북쪽과 남쪽의 Sam's Club 매장 레이아웃의 차이, 여러 곳에서 매장을 놓고 경쟁하는 이면에 "로컬 Sam's"를 육성하는 데 어려움은 무엇입니까? |빅 피쉬 파이낸스
2024-08-07
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8월 초, Sam's Club 3개 매장에서 새로운 소식이 전해졌습니다. 1일 월마트 공식 채용 공식 계정은 2일 Fujian Quanzhou Jinjiang에 있는 새로운 Sam's 매장인 Qingdao Sam's를 위한 특별 채용 박람회를 발표했습니다. 클럽 프로젝트가 스베이구 해피빈하이시 지역에서 공식적으로 시작되었습니다. 지난 5일 건설이 시작되었으며 광저우백운도시개발투자그룹유한회사와 삼(상하이)투자유한회사가 공식적으로 계약을 체결했습니다. , Sam's Club 매장은 공식적으로 백운구에 자리 잡았습니다.
이는 복건성과 광저우시가 세 번째 Sam's Club 매장을 맞이할 예정이며, 칭다오 Sam's Club은 산동의 첫 번째 매장으로 우여곡절을 겪었다는 의미입니다.
샘스클럽 매장 수는 왜 남부와 북부에 큰 차이가 있나요? Qingdao, Xi'an, Jinan 및 기타 도시가 Sam을 놓고 경쟁하는 이유는 무엇입니까? 중국이 자금을 지원하는 슈퍼마켓이 '현지 샘'을 육성하는 데 실패한 이유는 무엇입니까?
Sam's Club은 남쪽에 더 많은 매장이 있고 북쪽에 더 적은 매장이 있습니다.
오픈한 매장 수로 볼 때, 북부 도시와 남부 도시의 매장 수에는 큰 차이가 있습니다. Wal-Mart (China) Investment Co., Ltd.는 남부 도시에 41개의 Sam's Club 매장을 배치한 반면, 북부에는 7개에 불과해 거의 6배의 차이가 있습니다.
광동성과 장쑤성의 주요 경제 지역은 Sam's Club이 매우 중요하게 생각하는 시장입니다. 광둥성과 장쑤성에는 각각 8개의 Sam's Club 매장이 있으며, 그 중 선전에는 4개의 Sam's Club 매장이 있고, Suzhou에도 3개의 Sam's Club 매장이 있습니다.
상하이에는 Sam's Club 매장이 6개 있습니다. 저장성에는 Sam's Club 매장이 5개 있으며, 그 중 3개가 항저우에 있습니다.
Sam's Club 매장은 후베이성과 복건성에 각각 3개 있으며, 후난성, 쓰촨성, 충칭시에 각각 2개의 Sam's Club 매장이 있습니다.
또한 장시성과 광시좡족자치구에는 각각 난창시와 난닝시에 Sam's Club 매장이 하나씩 있습니다.
위에서 언급한 41개의 Sam's Club 매장은 남부 11개 지역에 위치하고 있습니다. 이에 비해 북부지역 샘스클럽 매장 수는 현저히 적다. Sam's Club 매장은 베이징에 4개, Sam's Club 매장이 랴오닝성 심양시와 다롄시에 1개, 천진에 Sam's Club 매장이 1개 있습니다.
공개 정보에 따르면 내년에는 상하이 푸동 진차오점, 양저우 한장점, 시안 징카이점, 옌타점, 쑤저우 장자강점, 우시 회산점, 심천 바오안점, 가흥징카이점, Hefei Jingkai 매장, Tianjin Hongqiao 매장, 광저우 Lingnan V Valley 매장, Zhongshan 매장은 2026년에 오픈할 예정이며, Foshan Shunde 매장과 Shandong Qingdao 매장은 2027년에 오픈할 예정이며, 베이징 Tongzhou 매장도 오픈할 예정입니다.
앞으로 몇 년 안에 새로 오픈할 15개 매장 중 3분의 1에 달하는 5개 매장만이 북부 도시에 위치해 있다. 이는 3년 안에 남부 지역의 샘스클럽 매장 수가 50개를 초과하는 반면, 북부 지역의 샘스클럽 매장 수는 12개에 불과해 격차가 더욱 벌어진다는 의미다.
