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Quelle dieses Artikels: Times Finance Autor: Xing Wenwen

Vierundzwanzig Jahre lang aufgehört, reines Wasser zu produzieren,Nongfu-FrühlingKehren Sie auf diese Spur zurück und lösen Sie diesen Sommer einen „Preiskampf“ für Mineralwasser aus.

„Die ‚Grüne Flasche‘ von Nongfu Spring ist derzeit im Angebot. 12 Flaschen kosten 10 Yuan, das sind mehr als 8 Cent pro Flasche. Es ist ein gutes Geschäft in einer Supermarktkette in Panyu, Guangzhou, erzählte ein Verkäufer von Nongfu Spring den Verbrauchern Wer kam vorbei? Bewerben Sie das neu eingeführte gereinigte Wasser mit der „grünen Flasche“. Der Stapel „grüner Flaschen“ neben ihm war halbmenschengroß und es gab reichlich Nachschub.

Als Branchenriesen, die seit langem die beiden Spitzenplätze C'estbon und Nongfu Spring innehaben, konzentriert sich der eine auf reines Wasser und der andere auf natürliches Wasser. Nach Ablauf von 24 Jahren kehrte Nongfu Spring auf die reine Wasserstraße zurück, nachdem China Resources Beverage (Holdings) Co., Ltd. (im Folgenden als „China Resources Beverage“ bezeichnet) ihre Notierung bei der Hong eingereicht hatte Kong Stock Exchange brachte schnell ein Produkt auf den Markt, das „mit Coffin kollidiert“, und startete eine Preissenkungsaktion von 9,9 Yuan.

Warum wieder reines Wasser produzieren? In der CCTV-Sendung „Dialogue“, die am Abend des 10. August ausgestrahlt wurde, erläuterte Zhong Suisui, der Gründer von Nongfu Spring, den Grund.

„In der Vergangenheit bestand mein Fehler darin, den Verbrauchern ihr Wahlrecht zu nehmen. Da die Verbraucher wählen wollen, gebe ich Ihnen erneut die Möglichkeit. Ich werde dieses Wasser dieses Jahr (2024) auf den Markt bringen, und das sage ich immer noch allen, wenn Sie Wenn es süß schmeckt, trinken Sie dieses (gereinigtes Wasser); wenn Sie gesund sein wollen, trinken Sie dieses (natürliches Wasser)“, sagte Zhong Suisui.

Als einer der Giganten hat die Rückkehr von Nongfu Spring auf den Markt für reines Wasser zweifellos den gesamten Flaschenwassermarkt angekurbelt. Ein weiterer Riese, Yibao, hat kürzlich mehr als 700 Menschen nach Changsha geschickt, um Waren an mehr als 10.000 Terminalgeschäfte in acht Bezirken (Städten) zu verkaufen, darunter den Bezirk Tianxin und den Bezirk Yuhua Viele Regionen haben „Unboxing- und Gifting“-Aktivitäten gestartet, um den Verkauf zu fördern.

Darüber hinaus wagten Wahaha, Master Kong, Jingtian und andere Akteure nicht, sich zu entspannen und schlossen sich nacheinander dem Preiskampf an. Der gesamte Flaschenwassermarkt kehrte in die 1-Yuan-Ära zurück.

Preis für Mineralwasser

Von Supermarktketten und Convenience-Stores in erstklassigen Städten bis hin zu verschiedenen Terminalkanälen in untergeordneten Städten: Weniger als vier Monate nach seiner Einführung konzentriert sich Nongfu Springs grünes, in Flaschen abgefülltes gereinigtes Wasser darauf, die Stadt zu erobern.

Am 8. August besuchte Times Finance eine Reihe von Supermarktketten in Guangzhou und stellte fest, dass sowohl gereinigtes Wasser in grünen Flaschen von Nongfu Spring als auch natürliches Wasser in roten Flaschen im Sonderangebot waren. vonYonghui SupermarktNehmen wir als Beispiel ein bestimmtes Geschäft: Der Preis für grüne Flaschen beträgt 9,9 Yuan/12 Flaschen (550 ml), was 0,825 Yuan/Flasche entspricht, was weit unter dem durchschnittlichen Marktpreis liegt. Der Preis für die rote Flasche ist mit 11,9 Yuan/12 Flaschen etwas höher, was 0,99 Yuan/Flasche entspricht.

Das Ladenpersonal sagte, dass die Aktion für rote Flaschen fast einen Monat vom 17. Juli bis 13. August gedauert habe und dass die Aktion für grüne Flaschen voraussichtlich länger dauern werde: „Wir haben noch keine Benachrichtigung über das Ende der Aktion für grüne Flaschen erhalten. ”

In einem kleinen Supermarkt in einem Vorort von Guangzhou können Verbraucher, sobald sie die Tür betreten, sehen, dass ein Stapel hauptsächlich grüner Nongfu Spring-Flaschen die Hälfte des Gangs einnimmt. Der Besitzer des Supermarkts sagte, dass der Verkäufer von Nongfu Spring an diesem Morgen gekommen sei, um die Waren aufzufüllen, und ihm mitgeteilt habe, dass sich das Unternehmen in Zukunft auf grüne Flaschen konzentrieren werde und die Menge an roten Flaschen allmählich abnehmen werde.

