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Fonte di questo articolo: Times Finance Autore: Xing Wenwen

Smise di produrre acqua pura per ventiquattro anni,Primavera NongfuRitorna su questa strada e scatena una "guerra dei prezzi" dell'acqua in bottiglia quest'estate.

"La 'Green Bottle' di Nongfu Spring è attualmente in vendita. 12 bottiglie costano 10 yuan, ovvero più di 8 centesimi a bottiglia. È un buon affare." In una catena di supermercati a Panyu, Guangzhou, ha detto ai consumatori un venditore di Nongfu Spring che si sono fermati a promuovere l'acqua purificata "bottiglia verde" appena lanciata. La pila di "bottiglie verdi" accanto a lui era alta la metà di una persona e ce n'era in abbondanza.

Essendo giganti del settore che da tempo occupano le prime due posizioni, C'estbon e Nongfu Spring, uno si concentra sull'acqua pura e l'altro sull'acqua naturale. Dopo un intervallo di 24 anni, Nongfu Spring è tornata sulla strada dell'acqua pura dopo che China Resources Beverage (Holdings) Co., Ltd. (di seguito denominata "China Resources Beverage"), la società controllata di Cippo, ha presentato la sua quotazione a Hong. La Borsa di Kong ha lanciato rapidamente un prodotto che "si scontra con l'acqua purificata di Coffin" e ha lanciato una promozione di riduzione del prezzo di 9,9 yuan.

Perché produrre nuovamente acqua pura? Nel programma "Dialogue" della CCTV trasmesso la sera del 10 agosto, Zhong Suisui, il fondatore di Nongfu Spring, ha spiegato il motivo.

"In passato, il mio errore è stato quello di privare i consumatori del diritto di scelta. Dato che i consumatori vogliono scegliere, vi darò nuovamente l'opportunità. Lancerò quest'acqua quest'anno (2024), e continuo a dire a tutti che se prendine un po'. Se ha un sapore dolce, bevi questa (acqua purificata); se vuoi essere sano, bevi questa (acqua naturale)”, ha detto Zhong Suisui.

Essendo uno dei giganti, il ritorno di Nongfu Spring sulla pista dell'acqua pura ha senza dubbio stimolato l'intero mercato dell'acqua in bottiglia. Anche un altro gigante, Yibao, è intervenuto. China Resources Beverage ha recentemente inviato più di 700 persone a Changsha per vendere merci a più di 10.000 negozi terminali in otto distretti (città), tra cui il distretto di Tianxin e il distretto di Yuhua paese Molte regioni hanno lanciato attività di "unboxing e regali" per promuovere le vendite.

Inoltre, Wahaha, Master Kong, Jingtian e altri giocatori non hanno osato rilassarsi e si sono uniti uno dopo l'altro alla guerra dei prezzi. L'intero mercato dell'acqua in bottiglia è tornato all'era di 1 yuan.

prezzo dell'acqua in bottiglia

Dalle catene di supermercati e minimarket nelle città di primo livello ai vari canali terminali nelle città di livello inferiore, a meno di quattro mesi dal suo lancio, l’acqua purificata in bottiglia verde di Nongfu Spring si sta concentrando sulla conquista della città.

L'8 agosto, Times Finance ha visitato diverse catene di supermercati a Guangzhou e ha scoperto che sia l'acqua purificata in bottiglia verde di Nongfu Spring che l'acqua naturale in bottiglia rossa erano in promozione a basso prezzo. diSupermercato YonghuiPrendendo come esempio un certo negozio, il prezzo delle bottiglie verdi è di 9,9 yuan/12 bottiglie (550 ml), che equivale a 0,825 yuan/bottiglia, che è molto inferiore al prezzo medio di mercato. Il prezzo della bottiglia rossa è leggermente più alto, 11,9 yuan/12 bottiglie, pari a 0,99 yuan/bottiglia.

Lo staff del negozio ha affermato che la promozione della bottiglia rossa è durata quasi un mese, dal 17 luglio al 13 agosto, e che la promozione della bottiglia verde avrebbe dovuto durare più a lungo. “Non abbiamo ancora ricevuto un avviso sulla fine della promozione della bottiglia verde. "

In un piccolo minimarket alla periferia di Guangzhou, i consumatori possono vedere non appena varcano la porta che una pila di bottiglie principalmente verdi di Nongfu Spring occupa metà del corridoio. Il proprietario del minimarket ha detto che il venditore di Nongfu Spring è venuto a rifornire la merce quella mattina e gli ha rivelato che in futuro l'azienda si concentrerà sulle bottiglie verdi e che il volume delle bottiglie rosse sarebbe gradualmente diminuito.

