Mitä vaikeutta on "paikallisen Sam'sin" viljelemisessä Sam's Clubin myymälöiden layouterojen takana pohjoisessa ja etelässä: kilpailemalla kaupoista monin paikoin? |Big Fish Finance
2024-08-07
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Elokuun alussa tuli uusia uutisia kolmesta Sam's Club -liikkeestä: 1. päivänä Wal-Martin virallinen rekrytointitili julkaisi erityiset työpaikkamessut uudelle Sam's-myymälälle Jinjiangissa, Quanzhoussa, Fujianissa, Qingdao Sam's; Club-projekti käynnistettiin virallisesti Happy Binhai Cityn alueella Shibein alueella. , ja Sam's Club -myymälä asettui virallisesti Baiyunin alueelle.
Tämä tarkoittaa, että Fujianin maakunta ja Guangzhou City ovat toivottamassa tervetulleiksi kolmannet Sam's Club -myymälänsä, kun taas Qingdao Sam's Club on ensimmäinen myymälä Shandongissa, ja se on käynyt läpi käänteitä.
Miksi Sam's Club -myymälöiden määrässä on suuria eroja etelässä ja pohjoisessa? Miksi Qingdao, Xi'an, Jinan ja muut kaupungit kilpailevat Samista? Miksi Kiinan rahoittamat supermarketit eivät ole onnistuneet viljelemään "paikallisia Sameja"?
Sam’s Clubilla on enemmän myymälöitä etelässä ja vähemmän pohjoisessa
Avattujen myymälöiden määrästä päätellen pohjoisten ja eteläisten kaupunkien myymälöiden määrässä on valtava ero. Wal-Mart (China) Investment Co., Ltd. on ottanut käyttöön 41 Sam's Club -myymälää eteläisissä kaupungeissa, kun taas pohjoisessa niitä on vain 7, mikä on lähes 6-kertainen ero.
Suurimmat taloudelliset maakunnat Guangdongin ja Jiangsu ovat markkinoita, joita Sam's Club pitää erittäin tärkeänä. Guangdongin maakunnassa ja Jiangsun maakunnassa on kummallakin 8 Sam's Club -myymälää, joista Shenzhenissä on 4 Sam's Club -myymälää ja Suzhoussa myös 3 Sam's Club -myymälää.
Shanghaissa on 6 Sam's Club -myymälää. Zhejiangin maakunnassa on viisi Sam's Club -myymälää, joista kolme sijaitsee Hangzhoussa.
Hubein maakunnassa ja Fujianin maakunnassa on kolme Sam's Club -myymälää ja Hunanin maakunnassa, Sichuanin maakunnassa ja Chongqingin kaupungissa on kaksi Sam's Club -myymälää.
Lisäksi Jiangxin maakunnassa ja Guangxi Zhuangin autonomisella alueella on kummallakin yksi Sam's Club -myymälä, joka sijaitsee Nanchangin kaupungissa ja Nanningin kaupungissa.
Edellä mainitut 41 Sam's Club -myymälää sijaitsevat 11 eteläisessä maakunnassa. Vertailun vuoksi Sam's Club -myymälöiden määrä pohjoisessa on huomattavasti pienempi. Pekingissä on 4 Sam's Club -myymälää, 1 Sam's Club -myymälä Shenyangin ja Dalianin kaupungissa Liaoningin maakunnassa ja 1 Sam's Club -myymälä Tianjinissa.
Julkisen tiedon mukaan ensi vuonna odotetaan olevan Shanghai Pudong Jinqiao -myymälä, Yangzhou Hanjiang -myymälä, Xi'an Jingkai -myymälä ja Yanta-myymälä, Suzhou Zhangjiagang -myymälä, Wuxi Huishan -myymälä, Shenzhen Bao'an -myymälä, Jiaxing Jingkai -myymälä, Hefei Jingkai -myymälä, Tianjin Hongqiao -myymälä, Guangzhou Lingnan V Valley -myymälä ja Zhongshan-myymälä avataan vuonna 2027, Foshan Shunde -myymälä ja Shandong Qingdao -myymälä avataan vuonna 2027, Pekingin Tongzhou-myymälä.
