Derrière les différences d'agencement des magasins Sam's Club au nord et au sud : en concurrence pour les magasins dans de nombreux endroits, quelle est la difficulté de cultiver le « Sam's local » ? |Big Fish Finance
2024-08-07
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Début août, de nouvelles nouvelles sont arrivées des trois magasins Sam's Club : le 1er, le compte officiel de recrutement de Wal-Mart a publié un salon de l'emploi spécial pour le nouveau magasin Sam's à Jinjiang, Quanzhou, Fujian ; le 2, le Qingdao Sam's ; Le projet du club a été officiellement lancé dans le quartier de Happy Binhai City, dans le district de Shibei. La construction a commencé le 5, Guangzhou Baiyun Urban Development Investment Group Co., Ltd. et Sam (Shanghai) Investment Co., Ltd. , et le magasin Sam's Club s'est officiellement installé dans le district de Baiyun.
Cela signifie que la province du Fujian et la ville de Guangzhou sont sur le point d'accueillir leurs troisièmes magasins Sam's Club, tandis que Qingdao Sam's Club est le premier magasin du Shandong, et il a connu des rebondissements.
Pourquoi y a-t-il d'énormes différences dans le nombre de magasins Sam's Club entre le sud et le nord ? Pourquoi Qingdao, Xi'an, Jinan et d'autres villes se disputent-elles Sam ? Pourquoi les supermarchés financés par la Chine n'ont-ils pas réussi à cultiver les « Sam's locaux » ?
Sam's Club a plus de magasins dans le sud et moins dans le nord
À en juger par le nombre de magasins ouverts, il existe une énorme différence entre le nombre de magasins dans les villes du nord et du sud. Wal-Mart (Chine) Investment Co., Ltd. a déployé 41 magasins Sam's Club dans les villes du sud, alors qu'il n'y en a que 7 dans le nord, soit une différence de près de 6 fois.
Les principales provinces économiques du Guangdong et du Jiangsu sont des marchés auxquels Sam's Club attache une grande importance. Les provinces du Guangdong et du Jiangsu comptent chacune 8 magasins Sam's Club, dont Shenzhen compte 4 magasins Sam's Club et Suzhou compte également 3 magasins Sam's Club.
Il y a 6 magasins Sam's Club à Shanghai. Il existe cinq magasins Sam's Club dans la province du Zhejiang, dont trois à Hangzhou.
Il existe respectivement trois magasins Sam's Club dans la province du Hubei et la province du Fujian, et deux magasins Sam's Club chacun dans la province du Hunan, la province du Sichuan et la ville de Chongqing.
En outre, la province du Jiangxi et la région autonome Zhuang du Guangxi possèdent chacune un magasin Sam's Club, situé respectivement dans les villes de Nanchang et de Nanning.
Les 41 magasins Sam's Club mentionnés ci-dessus sont situés dans 11 provinces du sud. En comparaison, le nombre de magasins Sam's Club dans le Nord est nettement inférieur. Il existe 4 magasins Sam's Club à Pékin, 1 magasin Sam's Club dans les villes de Shenyang et de Dalian dans la province du Liaoning et 1 magasin Sam's Club à Tianjin.
Selon des informations publiques, il devrait y avoir l'année prochaine un magasin Shanghai Pudong Jinqiao, un magasin Yangzhou Hanjiang, un magasin Xi'an Jingkai et un magasin Yanta, un magasin Suzhou Zhangjiagang, un magasin Wuxi Huishan, un magasin Shenzhen Bao'an, un magasin Jiaxing Jingkai, Le magasin Hefei Jingkai, le magasin Tianjin Hongqiao, le magasin Guangzhou Lingnan V Valley et le magasin Zhongshan ouvriront en 2026, le magasin Foshan Shunde et le magasin Shandong Qingdao ouvriront en 2027, le magasin Beijing Tongzhou ouvrira ;
Sur les 15 nouveaux magasins qui ouvriront leurs portes au cours des prochaines années, seuls cinq, soit un tiers, sont situés dans les villes du nord. Cela signifie que dans trois ans, le nombre de magasins Sam's Club dans le sud dépassera les 50, tandis que le nombre de magasins Sam's Club dans le nord n'atteindra que 12, et l'écart va encore se creuser.
