Dietro le differenze nel layout dei negozi Sam's Club al nord e al sud: competere per i negozi in molti luoghi, qual è la difficoltà nel coltivare il "Sam's locale"? |Finanza dei pesci grossi
2024-08-07
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All'inizio di agosto sono arrivate nuove notizie dai tre negozi Sam's Club: il 1, l'account ufficiale di reclutamento di Wal-Mart ha pubblicato una speciale fiera del lavoro per il nuovo negozio Sam's a Jinjiang, Quanzhou, Fujian, il 2, Qingdao Sam's; Il progetto del club è stato lanciato ufficialmente nell'area della città di Happy Binhai nel distretto di Shibei. Il 5 è iniziata la costruzione, Guangzhou Baiyun Urban Development Investment Group Co., Ltd. e Sam (Shanghai) Investment Co., Ltd. hanno firmato ufficialmente un contratto; , e il negozio Sam's Club si stabilì ufficialmente nel distretto di Baiyun.
Ciò significa che la provincia del Fujian e la città di Guangzhou stanno per accogliere il loro terzo negozio Sam's Club, mentre Qingdao Sam's Club è il primo negozio nello Shandong, e ha attraversato colpi di scena.
Perché ci sono enormi differenze nel numero di negozi Sam's Club nel sud e nel nord? Perché Qingdao, Xi'an, Jinan e altre città competono per Sam? Perché i supermercati finanziati dalla Cina non sono riusciti a coltivare i “Sam locali”?
Sam’s Club ha più negozi al sud e meno al nord
A giudicare dal numero di negozi aperti, c’è un’enorme differenza nel numero di negozi nelle città del nord e del sud. Wal-Mart (China) Investment Co., Ltd. ha aperto 41 negozi Sam's Club nelle città del sud, mentre ce ne sono solo 7 nel nord, una differenza di quasi 6 volte.
Le principali province economiche del Guangdong e del Jiangsu sono mercati ai quali Sam's Club attribuisce grande importanza. La provincia di Guangdong e la provincia di Jiangsu hanno ciascuna 8 negozi Sam's Club, di cui Shenzhen ha 4 negozi Sam's Club e Suzhou ha anche 3 negozi Sam's Club.
Ci sono 6 negozi Sam's Club a Shanghai. Ci sono cinque negozi Sam's Club nella provincia di Zhejiang, tre dei quali si trovano a Hangzhou.
Ci sono tre negozi Sam's Club rispettivamente nella provincia di Hubei e nella provincia di Fujian, e ci sono due negozi Sam's Club ciascuno nella provincia di Hunan, nella provincia di Sichuan e nella città di Chongqing.
Inoltre, la provincia di Jiangxi e la regione autonoma di Guangxi Zhuang hanno ciascuna un negozio Sam's Club, situato rispettivamente nella città di Nanchang e nella città di Nanning.
I suddetti 41 negozi Sam's Club sono situati in 11 province del sud. In confronto, il numero dei negozi Sam's Club nel nord è notevolmente inferiore. Ci sono 4 negozi Sam's Club a Pechino, 1 negozio Sam's Club nella città di Shenyang e nella città di Dalian nella provincia di Liaoning e 1 negozio Sam's Club a Tianjin.
Secondo le informazioni pubbliche, si prevede che il prossimo anno ci saranno il negozio Shanghai Pudong Jinqiao, il negozio Yangzhou Hanjiang, il negozio Xi'an Jingkai e il negozio Yanta, il negozio Suzhou Zhangjiagang, il negozio Wuxi Huishan, il negozio Shenzhen Bao'an, il negozio Jiaxing Jingkai, Il negozio Hefei Jingkai, il negozio Tianjin Hongqiao, il negozio Guangzhou Lingnan V Valley e il negozio Zhongshan apriranno nel 2026, il negozio Foshan Shunde e il negozio Shandong Qingdao apriranno nel 2027, il negozio Beijing Tongzhou aprirà;
Dei 15 nuovi negozi che verranno aperti nei prossimi anni, solo cinque, pari a un terzo, si trovano nelle città del Nord. Ciò significa che tra tre anni il numero di negozi Sam's Club al sud supererà i 50, mentre al nord il numero di negozi Sam's Club arriverà solo a 12, e il divario si allargherà ulteriormente.
