новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Источник этой статьи: Times Finance Автор: Син Вэньвэнь

Перестал производить чистую воду на двадцать четыре года,Нунгфу ВеснаВернитесь на этот путь и этим летом развяжите «ценовую войну» с бутилированной водой.

«Зеленая бутылка Nongfu Spring в настоящее время продается. 12 бутылок стоят 10 юаней, что составляет более 8 центов за бутылку. Это выгодная сделка». В сетевом супермаркете в Панью, Гуанчжоу, продавец Nongfu Spring рассказывал покупателям. кто остановился Продвигайте недавно выпущенную очищенную воду «зеленая бутылка». Стопка «зеленых бутылок» рядом с ним была в полчеловеческого роста, и припасов было предостаточно.

Будучи отраслевыми гигантами, которые долгое время занимали первые две позиции, C'estbon и Nongfu Spring, один из них фокусируется на чистой воде, а другой - на природной воде. По прошествии 24 лет компания Nongfu Spring вернулась на путь чистой воды после того, как China Resources Beverage (Holdings) Co., Ltd. (далее именуемая «China Resources Beverage»), дочерняя компания Cippo, представила свой листинг Гонконгской бирже. Гонконгская фондовая биржа быстро запустила продукт, который «сталкивается с новым продуктом очищенной воды», и запустила акцию по снижению цен на 9,9 юаней.

Зачем снова производить чистую воду? В программе CCTV «Диалог», вышедшей вечером 10 августа, Чжун Суйсуй, основатель «Источника Нонгфу», объяснил причину.

«Раньше моей ошибкой было лишить потребителей права выбора. Поскольку потребители хотят выбирать, я снова дам вам такую ​​возможность. Я запущу эту воду в этом году (2024), и я до сих пор всем говорю, что если вы выпейте немного. Если на вкус сладко, пейте эту (очищенную воду); если хотите быть здоровым, пейте эту (природную воду)», — сказал Чжун Суйсуй.

Возвращение источника Нонгфу, одного из гигантов, на рынок чистой воды, несомненно, стимулировало весь рынок бутилированной воды. Другой гигант, Yibao, также принял меры. Компания China Resources Beverage недавно направила более 700 человек в Чаншу для продажи товаров более чем 10 000 терминальным магазинам в восьми районах (городах), включая районы Тяньсинь и Юхуа. Он также продает товары по всему региону. Многие регионы запустили мероприятия по «распаковке и подаркам» для стимулирования продаж.

Кроме того, Wahaha, Master Kong, Jingtian и другие игроки не осмелились расслабиться и один за другим включились в ценовую войну. Весь рынок бутилированной воды вернулся в эпоху 1 юаня.

цена бутилированной воды

От сетевых супермаркетов и магазинов повседневного спроса в городах первого уровня до различных конечных каналов в городах нижнего уровня, менее чем через четыре месяца после запуска, зеленая очищенная вода в бутылках Nongfu Spring концентрируется на завоевании города.

8 августа газета Times Finance посетила ряд сетей супермаркетов в Гуанчжоу и обнаружила, что как очищенная вода в зеленых бутылках Nongfu Spring, так и природная вода в красных бутылках продаются по низким ценам. кСупермаркет ЮнхуэйЕсли взять в качестве примера определенный магазин, цена зеленых бутылок составляет 9,9 юаней/12 бутылок (550 мл), что эквивалентно 0,825 юаней/бутылка, что намного ниже средней рыночной цены. Цена красной бутылки немного выше: 11,9 юаня/12 бутылок, что эквивалентно 0,99 юаня/бутылка.

Сотрудники магазина рассказали, что акция на красную бутылку длилась почти месяц с 17 июля по 13 августа, а акция на зеленую бутылку, как ожидается, продлится дольше: «Мы еще не получили уведомления о времени окончания акции на зеленую бутылку. »

В небольшом магазине в пригороде Гуанчжоу покупатели, как только входят в дверь, видят, что половина прохода занимает стопка преимущественно зеленых бутылок Nongfu Spring. Владелец круглосуточного магазина рассказал, что в то утро продавец Nongfu Spring пришел пополнить запасы товаров и сообщил ему, что в будущем компания сосредоточится на зеленых бутылках, а объем красных бутылок будет постепенно уменьшаться.

