Detrás de las diferencias en el diseño de las tiendas Sam's Club en el norte y el sur: compitiendo por tiendas en muchos lugares, ¿cuál es la dificultad de cultivar "Sam's locales"? |Finanzas de peces grandes
2024-08-07
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A principios de agosto, llegaron nuevas noticias de tres tiendas Sam's Club: el día 1, la cuenta oficial de reclutamiento de Wal-Mart lanzó una feria de empleo especial para la nueva tienda Sam's en Jinjiang, Quanzhou, Fujian; el día 2, Qingdao Sam's Club; el proyecto se lanzó oficialmente en el área de la ciudad Happy Binhai del distrito de Shibei. La construcción comenzó el día 5, Guangzhou Baiyun Urban Development Investment Group Co., Ltd. y Sam (Shanghai) Investment Co., Ltd. firmaron oficialmente un contrato. y la tienda Sam's Club se instaló oficialmente en el distrito de Baiyun.
Esto significa que la provincia de Fujian y la ciudad de Guangzhou están a punto de dar la bienvenida a sus terceras tiendas Sam's Club, mientras que Qingdao Sam's Club es la primera tienda en Shandong y ha pasado por giros y vueltas.
¿Por qué existen enormes diferencias en el número de tiendas Sam's Club en el sur y el norte? ¿Por qué Qingdao, Xi'an, Jinan y otras ciudades compiten por Sam? ¿Por qué los supermercados financiados por China no han logrado cultivar los "Sam's locales"?
Las tiendas Sam's Club tienen más tiendas en el sur y menos en el norte.
A juzgar por el número de tiendas abiertas, existe una gran diferencia en el número de tiendas en las ciudades del norte y del sur. Wal-Mart (China) Investment Co., Ltd. ha instalado 41 tiendas Sam's Club en ciudades del sur, mientras que en el norte sólo hay 7, una diferencia de casi 6 veces.
Las principales provincias económicas de Guangdong y Jiangsu son mercados a los que Sam's Club concede gran importancia. La provincia de Guangdong y la provincia de Jiangsu tienen cada una 8 tiendas Sam's Club, de las cuales Shenzhen tiene 4 tiendas Sam's Club y Suzhou también tiene 3 tiendas Sam's Club.
Hay 6 tiendas Sam's Club en Shanghai. Hay cinco tiendas Sam's Club en la provincia de Zhejiang, tres de las cuales están ubicadas en Hangzhou.
Hay tres tiendas Sam's Club en la provincia de Hubei y la provincia de Fujian respectivamente, y hay dos tiendas Sam's Club en la provincia de Hunan, la provincia de Sichuan y la ciudad de Chongqing cada una.
Además, la provincia de Jiangxi y la región autónoma de Guangxi Zhuang tienen cada una una tienda Sam's Club, ubicada en las ciudades de Nanchang y Nanning, respectivamente.
Las 41 tiendas Sam's Club antes mencionadas están ubicadas en 11 provincias del sur. En comparación, el número de tiendas Sam's Club en el norte es significativamente menor. Hay 4 tiendas Sam's Club en Beijing, 1 tienda Sam's Club en las ciudades de Shenyang y Dalian en la provincia de Liaoning, y 1 tienda Sam's Club en Tianjin.
Según información pública, se espera que el próximo año haya una tienda Shanghai Pudong Jinqiao, una tienda Yangzhou Hanjiang, una tienda Xi'an Jingkai y una tienda Yanta, una tienda Suzhou Zhangjiagang, una tienda Wuxi Huishan, una tienda Shenzhen Bao'an, una tienda Jiaxing Jingkai, La tienda Hefei Jingkai, la tienda Tianjin Hongqiao, la tienda Guangzhou Lingnan V Valley y la tienda Zhongshan abrirán en 2026, la tienda Foshan Shunde y la tienda Shandong Qingdao abrirán en 2027;
De las 15 nuevas tiendas que se abrirán en los próximos años, sólo cinco, que representan un tercio, están ubicadas en ciudades del norte. Esto significa que en tres años, el número de tiendas Sam's Club en el sur superará las 50, mientras que el número de tiendas Sam's Club en el norte sólo llegará a 12, y la brecha se ampliará aún más.
