uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Tämän artikkelin lähde: Times Finance Kirjoittaja: Xing Wenwen

Lopetti puhtaan veden tuotannon 24 vuodeksi,Nongfun kevätPalaa tälle radalle ja aloita pullotetun veden "hintasota" tänä kesänä.

"Nongfu Springin "Green Bottle" on tällä hetkellä myynnissä. 12 pulloa maksaa 10 yuania, mikä on yli 8 senttiä per pullo. Se on hyvä kauppa Panyussa, Guangzhoussa, Nongfu Springin myyjä kertoi kuluttajille joka pysähtyi Mainosta hiljattain lanseerattua "vihreää pulloa" puhdistettua vettä. Hänen vieressään oleva "vihreiden pullojen" kasa oli puolen ihmisen pituinen, ja tarjontaa oli runsaasti.

Alan jättiläisinä, jotka ovat pitkään pitäneet kahta kärkeä, C'estbon ja Nongfu Spring, toinen keskittyy puhtaaseen veteen ja toinen luonnonveteen. 24 vuoden kuluttua Nongfu Spring palasi puhtaan veden radalle sen jälkeen, kun China Resources Beverage (Holdings) Co., Ltd. (jäljempänä "China Resources Beverage"), Cippon tytäryhtiö, toimitti listauksensa Hongkongille. Kongin pörssissä se lanseerasi nopeasti tuotteen, joka "törmää Coffinin kanssa", ja käynnisti 9,9 yuanin hinnanalennuskampanjan.

Miksi tuottaa puhdasta vettä uudelleen? Elokuun 10. päivän iltana lähetetyssä CCTV "Dialogue" -ohjelmassa Nongfu Springin perustaja Zhong Suisui selitti syyn.

"Aiemmin virheeni oli riistää kuluttajilta heidän valinnanvapaus. Koska kuluttajat haluavat valita, annan sinulle mahdollisuuden uudelleen. Tuon tämän veden markkinoille tänä vuonna (2024), ja sanon edelleen kaikille, että jos juo, jos se maistuu makealta, juo tätä (puhdistettua vettä, jos haluat olla terve, juo tätä (luonnonvettä), Zhong Suisui sanoi.

Yhtenä jättiläisenä Nongfu Springin paluu puhtaan veden radalle on epäilemättä piristänyt koko pullotetun veden markkinoita. Toinen jättiläinen, Yibao, on myös lähettänyt yli 700 ihmistä Changshaan myymään tavaroita yli 10 000 terminaaliliikkeeseen kahdeksassa kaupunginosassa, mukaan lukien Tianxinin alue ja Yuhua Monet alueet ovat käynnistäneet "pakkausten purkamista ja lahjoittamista" myynnin edistämiseksi.

Lisäksi Wahaha, Master Kong, Jingtian ja muut pelaajat eivät uskaltaneet rentoutua ja liittyivät hintasotaan yksi toisensa jälkeen. Koko pullotetun veden markkinat palasivat 1 juanin aikakauteen.

pullotetun veden hinta

Nongfu Springin vihreä pullotettu puhdistettu vesi keskittyy kaupungin valloittamiseen ketjusupermarketeista ja päivittäistavarakaupoista ensiluokkaisissa kaupungeissa useisiin terminaalikanaviin alemman tason kaupungeissa, alle neljä kuukautta sen lanseerauksen jälkeen.

Times Finance vieraili 8. elokuuta useissa supermarketketjuissa Guangzhoussa ja havaitsi, että sekä Nongfu Springin vihreä pullotettu puhdistettu vesi että punainen pullotettu luonnonvesi olivat halpahinnoin. kirjoittajaYonghui SupermarketTietyn myymälän esimerkkinä vihreiden pullojen hinta on 9,9 yuania/12 pulloa (550 ml), mikä vastaa 0,825 yuania/pullo, mikä on paljon alhaisempi kuin keskimääräinen markkinahinta. Punaisen pullon hinta on hieman korkeampi, 11,9 yuania/12 pulloa, mikä vastaa 0,99 yuania/pullo.

Myymälän henkilökunta kertoi, että punaisen pullon promootio kesti lähes kuukauden 17.7.-13.8. ”

Pienessä lähikaupassa Guangzhoun esikaupunkialueella kuluttajat näkevät heti ovesta sisään astuessaan, että kasa pääasiassa Nongfu Springin vihreitä pulloja vie puolet käytävästä. Lähikaupan omistaja kertoi, että Nongfu Spring -myyjä tuli täydentämään tavaroita sinä aamuna ja paljasti hänelle, että yritys keskittyy jatkossa vihreisiin pulloihin ja punaisten pullojen määrä vähenee vähitellen.