Кроме того, руководитель общественного супермаркета в Чжэнчжоу, провинция Хэнань, сообщил Times Finance, что закупочная цена зеленых бутылок составляет 0,6 юаня за бутылку, а цена покупки красных бутылок — 0,9 юаней за бутылку. В оффлайн-терминальных магазинах в Пекине, Чжэцзяне, Хэйлунцзяне и других регионах на севере и юге можно увидеть зеленую бутилированную очищенную воду Nongfu Spring по цене менее 1 юаня за бутылку.Мейтуан, Douyin, Taobao и другие крупные платформы электронной коммерции также присоединились к рекламным каналам.

Очевидно, что источник Nongfu в настоящее время выделяет больше ресурсов на поддержку зеленой бутилированной очищенной воды, чтобы захватить рынок очищенной воды.

Помимо получения прибыли от цены, China Resources Beverage также активно продает продукцию, чтобы стабилизировать свои позиции как бренда чистой воды номер один.

Недавно компания China Resources Beverage направила более 700 человек в Чаншу, второй по величине рынок сбыта в стране, для проведения коллективных маркетинговых операций. Персонал был разделен на 299 групп, охватывающих 8 районов (городов), включая районы Тяньсинь, район Юхуа и Ванчэн. В районе и городе Нинсян имеется более 10 000 магазинов-терминалов, в которых основное внимание уделяется организации полок и демонстрации продуктов, а также пониманию текущего рыночного спроса со стороны менеджеров магазинов.

Ранее, чтобы стимулировать продажи, компания China Resources Beverage также проводила мероприятия по «вежливой распаковке» в нескольких торговых точках, чтобы побудить терминальные магазины распаковывать больше. В частности, одну коробку любого продукта из категории China Resources Beverage можно обменять на 2 бутылки воды Yibao по 555 мл, а одну этикеточную пленку можно обменять на 2 бутылки воды Yibao по 555 мл.

«Две бутылки воды стоят 4 юаня. В зависимости от количества распаковки дилер заменит воду Yibao на China Resources Beverage или выполнит учет затрат, а компания выберет покупку товара или заплатит дилеру». .

Лояльность потребителей снижается

До ценовой войны, будь то чистая вода или природная вода, розничные цены на основные бренды питьевой воды, такие как Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha и Jingtian, были зафиксированы на уровне около 2 юаней. Позиционирование бренда и качество продукции выросли. соответствующие группы лояльных клиентов.

Сегодня, в условиях низких цен, «цепочка презрения» к питьевой воде распадается, и часть потребителей начинает терять лояльность к брендам питьевой воды.

Служащий в центральном деловом районе Гуанчжоу рассказал Times Finance, что многие коллеги в последнее время перешли на покупку зеленых бутылок из Nongfu Spring. Некоторые потребители из провинции Чжэцзян также рассказали Times Finance, что в супермаркете, который они часто посещают, зеленые бутылки Nongfu Spring стоят всего 6,8 юаня за 12 бутылок, что эквивалентно 0,57 юаня за бутылку. «Старушка стоит меньше 6 центов. видел это. Сумасшедший схватил выгодные покупки.

Благодаря сверхнизкой цене продажи Nongfu Spring быстро выросли. Согласно данным о продажах «618 Shopping Festival», опубликованным Nongfu Spring, с 31 мая по 3 июня совокупный объем продаж новых продуктов из чистой воды превысил 1 миллион штук.

Перед лицом наступающего шаг за шагом источника Нонгфу компании C'estbon, Wahaha, Jingtian и т. д. также столкнулись с проблемой, снизив цены, и рынок бутилированной воды вернулся в эпоху 1 юаня.

