Dibalik perbedaan tata letak toko Sam's Club di utara dan selatan: bersaing memperebutkan toko di banyak tempat, apa sulitnya membudidayakan "Sam lokal"? |Pembiayaan Ikan Besar
2024-08-07
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Pada awal Agustus, berita baru datang dari tiga toko Sam's Club: Pada tanggal 1, akun resmi perekrutan Wal-Mart merilis bursa kerja khusus untuk toko Sam's baru di Jinjiang, Quanzhou, Fujian pada tanggal 2, Qingdao Sam's Proyek klub secara resmi diluncurkan di kawasan Kota Happy Binhai di Distrik Shibei. Konstruksi dimulai pada tanggal 5, Guangzhou Baiyun Urban Development Investment Group Co., Ltd. dan Sam (Shanghai) Investment Co., Ltd. secara resmi menandatangani kontrak. , dan toko Sam's Club secara resmi menetap di Distrik Baiyun.
Ini berarti Provinsi Fujian dan Kota Guangzhou akan menyambut toko Sam's Club mereka yang ketiga, sedangkan Qingdao Sam's Club adalah toko pertama di Shandong, dan telah melewati masa-masa sulit.
Mengapa terdapat perbedaan besar dalam jumlah toko Sam's Club di selatan dan utara? Mengapa Qingdao, Xi'an, Jinan, dan kota-kota lain bersaing untuk mendapatkan Sam? Mengapa supermarket yang didanai Tiongkok gagal mengembangkan “Sam lokal”?
Sam's Club memiliki lebih banyak toko di selatan dan lebih sedikit di utara
Dilihat dari jumlah toko yang dibuka, terdapat perbedaan besar antara jumlah toko di kota utara dan selatan. Wal-Mart (China) Investment Co., Ltd. telah mengerahkan 41 toko Sam's Club di kota-kota selatan, sementara hanya ada 7 toko di utara, perbedaannya hampir 6 kali lipat.
Provinsi ekonomi utama Guangdong dan Jiangsu adalah pasar yang sangat penting bagi Sam's Club. Provinsi Guangdong dan Provinsi Jiangsu masing-masing memiliki 8 toko Sam's Club, dimana Shenzhen memiliki 4 toko Sam's Club dan Suzhou juga memiliki 3 toko Sam's Club.
Ada 6 toko Sam's Club di Shanghai. Ada lima toko Sam's Club di Provinsi Zhejiang, tiga di antaranya berlokasi di Hangzhou.
Terdapat tiga toko Sam's Club masing-masing di Provinsi Hubei dan Provinsi Fujian, dan terdapat dua toko Sam's Club di Provinsi Hunan, Provinsi Sichuan, dan Kota Chongqing masing-masing.
Selain itu, Provinsi Jiangxi dan Daerah Otonomi Guangxi Zhuang masing-masing memiliki satu toko Sam's Club, yang masing-masing terletak di Kota Nanchang dan Kota Nanning.
41 toko Sam's Club yang disebutkan di atas berlokasi di 11 provinsi selatan. Sebagai perbandingan, jumlah toko Sam's Club di utara jauh lebih kecil. Terdapat 4 toko Sam's Club di Beijing, 1 toko Sam's Club di Kota Shenyang dan Kota Dalian di Provinsi Liaoning, dan 1 toko Sam's Club di Tianjin.
Menurut informasi masyarakat, diharapkan tahun depan akan ada toko Shanghai Pudong Jinqiao, toko Yangzhou Hanjiang, toko Xi'an Jingkai dan toko Yanta, toko Suzhou Zhangjiagang, toko Wuxi Huishan, toko Shenzhen Bao'an, toko Jiaxing Jingkai, Toko Hefei Jingkai, toko Tianjin Hongqiao, toko Guangzhou Lingnan V Valley dan toko Zhongshan akan dibuka pada tahun 2026, toko Foshan Shunde dan toko Shandong Qingdao akan dibuka pada tahun 2027, toko Beijing Tongzhou akan dibuka.
Dari 15 toko baru yang akan dibuka dalam beberapa tahun ke depan, hanya lima toko, sepertiganya, berlokasi di kota-kota utara. Artinya dalam tiga tahun, jumlah toko Sam's Club di selatan akan melebihi 50, sedangkan jumlah toko Sam's Club di utara hanya akan mencapai 12, dan kesenjangannya akan semakin melebar.