Darüber hinaus gab der Verantwortliche eines Gemeinschaftssupermarkts in Zhengzhou in der Provinz Henan gegenüber Times Finance bekannt, dass der Kaufpreis für grüne Flaschen 0,6 Yuan/Flasche beträgt, während der Kaufpreis für rote Flaschen 0,9 Yuan/Flasche beträgt. In Offline-Terminalgeschäften in Peking, Zhejiang, Heilongjiang und anderen Regionen im Norden und Süden können Sie gereinigtes Nongfu Spring Green-Flaschenwasser zu einem Preis von weniger als 1 Yuan pro Flasche sehen.Meituan, Douyin, Taobao und andere große E-Commerce-Plattformen haben sich ebenfalls Werbekanälen angeschlossen.

Offensichtlich stellt Nongfu Spring derzeit mehr Ressourcen zur Verfügung, um umweltfreundliches gereinigtes Wasser in Flaschen zu unterstützen, um den Markt für gereinigtes Wasser zu erobern.

China Resources Beverage erwirtschaftet nicht nur Preisgewinne, sondern verkauft auch aktiv Produkte, um seine Position als führende Marke für reines Wasser zu festigen.

Kürzlich entsandte China Resources Beverage mehr als 700 Mitarbeiter nach Changsha, dem zweitgrößten Absatzmarkt des Landes, um gemeinsame Marketingaktivitäten durchzuführen. Das Personal wurde in 299 Gruppen aufgeteilt, die 8 Bezirke (Städte) abdeckten, darunter den Bezirk Tianxin, den Bezirk Yuhua und Wangcheng Bezirk und Ningxiang City Es gibt mehr als 10.000 Terminalgeschäfte, die sich auf die Organisation von Regalen und die Präsentation von Produkten konzentrieren und die aktuelle Marktnachfrage von Filialleitern verstehen.

Zuvor führte China Resources Beverage zur Verkaufsförderung auch „Auspacken mit freundlicher Genehmigung“ in mehreren Verkaufsbereichen durch, um die Terminalgeschäfte zum häufigeren Auspacken zu ermutigen. Konkret kann ein Karton eines beliebigen Produkts von China Resources Beverage gegen zwei Flaschen 555-ml-Yibao-Wasser und eine Etikettenfolie gegen 2 Flaschen 555-ml-Yibao-Wasser eingetauscht werden.

„Zwei Flaschen Wasser sind 4 Yuan wert. Abhängig von der Auspackmenge tauscht der Händler das Yibao-Wasser mit China Resources Beverage aus oder führt eine Kostenrechnung durch, und das Unternehmen entscheidet, ob es die Waren kauft oder den Händler bezahlt.“ .

Die Loyalität der Verbraucher lässt nach

Vor dem Preiskampf lagen die Einzelhandelspreise gängiger Trinkwassermarken wie Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha und Jingtian, egal ob es sich um reines Wasser oder natürliches Wasser handelte, bei etwa 2 Yuan. Markenpositionierung und Produktqualität haben sich kultiviert ihre jeweiligen treuen Kundengruppen.

Heutzutage löst sich angesichts der niedrigen Preise die „Kette der Verachtung“ gegenüber Trinkwasser auf und einige Verbraucher beginnen, ihre Loyalität gegenüber Trinkwassermarken zu lockern.

Ein Angestellter im zentralen Geschäftsviertel von Guangzhou sagte gegenüber Times Finance, dass viele Kollegen kürzlich dazu übergegangen seien, grüne Flaschen von Nongfu Spring zu kaufen. Einige Verbraucher aus Zhejiang sagten auch, dass in den Supermärkten, die sie häufig besuchen, Nongfu Spring Green-Flaschen sogar nur 6,8 Yuan/12 Flaschen kosten, was 0,57 Yuan/Flasche entspricht. „Das sind weniger als 6 Cent pro Flasche.“ Habe das gesehen. Verrückt, schnapp dir die Schnäppchen.“

Aufgrund des extrem niedrigen Preises stiegen die Verkäufe von Nongfu Spring schnell. Laut den von Nongfu Spring veröffentlichten Verkaufsdaten des „618 Shopping Festival“ überstiegen die kumulierten Verkäufe neuer Reinwasserprodukte vom 31. Mai bis 3. Juni 1 Million Stück.

Angesichts der schrittweisen Weiterentwicklung von Nongfu Spring standen auch C'estbon, Wahaha, Jingtian usw. vor der Herausforderung, drückten den Preis und der Flaschenwassermarkt kehrte in die 1-Yuan-Ära zurück.