На платформе Meituan цена одной бутылки очищенной воды основных брендов в настоящее время составляет менее 1 юаня. Среди них C'estbon стоит всего 11,5 юаней/12 бутылок (555 мл), Wahaha – всего 10,9 юаней/12 бутылок (596 мл), Jingtian – всего 11,9 юаней/12 бутылок (560 мл), а Master Kong стоит всего 8,8 юаней/12 бутылок (550 мл)).

Можно ли заработать деньги на одном юане воды?

Если цена упадет ниже 1 юаня, какова будет прибыль от бутилированной воды?

Согласно интервью и наблюдениям Times Finance, по сравнению с крупными супермаркетами и оптовиками, которые ориентированы на объемы, магазины повседневного спроса обслуживают меньше людей и имеют низкую операционную прибыль. Они не могут позволить себе высокие расходы на рекламу и могут поддерживать первоначальный объем продаж только на уровне от 2 до 2,5 юаней. Цена продажи.

Чэнь Жун (псевдоним), который уже много лет управляет мини-маркетом в Гуанчжоу, рассказал, что закупочная цена 550 мл Nongfu Spring в его магазине составляет почти 1 юань за бутылку. Без учета арендной платы и затрат на рабочую силу прибыль очень небольшая, но. он сказал, что не будет использовать эти рекламные каналы. Иди запасайся.

«Это небольшая прибыль. Чтобы изучить, какие каналы дешевле, потребуется много времени и средств. Отдельные магазины повседневного спроса, такие как мы, обычно этим не занимаются. Чэнь Жун считает, что нынешние акции гигантов направлены на привлечение трафика и развитие». потребление. В зависимости от потребительских привычек потребителей цена на очищенную воду с течением времени будет медленно расти.

Ранее некоторые участники рынка подсчитали, что бутылка бутилированной воды Nongfu Spring стоимостью 2 юаня имеет заводскую цену около 0,6 юаня. За каждую проданную бутылку воды производитель может получить валовую прибыль в размере около 0,36 юаня. Другими словами, стоимость всего около 0,24 юаня.

Согласно финансовому отчету Nongfu Spring за 2023 год, выручка от продажи упакованной питьевой воды впервые превысила 20 миллиардов юаней, что на 10,9% больше, чем в 2022 году, что составляет 47,5% от общего дохода. В этом году валовая прибыль Nongfu Spring увеличилась с 57,4% в 2022 году до 59,5%.

В проспекте China Resources Beverage также показано, что выручка от продажи упакованной питьевой воды в 2023 году достигнет 12,447 млрд юаней, что составит 92,1% от общего дохода компании с 2021 по 2023 год, а валовая прибыль China Resources Beverage превысит 40%, соответственно 43,8; % и 41,7 %, 44,7 %.

Видно, что прибыль от всей расфасованной водной продукции значительна. Чжу Данпэн, аналитик китайской пищевой промышленности, отметил, что зеленая бутылка, выпущенная компанией Nongfu Spring, является вишенкой на торте ее прибыли. Ценовая война, которую он развязал в сфере питьевой воды, сделает эффект Мэтью в отрасли питьевой воды более очевидным. Малые и средние компании по производству питьевой воды могут постепенно уйти. В будущем индустрия питьевой воды станет игрой для гигантов. и рынок упакованной питьевой воды будет сегментирован.

В программе «Диалог» Чжун Суйсуй также ответил на тему «Весна Нонгфу», запуская различные линейки продуктов. Он отметил: «Не все должно приносить деньги, некоторые из них являются стратегическими потерями. Должны быть проекты по выращиванию стратегических потерь. Наш чай ( продукция чайных напитков) существует уже более десяти лет с 2012 по 2013 год. Первые шесть лет мы не зарабатывали, но к 2021 году кривая роста (пошла вверх)».

В 2023 году выручка от производства чайных напитков Nongfu Spring впервые превысила 10 миллиардов, достигнув 12,659 миллиардов юаней, что на 83,3% больше, чем в прошлом году, что составляет 29,7% от общего дохода. По плану Чжун Суйсуи, чай может стать следующей ключевой отраслью промышленности, которая укоренится в источнике Нонгфу.