왜 남부의 21개 도시에는 41개의 Sam's Club 매장이 있는 반면, 북부의 4개 도시에만 Sam's Club 매장이 있습니까?
Fortune 500대 기업의 자회사인 Sam's Club은 위치 선택에 있어 엄격한 요구 사항을 갖고 있습니다. Walmart (China) Investment Co., Ltd.의 공식 웹사이트에 따르면 Sam's Club 매장은 상권 반경 7~10km, 상권 인구 80만 명 이상, 연평균 가계 소득 20만 위안을 요구합니다. 이는 고객 수와 그들의 소비력이 월마트가 고려하는 주요 요소임을 의미합니다.
최근 신황하대유금융 기자들이 월마트(중국)투자유한회사 이메일 주소로 인터뷰 개요를 보냈으나 아직 답변을 받지 못했다.
"월마트는 남부 도시와 북부 도시를 구분해서는 안 된다. 더 중요한 것은 시장 전망과 예상 매출 수준 등 비즈니스 관점에서 고려하는 것"이라고 산둥대학교 지역경제연구소 소장은 말했다. 재경부는 샘스클럽이 필요로 하는 것은 고소득층이 충분할 뿐만 아니라 상권 내 분산도가 너무 높을 수 없다는 점이다.
New Yellow River·Dayu Finance 기자는 지난 9년간 여러 도시에 대한 평가를 통해 Huang Jianing(월마트 중국) 부동산 개발 부사장을 분류했습니다. 그는 도시와 지역을 평가할 때 위치 이점, 편리성에 중점을 두었습니다. 교통, 시장잠재력, 소비전력 및 수요, 상권품질, 사업환경 등의 요소.
260위안의 회원비는 Sam이 "정확한" 사용자 그룹을 식별하는 데 도움이 되었습니다. 이러한 사용자는 지불 능력이 있고 삶의 질을 추구할 수 있는 특정 능력을 갖춘 중상위 소득 그룹입니다. 그들은 Sam의 제품에 대해 명확하게 이해하고 있습니다.
Pangu Think Tank의 선임 연구원인 Jiang Han에 따르면 남부 도시의 Sam's Club 매장 수는 북부 도시의 매장 수를 훨씬 초과하며 이는 북부 및 남부의 경제 발전 수준과 밀접한 관련이 있을 가능성이 높습니다. 남부 지역, 특히 해안 지방은 상대적으로 경제가 발전하고 주민 소득 수준이 높으며 소비력이 강해 Sam's와 같은 고급 소매 브랜드에 더 넓은 시장 공간을 제공합니다.
"소비 습관도 Sam의 매장 레이아웃에 영향을 미치는 중요한 요소입니다." Jiang Han은 남부 도시의 소비자가 질 높은 삶을 추구하는 경향이 더 높으며 수입품, 고품질 식품 등에 대한 수요가 더 높을 수 있다고 말했습니다. 또한 Sam's Club 매장과는 달리 남부 도시의 인구 밀도와 소비 잠재력도 Sam's 비즈니스 모델에 좋은 시장 환경을 제공합니다.
샘의 등을 위해 싸우다
Sam's Club 매장이 칭다오에 상륙하면서 많은 산둥성 사람들이 흥분했습니다. 사실 샘과 산둥의 접촉은 지난에서 시작됐다.
2021년 8월, 월마트(중국) 부동산 개발 담당 부사장 황젠닝(Huang Jianing)과 그의 대표단이 지난시 리샤구를 방문했습니다. 한 달 후, 월마트(중국) 투자유한회사 리샤구 투자촉진위원회가 방문했습니다. , 그리고 Yinfeng 그룹은 전략적 계약 협력 계약을 체결했습니다. 3년 후, 샘이 매장을 오픈할 땅에 대한 구체적인 계획이 공개되면서 샘스클럽 매장에 대한 내용은 나오지 않아 대중을 실망시켰다.
