Por trás das diferenças no layout das lojas Sam's Club no norte e no sul: competindo por lojas em vários lugares, qual a dificuldade em cultivar "Sam's locais"? |Finanças para peixes grandes
2024-08-07
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
No início de agosto, novas notícias chegaram das três lojas do Sam's Club: no dia 1º, a conta oficial de recrutamento do Wal-Mart divulgou uma feira de empregos especial para a nova loja do Sam's em Jinjiang, Quanzhou, Fujian no dia 2, a Qingdao Sam's; O projeto do clube foi lançado oficialmente na área de Happy Binhai City, no distrito de Shibei. A construção começou no dia 5, Guangzhou Baiyun Urban Development Investment Group Co., Ltd. e Sam (Shanghai) Investment Co., Ltd. , e a loja Sam's Club se estabeleceu oficialmente no distrito de Baiyun.
Isso significa que a província de Fujian e a cidade de Guangzhou estão prestes a dar as boas-vindas às suas terceiras lojas Sam's Club, enquanto o Qingdao Sam's Club é a primeira loja em Shandong e passou por reviravoltas.
Por que existem enormes diferenças no número de lojas Sam's Club no sul e no norte? Por que Qingdao, Xi'an, Jinan e outras cidades estão competindo por Sam? Por que os supermercados financiados pela China não conseguiram cultivar “Sam’s locais”?
Sam’s Club tem mais lojas no sul e menos no norte
A julgar pela quantidade de lojas abertas, há uma grande diferença no número de lojas nas cidades do Norte e do Sul. O Wal-Mart (China) Investment Co., Ltd. implantou 41 lojas Sam's Club nas cidades do sul, enquanto existem apenas 7 no norte, uma diferença de quase 6 vezes.
As principais províncias económicas de Guangdong e Jiangsu são mercados aos quais o Sam's Club atribui grande importância. A província de Guangdong e a província de Jiangsu têm, cada uma, 8 lojas Sam's Club, das quais Shenzhen tem 4 lojas Sam's Club e Suzhou também tem 3 lojas Sam's Club.
Existem 6 lojas Sam's Club em Xangai. Existem cinco lojas Sam's Club na província de Zhejiang, três das quais estão localizadas em Hangzhou.
Existem três lojas Sam's Club na província de Hubei e na província de Fujian, respectivamente, e há duas lojas Sam's Club na província de Hunan, na província de Sichuan e na cidade de Chongqing cada.
Além disso, a província de Jiangxi e a região autônoma de Guangxi Zhuang têm, cada uma, uma loja Sam's Club, localizada na cidade de Nanchang e na cidade de Nanning, respectivamente.
As 41 lojas Sam's Club mencionadas acima estão localizadas em 11 províncias do sul. Em comparação, o número de lojas Sam's Club no norte é significativamente menor. Existem 4 lojas Sam's Club em Pequim, 1 loja Sam's Club na cidade de Shenyang e Dalian na província de Liaoning e 1 loja Sam's Club em Tianjin.
De acordo com informações públicas, espera-se que no próximo ano haja uma loja Shanghai Pudong Jinqiao, uma loja Yangzhou Hanjiang, uma loja Xi'an Jingkai e uma loja Yanta, uma loja Suzhou Zhangjiagang, uma loja Wuxi Huishan, uma loja Shenzhen Bao'an, uma loja Jiaxing Jingkai, A loja Hefei Jingkai, a loja Tianjin Hongqiao, a loja Guangzhou Lingnan V Valley e a loja Zhongshan serão abertas em 2026, a loja Foshan Shunde e a loja Shandong Qingdao serão abertas em 2027, a loja Beijing Tongzhou será aberta;
Das 15 novas lojas que serão inauguradas nos próximos anos, apenas cinco lojas, representando um terço, estão localizadas em cidades do Norte. Isto significa que em três anos, o número de lojas Sam's Club no sul ultrapassará 50, enquanto o número de lojas Sam's Club no norte chegará apenas a 12, e a diferença aumentará ainda mais.
Por que 21 cidades no Sul têm 41 lojas Sam's Club, enquanto apenas 4 cidades no Norte têm lojas Sam's Club?
Como subsidiária da Fortune 500, o Sam's Club possui requisitos rigorosos para a seleção de locais. De acordo com o site oficial do Walmart (China) Investment Co., Ltd., as lojas Sam's Club exigem um raio de distrito comercial de 7 a 10 quilômetros, uma população de distrito comercial de mais de 800.000 habitantes e uma renda familiar média anual de 200.000 yuans. Isso significa que o número de clientes e seu poder de compra são os principais fatores que o Wal-Mart considera.
Recentemente, repórteres da New Yellow River Dayu Finance enviaram um esboço da entrevista para o endereço de e-mail do Walmart (China) Investment Co., Ltd., mas ainda não receberam resposta.