Lisäksi Henanin maakunnan Zhengzhoussa sijaitsevan yhteisön supermarketin vastuuhenkilö paljasti Times Financelle, että vihreiden pullojen ostohinta on 0,6 yuania/pullo, kun taas punaisten pullojen ostohinta on 0,9 yuania/pullo. Pekingin, Zhejiangin, Heilongjiangin ja muiden pohjoisen ja etelän alueiden offline-terminaalimyymälöissä voit nähdä Nongfu Springin vihreää pullotettua puhdistettua vettä, jonka hinta on alle 1 yuan per pullo.Meituan, Douyin, Taobao ja muut suuret sähköisen kaupankäynnin alustat ovat myös liittyneet myynninedistämiskanaviin.

Ilmeisesti Nongfu Spring omistaa tällä hetkellä enemmän resursseja vihreän pullotetun puhdistetun veden tukemiseen saadakseen puhdistetun veden markkinat haltuunsa.

Hintavoiton lisäksi China Resources Beverage myy myös aktiivisesti tuotteita vakiinnuttaakseen asemansa puhtaan veden ykkösbrändinä.

China Resources Beverage lähetti äskettäin yli 700 ihmistä Changshaan, maan toiseksi suurimmalle myyntimarkkinalle. Henkilöstö jaettiin 299 ryhmään, jotka kattoivat 8 piiriä (kaupunkia), mukaan lukien Tianxinin alue, Yuhuan alue, Wangcheng. Alueella ja Ningxiang Cityllä on yli 10 000 terminaalimyymälää, jotka keskittyvät hyllyjen järjestämiseen ja tuotteiden esillepanoon sekä myymäläpäälliköiden tämänhetkisen markkinoiden kysynnän ymmärtämiseen.

Aiemmin China Resources Beverage toteutti myynnin edistämiseksi myös "pakkausten purkamista kohteliaasti" useilla myyntialueilla kannustaakseen terminaalimyymälöitä purkamaan pakkauksia enemmän. Tarkemmin sanottuna yksi laatikko mitä tahansa China Resources Beverage -juoman tuotetta voidaan vaihtaa kahteen 555 ml:n Yibao-vesipulloon ja yksi etikettikalvo voidaan vaihtaa kahteen 555 ml:n Yibao-vesipulloon.

"Kaksi pulloa vettä ovat 4 yuanin arvoisia. Purkamismäärästä riippuen jälleenmyyjä vaihtaa Yibao-veden China Resources Beveragen kanssa tai suorittaa kustannuslaskennan, ja yritys päättää ostaa tavarat vai maksaako jälleenmyyjälle." .

Kuluttajien uskollisuus löystyy

Ennen hintasotaa, olipa kyseessä puhdasta vettä tai luonnonvettä, valtavirran juomavesimerkkien, kuten Nongfu Springin, C'estbonin, Wahahan ja Jingtianin, vähittäishinnat olivat kaikki noin 2 yuania omia kanta-asiakasryhmiään.

Nykyään alhaisten hintojen edessä juomaveden "halveksunnan ketju" hajoaa, ja jotkut kuluttajat ovat alkaneet löystyä uskollisuutensa juomavesimerkkejä kohtaan.

Toimihenkilö Guangzhou CBD:ssä kertoi Times Financelle, että monet kollegat ovat äskettäin siirtyneet ostamaan vihreitä pulloja Nongfu Springistä. Jotkut Zhejiangin kuluttajat kertoivat myös Times Financelle, että supermarketissa Nongfu Springin vihreät pullot ovat jopa niinkin alhaiset kuin 6,8 yuania / 12 pulloa, mikä vastaa 0,57 yuania / pullo näki tämän.

Nongfu Springin myynti kasvoi nopeasti erittäin alhaisen hinnan ansiosta. Nongfu Springin "618 Shopping Festival" -myyntitietojen mukaan 31. toukokuuta - 3. kesäkuuta uusien puhtaan veden tuotteiden kumulatiivinen myynti on ylittänyt miljoona kappaletta.

Nongfu Springin askel askeleelta etenemisen edessä C'estbon, Wahaha, Jingtian jne. kohtasivat myös haasteen, mikä laski hintaa, ja pullotetun veden markkinat palasivat 1 juanin aikakauteen.

