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この記事の出典: Times Finance 著者: Xing Wenwen

24年間純水の製造を中止し、農福春この夏はこの軌道に戻り、ボトル入り飲料水の「価格戦争」を始めましょう。

「農福春の『グリーンボトル』は現在販売中です。12本で10元、1本あたり8セント以上です。お買い得ですよ。」 広州番禺市のスーパーマーケットチェーン店では、農福春の販売員が消費者にそう話していた。新発売の精製水「グリーンボトル」をPR。彼の横に積まれた「緑の瓶」の山は人の半分の高さで、十分な量があった。

セストボン社と農福泉社は長らくトップ 2 の座を占めてきた業界大手で、一方は純水に注力し、もう一方は天然水に注力しています。 Cippo の子会社である華潤飲料 (ホールディングス) 有限公司 (以下「華潤飲料」という) が香港に上場申請した後、農福泉は 24 年ぶりに純水路線に戻りました。孔証券取引所は、すぐに「棺に衝突する」新製品の精製水を発売し、9.9元の値下げプロモーションを開始しました。

なぜ再び純水を生成するのでしょうか? 8月10日夜に放送されたCCTV「対話」番組で、農福春の創設者である鍾水翠氏がその理由を説明した。

「過去の私の間違いは、消費者の選択の権利を奪うことでした。消費者は選びたいと思っているので、もう一度機会を与えます。私はこの水を今年（2024年）に発売します。そして、もしあなたが甘いならこれ（精製水）を飲んでください、健康になりたければこれ（天然水）を飲んでください」と鍾水翠さんは言いました。

大手企業の 1 つとして、農福泉が純水分野に復帰したことで、間違いなくボトル入り飲料水市場全体が刺激されました。別の大手、華潤飲料も最近、天新区や裕華区を含む8つの地区（都市）にある1万以上のターミナル店に商品を販売するために700人以上を派遣し、全土で商品を販売している。多くの地域では、販売を促進するために「開封してギフトを贈る」活動が開始されています。

さらに、Wahaha、Master Kong、Jingtian などのプレーヤーが気を緩めず、次々と価格競争に参加し、ボトル入り飲料水市場全体が 1 元の時代に戻りました。

ボトル入り飲料水の価格

発売から 4 か月も経たないうちに、第一級都市のチェーン スーパーマーケットやコンビニエンス ストアから下級都市のさまざまなターミナル チャネルに至るまで、ノンフー スプリングのグリーン ボトル入り精製水は都市の制覇に集中しています。

8月8日、タイムズ・ファイナンスは広州の多数のスーパーマーケット・チェーンを訪問し、農福春の緑色のボトル入り精製水と赤いボトル入りの天然水の両方が低価格のプロモーションを行っていることを発見した。による永輝スーパーマーケットある店を例に挙げると、グリーンボトルの価格は9.9元/12本（550ml）で、これは1本当たり0.825元に相当し、平均市場価格よりもはるかに安い。赤ボトルの価格は少し高く、11.9元/12本、0.99元/本に相当します。

店舗スタッフによると、赤ボトルのキャンペーンは7月17日から8月13日までの1カ月近く続き、緑ボトルのキャンペーンはさらに長く続く見込みだという。 」

広州郊外の小さなコンビニエンスストアでは、消費者はドアを入るとすぐに、主に農福春の緑色のボトルが山積みになって通路の半分を占めているのが目に入る。コンビニのオーナーによると、その日の朝、農福春の販売員が商品を補充しに来て、会社は将来的に緑色のボトルに注力し、赤色のボトルの量は徐々に減っていくと明かしたという。

また、河南省鄭州市のコミュニティスーパーマーケットの担当者はタイムズファイナンスに対し、緑ボトルの購入価格は0.6元/本、赤ボトルの購入価格は0.9元/本であると明らかにした。北京、浙江省、黒竜江省、その他南北地域のオフラインターミナル店舗では、1本あたり1元未満の価格で販売されている農福春の緑色のボトル入り精製水を見かけることができる。美団、Douyin、淘宝網、その他の主要な電子商取引プラットフォームもプロモーションチャネルに参加しています。

明らかに、農福泉は現在、精製水市場を掌握するために、グリーンボトル入り精製水をサポートするために、より多くのリソースを投入しています。

華潤飲料は価格利益に加え、純水ナンバーワンブランドとしての地位を安定させるため、積極的な商品販売を行っている。

最近、華潤飲料は中国で2番目に大きな販売市場である長沙に700人以上の人員を派遣し、天新区、玉花区、王城など8つの地区（都市）をカバーする299のグループに分かれた。地区および寧郷市には 10,000 を超えるターミナル ストアがあり、棚の整理や商品の陳列、店舗マネージャーによる現在の市場需要の理解に重点を置いています。