"O Wal-Mart não deveria distinguir entre cidades do sul ou cidades do norte. O que é mais importante é considerar isso de uma perspectiva de negócios, incluindo perspectivas de mercado e níveis de vendas esperados, diretor do Instituto Regional de Pesquisa Econômica da Universidade de Shandong." Finanças e Economia, analisaram que o Sam's Club exige não apenas que haja pessoas de alta renda suficientes e que a dispersão dentro do distrito comercial não possa ser muito alta.
O novo repórter da Yellow River·Dayu Finance classificou Huang Jianing, vice-presidente de desenvolvimento imobiliário do Walmart (China), sobre avaliações de diferentes cidades nos últimos nove anos. Quando Huang Jianing avaliou cidades e regiões, ele se concentrou nas vantagens de localização e conveniência. transporte, potencial de mercado, poder de consumo e demanda, Fatores como qualidade do distrito comercial e ambiente de negócios.
A taxa de adesão de 260 yuans ajudou Sam a identificar um grupo de usuários "precisos": esses usuários são grupos de renda média a alta com certa capacidade de pagar e buscar qualidade de vida. Eles têm uma compreensão clara dos produtos de Sam.
De acordo com Jiang Han, investigador sénior do Pangu Think Tank, o número de lojas Sam's Club nas cidades do sul excede em muito o do norte, o que provavelmente está intimamente relacionado com os níveis de desenvolvimento económico do norte e do sul. A região sul, especialmente as províncias costeiras, tem uma economia relativamente mais desenvolvida, níveis de rendimentos mais elevados dos residentes e um poder de compra mais forte, o que proporciona um espaço de mercado mais amplo para marcas de retalho de gama alta, como a Sam's.
"Os hábitos de consumo também são um fator importante que afeta o layout das lojas de Sam." Jiang Han disse que os consumidores nas cidades do sul podem estar mais inclinados a buscar uma vida de qualidade e ter maior demanda por produtos importados, alimentos de alta qualidade, etc., o que é diferente das lojas Sam's Club. Além disso, a densidade populacional e o potencial de consumo das cidades do sul também proporcionam um bom ambiente de mercado para o modelo de negócios de Sam.
Lutando pelas costas de Sam
A chegada da loja Sam's Club em Qingdao empolgou muitas pessoas de Shandong. Na verdade, o contacto de Sam com Shandong começou em Jinan.
Em agosto de 2021, Huang Jianing, vice-presidente de desenvolvimento imobiliário do Walmart (China), e sua delegação visitaram o distrito de Lixia, cidade de Jinan. Um mês depois, o Comitê de Promoção de Investimentos do Distrito de Lixia, Walmart (China) Investment Co., Ltd. , e o Grupo Yinfeng assinaram um acordo estratégico Acordo de Cooperação. Três anos depois, foi divulgado o plano específico do terreno onde Sam planejava abrir uma loja. Não houve conteúdo sobre a loja Sam's Club, o que decepcionou o público.
Não apenas Jinan, muitas cidades estão se esforçando para estabelecer lojas Sam's Club. Já em junho de 2021, o diretor sênior do Departamento de Assuntos do Walmart (China) visitou Xi'an e disse que “o Walmart planeja abrir 2 a 3 lojas Sam's Club em Shaanxi e está em processo de seleção de locais”. 3 anos depois que a primeira loja Sam's Club no noroeste da China A loja acaba de assinar oficialmente um contrato e planeja iniciar a construção em junho deste ano.
Além disso, quando a loja Sam's Club estará localizada em Zhengzhou e o endereço específico tem atraído a atenção, o distrito de Jinshui, o distrito de Erqi, o distrito de Zhongyuan e o novo distrito de Zhengdong lutaram por isso. primeira loja em Henan. Em junho deste ano, um edital no Novo Distrito de Zhengdong atraiu mais uma vez a atenção.
As províncias que já possuem lojas Sam's Club também estão se esforçando ativamente para abrir mais lojas. Recentemente, o Departamento de Promoção de Investimentos de Shantou admitiu, em resposta a perguntas de internautas, que a cidade carece de redes de supermercados de grande porte com posicionamento sofisticado, como o Sam's Club, e também continua a se esforçar por oportunidades para introduzir supermercados sofisticados e de forma proativa. visita o Grupo Wal-Mart. Discute assuntos relacionados à entrada do Supermercado Sam em Shantou.
Por que várias cidades estão se esforçando para estabelecer lojas Sam’s Club? Comparado com outras empresas de varejo, o desempenho da loja Sam é relativamente excelente.
No final de julho, a China Chain Store and Franchise Association (CCFA) divulgou os "100 melhores supermercados chineses em 2023", Sam's e Wal-Mart, uma subsidiária do Walmart (China), alcançaram vendas de 120,2 bilhões de yuans em 2023, ficando em primeiro lugar. entre os 100 melhores supermercados. Esta também é a única empresa entre os 10 maiores supermercados a obter um crescimento positivo nas vendas no varejo. O Walmart China está no topo da lista por três anos consecutivos.
