За различиями в планировке магазинов Sam's Club на севере и юге: конкуренция за магазины во многих местах, в чем заключается трудность в развитии «местного Sam's»? |Большие рыбные финансы
2024-08-07
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
В начале августа из трех магазинов Sam's Club пришли новые новости: 1-го числа официальный рекрутинговый аккаунт Wal-Mart опубликовал специальную ярмарку вакансий для нового магазина Sam's в Цзиньцзяне, Цюаньчжоу, Фуцзянь, 2-го числа - в Qingdao Sam's; Проект клуба был официально запущен в районе города Хэппи Биньхай района Шибэй. Строительство началось 5-го числа, компания Guangzhou Baiyun Urban Development Investment Group Co., Ltd. и Sam (Shanghai) Investment Co., Ltd. официально подписали контракт; , а магазин Sam's Club официально обосновался в районе Байюнь.
Это означает, что провинция Фуцзянь и город Гуанчжоу вот-вот откроют свои третьи магазины Sam's Club, а Qingdao Sam's Club - первый магазин в Шаньдуне, и он прошел через неожиданные повороты.
Почему существует огромная разница в количестве магазинов Sam's Club на юге и севере? Почему Циндао, Сиань, Цзинань и другие города конкурируют за Сэма? Почему супермаркеты, финансируемые Китаем, не смогли вырастить «местного Сэма»?
У Sam's Club больше магазинов на юге и меньше на севере.
Судя по количеству открытых магазинов, разница в количестве магазинов в северных и южных городах огромная. Wal-Mart (Китай) Investment Co., Ltd. развернула 41 магазин Sam's Club в южных городах, тогда как на севере их всего 7, разница почти в 6 раз.
Крупнейшие экономические провинции Гуандун и Цзянсу являются рынками, которым Sam's Club придает большое значение. В провинциях Гуандун и Цзянсу имеется по 8 магазинов Sam's Club, из которых в Шэньчжэне есть 4 магазина Sam's Club, а в Сучжоу также есть 3 магазина Sam's Club.
В Шанхае 6 магазинов Sam's Club. В провинции Чжэцзян имеется пять магазинов Sam's Club, три из которых расположены в Ханчжоу.
Есть три магазина Sam's Club в провинциях Хубэй и Фуцзянь соответственно, а также по два магазина Sam's Club в провинциях Хунань, Сычуань и городе Чунцин.
Кроме того, в провинции Цзянси и Гуанси-Чжуанском автономном районе есть по одному магазину Sam's Club, расположенному в городах Наньчан и Наньнин соответственно.
Вышеупомянутый 41 магазин Sam's Club расположен в 11 южных провинциях. Для сравнения, количество магазинов Sam's Club на севере значительно меньше. Есть 4 магазина Sam's Club в Пекине, 1 магазин Sam's Club в городах Шэньян и Далянь в провинции Ляонин, а также 1 магазин Sam's Club в Тяньцзине.
Согласно общедоступной информации, ожидается, что в следующем году в Шанхае появятся магазин Pudong Jinqiao, магазин Yangzhou Hanjiang, магазин Xi'an Jingkai и магазин Yanta, магазин Suzhou Zhangjiagang, магазин Wuxi Huishan, магазин Shenzhen Bao'an, магазин Jiaxing Jingkai, Магазин Hefei Jingkai, магазин Hongqiao в Тяньцзине, магазин Lingnan V Valley в Гуанчжоу и магазин Zhongshan откроются в 2026 году, магазин в Фошань Шунде и магазин в Шаньдуне в Циндао откроются в 2027 году, магазин в Пекине в Тунчжоу;
Из 15 новых магазинов, которые будут открыты в ближайшие годы, только пять магазинов, что составляет треть, расположены в северных городах. Это означает, что через три года количество магазинов Sam's Club на юге превысит 50, тогда как количество магазинов Sam's Club на севере достигнет лишь 12, и разрыв будет еще больше увеличиваться.
Почему в 21 городе на юге есть 41 магазин Sam's Club, а только в 4 городах на севере есть магазины Sam's Club?
Являясь дочерней компанией списка Fortune 500, Sam's Club предъявляет строгие требования к выбору места. По данным официального сайта Walmart (China) Investment Co., Ltd., для магазинов Sam’s Club требуется радиус делового района 7–10 километров, население делового района более 800 000 человек и среднегодовой доход семьи в 200 000 юаней. Это означает, что число клиентов и их покупательная способность являются основными факторами, которые учитывает Wal-Mart.
Недавно репортеры New Yellow River Dayu Finance отправили план интервью на адрес электронной почты Walmart (China) Investment Co., Ltd., но до сих пор не получили ответа.