以前、華潤飲料は販売を促進するために、複数の販売エリアで「丁寧な開梱」活動を実施し、ターミナル店にさらに多くの開梱を奨励しました。具体的には、華潤飲料の製品1カートンを555mlのイーバオ水2本と交換でき、ラベルフィルム1枚を555mlのイーバオ水2本と交換できる。

「水ボトル2本で4元の価値がある。開梱数量に応じて、ディーラーは一包水を華潤飲料と交換するか原価計算を行い、会社は商品を購入するかディーラーに支払うかを選択する」とディーラーは語った。 。

消費者のロイヤルティは低下している

価格戦争以前は、純水であろうと天然水であろうと、ノンフースプリング、セボン、ワハハ、京天などの主流の飲料水ブランドの小売価格はすべて2元程度で固定されており、ブランドのポジショニングと製品の品質が培われてきました。それぞれの忠実な顧客グループ。

現在、低価格に直面して、飲料水に対する「軽蔑の連鎖」が崩壊しつつあり、一部の消費者は飲料水ブランドに対する忠誠心を緩め始めています。

広州CBDのホワイトカラー労働者はタイムズ・ファイナンスに対し、多くの同僚が最近農福泉から緑色のボトルを購入することに切り替えたと語った。浙江省の一部の消費者はタイムズ・ファイナンスに対し、よく行くスーパーでは農福春の緑ボトルが12本あたり6.8元（1本あたり0.57元に相当）という安ささえあると語った。これを見た。バーゲン品を手に入れた。」

超低価格により、農福春の売上は急速に増加しました。農福春が発表した「618ショッピングフェスティバル」の販売データによると、5月31日から6月3日までの純水新製品の累計販売量は100万個を超えた。

農福泉が一歩ずつ前進する中、セボン、ワハハ、京天なども課題に直面し、価格が下落し、ボトル入り飲料水市場は1元時代に戻った。

Meituan プラットフォームでは、主流ブランドの精製水 1 本の価格は現在 1 元未満です。中でもセボンは11.5元/12本(555ml)、ワハハは10.9元/12本(596ml)、景天は11.9元/12本(560ml)、そしてマスターコンは11.9元/12本(560ml)と安いです。 8.8元/12本（550ml）という低価格です。

1元の水で儲かるのか？

価格が1元を下回った場合、ボトル入り飲料水製品の利益率はどのくらいになるでしょうか?

タイムズ・ファイナンスの取材や観察によると、量を重視する大手スーパーマーケットや卸売業者に比べ、コンビニエンスストアは来店客が少なく、営業利益も薄いため、高額な販促費を支払うことができず、当初の売上高は2元から2.5元しか維持できないという。販売価格。

広州で長年コンビニを経営している陳栄さん（仮名）は、自分の店での農福泉の550ml購入価格は1本あたり1元近くで、家賃や人件費を除けば利益は非常に薄いと明かした。彼は、これらのプロモーションチャネルを使用しないと述べました。

「これらは小さな利益です。どのチャネルがより安いかを調査するには、多くの時間と費用がかかります。私たちのような個人のコンビニエンスストアは通常、それを行いません。大手企業の現在のプロモーションは、トラフィックを集めて開拓することであるとChen Rong氏は考えています。」消費者の消費習慣に応じて、精製水の価格は一定期間後に徐々に上昇します。

以前、一部の市場参加者は、価格が2元の農福泉のボトル入り水の工場出荷時の価格は1本当たり約0.6元で、メーカーは約0.36元の粗利益を得ることができると試算した。つまり、コストはわずか約0.24元です。

農福春水の2023年の財務報告書によると、同社の包装飲料水製品の収益は初めて200億元を超え、2022年から10.9％増加し、総収益の47.5％を占めた。今年、農福春季の粗利益率は2022年の57.4％から59.5％に増加した。

華潤飲料の目論見書はまた、2023年の包装飲料水製品の収益が124億4,700万元に達し、2021年から2023年までの同社の総収益の92.1％を占め、華潤飲料の粗利益率はそれぞれ40％を超え、43.8となることを示している。 ％と41.7％、44.7％。

パッケージ化された水産物全体の利益が大きいことがわかります。中国の食品業界アナリスト、朱丹鵬氏は、農福春が発売した緑色のボトルは利益をさらに補うものだと指摘した。飲料水業界で引き起こした価格競争により、飲料水業界におけるマシュー効果はより顕著になるだろう。将来、飲料水業界は徐々に撤退するだろう。パッケージ飲料水市場もさらに細分化されるだろう。

「対話」プログラムの中で、鍾水水氏はまた、農福春がさまざまな製品ラインを発売するという話題に反応し、「すべてが利益を上げる必要があるわけではなく、一部は戦略的損失である。戦略的損失栽培プロジェクトがなければならない。私たちのお茶（ 」

2023年の農福春の茶飲料収入は初めて100億元を超え、前年比83.3%増の126億5,900万元に達し、総収入の29.7%を占めた。鍾水翠氏の計画では、農福泉に根付く次の基幹産業はお茶になるかもしれない。