Mengapa 21 kota di Selatan memiliki 41 toko Sam's Club, sementara hanya 4 kota di Utara yang memiliki toko Sam's Club?
Sebagai anak perusahaan Fortune 500, Sam's Club memiliki persyaratan ketat dalam pemilihan lokasi. Menurut situs resmi Walmart (China) Investment Co., Ltd., toko Sam's Club memerlukan radius kawasan bisnis 7-10 kilometer, populasi kawasan bisnis lebih dari 800,000, dan pendapatan rumah tangga tahunan rata-rata sebesar 200,000 yuan. Artinya, jumlah pelanggan dan daya beli mereka merupakan faktor utama yang dipertimbangkan Wal-Mart.
Baru-baru ini, reporter dari New Yellow River Dayu Finance mengirimkan ringkasan wawancara ke alamat email Walmart (China) Investment Co., Ltd., namun belum menerima balasan.
"Wal-Mart tidak boleh membedakan antara kota di selatan dan kota di utara. Yang lebih penting adalah mempertimbangkannya dari sudut pandang bisnis, termasuk prospek pasar dan tingkat penjualan yang diharapkan." Dong Yanling, direktur Institut Penelitian Ekonomi Regional Universitas Shandong Keuangan dan Ekonomi, menganalisis bahwa Sam's Club tidak hanya membutuhkan masyarakat berpenghasilan tinggi yang cukup, dan penyebaran dalam kawasan bisnis tidak boleh terlalu tinggi.
Reporter New Yellow River·Dayu Finance memilah Huang Jianing, Wakil Presiden Pengembangan Real Estate Walmart (China), tentang evaluasi berbagai kota dalam sembilan tahun terakhir. Ketika Huang Jianing mengevaluasi kota dan wilayah, dia fokus pada keunggulan lokasi, kenyamanan transportasi, potensi pasar, kekuatan dan permintaan konsumsi, Faktor-faktor seperti kualitas kawasan bisnis dan lingkungan bisnis.
Biaya keanggotaan sebesar 260 yuan telah membantu Sam mengidentifikasi kelompok pengguna yang "tepat": pengguna ini adalah kelompok berpenghasilan menengah hingga tinggi dengan kemampuan tertentu untuk membayar dan mengejar kualitas hidup.
Menurut Jiang Han, peneliti senior di Pangu Think Tank, jumlah toko Sam's Club di kota-kota selatan jauh melebihi jumlah di utara, yang kemungkinan besar berkaitan erat dengan tingkat perkembangan ekonomi di utara dan selatan. Wilayah selatan, khususnya provinsi pesisir, memiliki perekonomian yang relatif lebih maju, tingkat pendapatan penduduk yang lebih tinggi, dan daya beli yang lebih kuat, sehingga memberikan ruang pasar yang lebih luas bagi merek ritel kelas atas seperti Sam's.
"Kebiasaan konsumsi juga merupakan faktor penting yang mempengaruhi tata letak toko Sam." Jiang Han mengatakan bahwa konsumen di kota-kota selatan mungkin lebih cenderung mengejar kehidupan yang berkualitas dan memiliki permintaan yang lebih tinggi terhadap barang-barang impor, makanan berkualitas tinggi, dll., yaitu berbeda dengan toko Sam's Club. Selain itu, kepadatan penduduk dan potensi konsumsi di kota-kota selatan juga menyediakan lingkungan pasar yang baik untuk model bisnis Sam.
Berjuang untuk punggung Sam
Kedatangan toko Sam's Club di Qingdao telah membuat banyak orang Shandong bersemangat. Faktanya, kontak Sam dengan Shandong dimulai di Jinan.
Pada Agustus 2021, Huang Jianing, Wakil Presiden Pengembangan Real Estat Walmart (Tiongkok), dan delegasinya mengunjungi Distrik Lixia, Kota Jinan. Sebulan kemudian, Komite Promosi Investasi Distrik Lixia, Walmart (Tiongkok) Investment Co., Ltd. , dan Yinfeng Group menandatangani Perjanjian Kerjasama perjanjian strategis. Tiga tahun kemudian, rencana spesifik tanah tempat Sam berencana membuka toko dirilis. Tidak ada konten tentang toko Sam's Club, yang mengecewakan publik.