Lähivuosina avattavasta 15 uudesta myymälästä vain viisi eli kolmannes sijaitsee pohjoisissa kaupungeissa. Tämä tarkoittaa, että kolmen vuoden kuluttua Sam's Club -myymälöiden määrä etelässä ylittää 50, kun taas Sam's Club -myymälöiden määrä pohjoisessa vain 12:een, ja ero kasvaa entisestään.
Miksi 21 kaupungissa etelässä on 41 Sam's Club -myymälää, kun taas vain 4 kaupungissa pohjoisessa on Sam's Club -myymälää?
Fortune 500:n tytäryhtiönä Sam's Clubilla on tiukat vaatimukset sijainnin valinnassa. Walmart (China) Investment Co., Ltd.:n virallisen verkkosivuston mukaan Sam’s Club -kaupat vaativat 7-10 kilometrin säteellä liikealueelta, yli 800 000 asukkaan liikealueen ja 200 000 yuania kotitalouksien keskimääräisen vuotuisen tulon. Tämä tarkoittaa, että asiakkaiden määrä ja heidän ostovoimansa ovat ensisijaisia Wal-Martin huomioimia tekijöitä.
Äskettäin New Yellow River Dayu Financen toimittajat lähettivät haastattelun Walmart (China) Investment Co., Ltd.:n sähköpostiosoitteeseen, mutta eivät ole vielä saaneet vastausta.
"Wal-Martin ei pitäisi tehdä eroa eteläisten tai pohjoisten kaupunkien välillä. Tärkeämpää on tarkastella sitä liiketoiminnan näkökulmasta, mukaan lukien markkinanäkymät ja odotettu myyntitaso Dong Yanling, Shandongin yliopiston alueellisen taloustutkimuslaitoksen johtaja." Talous ja talous, analysoi, että Sam's Club vaatii paitsi Korkeatuloisia on tarpeeksi, eikä hajautus bisnesalueen sisällä voi olla liian suuri.
New Yellow River·Dayu Finance -toimittaja selvitti Huang Jianingin, Walmartin (Kiina) kiinteistökehitysjohtajan arvioita eri kaupungeista viimeisten yhdeksän vuoden aikana. Kun Huang Jianing arvioi kaupunkeja ja alueita, hän keskittyi sijaintietuihin, kätevään kuljetus, markkinapotentiaali, kulutusvoima ja kysyntä, tekijät, kuten bisnesalueen laatu ja liiketoimintaympäristö.
260 yuanin jäsenmaksu on auttanut Samia tunnistamaan ryhmän "tarkkoja" käyttäjiä: nämä käyttäjät ovat keskituloisia, joilla on tietty maksukyky ja elämänlaatu. Heillä on selkeä käsitys Samin tuotteista.
Pangu Think Tankin vanhemman tutkijan Jiang Hanin mukaan Sam's Club -myymälöiden määrä eteläisissä kaupungeissa ylittää selvästi pohjoisen, mikä todennäköisesti liittyy läheisesti pohjoisen ja etelän taloudelliseen kehitystasoon. Eteläisellä alueella, erityisesti rannikkoprovinsseissa, on suhteellisen kehittyneempi talous, korkeampi asukkaiden tulotaso ja vahvempi ostovoima, mikä tarjoaa laajemman markkinatilan korkealaatuisille vähittäiskaupan brändeille, kuten Sam's.
"Kulutustottumukset ovat myös tärkeä tekijä, joka vaikuttaa Samin myymälöiden ulkoasuun." Jiang Han sanoi, että eteläisten kaupunkien kuluttajat voivat olla taipuvaisempia laadukkaaseen elämään ja heillä on suurempi kysyntä tuontitavaroille, laadukkaalle ruoalle jne. poikkeaa Sam's Club -myymälöistä Lisäksi eteläisten kaupunkien asukastiheys ja kulutuspotentiaali tarjoavat myös hyvän markkinaympäristön Samin liiketoimintamallille.
Taistelu Samin selästä
Sam's Club -myymälän saapuminen Qingdaoon on innostunut monista shandongilaisista. Itse asiassa Samin yhteys Shandongiin alkoi Jinanissa.