Pourquoi 21 villes du Sud possèdent-elles 41 magasins Sam's Club, alors que seulement 4 villes du Nord possèdent des magasins Sam's Club ?
En tant que filiale du Fortune 500, Sam's Club a des exigences strictes en matière de sélection d'emplacement. Selon le site officiel de Walmart (Chine) Investment Co., Ltd., les magasins Sam's Club nécessitent un rayon de quartier d'affaires de 7 à 10 kilomètres, une population de quartier d'affaires de plus de 800 000 habitants et un revenu annuel moyen par ménage de 200 000 yuans. Cela signifie que le nombre de clients et leur pouvoir d’achat sont les principaux facteurs pris en compte par Wal-Mart.
Récemment, des journalistes de New Yellow River Dayu Finance ont envoyé un plan d'interview à l'adresse e-mail de Walmart (China) Investment Co., Ltd., mais n'ont pas encore reçu de réponse.
"Wal-Mart ne devrait pas faire de distinction entre les villes du sud et les villes du nord. Ce qui est plus important, c'est de considérer cela d'un point de vue commercial, y compris les perspectives du marché et les niveaux de ventes attendus." Finances et Economie, a analysé que Sam's Club exige non seulement qu'il y ait suffisamment de personnes à revenus élevés, et que la dispersion au sein du quartier des affaires ne puisse pas être trop élevée.
Le nouveau journaliste de Yellow River · Dayu Finance a examiné Huang Jianing, vice-président du développement immobilier de Walmart (Chine), sur les évaluations de différentes villes au cours des neuf dernières années. Lorsque Huang Jianing a évalué les villes et les régions, il s'est concentré sur les avantages de l'emplacement, la commodité. transport, potentiel du marché, pouvoir de consommation et demande, facteurs tels que la qualité du quartier des affaires et l'environnement des affaires.
Les frais d'adhésion de 260 yuans ont aidé Sam à identifier un groupe d'utilisateurs « précis » : ces utilisateurs sont des groupes à revenus moyens à élevés qui ont une certaine capacité à payer et recherchent une qualité de vie. Ils ont une compréhension claire des produits de Sam. .
Selon Jiang Han, chercheur principal au Pangu Think Tank, le nombre de magasins Sam's Club dans les villes du sud dépasse de loin celui du nord, ce qui est probablement étroitement lié aux niveaux de développement économique du nord et du sud. La région du sud, en particulier les provinces côtières, a une économie relativement plus développée, des niveaux de revenus des résidents plus élevés et un pouvoir d'achat plus fort, ce qui offre un espace de marché plus large pour les marques de vente au détail haut de gamme telles que Sam's.
« Les habitudes de consommation sont également un facteur important affectant l'agencement des magasins Sam. » Jiang Han a déclaré que les consommateurs des villes du sud pourraient être plus enclins à rechercher une vie de qualité et avoir une demande plus élevée de produits importés, d'aliments de haute qualité, etc. différent des magasins Sam's Club. En outre, la densité de population et le potentiel de consommation des villes du sud offrent également un bon environnement de marché pour le modèle commercial de Sam.
Se battre pour le dos de Sam
L'arrivée du magasin Sam's Club à Qingdao a enthousiasmé de nombreux habitants du Shandong. En fait, les contacts de Sam avec le Shandong ont commencé à Jinan.
En août 2021, Huang Jianing, vice-président du développement immobilier de Walmart (Chine), et sa délégation ont visité le district de Lixia, ville de Jinan. Un mois plus tard, le comité de promotion des investissements du district de Lixia, Walmart (Chine) Investment Co., Ltd. , et le groupe Yinfeng ont signé un accord stratégique de coopération. Trois ans plus tard, le plan précis du terrain où Sam envisageait d'ouvrir un magasin a été rendu public. Il n'y avait aucun contenu sur le magasin Sam's Club, ce qui a déçu le public.