Inoltre, il responsabile di un supermercato comunitario a Zhengzhou, nella provincia di Henan, ha rivelato al Times Finance che il prezzo di acquisto delle bottiglie verdi è di 0,6 yuan/bottiglia, mentre il prezzo di acquisto delle bottiglie rosse è di 0,9 yuan/bottiglia. Nei negozi terminali offline di Pechino, Zhejiang, Heilongjiang e in altre regioni del nord e del sud, puoi vedere acqua purificata in bottiglia verde Nongfu Spring al prezzo di meno di 1 yuan a bottiglia.MeituanAnche , Douyin, Taobao e altre importanti piattaforme di e-commerce hanno aderito ai canali promozionali.

Ovviamente, Nongfu Spring sta attualmente dedicando più risorse per sostenere l'acqua purificata in bottiglia verde al fine di conquistare il mercato dell'acqua purificata.

Oltre a trarre profitto dal prezzo, China Resources Beverage vende anche attivamente prodotti per stabilizzare la propria posizione come marchio numero uno di acqua pura.

Recentemente, China Resources Beverage ha inviato più di 700 persone a Changsha, il secondo mercato di vendita più grande del paese, per condurre operazioni di marketing collettivo. Il personale è stato diviso in 299 gruppi, che coprono 8 distretti (città) tra cui il distretto di Tianxin, il distretto di Yuhua e Wangcheng. Distretto e città di Ningxiang Ci sono più di 10.000 negozi terminali, concentrati sull'organizzazione degli scaffali e sull'esposizione dei prodotti e sulla comprensione dell'attuale domanda del mercato da parte dei gestori dei negozi.

In precedenza, per promuovere le vendite, China Resources Beverage svolgeva anche attività di "unboxing con cortesia" in diverse aree di vendita per incoraggiare i negozi dei terminali a fare più unboxing. Nello specifico, un cartone di qualsiasi prodotto con China Resources Beverage può essere scambiato con 2 bottiglie di acqua Yibao da 555 ml e un film di etichette può essere scambiato con 2 bottiglie di acqua Yibao da 555 ml.

"Due bottiglie d'acqua valgono 4 yuan. A seconda della quantità disimballata, il rivenditore scambierà l'acqua Yibao con China Resources Beverage o eseguirà la contabilità dei costi, e la società sceglierà di acquistare la merce o pagare il rivenditore." .

La fedeltà dei consumatori si sta allentando

Prima della guerra dei prezzi, che si trattasse di acqua pura o naturale, i prezzi al dettaglio dei principali marchi di acqua potabile come Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha e Jingtian erano tutti fissati a circa 2 yuan. Il posizionamento del marchio e la qualità del prodotto sono migliorati i rispettivi gruppi di clienti fedeli.

Al giorno d'oggi, a fronte dei prezzi bassi, la "catena del disprezzo" per l'acqua potabile si sta disintegrando e alcuni consumatori stanno cominciando ad allentare la loro fedeltà ai marchi di acqua potabile.

Un impiegato del CBD di Guangzhou ha detto al Times Finance che molti colleghi sono recentemente passati all'acquisto di bottiglie verdi da Nongfu Spring. Alcuni consumatori di Zhejiang hanno anche detto al Times Finance che nei supermercati che frequentano spesso, le bottiglie verdi di Nongfu Spring costano addirittura 6,8 yuan/12 bottiglie, equivalenti a 0,57 yuan/bottiglia. “Sono meno di 6 centesimi a bottiglia ho visto questo. Pazzesco prendi le occasioni.

Con il prezzo estremamente basso, le vendite di Nongfu Spring sono aumentate rapidamente. Secondo i dati di vendita del "618 Shopping Festival" rilasciati da Nongfu Spring, dal 31 maggio al 3 giugno, le vendite cumulative di nuovi prodotti di acqua pura hanno superato 1 milione di pezzi.

Di fronte all'avanzare passo dopo passo di Nongfu Spring, anche C'estbon, Wahaha, Jingtian, ecc. Hanno affrontato la sfida, abbassando il prezzo e il mercato dell'acqua in bottiglia è tornato all'era di 1 yuan.