Perché 21 città del Sud hanno 41 negozi Sam's Club, mentre solo 4 città del Nord hanno negozi Sam's Club?
In quanto filiale della Fortune 500, Sam's Club ha requisiti rigorosi per la selezione della sede. Secondo il sito web ufficiale di Walmart (China) Investment Co., Ltd., i negozi Sam's Club richiedono un raggio del quartiere degli affari di 7-10 chilometri, una popolazione del quartiere degli affari di oltre 800.000 abitanti e un reddito familiare medio annuo di 200.000 yuan. Ciò significa che il numero di clienti e il loro potere di spesa sono i fattori principali considerati da Wal-Mart.
Recentemente, i giornalisti di New Yellow River Dayu Finance hanno inviato una bozza di intervista all'indirizzo e-mail di Walmart (China) Investment Co., Ltd., ma non hanno ancora ricevuto risposta.
"Wal-Mart non dovrebbe distinguere tra città del sud e città del nord. Ciò che è più importante è considerarlo dal punto di vista del business, comprese le prospettive di mercato e i livelli di vendita attesi." Dong Yanling, direttore dell'Istituto regionale di ricerca economica dell'Università di Shandong Finanza ed economia, analizzato che Sam's Club richiede non solo che ci siano abbastanza persone ad alto reddito e che la dispersione all'interno del quartiere degli affari non possa essere troppo elevata.
Il giornalista di New Yellow River·Dayu Finance ha analizzato Huang Jianing, vicepresidente dello sviluppo immobiliare di Walmart (Cina), sulle valutazioni di diverse città negli ultimi nove anni Quando Huang Jianing ha valutato città e regioni, si è concentrato sui vantaggi della posizione, sulla convenienza trasporti, potenziale di mercato, potere di consumo e domanda, fattori come la qualità del distretto commerciale e l'ambiente imprenditoriale.
La quota associativa di 260 yuan ha aiutato Sam a identificare un gruppo di utenti "precisi": questi utenti sono gruppi a reddito medio-alto che hanno una certa capacità di pagare e perseguono la qualità della vita. Hanno una chiara comprensione dei prodotti di Sam .
Secondo Jiang Han, ricercatore senior del Pangu Think Tank, il numero di negozi Sam's Club nelle città del sud supera di gran lunga quello del nord, il che è probabilmente strettamente correlato ai livelli di sviluppo economico del nord e del sud. La regione meridionale, in particolare le province costiere, ha un’economia relativamente più sviluppata, livelli di reddito dei residenti più elevati e un potere di spesa più forte, che fornisce uno spazio di mercato più ampio per i marchi di vendita al dettaglio di fascia alta come Sam’s.
"Anche le abitudini di consumo sono un fattore importante che influenza la disposizione dei negozi di Sam." Jiang Han ha affermato che i consumatori nelle città del sud potrebbero essere più inclini a perseguire una vita di qualità e avere una maggiore domanda di beni importati, cibo di alta qualità, ecc., il che è diverso dai negozi Sam's Club. Inoltre, la densità di popolazione e il potenziale di consumo delle città del sud forniscono anche un buon ambiente di mercato per il modello di business di Sam.
Lottare per la schiena di Sam
L'arrivo del negozio Sam's Club a Qingdao ha entusiasmato molte persone dello Shandong. In effetti, il contatto di Sam con lo Shandong è iniziato a Jinan.
Nell'agosto 2021, Huang Jianing, vicepresidente per lo sviluppo immobiliare di Walmart (Cina), e la sua delegazione hanno visitato il distretto di Lixia, nella città di Jinan. Un mese dopo, il comitato per la promozione degli investimenti del distretto di Lixia, Walmart (China) Investment Co., Ltd. e il Gruppo Yinfeng hanno firmato un accordo strategico Accordo di cooperazione. Tre anni dopo, è stato pubblicato il piano specifico per il terreno in cui Sam intendeva aprire un negozio. Non c'erano contenuti sul negozio Sam's Club, cosa che ha deluso il pubblico.