Non seulement Jinan, mais de nombreuses villes s'efforcent de créer des magasins Sam's Club. Dès juin 2021, le directeur principal du département des affaires de Walmart (Chine) s'est rendu à Xi'an et a déclaré que « Walmart prévoit d'ouvrir 2 à 3 magasins Sam's Club dans le Shaanxi et est en train de sélectionner des emplacements ». 3 ans plus tard, le premier magasin Sam's Club dans le nord-ouest de la Chine. Le magasin vient de signer officiellement un contrat et prévoit de commencer la construction en juin de cette année.
De plus, lorsque le magasin Sam's Club sera situé à Zhengzhou et que l'adresse spécifique a attiré l'attention, les districts de Jinshui, d'Erqi, de Zhongyuan et du nouveau district de Zhengdong se sont tous battus pour cela. Il existe des opinions différentes sur l'emplacement du magasin. premier magasin dans le Henan. En juin de cette année, un avis public dans le nouveau district de Zhengdong a de nouveau attiré l'attention.
Les provinces qui possèdent déjà des magasins Sam's Club s'efforcent également activement d'ouvrir davantage de magasins. Récemment, le Bureau de promotion des investissements de Shantou a admis, en réponse aux questions des internautes, que la ville manquait de chaînes de supermarchés à grande échelle avec un positionnement haut de gamme, telles que Sam's Club, et qu'il continuait également à rechercher des opportunités pour introduire des supermarchés haut de gamme et de manière proactive. visite le groupe Wal-Mart Discutez de questions liées à l’entrée de Sam’s Supermarket à Shantou.
Pourquoi diverses villes s’efforcent-elles d’ouvrir des magasins Sam’s Club ? Comparés à d'autres entreprises de vente au détail, les magasins Sam's sont relativement performants en termes d'efficacité.
Fin juillet, la China Chain Store and Franchise Association (CCFA) a publié le « Top 100 des supermarchés chinois en 2023 ». Sam's et Wal-Mart, une filiale de Walmart (Chine), ont réalisé un chiffre d'affaires de 120,2 milliards de yuans en 2023, se classant au premier rang. parmi le TOP 100 des supermarchés. C'est également la seule entreprise parmi les 10 premiers supermarchés à enregistrer une croissance positive de ses ventes au détail. Walmart Chine est en tête de liste pendant trois années consécutives.
Les ventes nettes de Walmart Chine au premier trimestre de l'exercice 2025 ont augmenté de 16,2 % par rapport à l'année précédente. Au premier trimestre, les activités commerciales et de commerce électronique de Sam ont enregistré de solides performances, portées par la croissance des ventes, l'augmentation du taux de pénétration de Sam et l'efficacité des opérations. le taux d'exploitation au premier trimestre a chuté et la croissance des revenus a chuté.
Sam's Club s'est développé à contre-courant sous l'impact du commerce électronique. Sa stratégie unique « large SPU, SKU étroit » crée un style de vie de haute qualité pour les membres grâce à des produits différenciés, une expérience d'achat unique et des droits de membre. Une fois achevé, le magasin Sam's Club offrira aux résidents une nouvelle expérience de shopping, répondra à leurs besoins de consommation haut de gamme et diversifiée, et deviendra en même temps un nouveau repère de la ville et un nouveau modèle de développement commercial.
En outre, la création de magasins Sam's Club peut générer des recettes fiscales et créer des opportunités d'emploi, mais peut également accroître efficacement l'activité commerciale urbaine et promouvoir le développement du commerce haut de gamme dans l'économie régionale. Sam's Club favorisera également le développement de la chaîne d'approvisionnement du commerce de détail dans la ville où il est situé, en apportant un soutien solide à l'amélioration du secteur des services modernes et à l'amélioration de la qualité fonctionnelle urbaine.
"En tant que marque bien connue et marque de vente au détail haut de gamme, Sam a plus d'initiative dans le choix des villes dans lesquelles entrer, de sorte que diverses villes se sont mises dans une situation de concurrence pour les produits de Sam", a déclaré Jiang Han.
