniência alcançam menos pessoas e têm lucros operacionais escassos. Elas não podem arcar com altos custos promocionais e só conseguem manter as vendas originais de 2 a 2,5 yuans. Preço de venda.

Chen Rong (pseudônimo), que dirige uma loja de conveniência em Guangzhou há muitos anos, revelou que o preço de compra de 550ml Nongfu Spring em sua loja é de quase 1 yuan/garrafa. Excluindo aluguel e custos trabalhistas, o lucro é muito pequeno, mas. ele disse que não usará esses canais promocionais.

"Esses são lucros pequenos. Levará muito tempo e custo para estudar quais canais são mais baratos. Lojas de conveniência individuais como nós geralmente não fazem isso. Chen Rong acredita que as promoções atuais dos gigantes são para atrair tráfego e cultivar." consumo Dependendo dos hábitos de consumo dos consumidores, o preço da água purificada aumentará lentamente após um período de tempo.

Anteriormente, alguns participantes do mercado calcularam que uma garrafa de água engarrafada Nongfu Spring com preço de 2 yuans tem um preço de fábrica de cerca de 0,6 yuans. Para cada garrafa de água vendida, o fabricante pode obter um lucro bruto de cerca de 0,36 yuans. outras palavras, o custo é de apenas cerca de 0,24 yuans.

De acordo com o relatório financeiro de 2023 da Nongfu Spring, a receita de produtos de água potável embalada ultrapassou 20 bilhões de yuans pela primeira vez, um aumento de 10,9% em relação a 2022, representando 47,5% da receita total. Este ano, a margem de lucro bruto da Nongfu Spring aumentou de 57,4% em 2022 para 59,5%.

O prospecto da China Resources Beverage também mostra que a receita de produtos de água potável embalados em 2023 atingirá 12,447 bilhões de yuans, representando 92,1% da receita total da empresa de 2021 a 2023, a margem de lucro bruto da China Resources Beverage será superior a 40%, respectivamente 43,8; % e 41,7%, 44,7%.

Percebe-se que os lucros de todos os produtos aquáticos embalados são consideráveis. Zhu Danpeng, analista da indústria alimentar chinesa, destacou que a garrafa verde lançada pela Nongfu Spring é a cereja do bolo para os seus lucros. A guerra de preços que desencadeou na água potável tornará o efeito Matthew na indústria de água potável mais óbvio. As pequenas e médias empresas de água potável poderão retirar-se gradualmente. e o mercado de água potável embalada também será ainda mais fortalecido.

No programa "Diálogo", Zhong Suisui também respondeu ao tema do lançamento de diferentes linhas de produtos da Nongfu Spring. Ele destacou: "Nem tudo precisa gerar dinheiro, algumas são perdas estratégicas. Deve haver projetos de cultivo com perdas estratégicas. Nosso chá (). produtos para bebidas de chá) existe há mais de dez anos, de 2012 a 2013. Não ganhamos dinheiro nos primeiros seis anos, mas em 2021, a curva de crescimento (está em alta).”

Em 2023, a receita de bebidas de chá da Nongfu Spring ultrapassou 10 bilhões pela primeira vez, atingindo 12,659 bilhões de yuans, um aumento anual de 83,3%, representando 29,7% da receita total. No plano de Zhong Suisui, o chá pode ser a próxima indústria-chave a criar raízes na Primavera de Nongfu.