지난뿐만 아니라 많은 도시에서 샘스클럽 매장 설립을 위해 노력하고 있습니다. 이르면 2021년 6월 월마트(중국) 업무부 전무가 시안을 방문해 “월마트는 산시성에 샘스클럽 매장을 2~3개 오픈할 계획이며 아직 위치 선정을 진행 중”이라고 밝혔다. 3년 후 중국 북서부에 첫 번째 Sam's Club 매장이 오픈했습니다. 매장은 이제 막 공식적으로 계약을 체결했으며 올해 6월 착공할 예정입니다.
또한 샘스클럽 매장이 정저우에 입점하게 되면서 구체적인 주소가 주목을 받고 있는데, 진수이구, 얼치구, 중위안구, 정둥신구 등이 모두 입지를 두고 치열한 경쟁을 펼치고 있다. 허난성 첫 매장. 올해 6월 정둥신지구 공고문이 다시 한번 주목을 받았다.
이미 샘스클럽 매장이 있는 지방에서도 매장 오픈을 위해 적극적으로 노력하고 있다. 최근 산터우 투자촉진국은 산터우에 Sam's Club과 같은 고급 입지를 갖춘 대규모 슈퍼마켓 체인이 부족하다는 네티즌의 질문에 답하여 고급 슈퍼마켓을 도입할 기회를 지속적으로 모색하고 있으며 적극적으로 노력하고 있음을 인정했습니다. 월마트 그룹을 방문하여 Sam's Supermarket의 Shantou 진출 관련 사항을 논의합니다.
다양한 도시에서 샘스클럽 매장 설립을 위해 노력하는 이유는 무엇인가요? 다른 소매업체에 비해 샘의 매장 실적은 상대적으로 뛰어납니다.
지난 7월 말, 중국 체인점 및 프랜차이즈 협회(CCFA)가 '2023년 중국 100대 슈퍼마켓'을 발표했습니다. 샘스와 월마트(중국)의 자회사인 월마트가 2023년 매출 1,202억 위안을 달성해 1위에 올랐습니다. TOP 100 슈퍼마켓 중 하나입니다. 이는 또한 상위 10개 슈퍼마켓 중 소매 판매에서 긍정적인 성장을 달성한 유일한 회사입니다. 월마트 차이나는 3년 연속 1위를 차지했습니다.
월마트 차이나(Walmart China)의 2025회계연도 1분기 순매출은 전년 동기 대비 16.2% 증가했습니다. Sam의 포맷 및 전자상거래 사업은 매출 성장, Sam의 보급률 향상, 효율적인 운영, 전반적인 운영에 힘입어 1분기에 큰 성과를 거두었습니다. 1분기 성장률은 하락했고, 영업이익률도 하락했습니다.
샘스클럽은 전자상거래의 영향으로 이러한 추세에 맞서 성장해 왔습니다. 특유의 '넓은 SPU, 좁은 SKU' 전략은 차별화된 상품, 남다른 쇼핑 경험, 회원 권리를 통해 회원들의 고품격 라이프스타일을 창조합니다. 완공되면 Sam's Club 매장은 주민들에게 새로운 쇼핑 경험을 제공하고 고급스럽고 다양한 소비에 대한 요구를 충족하는 동시에 도시의 새로운 랜드마크이자 상업 발전의 새로운 모델이 될 것입니다.
또한 Sam's Club 매장의 설립은 세수를 가져오고 일자리 기회를 창출할 수 있으며 도시 상업 활동을 효과적으로 증가시키고 지역 경제에서 고급 상업 발전을 촉진할 수 있습니다. Sam's Club은 또한 자신이 위치한 도시의 소매 공급망 개발을 촉진하여 현대 서비스 산업의 개선과 도시의 기능적 품질 향상을 위한 강력한 지원을 제공할 것입니다.
Jiang Han은 "유명 브랜드이자 고급 소매 브랜드인 Sam's는 진출할 도시를 선택하는 데 더 큰 주도권을 갖고 있기 때문에 다양한 도시가 Sam의 제품을 두고 경쟁하는 상황을 형성했습니다"라고 말했습니다.
