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Du Kang se ha recuperado bien en los últimos años.

Producto: El diseño y la promoción de nuevos productos se realizan bien;

En términos de calidad: gran mejora, sabe muy bien;

En términos de branding: nombrar el fútbol, ​​etc., la inversión no es pequeña;

Pero en términos de rendimiento, no se puede comparar con el estado de la marca Dukang, con Yangshao de la misma provincia o con vinos no famosos de otras provincias como Shiyuan, Maopu y Lidu.

En cinco años, ¿cómo podemos lograr un avivamiento mejor y más rápido? Las siguientes 10 preguntas deben responderse bien.

Son cinco años, no diez años, y mucho menos veinte años. Soy incapaz de plantear un plan a más largo plazo.

Miao Guojun｜Escrito

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Problema de colocación de marca

En la provincia de Henan, alcanzó la altura de Moutai en el mercado nacional.

1. Es la provincia de Henan, no todo el país.

En primer lugar, a juzgar por la situación económica actual, es difícil hacerlo a nivel nacional;

En segundo lugar, a juzgar por la situación competitiva de la industria, es difícil hacerlo a nivel nacional;

En tercer lugar, a juzgar por la situación actual de Du Kang, es difícil para todo el país hacerlo;

Finalmente, a juzgar por la capacidad del mercado de Henan, el mercado de Henan es el más suficiente;

Debido a este destino, Jiangsu ha ganado casi 10 mil millones de yuanes.

2. Altura

La marca Moutai es muy buscada en todo el país;

La línea de productos de Moutai es larga y cubre lo suficiente para captar la mayor participación de mercado y ganancias;

¿Podrá Du Kang lograr este objetivo en Henan?

Por supuesto.

¿Por qué no?

Dukang no es una marca pequeña ni una mala marca.

Pero si Dukang quiere alcanzar esta altura en los próximos cinco años, debe implementarse paso a paso.

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Problemas de comunicación de marca

La comunicación de marca tradicional es básicamente ineficaz:

1. Aeropuertos, estaciones de tren de alta velocidad, puntos de referencia de la ciudad:

¿Cómo ayuda a las ventas ser llamativo? ¿Cómo ayuda a atraer inversiones?

2. Varias fiestas

Extremadamente lujoso, lo que se llama invitar a los líderes de opinión a aumentar el valor de la marca. De hecho, excepto los nuevos ricos, es posible que todos los líderes de opinión con un sentido de responsabilidad social no sigan este truco.

Una comida puede costar miles o decenas de miles. Si haces una obra de caridad, puede que sea más valiosa;

La comunicación bajo la nueva situación debe realizarse en tres aspectos:

1. Problema de altura

Para alcanzar la altura de Maotai, debemos alcanzar la altura de la comunicación;

Por ejemplo, bendición de un experto:

Expertos en el mundo empresarial, como Wang Shi, que avaló los teléfonos móviles en aquella época;

Expertos en el mundo cultural, expertos en la industria del entretenimiento, etc.

No sólo es necesario dar bendiciones, sino que la clave es difundirlas bien.

2. Cuestiones de innovación en la comunicación de marca

En la era de los nuevos medios, TikTok está en todas partes, incluso entre los líderes de opinión social.

Utilizado por el presidente de los Estados Unidos.

Dong Yuhui lo es hoy, y Yu Minhong ha contribuido mucho al invitar a celebridades de todos los ámbitos de la vida a la sala de transmisión en vivo para apoyarlo.

Hay que hacer bien el uso de los nuevos medios.

3. Problema de profundidad

Si Dukang quiere ocupar por completo el mercado de Henan, debe penetrar profundamente en las escenas de vida de los consumidores en términos de comunicación mediática.

La publicidad debe profundizar en las comunidades, escenas de oficinas, escenas gastronómicas, escenas turísticas, etc.

Desde capitales de provincia hasta ciudades a nivel de prefectura y ciudades de condado, tenemos una cobertura integral.

El medio más eficaz actualmente es el marco del ascensor.

4. Problema de fuerza

El vino, en la actualidad, es esencialmente una cuestión de cara.

Ya sea una recepción de negocios o un banquete de bodas, el vino es de la misma calidad.

Existe una enorme brecha entre el estatus de Dukang en la mente de los consumidores actuales y la participación de mercado de la marca.

Para alcanzar este nivel, la marca debe invertir mucho, centrarse e innovar.

03/‍‍‍

Problemas de relaciones públicas

"Si quieres lograr grandes cosas en el mundo, debes ganarte el corazón de la gente del mundo".

La publicidad resuelve el problema de la visibilidad, pero puede que no resuelva el problema de la compra.

¿Cómo resolver problemas de compra?

En el corazón.

¿Cómo entrar al corazón?

PR.

¿Cómo hacer relaciones públicas?

Aprenda de Huawei, aprenda de Luckin Coffee, aprenda de Xiaomi Lei Jun.

