Hinter den Unterschieden im Layout der Sam's Club-Läden im Norden und Süden: Was ist die Schwierigkeit, „lokale Sam's“ zu kultivieren, wenn man vielerorts um Läden konkurriert? |Big Fish Finance
2024-08-07
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Anfang August kamen neue Neuigkeiten aus den drei Sam's Club-Filialen: Am 1. veröffentlichte der offizielle Wal-Mart-Rekrutierungsbericht eine spezielle Jobmesse für die neue Sam's-Filiale in Jinjiang, Quanzhou, Fujian; am 2. die Qingdao Sam's Das Clubprojekt wurde im Stadtteil Happy Binhai City im Bezirk Shibei offiziell gestartet; die Guangzhou Baiyun Urban Development Investment Group Co., Ltd. und Sam (Shanghai) Investment Co., Ltd. unterzeichneten offiziell einen Vertrag , und der Sam's Club-Laden ließ sich offiziell im Bezirk Baiyun nieder.
Das bedeutet, dass die Provinz Fujian und die Stadt Guangzhou bald ihre dritten Sam's Club-Filialen begrüßen werden, während Qingdao Sam's Club die erste Filiale in Shandong ist und einige Wendungen durchgemacht hat.
Warum gibt es große Unterschiede in der Anzahl der Sam's Club-Filialen im Süden und Norden? Warum konkurrieren Qingdao, Xi'an, Jinan und andere Städte um Sam? Warum haben von China finanzierte Supermärkte es versäumt, „lokale Sam’s“ anzubauen?
Sam’s Club hat mehr Geschäfte im Süden und weniger im Norden
Gemessen an der Anzahl der eröffneten Filialen gibt es einen großen Unterschied in der Anzahl der Filialen in nördlichen und südlichen Städten. Wal-Mart (China) Investment Co., Ltd. hat 41 Sam's Club-Filialen in südlichen Städten eröffnet, während es im Norden nur 7 gibt, was einem Unterschied von fast dem Sechsfachen entspricht.
Die wichtigsten Wirtschaftsprovinzen Guangdong und Jiangsu sind Märkte, denen Sam's Club große Bedeutung beimisst. In den Provinzen Guangdong und Jiangsu gibt es jeweils acht Sam's Club-Filialen, davon gibt es in Shenzhen vier Sam's Club-Filialen und in Suzhou ebenfalls drei Sam's Club-Filialen.
Es gibt 6 Sam's Club-Filialen in Shanghai. In der Provinz Zhejiang gibt es fünf Sam's Club-Filialen, drei davon befinden sich in Hangzhou.
Es gibt drei Sam's Club-Filialen in der Provinz Hubei und der Provinz Fujian, und es gibt jeweils zwei Sam's Club-Filialen in der Provinz Hunan, der Provinz Sichuan und der Stadt Chongqing.
Darüber hinaus gibt es in der Provinz Jiangxi und der Autonomen Region Guangxi der Zhuang jeweils einen Sam's Club-Laden in der Stadt Nanchang bzw. in der Stadt Nanning.
Die oben genannten 41 Sam's Club-Filialen befinden sich in 11 südlichen Provinzen. Im Vergleich dazu ist die Anzahl der Sam's Club-Filialen im Norden deutlich kleiner. Es gibt 4 Sam's Club-Filialen in Peking, 1 Sam's Club-Filiale in den Städten Shenyang und Dalian in der Provinz Liaoning sowie 1 Sam's Club-Filiale in Tianjin.
Nach öffentlichen Informationen wird erwartet, dass es im nächsten Jahr einen Shanghai Pudong Jinqiao Store, einen Yangzhou Hanjiang Store, einen Xi'an Jingkai Store und einen Yanta Store, einen Suzhou Zhangjiagang Store, einen Wuxi Huishan Store, einen Shenzhen Bao'an Store und einen Jiaxing Jingkai Store geben wird. Die Geschäfte Hefei Jingkai, Tianjin Hongqiao, Guangzhou Lingnan V Valley und Zhongshan werden 2026 eröffnet; die Geschäfte Foshan Shunde und Shandong Qingdao werden 2027 eröffnet;
Von den 15 neuen Filialen, die in den nächsten Jahren eröffnet werden, befinden sich nur fünf Filialen, also ein Drittel, in nördlichen Städten. Das bedeutet, dass in drei Jahren die Zahl der Sam's Club-Filialen im Süden 50 überschreiten wird, während die Zahl der Sam's Club-Filialen im Norden nur 12 erreichen wird, und die Lücke wird sich noch vergrößern.