As vendas líquidas do Walmart China aumentaram 16,2% com relação ao ano anterior no primeiro trimestre do ano fiscal de 2025. O formato de Sam e os negócios de comércio eletrônico tiveram um forte desempenho no primeiro trimestre, impulsionados pelo crescimento das vendas, maior taxa de penetração de Sam e operações eficientes, a operação geral. a taxa no primeiro trimestre caiu e a taxa operacional caiu.
O Sam's Club cresceu contra a tendência sob o impacto do comércio eletrônico. Sua estratégia exclusiva de "SPU amplo, SKU estreito" cria um estilo de vida de alta qualidade para os membros por meio de produtos diferenciados, experiência de compra exclusiva e direitos de membro. Depois de concluída, a loja Sam's Club proporcionará aos moradores uma nova experiência de compra, atenderá às suas necessidades de consumo sofisticado e diversificado e, ao mesmo tempo, se tornará um novo marco da cidade e um novo modelo de desenvolvimento comercial.
Além disso, a criação de lojas Sam's Club pode gerar receitas fiscais e criar oportunidades de emprego, podendo também aumentar eficazmente a actividade comercial urbana e promover o desenvolvimento do comércio de luxo na economia regional. O Sam's Club também promoverá o desenvolvimento da cadeia de abastecimento retalhista na cidade onde está localizado, proporcionando um forte apoio à melhoria da moderna indústria de serviços e à melhoria da qualidade funcional urbana.
"Como uma marca bem conhecida e uma marca de varejo de alto padrão, a Sam's tem maior iniciativa na escolha das cidades para entrar, então várias cidades formaram uma situação de competição pelos produtos da Sam", disse Jiang Han.
Onde está o "Nativo Sam"?
Por trás da competição pelo Sam's, qual é a dificuldade para uma cidade cultivar supermercados de celebridades da Internet como "China Sam" e "Local Fat Donglai"? Por que os supermercados chineses não podem fugir da Costco e da Sam’s?
Entre os TOP100 supermercados chineses em 2023, existem 17 marcas nacionais de cadeias de supermercados, incluindo Yonghui, RT-Mart, China Resources Vanguard, Hema, Wumart, Metro, Lianhua, Hualian, Jiajiayue, Shiban, CP Penghua, Jimeron, Bitute, Jiadele, Vida Chengji, Renrenle, Supermercado Guan, etc. Entre elas, apenas três marcas, Bitute, Jiadele e Chengji Life, alcançaram um crescimento positivo nas vendas em 2023. Tanto Jiadele quanto Chengji Life pertencem à Harbin New Century Jiadele Trading Co., Ltd., com vendas aumentando ligeiramente em 0,5% em 2023;
Bitute é conhecido como o “Fat Donglai” do Nordeste, com vendas de 5,39 bilhões de yuans em 2023 e 66 lojas. Depois de reformar o sistema de circulação e reduzir os custos de aquisição, Bute tornou-se a maior marca de cadeia de supermercados no Nordeste da China. Atualmente, a Bitute não abriu lojas fora das três províncias do Nordeste.
Entre os TOP100 supermercados chineses em 2023, 74 empresas são redes regionais de supermercados. A Rede Hongqi está profundamente envolvida em Sichuan; a maioria das lojas da Tia Qian estão localizadas nas cidades do sul, com o número de lojas na província de Guangzhou se aproximando de 2.000; Shandong tem marcas de supermercados conhecidas na província, como Ginza, Liqun, Jialejia, Zhongbai, e Supermercado Zhenhua No entanto, a maioria dessas marcas se desenvolve em suas cidades-sede e se expande lentamente.
Na opinião de Jiang Han, se uma cidade quiser desenvolver o seu próprio supermercado “Sam’s”, a acumulação não acontece da noite para o dia. "A construção da marca é difícil. O sucesso das marcas de varejo de alto padrão é inseparável da construção da marca no longo prazo e do acúmulo de mercado. Isso exige que as empresas inovem e melhorem continuamente a qualidade do produto, a experiência do serviço, as estratégias de marketing e outros aspectos para formar uma marca única. imagem de marca e competitividade de mercado. "Jiang Han disse que esse processo requer muito tempo, dinheiro e investimento em mão de obra e é difícil para a maioria das empresas.
Jiang Han tomou o Supermercado Hongqi como exemplo: “É um gigante absoluto na área local, superando em muito outras marcas de supermercados, mas dificilmente sai de Sichuan. Ele acredita que as marcas regionais têm seus próprios limites de capacidade, o que não acontece”. significam que não são bons. Afinal, existem muitas diferenças entre as diferentes regiões e os estilos de consumo são muito diferentes. Muitas marcas que tentam cegamente se tornar nacionais têm problemas.
Dong Yanling também observou que muitas cadeias de supermercados regionais operam localmente ou na província, mas a sua influência em todo o país não é suficiente “Isso requer construção de marca a longo prazo, capacidades de garantia de qualidade, organização do fornecimento e padronização de serviços. ser adequado para os consumidores nacionais? Tudo isso precisa ser testado e temperado por um longo período de tempo." Dong Yanling disse que com o passar do tempo, definitivamente haverá excelentes marcas de redes de supermercados regionais de Shandong espalhadas por todo o país.