Sulla piattaforma Meituan, il prezzo di una singola bottiglia di acqua purificata del marchio tradizionale è attualmente inferiore a 1 yuan. Tra questi, C'estbon costa solo 11,5 yuan/12 bottiglie (555 ml), Wahaha costa solo 10,9 yuan/12 bottiglie (596 ml), Jingtian arriva solo 11,9 yuan/12 bottiglie (560 ml) e Master Kong costa solo 8,8 yuan/12 bottiglie (550 ml)).

Si può guadagnare qualche soldo con uno yuan di acqua?

Se il prezzo scende sotto 1 yuan, quale margine di profitto ci sarà per i prodotti a base di acqua in bottiglia?

Secondo le interviste e le osservazioni di Times Finance, rispetto ai grandi supermercati e ai grossisti che si concentrano sui volumi, i minimarket raggiungono meno persone e hanno profitti operativi scarsi. Non possono permettersi costi promozionali elevati e possono mantenere solo le vendite originali comprese tra 2 yuan e 2,5 yuan Prezzo di vendita.

Chen Rong (pseudonimo), che gestisce un minimarket a Guangzhou da molti anni, ha rivelato che il prezzo di acquisto di 550 ml di Nongfu Spring nel suo negozio è di quasi 1 yuan/bottiglia Escludendo l'affitto e i costi di manodopera, il profitto è molto basso, ma ha detto che non utilizzerà questi canali promozionali. Andate a fare scorta.

"Si tratta di piccoli profitti. Ci vorrà molto tempo e denaro per studiare quali canali sono più economici. I singoli minimarket come noi generalmente non lo fanno. Chen Rong ritiene che le attuali promozioni dei giganti servano ad attirare traffico e coltivare." A seconda delle abitudini di consumo dei consumatori, il prezzo dell’acqua purificata aumenterà lentamente dopo un periodo di tempo.

In precedenza, alcuni operatori di mercato hanno calcolato che una bottiglia di acqua in bottiglia Nongfu Spring al prezzo di 2 yuan ha un prezzo franco fabbrica di circa 0,6 yuan. Per ogni bottiglia d'acqua venduta, il produttore può guadagnare un profitto lordo di circa 0,36 yuan in altre parole, il costo è solo di circa 0,24 yuan.

Secondo il rapporto finanziario 2023 di Nongfu Spring, le entrate derivanti dai prodotti di acqua potabile confezionata hanno superato per la prima volta i 20 miliardi di yuan, con un aumento del 10,9% rispetto al 2022, pari al 47,5% delle entrate totali. Quest'anno, il margine di profitto lordo di Nongfu Spring è aumentato dal 57,4% nel 2022 al 59,5%.

Il prospetto di China Resources Beverage mostra anche che i ricavi derivanti dai prodotti di acqua potabile confezionata nel 2023 raggiungeranno 12,447 miliardi di yuan, pari al 92,1% dei ricavi totali dell'azienda dal 2021 al 2023, il margine di profitto lordo di China Resources Beverage sarà superiore al 40%, rispettivamente al 43,8; % e 41,7%, 44,7%.

Si può vedere che i profitti dell'intero prodotto acquatico confezionato sono considerevoli. Zhu Danpeng, analista cinese del settore alimentare, ha sottolineato che la bottiglia verde lanciata da Nongfu Spring è la ciliegina sulla torta dei suoi profitti. La guerra dei prezzi iniziata nel settore dell'acqua potabile renderà più evidente l'effetto Matthew nel settore dell'acqua potabile. Le piccole e medie imprese produttrici di acqua potabile potrebbero gradualmente ritirarsi. In futuro, l'industria dell'acqua potabile sarà un gioco per i giganti. e anche il mercato dell'acqua potabile confezionata sarà ulteriormente segmentato.

Nel programma "Dialogo", Zhong Suisui ha anche risposto al tema della primavera di Nongfu lanciando diverse linee di prodotti. Ha sottolineato: "Non tutto deve fare soldi, alcune sono perdite strategiche. Ci devono essere progetti di coltivazione in perdita strategica. Il nostro tè ( prodotti per bevande a base di tè) è in circolazione da più di dieci anni, dal 2012 al 2013. Non abbiamo guadagnato soldi nei primi sei anni, ma nel 2021 la curva di crescita (è in rialzo)”.

Nel 2023, i ricavi delle bevande al tè di Nongfu Spring hanno superato per la prima volta i 10 miliardi, raggiungendo 12.659 miliardi di yuan, con un aumento su base annua dell'83,3%, pari al 29,7% dei ricavi totali. Nel piano di Zhong Suisui, il tè potrebbe essere la prossima industria chiave a mettere radici nella primavera di Nongfu.