Xiaomi Motors, en unos días, vendió tanto como Xiaopeng y otros en un año, ¿por qué?

El Plan Pionero de Huawei, MATE60, hace cola para comprar;

Los M9 y M7 de Thalys son tan caros, tan populares e increíblemente superan a BBA. ¿Por qué?

¿Basado exclusivamente en la potencia del producto?

¿Puramente a través de publicidad?

¿Puramente a precios bajos? muy caro.

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Problemas con artículos grandes y básicos

Indiscutible: Du Kang, el antepasado del vino.

En otras palabras, la marca son los productos de Jiuzu Dukang en el rango de precios de 100 a 200.

En otras palabras, es la duodécima zona de bodegas de Dukang, el antepasado del vino, que puede ser tanto aromático como aromático.

¿Quién dice que no se puede perfumar y perfumar al mismo tiempo?

1. Nombre

Debe llamarse Du Kang, el antepasado del vino.

¿Por qué no llamarlo Du Kang, el antepasado del vino?

La historia te ha dado una joya, ¿por qué tienes que tratarla como basura?

Incomprensible.

2. Rango de precios

Sólo puede estar en el rango de precios de 100 a 200.

Más allá de esto, creo que se debe a una falta de comprensión clara de la situación económica y de la propia situación de la empresa.

¿Cuántas escenas hay en las que uno puede darse el lujo de beber 800 yuanes por jarra en un pequeño altar?

¿Cuántas escenas pueden permitirse una botella de casi 300 yuanes de 1988?

Al igual que Jiannanchun, el rango de precios de 300 a 400 está determinado por el entorno del mercado y el estatus histórico de Jiannanchun, pero ¿qué logros ha logrado después de tantos años?

En cuanto a Xiaofengtan, como existencia de alto nivel, no hay problema, al igual que Moutai en 15 años;

En cuanto a 1988, como producto de compra grupal, no hay problema, al igual que Xiaoguojiao de Luzhou Laojiao (canción especial 60.a edición);

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Problemas de enfoque publicitario

¿A qué producto está enfocado el recurso publicitario?

Por supuesto, es la duodécima zona de bodegas de Dukang, el antepasado del vino.

Alguien dijo el lema: Vuelve a tu ciudad natal en Henan y bebe Zu Dukang. Nada mal.

1. ¿Centrarse en pequeños círculos cerrados?

En el rango de precios de 400 a 800, ¿quién te dio el valor?

Además, ¿se puede registrar Xiaofengtan?

Tu nombre es Dukang, el fundador del vino, Xiaofengtan. Si alguien más viene a Yangshao Xiaofengtan, una tienda de crédito Xiaofengtan, ¿qué harás?

2. Centrarse en 1988

¿Puede 1988 convertirse en el príncipe heredero de Du Kang?

Si no es un príncipe y no tiene el espíritu de un rey, ¿no sería un desperdicio de recursos?

¿Como el Feitian de Maotai, el Pu5 de Wuliangye, la espada de cristal de Jian Nanchun, el mar azul de Yanghe, la ubicación geográfica de Yangshao?

¿Qué pasa dentro de cinco años?

¿Qué tal dentro de diez años?

Además, al igual que Xiaofengtan, ¿qué pasa con otras bodegas que también producen 1988?

¿No viste 1935 volando por todo el cielo?

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Problema de fragancia

1. ¿Dukang debe tener una fragancia fuerte?

No.

2. Para que Dukang fabrique ambas fragancias, ¿tiene que ser un producto separado?

no necesariamente.

3. ¿La gente común sabe muy bien qué tipo de fragancia es?

Los llamados expertos en la industria del vino simplemente se engañan a sí mismos.

Todas las empresas de licores con un poco de cualificación tienen que crear un sabor, sólo para su propio entretenimiento.

La idea que la gente común tiene del buen vino es muy simple: bueno en boca, no abrumador.

En cuanto a la fragancia, no me importa en absoluto, ni siquiera lo sé.

Entonces, ahora que hemos puesto tanto esfuerzo en desarrollar el 1988 de doble sabor, ¿por qué no usarlo en el antepasado del vino Dukang?

La duodécima zona de bodega de Dukang, el antepasado del vino (tanto en aroma como en sabor), es una buena opción.

En cuanto al sabor con sabor a salsa, no está de más jugar con él. Está bien no jugar.

07/‍‍‍

cuestiones centrales del mercado

En otras palabras, se trata de una cuestión de mercado en la zona de base.

Indiscutible: Henan.

En este mundo, Jiangsu ha ganado casi 10 mil millones.

No es exagerado que Du Kang haga 5 mil millones en Henan. Al menos 3 mil millones, ¿no hay problema?

Hace algún tiempo, cené con un gran jefe de una famosa marca de vinos en Henan. Me dijo que Henan estaba haciendo buenas marcas y que en los próximos años invertiría mucho en mercados fuera de la provincia. repetidamente. ¿Por qué? Pruébalo tú mismo.