¿Por qué 21 ciudades del Sur tienen 41 tiendas Sam's Club, mientras que sólo 4 ciudades del Norte tienen tiendas Sam's Club?
Como filial de Fortune 500, Sam's Club tiene requisitos estrictos para la selección de ubicación. Según el sitio web oficial de Walmart (China) Investment Co., Ltd., las tiendas Sam's Club requieren un radio de distrito comercial de 7 a 10 kilómetros, una población de distrito comercial de más de 800.000 habitantes y un ingreso familiar anual promedio de 200.000 yuanes. Esto significa que la cantidad de clientes y su poder adquisitivo son los factores principales que Wal-Mart considera.
Recientemente, periodistas de New Yellow River Dayu Finance enviaron un resumen de la entrevista a la dirección de correo electrónico de Walmart (China) Investment Co., Ltd., pero aún no han recibido respuesta.
"Wal-Mart no debería distinguir entre ciudades del sur y ciudades del norte. Lo que es más importante es considerarlo desde una perspectiva empresarial, incluidas las perspectivas del mercado y los niveles de ventas esperados, director del Instituto Regional de Investigación Económica de la Universidad de Shandong". Finanzas y Economía, analizó que Sam's Club requiere no solo que haya suficientes personas de altos ingresos y que la dispersión dentro del distrito comercial no pueda ser demasiado alta.
El periodista de New Yellow River·Dayu Finance seleccionó a Huang Jianing, vicepresidente de desarrollo inmobiliario de Wal-Mart (China), sobre las evaluaciones de diferentes ciudades en los últimos nueve años. Cuando Huang Jianing evaluó ciudades y regiones, se centró en las ventajas de ubicación. , transporte conveniente, potencial de mercado, poder de consumo y demanda, factores como la calidad del distrito comercial y el entorno empresarial.
La cuota de membresía de 260 yuanes ha excluido a un grupo de usuarios "precisos" para Sam: estos usuarios son grupos de ingresos medios a altos con ciertas capacidades de pago y que buscan calidad de vida. Tienen una comprensión clara de los productos de Sam.
Según Jiang Han, investigador principal de Pangu Think Tank, el número de tiendas Sam's Club en las ciudades del sur supera con creces al del norte, lo que probablemente esté estrechamente relacionado con los niveles de desarrollo económico del norte y del sur. La región sur, especialmente las provincias costeras, tiene una economía relativamente más desarrollada, niveles de ingresos más altos para los residentes y un mayor poder adquisitivo, lo que proporciona un espacio de mercado más amplio para marcas minoristas de alta gama como Sam's.
"Los hábitos de consumo también son un factor importante que afecta el diseño de las tiendas Sam's". Jiang Han dijo que los consumidores en las ciudades del sur pueden estar más inclinados a buscar una vida de calidad y tener una mayor demanda de productos importados, alimentos de alta calidad, etc., lo cual es así. A diferencia de las tiendas Sam's Club, además, la densidad de población y el potencial de consumo de las ciudades del sur también proporcionan un buen entorno de mercado para el modelo de negocio de Sam.
Luchando por la espalda de Sam
La llegada de la tienda Sam's Club a Qingdao ha entusiasmado a muchos habitantes de Shandong. De hecho, el contacto de Sam con Shandong comenzó en Jinan.
En agosto de 2021, Huang Jianing, vicepresidente de desarrollo inmobiliario de Walmart (China), y su delegación visitaron el distrito de Lixia, ciudad de Jinan. Un mes después, el Comité de Promoción de Inversiones del distrito de Lixia, Walmart (China) Investment Co., Ltd. y Yinfeng Group firmaron un acuerdo estratégico de cooperación. Tres años después, se dio a conocer el plano específico del terreno donde Sam planeaba abrir una tienda. No había ningún contenido sobre la tienda Sam's Club, lo que decepcionó al público.