«Wal-Mart не следует делать различия между южными и северными городами. Гораздо важнее рассматривать это с точки зрения бизнеса, включая перспективы рынка и ожидаемые уровни продаж», — Донг Яньлин, директор Института региональных экономических исследований Шаньдунского университета. Специалисты по финансам и экономике проанализировали, что Клуб Сэма требует не только наличия достаточного количества людей с высокими доходами, но и разброс внутри делового района не может быть слишком высоким.
Репортер New Yellow River·Dayu Finance разобрался с Хуан Цзянином, вице-президентом по развитию недвижимости Walmart (Китай), в оценках различных городов за последние девять лет. Когда Хуан Цзянин оценивал города и регионы, он сосредоточился на преимуществах местоположения и удобстве. транспорт, рыночный потенциал, потребительская мощность и спрос, такие факторы, как качество делового района и деловая среда.
Членский взнос в размере 260 юаней помог Сэму определить группу «точных» пользователей: эти пользователи представляют собой группы со средним и высоким уровнем дохода, которые имеют определенную способность платить и стремиться к качеству жизни. Они имеют четкое представление о продуктах Сэма. .
По словам Цзян Ханя, старшего научного сотрудника аналитического центра Pangu, количество магазинов Sam's Club в южных городах намного превышает количество магазинов на севере, что, вероятно, тесно связано с уровнем экономического развития севера и юга. Южный регион, особенно прибрежные провинции, имеет относительно более развитую экономику, более высокий уровень доходов жителей и более сильную покупательную способность, что обеспечивает более широкое рыночное пространство для элитных розничных брендов, таких как Sam's.
«Привычки потребления также являются важным фактором, влияющим на планировку магазинов Сэма», Цзян Хань сказал, что потребители в южных городах могут быть более склонны вести качественную жизнь и иметь более высокий спрос на импортные товары, высококачественные продукты питания и т. д. отличается от магазинов Sam's Club. Кроме того, плотность населения и потребительский потенциал южных городов также обеспечивают хорошую рыночную среду для бизнес-модели Сэма.
Борьба за спину Сэма
Появление магазина Sam's Club в Циндао взволновало многих жителей провинции Шаньдун. Фактически контакты Сэма с Шаньдуном начались в Цзинане.
В августе 2021 года Хуан Цзянин, вице-президент по развитию недвижимости Walmart (Китай), и его делегация посетили район Лися города Цзинань. Месяц спустя Комитет по содействию инвестициям района Лися компании Walmart (Китай) Investment Co., Ltd. и Yinfeng Group подписали стратегическое соглашение о сотрудничестве. Три года спустя был опубликован конкретный план участка, на котором Сэм планировал открыть магазин. В магазине Sam's Club не было контента, что разочаровало публику.
Не только Цзинань, многие города стремятся к открытию магазинов Sam's Club. Еще в июне 2021 года старший директор департамента по делам Walmart (Китай) посетил Сиань и сообщил, что «Walmart планирует открыть 2-3 магазина Sam's Club в Шэньси и находится в процессе выбора мест». Спустя 3 года на северо-западе Китая открылся первый магазин Sam's Club. Магазин только что официально подписал контракт и планирует начать строительство в июне этого года.
Кроме того, когда магазин Sam's Club будет расположен в Чжэнчжоу, и конкретный адрес привлек внимание, за него боролись районы Цзиньшуй, Эрци, Чжунъюань и Новый район Чжэндун. Существуют разные мнения о местонахождении магазина. первый магазин в провинции Хэнань. В июне этого года публичное объявление в новом районе Чжэндун снова привлекло внимание.
Провинции, в которых уже есть магазины Sam's Club, также активно стремятся открыть больше магазинов. Недавно Бюро содействия инвестициям Шаньтоу в ответ на вопросы пользователей сети признало, что в городе действительно нет крупных сетей супермаркетов с позиционированием высокого класса, таких как Sam's Club. Шаньтоу также продолжает активно искать возможности для открытия элитных супермаркетов. посещает Wal-Mart Group. Обсудить вопросы, связанные с появлением супермаркета Sam's в Шаньтоу.
Почему различные города стремятся к открытию магазинов Sam’s Club? По сравнению с другими розничными компаниями магазины Сэма работают относительно хорошо с точки зрения эффективности.
В конце июля Китайская ассоциация сетевых магазинов и франчайзинга (CCFA) опубликовала «100 лучших китайских супермаркетов в 2023 году». Sam's и Wal-Mart, дочерняя компания Walmart (Китай), достигли объема продаж в 120,2 млрд юаней в 2023 году, заняв первое место. в ТОП-100 супермаркетов. Это также единственная компания среди топ-10 супермаркетов, добившаяся положительного роста розничных продаж. Walmart China возглавляет список третий год подряд.
Чистые продажи Walmart China в первом квартале 2025 финансового года выросли на 16,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В первом квартале бизнес Сэма и его бизнес в области электронной коммерции в целом показали хорошие результаты благодаря росту продаж, более высокому уровню проникновения Сэма и эффективности операций. Операционная скорость в первом квартале упала, а операционная скорость снизилась.