Non solo Jinan, molte città si stanno adoperando per l'apertura dei negozi Sam's Club. Già nel giugno 2021, il direttore senior del dipartimento affari di Walmart (Cina) ha visitato Xi'an e ha affermato che "Walmart prevede di aprire 2-3 negozi Sam's Club nello Shaanxi e non è stato fino a quando non è stato selezionato il luogo". 3 anni dopo, il primo negozio Sam's Club nel nord-ovest della Cina. Il negozio ha appena firmato ufficialmente un contratto e prevede di iniziare la costruzione nel giugno di quest'anno.
Inoltre, quando il negozio Sam's Club sarà situato a Zhengzhou e l'indirizzo specifico ha attirato l'attenzione, il distretto di Jinshui, il distretto di Erqi, il distretto di Zhongyuan e il nuovo distretto di Zhengdong hanno tutti combattuto per questo. Ci sono opinioni diverse sull'ubicazione del negozio primo negozio nell'Henan. Nel giugno di quest'anno, un avviso pubblico nel nuovo distretto di Zhengdong ha attirato ancora una volta l'attenzione.
Anche le province che già dispongono di negozi Sam's Club si stanno impegnando attivamente per aprirne altri. Recentemente, l'Ufficio per la Promozione degli Investimenti di Shantou ha ammesso, in risposta alle domande dei netizen, che in città mancano catene di supermercati su larga scala con posizionamento di fascia alta come Sam's Club e continua a cercare opportunità per introdurre supermercati di fascia alta e in modo proattivo visita il gruppo Wal-Mart per discutere questioni correlate riguardanti l'ingresso del supermercato di Sam a Shantou.
Perché diverse città si stanno impegnando per l’apertura dei negozi Sam’s Club? Rispetto ad altre società di vendita al dettaglio, i negozi di Sam hanno prestazioni relativamente buone in termini di efficienza.
Alla fine di luglio, la China Chain Store and Franchise Association (CCFA) ha pubblicato la classifica dei "100 migliori supermercati cinesi nel 2023". Sam's e Wal-Mart, una filiale di Walmart (Cina), hanno realizzato un fatturato di 120,2 miliardi di yuan nel 2023, classificandosi al primo posto. tra i TOP 100 supermercati. Questa è anche l'unica azienda tra i primi 10 supermercati a realizzare una crescita positiva delle vendite al dettaglio. Walmart China è in cima alla lista per tre anni consecutivi.
Le vendite nette di Walmart China nel primo trimestre dell'anno fiscale 2025 sono aumentate del 16,2% su base annua. Nel primo trimestre, le attività commerciali e di e-commerce di Sam hanno registrato ottimi risultati, guidate dalla crescita delle vendite, dal tasso di penetrazione più elevato di Sam e dalle operazioni efficienti, nel complesso il tasso operativo nel primo trimestre è diminuito e la crescita dei ricavi è diminuita.
Sam's Club è cresciuto in controtendenza sotto l'impatto dell'e-commerce. La sua strategia unica "SPU ampio, SKU ristretto" crea uno stile di vita di alta qualità per i membri attraverso prodotti differenziati, un'esperienza di acquisto unica e diritti dei membri. Una volta completato, il negozio Sam's Club offrirà ai residenti una nuova esperienza di shopping, soddisferà le loro esigenze di consumo diversificato e di fascia alta e allo stesso tempo diventerà un nuovo punto di riferimento della città e un nuovo modello di sviluppo commerciale.
Inoltre, l'apertura dei negozi Sam's Club può apportare entrate fiscali e creare opportunità di lavoro, nonché aumentare efficacemente l'attività commerciale urbana e promuovere lo sviluppo del commercio di fascia alta nell'economia regionale. Sam's Club promuoverà inoltre lo sviluppo della filiera del commercio al dettaglio nella città in cui è situato, fornendo un forte sostegno al miglioramento del moderno terziario e al miglioramento della qualità funzionale urbana.
