南北でサムズクラブの店舗配置の違い、各地で店舗争奪戦が繰り広げられる背景にある「地元のサムズ」育成の難しさとは？ |ビッグフィッシュファイナンス
2024-08-07
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
8月初旬、サムズ・クラブの3店舗から新たなニュースが届いた。1日、ウォルマートの採用公式アカウントが、福建省泉州市晋江のサムズ新店舗の特別就職説明会を発表した。2日、青島サムズ。市北区幸福浜海市地区でクラブプロジェクトが正式に開始され、5日に広州白雲都市開発投資集団有限公司とサム（上海）投資有限公司が正式に契約を締結した。 、サムズクラブ店は白雲区に正式に定住しました。
これは、福建省と広州市がサムズクラブの3店舗目を迎えようとしていることを意味するが、青島サムズクラブは山東省の1号店であり、紆余曲折を経てきた。
サムズクラブの店舗数が南部と北部で大きく異なるのはなぜですか?なぜ青島、西安、済南、その他の都市がサムを巡って争っているのでしょうか？なぜ中国資本のスーパーマーケットは「地元のサムズ」を育成できなかったのか？
サムズクラブの店舗は南部に多く、北部に少ない
出店数から見ても北部と南部の都市では店舗数に大きな差がある。ウォルマート（中国）投資有限公司は南部の都市にサムズクラブを41店舗展開しているのに対し、北部には7店舗しかなく、その差は6倍近くある。
広東省と江蘇省の主要な経済省は、サムズクラブが非常に重視している市場です。広東省と江蘇省にはサムズクラブがそれぞれ8店舗あり、そのうち深センにはサムズクラブが4店舗、蘇州にもサムズクラブが3店舗ある。
サムズクラブは上海に6店舗あります。浙江省にはサムズクラブの店舗が 5 店舗あり、そのうち 3 店舗は杭州にあります。
サムズクラブの店舗は湖北省と福建省にそれぞれ3店舗あり、サムズクラブの店舗は湖南省、四川省、重慶市にそれぞれ2店舗ある。
さらに、江西省と広西チワン族自治区には、それぞれ南昌市と南寧市にサムズクラブの店舗が 1 店舗ずつあります。
上記のサムズクラブ 41 店舗は南部 11 州にあります。それに比べて、北部のサムズクラブの店舗数は著しく少ない。サムズクラブは北京に4店舗、サムズクラブは遼寧省瀋陽市と大連市に1店舗、サムズクラブは天津に1店舗あります。
公開情報によると、来年には上海浦東金橋店、揚州漢江店、西安静開店と燕塔店、蘇州張家港店、無錫恵山店、深セン宝安店、嘉興静開店、合肥京開店、天津虹橋店、広州嶺南Vバレー店、中山店がオープンし、2026年に仏山順徳店、山東青島店がオープンし、2027年に北京通州店がオープンする。
今後数年間に新規オープンする15店舗のうち、北部の都市にあるのは3分の1を占める5店舗のみ。これは、3年後には南部のサムズクラブ店舗数が50店舗を超える一方、北部のサムズクラブ店舗数は12店舗にとどまり、その差はさらに広がることを意味する。
南部の 21 都市にサムズ クラブの店舗が 41 店舗あるのに、北部の 4 都市にしかサムズ クラブの店舗がないのはなぜですか?