Sam's Club вырос вопреки этой тенденции под влиянием электронной коммерции. Его уникальная стратегия «широкий SPU, узкий SKU» создает высококачественный образ жизни для членов благодаря дифференцированным продуктам, уникальному опыту покупок и правам участников. После завершения строительства магазин Sam's Club предоставит жителям новые возможности для покупок, удовлетворит их потребности в элитном и разнообразном потреблении и в то же время станет новой достопримечательностью города и новой моделью коммерческого развития.
Кроме того, открытие магазинов Sam's Club может принести налоговые поступления и создать возможности для трудоустройства, а также может эффективно увеличить коммерческую активность в городах и способствовать развитию высокотехнологичной торговли в региональной экономике. Sam's Club также будет способствовать развитию розничной сети поставок в городе, где он расположен, оказывая мощную поддержку совершенствованию современной сферы услуг и повышению функционального качества города.
«Как известный бренд и элитный розничный бренд, Sam проявляет большую инициативу в выборе городов для входа, поэтому в различных городах возникла ситуация конкуренции за продукцию Sam», — сказал Цзян Хань.
Где находится «Родной Сэм»?
Что стоит за конкуренцией за Sam's, в чем трудность для города развивать интернет-супермаркеты со знаменитостями, такие как «Китайский Сэм» и «Местный толстый Донлай»? Почему китайские супермаркеты не могут уйти от Costco и Sam’s?
В ТОП-100 китайских супермаркетов в 2023 году вошли 17 брендов национальных сетей супермаркетов, в том числе Yonghui, RT-Mart, China Resources Vanguard, Hema, Wumart, Metro, Lianhua, Hualian, Jiajiayue, Shiban, CP Penghua, Jimeron, Bitute, Jiadele, Chengji Life, Renrenle, супермаркет Guan и т. д. Среди них только три бренда — Bitute, Jiadele и Chengji Life — добились положительного роста продаж в 2023 году. Jiadele и Chengji Life принадлежат Harbin New Century Jiadele Trading Co., Ltd., и их продажи немного выросли на 0,5% в 2023 году. Продажи Heilongjiang Biute Commercial Group Co., Ltd. выросли на 18,3% по сравнению с предыдущим годом; год.
Битуте известен как «Толстый Дунлай» Северо-Востока: объем продаж в 2023 году составил 5,39 млрд юаней, а количество магазинов составляет 66. После реформирования системы обращения и снижения затрат на закупки Bute стала крупнейшим брендом сети супермаркетов на северо-востоке Китая. В настоящее время Bitute не открыла магазины за пределами трех северо-восточных провинций.
Среди ТОП-100 китайских супермаркетов в 2023 году 74 компании являются региональными сетями супермаркетов. Сеть Hongqi активно работает в провинции Сычуань; большинство магазинов Aunt Qian расположены в южных городах, при этом количество магазинов в провинции Гуанчжоу приближается к 2000; в провинции Шаньдун есть такие известные супермаркеты, как Ginza, Liqun, Jialejia, Zhongbai, и супермаркет Zhenhua. Однако большинство этих брендов развиваются в городах своих штаб-квартир и медленно расширяются.
По мнению Цзян Ханя, если город хочет открыть собственный супермаркет «Сэм», накопление не произойдет в одночасье. «Создание бренда сложно. Успех элитных розничных брендов неотделим от долгосрочного построения бренда и накопления рынка. Это требует от компаний постоянных инноваций и улучшения качества продукции, опыта обслуживания, маркетинговых стратегий и других аспектов, чтобы сформировать уникальную имидж бренда и конкурентоспособность рынка «Цзян Хань сказал, что этот процесс требует много времени, денег и инвестиций в рабочую силу и является трудным для большинства компаний.
Цзян Хань привел в качестве примера супермаркет Hongqi: «Это абсолютный гигант в местном масштабе, намного превосходящий другие бренды супермаркетов, но он вряд ли выходит за пределы провинции Сычуань». Он считает, что у региональных брендов есть свои собственные границы возможностей, чего нет. означают, что они плохие. В конце концов, между разными регионами слишком много различий, и стили потребления очень разные. Многие бренды, которые слепо пытаются выйти на национальный уровень, сталкиваются с проблемами.
Донг Яньлин также отметил, что многие региональные сети супермаркетов работают на местном уровне или в провинции, но их влияния по всей стране недостаточно: «Это требует долгосрочного построения бренда, возможностей обеспечения качества, организации поставок и стандартизации услуг. Подходит ли это национальным потребителям? Все это должно быть проверено и проверено в течение длительного периода времени». Дун Яньлин сказал, что со временем по всей стране обязательно появятся отличные бренды региональной сети супермаркетов Шаньдун.