"Essendo un marchio ben noto e un marchio di vendita al dettaglio di fascia alta, Sam ha una maggiore iniziativa nella scelta delle città in cui entrare, quindi varie città hanno creato una situazione di competizione per i prodotti di Sam", ha detto Jiang Han.
Dov'è "Sam il nativo"?
Dietro la concorrenza per Sam's, qual è la difficoltà per una città di coltivare supermercati di celebrità su Internet come "China Sam" e "Local Fat Donglai"? Perché i supermercati cinesi non possono scappare da Costco e Sam’s?
Tra i TOP100 supermercati cinesi nel 2023, ci sono 17 marchi di catene di supermercati nazionali, tra cui Yonghui, RT-Mart, China Resources Vanguard, Hema, Wumart, Metro, Lianhua, Hualian, Jiajiayue, Shiban, CP Penghua, Jimeron, Bitute, Jiadele, Chengji Life, Renrenle, supermercato Guan, ecc. Tra questi, solo tre marchi, Bitute, Jiadele e Chengji Life, hanno ottenuto una crescita positiva delle vendite nel 2023. Jiadele e Chengji Life sono entrambe di proprietà di Harbin New Century Jiadele Trading Co., Ltd. e le loro vendite sono aumentate leggermente dello 0,5% nel 2023. Le vendite di Heilongjiang Biute Commercial Group Co., Ltd. sono aumentate del 18,3% su base annua; anno.
Bitute è conosciuta come la “Fat Donglai” del Nordest, con un fatturato di 5,39 miliardi di yuan nel 2023 e 66 negozi. Dopo aver riformato il sistema di circolazione e ridotto i costi di approvvigionamento, Bute è diventata il marchio della catena di supermercati più grande nel nord-est della Cina. Al momento Bitute non ha aperto negozi al di fuori delle tre province nordorientali.
Tra i TOP100 supermercati cinesi nel 2023, 74 aziende sono catene di supermercati regionali. La catena Hongqi è profondamente coinvolta nel Sichuan; la maggior parte dei negozi di zia Qian sono situati nelle città del sud, con un numero di negozi nella provincia di Guangzhou che si avvicina a 2.000. Lo Shandong ha marchi di supermercati ben noti nella provincia come Ginza, Liqun, Jialejia, Zhongbai, e Zhenhua Supermarket Tuttavia, la maggior parte di questi marchi si sviluppa nelle città sede e si espande lentamente.
Secondo Jiang Han, se una città vuole sviluppare il proprio supermercato "Sam's", l'accumulazione non avviene dall'oggi al domani. "La costruzione del marchio è difficile. Il successo dei marchi di vendita al dettaglio di fascia alta è inseparabile dalla costruzione del marchio a lungo termine e dall'accumulo del mercato. Ciò richiede alle aziende di innovare e migliorare continuamente la qualità del prodotto, l'esperienza del servizio, le strategie di marketing e altri aspetti per formare un unico immagine del marchio e competitività sul mercato. "Jiang Han ha affermato che questo processo richiede molto tempo, denaro e investimenti in manodopera ed è difficile per la maggior parte delle aziende.
Jiang Han ha preso come esempio il supermercato Hongqi: "È un gigante assoluto nell'area locale, che supera di gran lunga gli altri marchi di supermercati, ma difficilmente esce dal Sichuan". significa che non sono buoni. Dopotutto, ci sono troppe differenze tra le diverse regioni e gli stili di consumo sono molto diversi. Molti marchi che cercano ciecamente di diventare nazionali hanno problemi.
Dong Yanling ha anche osservato che molte catene di supermercati regionali operano a livello locale o nella provincia, ma la loro influenza in tutto il paese non è sufficiente: “Ciò richiede la costruzione del marchio a lungo termine, capacità di garanzia della qualità, organizzazione della fornitura e standardizzazione del servizio essere adatto ai consumatori nazionali? Tutto questo deve essere testato e temperato per un lungo periodo di tempo." Dong Yanling ha detto che col passare del tempo, ci saranno sicuramente eccellenti marchi di catene di supermercati regionali dello Shandong sparsi in tutto il paese.