Al igual que la situación mundial actual, Estados Unidos utilizó la conspiración para engañar a Europa, debilitar al país y también perjudicarnos.

Con la fortaleza actual de las marcas de vino de Henan, a nadie le puede ir bien en los mercados fuera de la provincia.

Utilice los mercados fuera de la provincia como mercados de inversión para ganar dinero, no hay problema;

Intentar crecer y fortalecerse ahora fuera de la provincia es, por decir lo menos, sobreestimar las propias capacidades.

08/‍‍‍

Estabilidad del equipo y continuidad estratégica.

En los últimos años, el equipo de Du Kang no ha sido lo suficientemente estable y, naturalmente, la continuidad de la estrategia ha sido insuficiente.

Cambiar de equipo, cambiar el estilo de juego;

Cambiar el equipo y varios productos;

Por ejemplo, los problemas centrales del producto, los problemas centrales del mercado y los problemas centrales de la metodología, si son inestables, la empresa encontrará fluctuaciones en el desempeño o un desempeño consistentemente deficiente.

En la industria de la congelación rápida, la estabilidad del equipo y la continuidad de la estrategia son cruciales para que Yasui supere al jefe.

La estabilidad del equipo y la continuidad de la estrategia son también las razones fundamentales por las que Yang Shao vino desde atrás.

Huawei fabrica productos de gama B, no hay problema;

Los teléfonos móviles son productos de gama C, por lo que no hay problema;

Fabricar automóviles hoy no es un problema.

¿Por qué?

Problemas metodológicos.

Al igual que Xiaomi, según la metodología de Xiaomi, casi no hay fracaso.

Se puede acumular la estabilidad del equipo, la continuidad de la estrategia, la metodología, el talento se puede replicar y se puede formar el efecto de interés compuesto.

Un equipo que construya un bungalow nunca podrá construir un edificio de gran altura.

09/‍‍‍

problemas de construcción de organizaciones

Hay 18 ciudades a nivel de prefectura en Henan y la capacidad de licor de la provincia de Henan es de 60 mil millones.

Cada ciudad a nivel de prefectura merece contratar un gerente de ventas de alto nivel con un salario anual de más de un millón.

He visitado varias bodegas en Shandong. Muchas bodegas están profundamente involucradas en el mercado local, con ventas anuales de cientos de millones y son muy estables. Como Jingzhi, Corolla, etc.

Zhengzhou y Luoyang tienen mil millones cada una, otras regiones tienen 300 millones cada una y Henan no tendrá problemas con 5 mil millones.

¿es difícil?

Sin talento sería difícil.

Sin Lin Biao, ¿podría ganarse la campaña de Liaoshen?

Sin Su Yu, ¿se podría ganar la Batalla de Huaihai?

¿Cómo pueden personas con un salario anual de cien mil a doscientos mil o de doscientos a trescientos mil captar un mercado de varios cientos de millones o más de mil millones?

El talento real es siempre el activo más rentable y el activo con la mayor eficiencia insumo-producto.

Dong Yuhui, de quien se ha discutido acaloradamente en los últimos dos días, vale cientos de millones, lo que es suficiente para ilustrar el valor de los talentos.

10/‍‍‍

La estabilidad del equipo de distribuidores.

Después de su llegada, Zhang Deqin dijo en su discurso: "Los distribuidores son la familia de Moutai y un apoyo importante para el crecimiento de Moutai. Zhang Deqin expresó su gratitud a los distribuidores por su confianza y compañerismo a largo plazo". Dijo que Moutai es el resultado del trabajo duro, el trabajo duro y la transmisión de generación en generación de la gente Moutai. A lo largo del camino, los comerciantes han trabajado mucho y son una fuerza clave indispensable para Moutai. En el futuro, Moutai seguirá respetando y cuidando a sus distribuidores, y los fabricantes trabajarán juntos para promover un mejor desarrollo de Moutai.

¿Se pueden intercambiar familiares?

¿Du Kang averiguó qué proporción de distribuidores de Dukang han sido en los últimos cinco años? ¿Qué tal diez años?

Además, ¿qué pasa con la cantidad y estabilidad de Dashang?

En cierto sentido, la estabilidad y la calidad del equipo de distribuidores son más importantes que la estabilidad del equipo de la empresa.

Cuando perjudiquemos a un lote tras otro de distribuidores, ¿qué haremos en el futuro?

¿Qué gran marca se ha vuelto más grande y más fuerte al depender de un grupo de distribuidores no convencionales o de personas ajenas a la industria?

Todavía deseo que Du Kang se haga más grande y más fuerte lo antes posible.

Para la revitalización de Yujiu, Du Kang debe ser el líder.

Sobre el Autor

Miao Guojun

Se desempeñó como vicepresidente de Sanquan Foods

Gerente General de la Compañía de Ventas Luoyang Dukang

Te extraño mucho, Gerente General de Jujube Company.

Ahora iniciando un negocio de venta de batatas.

(Las imágenes provienen de Internet)