Tak hanya Jinan, banyak kota yang mengupayakan pendirian toko Sam's Club. Pada awal Juni 2021, direktur senior Departemen Urusan Walmart (Tiongkok) mengunjungi Xi'an dan mengatakan bahwa “Walmart berencana membuka 2-3 toko Sam's Club di Shaanxi dan sedang dalam proses pemilihan lokasi.” 3 tahun kemudian toko Sam's Club pertama di barat laut Cina Toko tersebut baru saja resmi menandatangani kontrak dan berencana memulai pembangunan pada bulan Juni tahun ini.
Selain itu, ketika toko Sam's Club akan berlokasi di Zhengzhou dan alamat spesifiknya telah menarik perhatian, Distrik Jinshui, Distrik Erqi, Distrik Zhongyuan, dan Distrik Baru Zhengdong semuanya memperjuangkannya toko pertama di Henan. Pada bulan Juni tahun ini, pemberitahuan publik di Distrik Baru Zhengdong sekali lagi menarik perhatian.
Provinsi yang telah memiliki toko Sam's Club juga secara aktif berupaya untuk membuka lebih banyak toko. Baru-baru ini, Biro Promosi Investasi Shantou mengakui dalam menanggapi pertanyaan dari netizen bahwa kota ini tidak memiliki jaringan supermarket berskala besar dengan posisi kelas atas seperti Sam's Club. Shantou juga terus mengupayakan peluang untuk memperkenalkan supermarket kelas atas dan secara proaktif mengunjungi Wal-Mart Group. Diskusikan hal-hal terkait masuknya Sam's Supermarket ke Shantou.
Mengapa berbagai kota mengupayakan pendirian toko Sam’s Club? Dibandingkan dengan perusahaan retail lainnya, kinerja toko Sam relatif luar biasa.
Pada akhir Juli, Asosiasi Toko dan Waralaba China (CCFA) merilis "100 Supermarket China Teratas pada tahun 2023". Sam's dan Wal-Mart, anak perusahaan Walmart (China), mencapai penjualan sebesar 120,2 miliar yuan pada tahun 2023, menduduki peringkat pertama. di antara 100 supermarket TOP. Ini juga merupakan satu-satunya perusahaan di antara 10 supermarket teratas yang mencapai pertumbuhan positif dalam penjualan ritel. Walmart China menduduki puncak daftar selama tiga tahun berturut-turut.
Penjualan bersih Walmart China meningkat sebesar 16,2% tahun-ke-tahun pada Q1 tahun fiskal 2025. Format dan bisnis e-commerce Sam berkinerja kuat pada kuartal pertama. Didorong oleh pertumbuhan penjualan, tingkat penetrasi Sam yang lebih tinggi, dan operasi yang efisien, keseluruhan operasional tingkat bunga di Q1 turun, dan tingkat operasi turun.
Sam's Club telah tumbuh melawan tren di bawah pengaruh e-commerce. Strategi unik "SPU lebar, SKU sempit" menciptakan gaya hidup berkualitas tinggi bagi anggota melalui produk yang berbeda, pengalaman berbelanja yang unik, dan hak anggota. Setelah selesai dibangun, toko Sam's Club akan memberikan pengalaman berbelanja baru bagi penghuninya, memenuhi kebutuhan konsumsi kelas atas dan beragam, dan pada saat yang sama menjadi landmark baru kota dan model baru untuk pengembangan komersial.
Selain itu, pendirian toko Sam's Club dapat mendatangkan pendapatan pajak dan menciptakan lapangan kerja, serta secara efektif meningkatkan aktivitas komersial perkotaan dan mendorong perkembangan perdagangan kelas atas dalam perekonomian daerah. Sam's Club juga akan mendorong pengembangan rantai pasokan ritel di kota tempatnya berada, memberikan dukungan kuat bagi peningkatan industri jasa modern dan peningkatan kualitas fungsional perkotaan.