Warum haben 21 Städte im Süden 41 Sam's Club-Filialen, während es im Norden nur 4 Städte über Sam's Club-Filialen gibt?
Als Tochtergesellschaft der Fortune 500 stellt Sam's Club strenge Anforderungen an die Standortauswahl. Laut der offiziellen Website von Walmart (China) Investment Co., Ltd. erfordern die Geschäfte von Sam’s Club einen Geschäftsbezirksradius von 7–10 Kilometern, eine Geschäftsbezirksbevölkerung von mehr als 800.000 Einwohnern und ein durchschnittliches jährliches Haushaltseinkommen von 200.000 Yuan. Das bedeutet, dass die Anzahl der Kunden und ihre Kaufkraft die wichtigsten Faktoren sind, die Wal-Mart berücksichtigt.
Kürzlich haben Reporter von New Yellow River Dayu Finance einen Interviewentwurf an die E-Mail-Adresse von Walmart (China) Investment Co., Ltd. geschickt, aber noch keine Antwort erhalten.
„Wal-Mart sollte nicht zwischen südlichen und nördlichen Städten unterscheiden. Wichtiger ist, es aus geschäftlicher Sicht zu betrachten, einschließlich der Marktaussichten und des erwarteten Umsatzniveaus.“ Finanzen und Wirtschaft analysierten, dass Sam's Club nicht nur benötigt: Es gibt genügend Menschen mit hohem Einkommen, und die Streuung innerhalb des Geschäftsviertels darf nicht zu groß sein.
Der Reporter von New Yellow River·Dayu Finance befragte Huang Jianing, Vizepräsident für Immobilienentwicklung bei Walmart (China), zu den Bewertungen verschiedener Städte in den letzten neun Jahren. Als Huang Jianing Städte und Regionen bewertete, konzentrierte er sich auf Standortvorteile und praktische Aspekte Transport, Marktpotenzial, Konsumkraft und Nachfrage, Faktoren wie die Qualität des Geschäftsviertels und das Geschäftsumfeld.
Der Mitgliedsbeitrag von 260 Yuan hat Sam dabei geholfen, eine Gruppe „präziser“ Benutzer zu identifizieren: Bei diesen Benutzern handelt es sich um Gruppen mit mittlerem bis hohem Einkommen, die über eine gewisse Zahlungsfähigkeit und Lebensqualität verfügen. Sie haben ein klares Verständnis für Sams Produkte.
Laut Jiang Han, einem leitenden Forscher beim Pangu Think Tank, übersteigt die Zahl der Sam's Club-Läden in südlichen Städten die im Norden bei weitem, was wahrscheinlich eng mit dem wirtschaftlichen Entwicklungsstand im Norden und Süden zusammenhängt. Die südliche Region, insbesondere die Küstenprovinzen, verfügt über eine relativ stärker entwickelte Wirtschaft, ein höheres Einkommensniveau der Einwohner und eine stärkere Kaufkraft, was einen größeren Marktraum für hochwertige Einzelhandelsmarken wie Sam's bietet.
„Konsumgewohnheiten sind auch ein wichtiger Faktor, der die Gestaltung von Sams Geschäften beeinflusst.“ Jiang Han sagte, dass Verbraucher in südlichen Städten möglicherweise eher dazu neigen, ein qualitativ hochwertiges Leben anzustreben und eine höhere Nachfrage nach importierten Waren, hochwertigen Lebensmitteln usw. haben anders als die Geschäfte von Sam's Club. Darüber hinaus bieten die Bevölkerungsdichte und das Konsumpotenzial der südlichen Städte auch ein gutes Marktumfeld für Sams Geschäftsmodell.
Ich kämpfe um Sams Rücken
Die Eröffnung des Sam's Club Stores in Qingdao hat viele Menschen in Shandong begeistert. Tatsächlich begann Sams Kontakt mit Shandong in Jinan.
Im August 2021 besuchten Huang Jianing, Vizepräsident für Immobilienentwicklung von Walmart (China), und seine Delegation den Bezirk Lixia in der Stadt Jinan. Einen Monat später besuchte das Investitionsförderungskomitee des Bezirks Lixia, Walmart (China) Investment Co., Ltd. , und die Yinfeng Group unterzeichneten eine strategische Kooperationsvereinbarung. Drei Jahre später wurde der konkrete Plan für das Land veröffentlicht, in dem Sam einen Laden eröffnen wollte. Es gab keine Inhalte über den Sam's Club-Laden, was die Öffentlichkeit enttäuschte.