Fortune 500 の子会社として、Sam's Club には場所の選択に厳しい要件があります。ウォルマート（中国）投資有限公司の公式ウェブサイトによると、サムズクラブの店舗には半径7～10キロメートルのビジネス街、80万人以上のビジネス街人口、平均世帯年収20万元が必要だという。これは、ウォルマートが考慮する主な要素は顧客の数とその購買力であることを意味します。
最近、新黄河大裕金融の記者がウォルマート（中国）投資有限公司の電子メールアドレスにインタビュー概要を送ったが、まだ返答は得られていない。
山東大学地域経済研究所所長のドン・ヤンリン氏は、「ウォルマートは南部の都市と北部の都市を区別すべきではない。より重要なのは、市場の見通しや予想される売上高水準など、ビジネスの観点から検討することだ」と語った。金融経済部門は、サムズクラブが必要とするのは、高所得者が十分に存在すること、そしてビジネス地区内の分散が高すぎてはいけないことだけではないと分析した。
新黄河・大宇金融記者は、過去9年間のさまざまな都市の評価について、ウォルマート（中国）の不動産開発担当副社長である黄建寧氏を整理し、都市や地域を評価する際、立地の優位性、利便性に焦点を当てた。交通、市場の可能性、消費力と需要、ビジネス地区の品質とビジネス環境などの要因。
260 元の会費は、サムが「正確な」ユーザーのグループを特定するのに役立ちました。これらのユーザーは、一定の支払い能力があり、生活の質を追求する中高所得層であり、サムの製品を明確に理解しています。 。
盤古シンクタンクの上級研究員、ジャン・ハン氏によると、南部の都市のサムズクラブの店舗数は北部の店舗数をはるかに上回っており、これは北部と南部の経済発展レベルに密接に関係している可能性が高いという。南部地域、特に沿岸州は比較的経済が発展しており、住民の所得水準が高く、消費力も強いため、サムズなどの高級小売ブランドにとってより広い市場スペースを提供している。
「消費習慣もサムの店舗のレイアウトに影響を与える重要な要素である。」とジャン・ハン氏は、南部都市の消費者は質の高い生活を追求する傾向があり、輸入品や高品質の食品などへの需要が高い可能性があると述べた。さらに、南部の都市の人口密度と消費の可能性も、サムのビジネス モデルにとって良好な市場環境を提供します。
サムを取り戻すために戦う
青島のサムズクラブ店の登場は多くの山東省の人々を興奮させた。実際、サムと山東省との接触は済南から始まりました。
2021年8月、ウォルマート（中国）不動産開発担当副社長の黄建寧氏とその代表団が済南市立下区を訪問、その1か月後にウォルマート（中国）投資有限公司立下区投資促進委員会が訪問した。と銀豊グループは戦略的協定協力協定を締結した。 3 年後、サムが店舗をオープンする予定だった土地の具体的な計画が発表されましたが、サムズ クラブの店舗に関する内容はなく、世間を失望させました。
済南市に限らず、多くの都市がサムズクラブの店舗設立に向けて努力している。早くも2021年6月、ウォルマート（中国）業務部のシニアディレクターが西安を訪問し、「ウォルマートは陝西省にサムズクラブ2～3店舗をオープンする計画で、場所の選定を進めているところだ」と述べた。中国北西部初のサムズクラブ店舗から 3 年後 同店舗は正式に契約を締結したばかりで、今年 6 月に建設を開始する予定です。
なお、サムズクラブの店舗が鄭州に立地することになり、その具体的な住所が注目されているが、金水区、二七区、中原区、鄭東新区がそれぞれ争奪戦を行っている。河南省初の店舗。今年6月、正東新区の公告が再び注目を集めた。
すでにサムズクラブ店舗を展開している州も積極的に店舗拡大に努めている。最近、汕頭投資促進局はネチズンからの質問に答えて、汕頭市にはサムズクラブのような高級ブランドを持つ大規模スーパーマーケットチェーンが存在しないことを認め、高級スーパーマーケットを導入する機会を求めて積極的に努力を続けている。ウォルマート・グループを訪問し、サムズ・スーパーマーケットの汕頭進出に関する関連事項について話し合う。
なぜさまざまな都市がサムズクラブの出店に力を入れているのでしょうか？他の小売会社と比較して、サムズ店舗は効率の点で比較的良好な成績を収めています。
中国チェーンストア・フランチャイズ協会（CCFA）は7月下旬、「2023年の中国スーパーマーケットトップ100」を発表し、サムズとウォルマート（中国）子会社のウォルマートが2023年の売上高1202億元を達成し、1位となった。スーパーマーケットTOP100にランクイン。スーパーマーケットトップ10の中で小売売上高がプラス成長を達成した唯一の企業でもある。ウォルマート・チャイナは3年連続でトップとなった。