Meituan-alustalla yhden pullon hinta valtavirran tuotemerkin puhdistettua vettä on tällä hetkellä alle 1 yuan. Niistä C'estbon on niinkin alhainen kuin 11,5 yuania / 12 pulloa (555 ml), Wahaha on vain 10,9 yuania / 12 pulloa (596 ml), Jingtian on niinkin alhainen kuin 11,9 yuania / 12 pulloa (560 ml) ja Master Kong. on niinkin alhainen kuin 8,8 yuania / 12 pulloa (550 ml) ).

Saako yhdestä yuanista vettä ansaita rahaa?

Jos hinta putoaa alle 1 juaniin, kuinka suuri voittomarginaali pullotetuilla vesituotteilla on?

Times Financen haastattelujen ja havaintojen mukaan verrattuna suuriin myyntiin ja tukkukauppiaisiin, jotka keskittyvät volyymiin, lähikaupat tavoittavat vähemmän ihmisiä ja niillä on pienet liikevoitot. Niillä ei ole varaa korkeisiin myynninedistämiskustannuksiin ja ne voivat säilyttää alkuperäisen 2-2,5 juanin myynnin. Myyntihinta.

Chen Rong (salanimi), joka on johtanut lähikauppaa Guangzhoussa vuosia, paljasti, että 550 ml:n Nongfu Springin ostohinta hänen myymälässään on lähes 1 yuan/pullo Ilman vuokraa ja työvoimakustannuksia, voitto on erittäin heikko, mutta hän sanoi, että hän ei käytä näitä myynninedistämiskanavia.

"Nämä ovat pieniä voittoja. Se vie paljon aikaa ja kustannuksia tutkia, mitkä kanavat ovat halvempia. Yksittäiset lähikaupat, kuten me, eivät yleensä tee sitä Kuluttajien kulutustottumuksista riippuen puhdistetun veden hinta nousee hitaasti jonkin ajan kuluttua.

Aiemmin jotkut markkinatoimijat ovat laskeneet, että pullon Nongfu Springin pullovettä, jonka hinta on 2 yuania, valmistaja voi ansaita noin 0,36 yuania jokaisesta vesipullosta toisin sanoen kustannukset Vain noin 0,24 yuania.

Nongfu Springin vuoden 2023 talousraportin mukaan sen pakatun juomavesituotteen liikevaihto ylitti ensimmäistä kertaa 20 miljardia yuania, mikä on 10,9 % kasvua vuodesta 2022, mikä vastaa 47,5 % kokonaistuloista. Tänä vuonna Nongfu Springin bruttokate nousi vuoden 2022 57,4 prosentista 59,5 prosenttiin.

China Resources Beveragen esite osoittaa myös, että tulot pakatuista juomavesituotteista vuonna 2023 ovat 12,447 miljardia yuania, mikä vastaa 92,1 prosenttia yhtiön kokonaistuloista vuosina 2021–2023, ja China Resources Beveragen bruttokate on vastaavasti yli 43 prosenttia. % ja 41,7 %, 44,7 %.

Voidaan nähdä, että koko pakatun vesituotteiden tuotto on huomattava. Kiinalainen elintarviketeollisuuden analyytikko Zhu Danpeng huomautti, että Nongfu Springin lanseeraama vihreä pullo on kirsikka kakun päällä. Juomaveden käynnistämä hintasota tekee juomavesialan Matthew-ilmiöstä selvemmän. ja myös pakatun juomaveden markkinat segmentoituvat.

"Dialogue"-ohjelmassa Zhong Suisui vastasi myös aiheeseen Nongfu Springin eri tuotelinjojen lanseeraus. Hän huomautti: "Kaiken ei tarvitse tehdä rahaa, jotkut ovat strategisia tappioita. On oltava strategisia tappioviljelyprojekteja. Meidän teemme (. teejuomatuotteet) on ollut olemassa yli kymmenen vuotta vuosina 2012–2013. Emme tienaaneet ensimmäisten kuuden vuoden aikana, mutta vuoteen 2021 mennessä kasvukäyrä (on ylöspäin).

Vuonna 2023 Nongfu Springin teejuomatulot ylittivät ensimmäistä kertaa 10 miljardia euroa ja olivat 12,659 miljardia yuania, mikä on 83,3 % enemmän kuin vuotta aiemmin, mikä vastaa 29,7 % kokonaistuloista. Zhong Suisuin suunnitelmassa tee saattaa olla seuraava avainteollisuus, joka juurtuu Nongfun keväällä.