Elokuussa 2021 Walmartin (Kiina) kiinteistökehitysjohtaja Huang Jianing ja hänen valtuuskuntansa vierailivat Lixia Districtissä, Jinan Cityssä. Kuukautta myöhemmin Lixia District Investment Promotion Committee, Walmart (China) Investment Co., Ltd. , ja Yinfeng Group allekirjoittivat strategisen sopimuksen Yhteistyösopimus. Kolme vuotta myöhemmin julkaistiin erityinen suunnitelma maasta, jossa Sam aikoi avata myymälän. Sam's Club -myymälässä ei ollut sisältöä, mikä pettyi yleisöön.
Ei vain Jinan, vaan monet kaupungit pyrkivät perustamaan Sam's Club -myymälöitä. Jo kesäkuussa 2021 Walmartin (Kiina) asioiden osaston vanhempi johtaja vieraili Xi'anissa ja sanoi, että "Walmart aikoo avata 2-3 Sam's Club -myymälää Shaanxissa, ja se on valinnassa vasta." 3 vuotta myöhemmin ensimmäinen Sam's Club -myymälä Luoteis-Kiinassa Kauppa on juuri allekirjoittanut virallisesti sopimuksen ja suunnittelee aloittavansa rakentamisen tämän vuoden kesäkuussa.
Lisäksi kun Sam's Club -myymälä sijaitsee Zhengzhoussa ja tarkka osoite on herättänyt huomiota, Jinshui District, Erqi District, Zhongyuan District ja Zhengdong New District ovat kaikki taistelleet sen puolesta ensimmäinen myymälä Henanissa. Tämän vuoden kesäkuussa julkinen ilmoitus Zhengdongin uudella alueella herätti jälleen huomiota.
Maakunnat, joissa on jo Sam's Club -myymälöitä, pyrkivät myös aktiivisesti avaamaan lisää myymälöitä. Äskettäin Shantou Investment Promotion Bureau myönsi vastauksena nettilaisten kysymyksiin, että kaupungista puuttuu suuria supermarketketjuja, joissa on korkealuokkainen sijainti, kuten Sam's Club vierailee Wal-Mart Groupissa keskustelemaan Sam's Supermarketin Shantouun tuloa koskevista asioista.
Miksi eri kaupungit pyrkivät perustamaan Sam’s Club -myymälöitä? Verrattuna muihin vähittäiskaupan yrityksiin Samin myymälöiden suorituskyky on suhteellisen erinomainen.
Heinäkuun lopulla China Chain Store and Franchise Association (CCFA) julkaisi "Top 100 Chinese Supermarkets in 2023" Sam's ja Wal-Mart, Walmartin (Kiina) tytäryhtiö, saavuttivat 120,2 miljardin yuanin myynnin vuonna 2023 ja sijoittuivat ensimmäiseksi. TOP 100 supermarketin joukossa. Tämä on myös ainoa yritys kymmenen suurimman supermarketin joukossa, joka on saavuttanut positiivisen vähittäiskaupan kasvun. Walmart China on ollut listan kärjessä kolmena peräkkäisenä vuonna.
Walmart Kiinan liikevaihto kasvoi 16,2 % vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä vuoden 2025 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Samin formaatti ja verkkokauppa menestyivät hyvin ensimmäisellä vuosineljänneksellä Liikevaihdon kasvun, Samin korkeamman levinneisyyden ja tehokkaan toiminnan vauhdittamana Q1:n korko laski ja liikevaihdon kasvu hidastui.
Sam's Club on kasvanut trendiä vastaan sähköisen kaupankäynnin vaikutuksesta. Sen ainutlaatuinen "leveä SPU, kapea SKU" -strategia luo jäsenille korkealaatuisen elämäntavan erilaisten tuotteiden, ainutlaatuisen ostokokemuksen ja jäsenoikeuksien kautta. Valmistuttuaan Sam's Club -myymälä tarjoaa asukkaille uuden ostokokemuksen, vastaa heidän tarpeisiinsa korkeatasoiseen ja monipuoliseen kulutukseen ja on samalla kaupungin uusi maamerkki ja uusi malli kaupalliseen kehitykseen.
Lisäksi Sam's Club -myymälöiden perustaminen voi tuoda verotuloja ja luoda työpaikkoja sekä lisätä tehokkaasti kaupunkien kaupallista toimintaa ja edistää huippukaupan kehittymistä aluetaloudessa. Sam's Club edistää myös sijaintikaupungin vähittäiskaupan toimitusketjun kehittämistä tukemalla vahvasti nykyaikaisen palvelualan kehittymistä ja kaupunkien toiminnallisen laadun parantamista.