2025 会計年度第 1 四半期のウォルマート チャイナの純売上高は、売上高の増加、サムの浸透率の向上、効率的な運営により、第 1 四半期は前年同期比 16.2% 増加しました。第1四半期の稼働率が低下し、売上高の伸びが鈍化。
Sam's Club は、電子商取引の影響を受けながら、独自の「広い SPU、狭い SKU」戦略により、差別化された製品、独自のショッピング体験、会員の権利を通じて、会員に質の高いライフスタイルを創造してきました。完成したサムズクラブ店舗は、住民に新たなショッピング体験を提供し、高級で多様な消費のニーズを満たすと同時に、都市の新たなランドマークとなり、商業発展の新たなモデルとなるだろう。
さらに、サムズクラブ店舗の設立は税収をもたらし、雇用機会を創出することができ、都市の商業活動を効果的に増加させ、地域経済における高級商業の発展を促進することもできます。サムズクラブはまた、所在地都市における小売サプライチェーンの発展を促進し、現代のサービス産業の改善と都市機能の質の向上を強力にサポートします。
「有名なブランドであり、高級小売ブランドであるサムは、参入する都市を選択する上でより大きな主導権を持っているため、さまざまな都市がサムの製品を奪い合う状況を形成している」とジャン・ハン氏は述べた。
「ネイティブ・サム」はどこにいますか？
サムズ競争の背景にある都市が「チャイナサム」や「ローカルファットドンライ」などのネットセレブスーパーマーケットを育成する難しさは何でしょうか？なぜ中国のスーパーマーケットはコストコやサムズから逃げられないのでしょうか？
2023年の中国スーパーマーケットTOP100には、Yonghui、RT-Mart、China Resources Vanguard、Hema、Wumart、Metro、Lianhua、Hualian、Jiajiayue、Shiban、CP Penghua、Jimeron、Bitute、Jiadele、を含む17の全国スーパーマーケットチェーンブランドが含まれています。 Chengji Life、Renrenle、Guan Supermarketなどこのうち、2023年に売上高がプラス成長を達成したのは、Bitute、Jiadele、Chengji Lifeの3ブランドのみだった。 JiadeleとChengji LifeはどちらもHarbin New Century Jiadele Trading Co., Ltd.の所有であり、2023年の売上高はわずかに0.5%増加しました。Heilongjiang Biute Commercial Group Co., Ltd.の売上高は前年比18.3%増加しました。年。
Bituteは東北の「太東来」として知られ、2023年の売上高は53億9000万元、店舗数は66店に達する。流通システムの改革と調達コストの削減により、ビュートは中国東北部最大のスーパーマーケット チェーン ブランドになりました。現在、ビトゥテは東北三省以外には出店していない。
2023年の中国のスーパーマーケットTOP100のうち、74社が地域スーパーマーケットチェーンである。紅旗チェーンは四川省と深く関わっており、銭おばさんの店舗のほとんどは南部の都市にあり、広州省の店舗数は 2,000 近くあり、山東省には銀座、リクン、嘉楽家、中白などの有名なスーパーマーケットブランドがあります。ただし、これらのブランドのほとんどは本社都市で展開し、ゆっくりと拡大します。
ジャン・ハン氏の見解では、都市が独自の「サムズ」スーパーマーケットを開発したい場合、蓄積は一夜にして起こるものではない。 「ブランド構築は困難です。高級小売ブランドの成功は、長期的なブランド構築と市場の蓄積と切り離せません。そのためには、企業が製品の品質、サービス体験、マーケティング戦略などの側面を継続的に革新し、改善して独自のブランドを形成する必要があります」ブランドイメージと市場競争力」ジャン・ハン氏は、このプロセスには多大な時間、資金、人的資源の投資が必要であり、ほとんどの企業にとって困難であると述べた。
江漢氏は紅旗スーパーマーケットを例に挙げ、「地元では絶対的な大手であり、他のスーパーマーケットブランドをはるかに上回っているが、地域ブランドには独自の能力の限界があると信じている。」結局のところ、地域ごとに違いが多すぎて、消費スタイルも大きく異なり、盲目的に全国展開しようとする多くのブランドには問題があります。
Dong Yanling 氏はまた、多くの地方スーパーマーケット チェーンが地元や省内で営業しているが、全国への影響力だけでは十分ではないと述べ、「長期的なブランド構築、品質保証能力、供給体制、サービスの標準化が必要です。全国の消費者に適しているかどうか、これはすべて長期間にわたってテストされ、強化される必要がある」とドン・ヤンリン氏は、時間が経つにつれて、間違いなく山東地方の優れたスーパーマーケットチェーンのブランドが全国に広がるだろうと述べた。