"Sebagai merek terkenal dan merek ritel kelas atas, Sam's memiliki inisiatif yang lebih besar dalam memilih kota untuk dimasuki, sehingga berbagai kota telah membentuk situasi persaingan untuk mendapatkan produk Sam," kata Jiang Han.
Dimana "Sam Asli"?
Di balik persaingan Sam's, apa kesulitan sebuah kota dalam mengembangkan supermarket selebriti internet seperti "China Sam" dan "Local Fat Donglai"? Mengapa supermarket di Tiongkok tidak bisa lari dari Costco dan Sam's?
Di antara TOP100 supermarket Tiongkok pada tahun 2023, terdapat 17 merek jaringan supermarket nasional, termasuk Yonghui, RT-Mart, China Resources Vanguard, Hema, Wumart, Metro, Lianhua, Hualian, Jiajiayue, Shiban, CP Penghua, Jimeron, Bitute, Jiadele, Chengji Life, Renrenle, Supermarket Guan, dll. Di antara mereka, hanya tiga merek, Bitute, Jiadele, dan Chengji Life yang mencapai pertumbuhan penjualan positif pada tahun 2023. Baik Jiadele dan Chengji Life dimiliki oleh Harbin New Century Jiadele Trading Co., Ltd., dengan penjualan sedikit meningkat sebesar 0,5% pada tahun 2023; penjualan Heilongjiang Biute Commercial Group Co., Ltd. meningkat sebesar 18,3% tahun-ke-tahun.
Bitute dikenal sebagai "Donglai Gemuk" di Timur Laut, dengan penjualan 5,39 miliar yuan pada tahun 2023 dan 66 toko. Setelah mereformasi sistem sirkulasi dan mengurangi biaya pengadaan, Bute telah menjadi merek jaringan supermarket terbesar di Tiongkok Timur Laut. Saat ini, Bitute belum membuka toko di luar tiga provinsi timur laut.
Di antara TOP100 supermarket Tiongkok pada tahun 2023, 74 perusahaan merupakan jaringan supermarket regional. Hongqi Chain sangat terlibat di Sichuan; sebagian besar toko Bibi Qian berlokasi di kota-kota selatan, dengan jumlah toko di Provinsi Guangzhou mendekati 2.000; Shandong memiliki merek supermarket terkenal di provinsi tersebut seperti Ginza, Liqun, Jialejia, Zhongbai, dan Supermarket Zhenhua. Namun, sebagian besar merek ini berkembang di kota kantor pusatnya dan berkembang secara perlahan.
Dalam pandangan Jiang Han, jika sebuah kota ingin mengembangkan supermarket "Sam" sendiri, akumulasi tidak akan terjadi dalam semalam. “Membangun merek itu sulit. Keberhasilan merek ritel kelas atas tidak dapat dipisahkan dari pembangunan merek jangka panjang dan akumulasi pasar. Hal ini mengharuskan perusahaan untuk terus berinovasi dan meningkatkan kualitas produk, pengalaman layanan, strategi pemasaran, dan aspek lainnya untuk membentuk merek yang unik. citra merek dan Daya Saing pasar. "Jiang Han mengatakan bahwa proses ini memerlukan banyak investasi waktu, uang, dan tenaga, dan sulit bagi sebagian besar perusahaan.
Jiang Han mengambil contoh Supermarket Hongqi. "Ini adalah raksasa mutlak di wilayah lokal, jauh melampaui merek supermarket lain, tetapi hampir tidak bisa melampaui Sichuan." Artinya mereka tidak bagus. Lagi pula, ada terlalu banyak perbedaan antar daerah, dan gaya konsumsinya sangat berbeda. Banyak merek yang mencoba go nasional secara membabi buta mempunyai masalah.
Dong Yanling juga mengamati bahwa banyak jaringan supermarket regional beroperasi secara lokal atau di provinsi, namun pengaruhnya di seluruh negeri tidak cukup. “Hal ini memerlukan pembangunan merek jangka panjang, kemampuan penjaminan kualitas, pengorganisasian pasokan, dan standarisasi layanan cocok untuk konsumen nasional? Ini Semua perlu diuji dan ditempa dalam jangka waktu yang lama." Dong Yanling mengatakan bahwa seiring berjalannya waktu, pasti akan ada merek jaringan supermarket regional Shandong yang tersebar di seluruh negeri.