No sólo Jinan, muchas ciudades se esfuerzan por establecer tiendas Sam's Club. Ya en junio de 2021, el director senior del Departamento de Asuntos de Walmart (China) visitó Xi'an y dijo que "Walmart planea abrir 2-3 tiendas Sam's Club en Shaanxi y está en el proceso de seleccionar ubicaciones". 3 años después de que se inaugurara la primera tienda Sam's Club en el noroeste. La tienda acaba de firmar oficialmente un contrato y planea comenzar la construcción en junio de este año.
Además, cuando la tienda Sam's Club estará ubicada en Zhengzhou y la dirección específica ha estado atrayendo la atención, el distrito de Jinshui, el distrito de Erqi, el distrito de Zhongyuan y el nuevo distrito de Zhengdong han luchado por ello. Hay diferentes opiniones sobre la ubicación de la. Primera tienda en Henan. En junio de este año, un aviso público en el nuevo distrito de Zhengdong volvió a llamar la atención.
Las provincias que ya tienen tiendas Sam's Club también se están esforzando activamente por abrir más tiendas. Recientemente, la Oficina de Promoción de Inversiones de Shantou admitió en respuesta a preguntas de los internautas que la ciudad carece de cadenas de supermercados de gran escala con un posicionamiento de alto nivel como Sam's Club. Shantou también continúa buscando oportunidades para introducir supermercados de alto nivel y de manera proactiva. visita Wal-Mart Group Discute asuntos relacionados con la entrada de Sam's Supermarket en Shantou.
¿Por qué varias ciudades se esfuerzan por establecer tiendas Sam's Club? En comparación con otras empresas minoristas, el desempeño de las tiendas de Sam es relativamente sobresaliente.
A finales de julio, la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China (CCFA) publicó los "100 principales supermercados chinos en 2023". Sam's y Wal-Mart, una filial de Walmart (China), lograron ventas de 120.200 millones de yuanes en 2023, ocupando el primer lugar. entre los TOP 100 supermercados. Además, es la única empresa entre los 10 principales supermercados que logra un crecimiento positivo en las ventas minoristas. Walmart China ha encabezado la lista durante tres años consecutivos.
Las ventas netas de Walmart China aumentaron un 16,2% interanual en el primer trimestre del año fiscal 2025. El negocio de formato y comercio electrónico de Sam tuvo un desempeño sólido en el primer trimestre, impulsado por el crecimiento de las ventas, una mayor tasa de penetración de Sam y operaciones eficientes, el funcionamiento general. La tasa en el primer trimestre cayó y la tasa operativa cayó.
Sam's Club ha crecido en contra de la tendencia bajo el impacto del comercio electrónico. Su estrategia única de "SPU amplia, SKU estrecha" crea un estilo de vida de alta calidad para los miembros a través de productos diferenciados, una experiencia de compra única y derechos de miembro. Una vez terminada, la tienda Sam's Club brindará a los residentes una nueva experiencia de compra, satisfará sus necesidades de consumo diversificado y de alta gama y, al mismo tiempo, se convertirá en un nuevo hito de la ciudad y un nuevo modelo de desarrollo comercial.
Además, el establecimiento de tiendas Sam's Club puede generar ingresos fiscales y crear oportunidades de empleo, y también puede aumentar efectivamente la actividad comercial urbana y promover el desarrollo del comercio de alto nivel en la economía regional. Sam's Club también promoverá el desarrollo de la cadena de suministro minorista en la ciudad donde está ubicado, brindando un fuerte apoyo para la mejora de la industria de servicios modernos y la mejora de la calidad funcional urbana.