Où est « Native Sam » ?
Derrière la concurrence pour Sam's, quelle est la difficulté pour une ville de cultiver des supermarchés de célébrités sur Internet tels que « China Sam » et « Local Fat Donglai » ? Pourquoi les supermarchés chinois ne peuvent-ils pas fuir Costco et Sam’s ?
Parmi les 100 meilleurs supermarchés chinois en 2023, on compte 17 marques de chaînes de supermarchés nationales, dont Yonghui, RT-Mart, China Resources Vanguard, Hema, Wumart, Metro, Lianhua, Hualian, Jiajiayue, Shiban, CP Penghua, Jimeron, Bitute, Jiadele, Chengji Life, Renrenle, supermarché Guan, etc. Parmi elles, seules trois marques, Bitute, Jiadele et Chengji Life, ont réalisé une croissance positive de leurs ventes en 2023. Jiadele et Chengji Life appartiennent toutes deux à Harbin New Century Jiadele Trading Co., Ltd., et leurs ventes ont légèrement augmenté de 0,5 % en 2023 ; les ventes de Heilongjiang Biute Commercial Group Co., Ltd. ont augmenté de 18,3 % sur une base annuelle ; année.
Bitute est connu comme le « Fat Donglai » du Nord-Est, avec un chiffre d'affaires de 5,39 milliards de yuans en 2023 et 66 magasins. Après avoir réformé le système de circulation et réduit les coûts d'approvisionnement, Bute est devenue la plus grande marque de chaîne de supermarchés du nord-est de la Chine. À l'heure actuelle, Bitute n'a pas ouvert de magasins en dehors des trois provinces du nord-est.
Parmi le TOP100 des supermarchés chinois en 2023, 74 entreprises sont des chaînes de supermarchés régionales. Hongqi Chain est profondément impliquée dans le Sichuan ; la plupart des magasins de tante Qian sont situés dans les villes du sud, le nombre de magasins dans la province de Guangzhou approchant les 2 000 ; le Shandong possède des marques de supermarchés bien connues dans la province telles que Ginza, Liqun, Jialejia, Zhongbai, et Zhenhua Supermarket Cependant, la plupart de ces marques se développent dans leurs villes principales et se développent lentement.
Selon Jiang Han, si une ville veut développer son propre supermarché « Sam's », l'accumulation ne se fait pas du jour au lendemain. « la construction d'une marque est difficile. Le succès des marques de vente au détail haut de gamme est indissociable de la construction d'une marque à long terme et de l'accumulation du marché. Cela nécessite que les entreprises innovent et améliorent continuellement la qualité des produits, l'expérience du service, les stratégies de marketing et d'autres aspects pour former une marque unique. image de marque et compétitivité du marché. "Jiang Han a déclaré que ce processus nécessite beaucoup de temps, d'argent et d'investissement en main-d'œuvre et est difficile pour la plupart des entreprises.
Jiang Han a pris l'exemple du supermarché Hongqi : « C'est un géant absolu dans la région, dépassant de loin les autres marques de supermarchés, mais il ne sort guère du Sichuan. Il estime que les marques régionales ont leurs propres limites de capacités, ce qui n'est pas le cas. signifie qu'ils ne sont pas bons. Après tout, il y a trop de différences entre les différentes régions et les styles de consommation sont très différents. De nombreuses marques qui tentent aveuglément de s'implanter au niveau national ont des problèmes.
Dong Yanling a également observé que de nombreuses chaînes de supermarchés régionales opèrent localement ou dans la province, mais que leur influence à travers le pays n'est pas suffisante. « Cela nécessite une construction de marque à long terme, des capacités d'assurance qualité, une organisation de l'approvisionnement et une normalisation des services. être adapté aux consommateurs nationaux ? Tout cela doit être testé et tempéré sur une longue période. » Dong Yanling a déclaré qu'avec le temps, il y aura certainement d'excellentes marques de chaînes de supermarchés régionales du Shandong réparties dans tout le pays.