Nicht nur Jinan, sondern viele Städte streben die Gründung von Sam's Club-Läden an. Bereits im Juni 2021 besuchte der leitende Direktor der Abteilung für Angelegenheiten von Walmart (China) Xi'an und sagte: „Walmart plant die Eröffnung von 2-3 Sam's Club-Filialen in Shaanxi und ist dabei, Standorte auszuwählen.“ Drei Jahre später wurde der erste Sam's Club-Laden im Nordwesten Chinas eröffnet. Der Laden hat gerade offiziell einen Vertrag unterzeichnet und plant, im Juni dieses Jahres mit dem Bau zu beginnen.
Darüber hinaus haben die Bezirke Jinshui, Erqi, Zhongyuan und Zhengdong New District für den Standort des Sam's Club-Geschäfts in Zhengzhou gestritten und die genaue Adresse hat unterschiedliche Meinungen über den Standort des Ladens erste Filiale in Henan. Im Juni dieses Jahres erregte eine öffentliche Bekanntmachung im neuen Bezirk Zhengdong erneut Aufmerksamkeit.
Provinzen, in denen es bereits Sam's Club-Filialen gibt, bemühen sich ebenfalls aktiv um die Eröffnung weiterer Filialen. Kürzlich gab das Shantou Investment Promotion Bureau auf Fragen von Internetnutzern zu, dass es in der Stadt an großen Supermarktketten mit High-End-Positionierung wie Sam's Club mangelt. Shantou sucht auch weiterhin proaktiv nach Möglichkeiten, High-End-Supermärkte einzuführen besucht die Wal-Mart-Gruppe und bespricht damit zusammenhängende Angelegenheiten bezüglich des Eintritts von Sam’s Supermarket in Shantou.
Warum streben verschiedene Städte die Gründung von Sam’s Club-Filialen an? Im Vergleich zu anderen Einzelhandelsunternehmen ist die Ladenleistung von Sam relativ herausragend.
Ende Juli veröffentlichte die China Chain Store and Franchise Association (CCFA) die „Top 100 chinesischen Supermärkte im Jahr 2023“. Sam's und Wal-Mart, eine Tochtergesellschaft von Walmart (China), erzielten im Jahr 2023 einen Umsatz von 120,2 Milliarden Yuan und belegten damit den ersten Platz unter den TOP 100 Supermärkten. Dies ist auch das einzige Unternehmen unter den Top-10-Supermärkten, das ein positives Wachstum der Einzelhandelsumsätze erzielen konnte. Walmart China steht drei Jahre in Folge an der Spitze der Liste.
Der Nettoumsatz von Walmart China stieg im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2025 im Vergleich zum Vorjahr um 16,2 %. Das Format- und E-Commerce-Geschäft von Sam entwickelte sich im ersten Quartal stark, angetrieben durch Umsatzwachstum, höhere Penetrationsrate von Sam und effiziente Betriebsabläufe Die Rate ging im ersten Quartal zurück und das Umsatzwachstum sank.
Sam's Club ist unter dem Einfluss des E-Commerce gegen den Trend gewachsen. Seine einzigartige Strategie „breite SPU, schmale SKU“ schafft durch differenzierte Produkte, einzigartige Einkaufserlebnisse und Mitgliederrechte einen hochwertigen Lebensstil. Nach seiner Fertigstellung wird der Sam's Club-Store den Bewohnern ein neues Einkaufserlebnis bieten, ihre Bedürfnisse nach hochwertigem und abwechslungsreichem Konsum erfüllen und gleichzeitig zu einem neuen Wahrzeichen der Stadt und einem neuen Modell für die kommerzielle Entwicklung werden.
Darüber hinaus kann die Einrichtung von Sam's Club-Filialen Steuereinnahmen bringen und Beschäftigungsmöglichkeiten schaffen, außerdem kann sie die kommerzielle Aktivität in den Städten effektiv steigern und die Entwicklung des High-End-Handels in der regionalen Wirtschaft fördern. Sam's Club wird auch die Entwicklung der Einzelhandelslieferkette in der Stadt, in der er ansässig ist, fördern und so die Verbesserung der modernen Dienstleistungsbranche und die Verbesserung der städtischen Funktionsqualität nachdrücklich unterstützen.