"Tunnetun brändin ja huippuluokan vähittäiskaupan brändinä Sam's on suurempi oma-aloitteinen kaupunkien valinnassa, joten useat kaupungit ovat muodostaneet kilpailutilanteen Samin tuotteista", Jiang Han sanoi.
Missä "Native Sam" on?
Mitä vaikeutta on kaupungilla Sam's-kilpailun takana kasvattaa Internet-julkkissupermarketteja, kuten "China Sam" ja "Local Fat Donglai"? Miksi kiinalaiset supermarketit eivät voi paeta Costcoa ja Sam'sia?
Vuoden 2023 TOP100 kiinalaisen supermarketin joukossa on 17 kansallista supermarketketjubrändiä, mukaan lukien Yonghui, RT-Mart, China Resources Vanguard, Hema, Wumart, Metro, Lianhua, Hualian, Jiajiayue, Shiban, CP Penghua, Jimeron, Bitute, Jiadele, Chengji Life, Renrenle, Guan Supermarket jne. Niistä vain kolme brändiä, Bitute, Jiadele ja Chengji Life, saavutti positiivisen myynnin kasvun vuonna 2023. Sekä Jiadele että Chengji Life kuuluvat Harbin New Century Jiadele Trading Co., Ltd.:lle, ja vuonna 2023 Heilongjiang Biute Commercial Group Co., Ltd.:n myynti kasvoi 18.3 % edellisvuodesta.
Bitute tunnetaan nimellä "Fat Donglai" Koillisosassa, jonka myynti oli 5,39 miljardia yuania vuonna 2023 ja 66 myymälää. Kiertojärjestelmän uudistamisen ja hankintakustannusten pienentämisen jälkeen Butesta on tullut Koillis-Kiinan suurin supermarketketjun brändi. Tällä hetkellä Bitute ei ole avannut myymälöitä kolmen koillisen maakunnan ulkopuolelle.
Vuoden 2023 TOP100 kiinalaisen supermarketin joukossa 74 yritystä on alueellisia supermarketketjuja. Hongqi Chain on vahvasti mukana Sichuanissa. Suurin osa Qian-tädin myymälöistä sijaitsee eteläisissä kaupungeissa, ja Guangzhoun maakunnassa myymälöiden määrä on lähellä 2 000:ta, kuten Ginza, Liqun, Jialejia, Zhongbai, ja Zhenhua Supermarket Kuitenkin useimmat näistä tuotemerkeistä kehittyvät pääkonttorikaupungeissaan ja laajenevat hitaasti.
Jiang Hanin näkemyksen mukaan jos kaupunki haluaa kehittää oman "Sam's"-supermarketinsa, kasautuminen ei tapahdu yhdessä yössä. "Brändin rakentaminen on vaikeaa. Huippuluokan vähittäiskaupan brändien menestys on erottamaton pitkäaikaisesta brändin rakentamisesta ja markkinoiden kasautumisesta. Tämä edellyttää yrityksiltä jatkuvaa innovointia ja parantamista tuotteiden laadussa, palvelukokemuksessa, markkinointistrategioissa ja muissa näkökohdissa ainutlaatuisen brändin muodostamiseksi. brändin imago ja kilpailukyky "Jiang Han sanoi, että tämä prosessi vaatii paljon aikaa, rahaa ja työvoimaa, ja se on vaikea useimmille yrityksille.
Jiang Han otti Hongqi Supermarketin esimerkkinä "Se on paikallisen alueen ehdoton jättiläinen, joka ylittää paljon muita supermarkettimerkkejä, mutta se tuskin menee Sichuanista ulos." Hän uskoo, että alueellisilla tuotemerkeillä on omat kykynsä Se tarkoittaa, että ne eivät ole hyviä. Eri alueiden välillä on liian paljon eroja ja kulutustyylit ovat hyvin erilaisia.
Dong Yanling huomautti myös, että monet alueelliset supermarketketjut toimivat paikallisesti tai maakunnassa, mutta niiden vaikutus koko maassa ei riitä soveltuuko kansallisille kuluttajille? Tämä kaikki on testattava ja karkaistu pitkän ajan kuluessa." Dong Yanling sanoi, että ajan myötä erinomaisia Shandongin supermarketketjun brändejä tulee leviämään ympäri maata.