Auf der Meituan-Plattform beträgt der Preis für eine einzelne Flasche gereinigtes Wasser gängiger Marken derzeit weniger als 1 Yuan. Unter ihnen kostet C'estbon nur 11,5 Yuan/12 Flaschen (555 ml), Wahaha nur 10,9 Yuan/12 Flaschen (596 ml), Jingtian nur 11,9 Yuan/12 Flaschen (560 ml) und Master Kong kostet nur 8,8 Yuan/12 Flaschen (550 ml).

Lässt sich mit einem Yuan Wasser Geld verdienen?

Wenn der Preis unter 1 Yuan fällt, wie hoch wird die Gewinnspanne für Flaschenwasserprodukte sein?

Laut Interviews und Beobachtungen von Times Finance erreichen Convenience-Stores im Vergleich zu großen Supermärkten und Großhändlern, die sich auf das Volumen konzentrieren, weniger Menschen und haben geringe Betriebsgewinne. Sie können sich hohe Werbekosten nicht leisten und können nur den ursprünglichen Umsatz von 2 Yuan bis 2,5 Yuan aufrechterhalten . Verkaufspreis.

Chen Rong (Pseudonym), der seit vielen Jahren einen Supermarkt in Guangzhou betreibt, gab bekannt, dass der Kaufpreis für 550 ml Nongfu Spring in seinem Geschäft fast 1 Yuan/Flasche beträgt, ohne Miete und Arbeitskosten, aber Er sagte, dass er diese Werbekanäle nicht nutzen werde.

„Das sind kleine Gewinne. Es wird viel Zeit und Kosten kosten, herauszufinden, welche Kanäle günstiger sind. Einzelne Convenience-Stores wie wir glauben, dass die aktuellen Werbeaktionen der Riesen dazu dienen, Besucher anzulocken und zu kultivieren.“ Abhängig von den Konsumgewohnheiten der Verbraucher wird der Preis für gereinigtes Wasser nach einiger Zeit langsam steigen.

Zuvor haben einige Marktteilnehmer berechnet, dass eine Flasche Nongfu Spring-Flaschenwasser zum Preis von 2 Yuan ab Werk etwa 0,6 Yuan kostet. Mit jeder verkauften Flasche Wasser kann der Hersteller einen Bruttogewinn von etwa 0,36 Yuan erzielen Mit anderen Worten, die Kosten betragen nur etwa 0,24 Yuan.

Laut dem Finanzbericht 2023 von Nongfu Spring überstieg der Umsatz mit verpackten Trinkwasserprodukten erstmals 20 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 10,9 % gegenüber 2022 entspricht und 47,5 % des Gesamtumsatzes ausmacht. In diesem Jahr stieg die Bruttogewinnmarge von Nongfu Spring von 57,4 % im Jahr 2022 auf 59,5 %.

Aus dem Prospekt von China Resources Beverage geht außerdem hervor, dass der Umsatz mit verpackten Trinkwasserprodukten im Jahr 2023 12,447 Milliarden Yuan erreichen wird, was 92,1 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens von 2021 bis 2023 entspricht. Die Bruttogewinnmarge von China Resources Beverage wird über 40 % bzw. 43,8 liegen % und 41,7 %, 44,7 %.

Es ist ersichtlich, dass die Gewinne der gesamten verpackten Wasserprodukte beträchtlich sind. Zhu Danpeng, ein Analyst der chinesischen Lebensmittelindustrie, wies darauf hin, dass die von Nongfu Spring auf den Markt gebrachte grüne Flasche das i-Tüpfelchen für die Gewinne des Unternehmens sei. Der dadurch ausgelöste Preiskampf im Trinkwasser wird den Matthew-Effekt in der Trinkwasserindustrie deutlicher machen. In Zukunft wird die Trinkwasserindustrie möglicherweise ein Spiel für Giganten sein. Auch der Markt für verpacktes Trinkwasser wird weiter gestärkt.

In der Sendung „Dialog“ reagierte Zhong Suisui auch auf das Thema der Einführung verschiedener Produktlinien durch Nongfu Spring. Er wies darauf hin: „Nicht alles muss Geld bringen, einige sind strategische Verluste. Es muss strategische Verlustanbauprojekte geben. Unser Tee ( Teegetränkeprodukte) gibt es seit mehr als zehn Jahren, von 2012 bis 2013. In den ersten sechs Jahren haben wir kein Geld verdient, aber bis 2021 geht die Wachstumskurve (aufwärts).“

Im Jahr 2023 überstieg der Umsatz mit Teegetränken von Nongfu Spring erstmals die 10-Milliarden-Marke und erreichte 12,659 Milliarden Yuan, was einer Steigerung von 83,3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 29,7 % des Gesamtumsatzes ausmacht. Nach Zhong Suisuis Plan könnte Tee die nächste Schlüsselindustrie sein, die im Nongfu-Frühling Fuß fassen wird.