„Als bekannte Marke und High-End-Einzelhandelsmarke hat Sam's eine größere Initiative bei der Auswahl der Städte, in die es eintreten möchte, so dass verschiedene Städte eine Wettbewerbssituation um die Produkte von Sam's geschaffen haben“, sagte Jiang Han.
Wo ist „Native Sam“?
Was ist hinter der Konkurrenz um Sam's die Schwierigkeit für eine Stadt, Internet-Promi-Supermärkte wie „China Sam“ und „Local Fat Donglai“ zu kultivieren? Warum können chinesische Supermärkte nicht vor Costco und Sam’s davonlaufen?
Unter den TOP100 chinesischen Supermärkten im Jahr 2023 befinden sich 17 nationale Supermarktkettenmarken, darunter Yonghui, RT-Mart, China Resources Vanguard, Hema, Wumart, Metro, Lianhua, Hualian, Jiajiayue, Shiban, CP Penghua, Jimeron, Bitute, Jiadele, Chengji Life, Renrenle, Guan Supermarkt usw. Unter ihnen erzielten im Jahr 2023 nur drei Marken, Bitute, Jiadele und Chengji Life, ein positives Umsatzwachstum. Sowohl Jiadele als auch Chengji Life gehören zu Harbin New Century Jiadele Trading Co., Ltd., wobei der Umsatz im Jahr 2023 leicht um 0,5 % stieg; der Umsatz der Heilongjiang Biute Commercial Group Co., Ltd. stieg im Jahresvergleich um 18,3 %.
Bitute gilt als „Fat Donglai“ des Nordostens mit einem Umsatz von 5,39 Milliarden Yuan im Jahr 2023 und 66 Geschäften. Nach der Reform des Vertriebssystems und der Reduzierung der Beschaffungskosten hat sich Bute zur größten Supermarktkettenmarke im Nordosten Chinas entwickelt. Derzeit hat Bitute keine Geschäfte außerhalb der drei nordöstlichen Provinzen eröffnet.
Unter den TOP100 chinesischen Supermärkten im Jahr 2023 sind 74 Unternehmen regionale Supermarktketten. Die Hongqi-Kette ist stark in Sichuan engagiert; die meisten Geschäfte von Tante Qian befinden sich in südlichen Städten. In der Provinz Shandong gibt es bekannte Supermarktmarken wie Ginza, Liqun, Jialejia, Zhongbai, und Zhenhua Supermarkt. Die meisten dieser Marken entwickeln sich jedoch in ihren Hauptstädten und expandieren langsam.
Wenn eine Stadt ihren eigenen „Sam’s“-Supermarkt aufbauen will, geschieht die Akkumulation nach Ansicht von Jiang Han nicht über Nacht. „Der Markenaufbau ist schwierig. Der Erfolg von High-End-Einzelhandelsmarken ist untrennbar mit dem langfristigen Markenaufbau und der Marktakkumulation verbunden. Dies erfordert von Unternehmen kontinuierlich Innovationen und Verbesserungen in Bezug auf Produktqualität, Serviceerfahrung, Marketingstrategien und andere Aspekte, um ein einzigartiges Unternehmen zu schaffen.“ „Jiang Han sagte, dass dieser Prozess viel Zeit, Geld und Arbeitskräfte erfordert und für die meisten Unternehmen schwierig ist.“
Jiang Han nannte den Hongqi-Supermarkt als Beispiel: „Es ist ein absoluter Riese in der Region, der andere Supermarktmarken bei weitem übertrifft, aber er glaubt, dass regionale Marken ihre eigenen Leistungsgrenzen haben, was nicht der Fall ist.“ Das bedeutet, dass sie nicht gut sind. Schließlich gibt es zu viele Unterschiede zwischen verschiedenen Regionen und die Konsumstile sind sehr unterschiedlich. Viele Marken, die blind versuchen, national zu agieren, haben Probleme.
Dong Yanling stellte außerdem fest, dass viele regionale Supermarktketten vor Ort oder in der Provinz tätig sind, ihr Einfluss im ganzen Land jedoch nicht ausreicht. „Es erfordert langfristigen Markenaufbau, Qualitätssicherungsfähigkeiten, Organisation der Versorgung und Servicestandardisierung.“ für nationale Verbraucher geeignet sein? Das alles muss über einen langen Zeitraum getestet und gemildert werden.