"네이티브 샘"은 어디에 있나요?
샘스 경쟁 이면에 '차이나샘', '지방지방동래' 등 인터넷 유명 슈퍼마켓을 육성하는 도시의 어려움은 무엇일까? 왜 중국 슈퍼마켓은 코스트코와 샘스에서 도망칠 수 없는가?
2023년 중국 TOP100 슈퍼마켓 중에는 Yonghui, RT-Mart, China Resources Vanguard, Hema, Wumart, Metro, Lianhua, Hualian, Jiajiayue, Shiban, CP Penghua, Jimeron, Bitute, Jiadele, 등 17개의 전국 슈퍼마켓 체인 브랜드가 있습니다. Chengji Life, Renrenle, Guan Supermarket 등 이 중 Bitute, Jiadele, Chengji Life 3개 브랜드만이 2023년에 긍정적인 매출 성장을 달성했습니다. Jiadele과 Chengji Life는 모두 Harbin New Century Jiadele Trading Co., Ltd.에 속해 있으며 2023년 매출은 0.5% 소폭 증가했으며 Heilongjiang Biute Commercial Group Co., Ltd.의 매출은 전년 대비 18.3% 증가했습니다.
Bitute는 2023년 매출 53억 9천만 위안, 매장 66개를 기록하며 동북지방의 '뚱뚱한 동래'로 알려져 있다. 유통 시스템을 개혁하고 조달 비용을 절감한 후 Bute는 중국 동북 지역에서 가장 큰 슈퍼마켓 체인 브랜드가 되었습니다. 현재 Bitute는 북동부 3개 성 이외의 지역에는 매장을 열지 않았습니다.
2023년 중국 슈퍼마켓 TOP100 중 74개 회사가 지역 슈퍼마켓 체인이다. Hongqi Chain은 쓰촨성에 깊이 관여하고 있습니다. Qian Aunt의 매장 대부분은 남부 도시에 위치해 있으며, 광저우 성의 매장 수는 2,000개에 달합니다. 그러나 이러한 브랜드의 대부분은 본사 도시에서 발전하고 천천히 확장됩니다.
Jiang Han의 견해에 따르면, 도시가 자체적인 "Sam's" 슈퍼마켓을 개발하기를 원한다면 축적은 하루아침에 이루어지지 않습니다. "브랜드 구축은 어렵습니다. 고급 소매 브랜드의 성공은 장기적인 브랜드 구축 및 시장 축적과 분리될 수 없습니다. 이를 위해서는 기업이 고유한 브랜드를 형성하기 위해 제품 품질, 서비스 경험, 마케팅 전략 및 기타 측면에서 지속적으로 혁신하고 개선해야 합니다. 브랜드 이미지와 시장 경쟁력”이라고 말하며, 한강 대표는 이 과정에 많은 시간과 돈, 인력 투자가 필요하며 대부분의 기업에서는 어렵다고 말했다.
Jiang Han은 Hongqi Supermarket을 예로 들었습니다. "이 슈퍼마켓은 다른 슈퍼마켓 브랜드를 훨씬 능가하는 지역 내 절대적인 거대 기업이지만 쓰촨성을 벗어나는 경우는 거의 없습니다. 그는 지역 브랜드가 자신만의 역량 한계를 갖고 있다고 생각합니다." 결국 지역마다 차이가 너무 많고, 소비 스타일도 너무 다르기 때문에 맹목적으로 전국화를 시도하는 브랜드도 많다.
Dong Yanling은 또한 많은 지역 슈퍼마켓 체인이 현지 또는 지방에서 운영되고 있지만 전국적으로 영향력이 충분하지 않다고 말했습니다. “장기적인 브랜드 구축, 품질 보증 역량, 공급 조직 및 서비스 표준화가 필요합니다. 전국 소비자에게 적합합니까? 이 모든 것은 장기간에 걸쳐 테스트되고 조정되어야 합니다." Dong Yanling은 시간이 지나면 확실히 전국에 걸쳐 우수한 산동 지역 슈퍼마켓 체인 브랜드가 생길 것이라고 말했습니다.