"Como marca conocida y marca minorista de alta gama, Sam's tiene una mayor iniciativa a la hora de elegir ciudades en las que ingresar, por lo que varias ciudades han formado una situación de competencia por los productos de Sam", dijo Jiang Han.
¿Dónde está "Nativo Sam"?
Detrás de la competencia por Sam's, ¿cuál es la dificultad para una ciudad para cultivar supermercados de celebridades de Internet como "China Sam" y "Local Fat Donglai"? ¿Por qué los supermercados chinos no pueden huir de Costco y Sam's?
Entre los 100 principales supermercados chinos en 2023, hay 17 marcas de cadenas de supermercados nacionales, incluidas Yonghui, RT-Mart, China Resources Vanguard, Hema, Wumart, Metro, Lianhua, Hualian, Jiajiayue, Shiban, CP Penghua, Jimeron, Bitute, Jiadele, Chengji Life, Renrenle, Supermercado Guan, etc. Entre ellas, solo tres marcas, Bitute, Jiadele y Chengji Life, lograron un crecimiento positivo de las ventas en 2023. Tanto Jiadele como Chengji Life pertenecen a Harbin New Century Jiadele Trading Co., Ltd., y las ventas aumentaron ligeramente un 0,5 % en 2023; las ventas de Heilongjiang Biute Commercial Group Co., Ltd. aumentaron un 18,3 % interanual.
Bitute es conocido como el "Fat Donglai" del noreste, con unas ventas de 5.390 millones de yuanes en 2023 y 66 tiendas. Después de reformar el sistema de circulación y reducir los costos de adquisición, Bute se ha convertido en la marca de cadena de supermercados más grande del noreste de China. Actualmente, Bitute no ha abierto tiendas fuera de las tres provincias del noreste.
Entre los 100 principales supermercados chinos en 2023, 74 empresas son cadenas de supermercados regionales. La cadena Hongqi tiene profundas raíces en Sichuan; la mayoría de las tiendas de la tía Qian están ubicadas en ciudades del sur, y el número de tiendas en la provincia de Guangzhou se acerca a las 2.000. Shandong tiene marcas de supermercados muy conocidas en la provincia, como Ginza, Liqun, Galerica, Zhongbai, y Zhenhua Supermarket Sin embargo, la mayoría de estas marcas se desarrollan en sus ciudades sede y se expanden lentamente.
En opinión de Jiang Han, si una ciudad quiere desarrollar su propio supermercado "Sam's", la acumulación no se produce de la noche a la mañana. "La creación de marcas es difícil. El éxito de las marcas minoristas de alta gama es inseparable de la creación de marcas a largo plazo y la acumulación de mercado. Esto requiere que las empresas innoven y mejoren continuamente la calidad del producto, la experiencia del servicio, las estrategias de marketing y otros aspectos para formar una marca única. Imagen de marca y competitividad del mercado ", Jiang Han dijo que este proceso requiere mucho tiempo, dinero y mano de obra, y es difícil para la mayoría de las empresas.
Jiang Han tomó como ejemplo el supermercado Hongqi: "Es un gigante absoluto en el área local, superando con creces a otras marcas de supermercados, pero difícilmente sale de Sichuan". Significa que no son buenos, después de todo, hay demasiadas diferencias entre las diferentes regiones y los estilos de consumo son muy diferentes. Muchas marcas que intentan ciegamente nacionalizarse tienen problemas.
Dong Yanling también observó que muchas cadenas de supermercados regionales operan localmente o en la provincia, pero su influencia en todo el país no es suficiente: “Se requiere creación de marca a largo plazo, capacidades de garantía de calidad, organización del suministro y estandarización del servicio. ¿Será adecuado para los consumidores nacionales? Todo esto debe probarse y moderarse durante un largo período de tiempo". Dong Yanling dijo que a medida que pase el tiempo, definitivamente habrá excelentes marcas de cadenas de supermercados regionales de Shandong repartidas por todo el país.
