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Du Kang se recuperou bem nos últimos anos.

Produto: O design e a promoção de novos produtos são bem feitos;

Em termos de qualidade: grande melhoria, tem um sabor muito bom;

Em termos de branding: nomear futebol, etc., o investimento não é pequeno;

Mas em termos de desempenho, não se compara ao status da marca Dukang, ao Yangshao da mesma província ou aos vinhos não famosos de outras províncias, como Shiyuan, Maopu e Lidu.

Em cinco anos, como podemos alcançar um avivamento melhor e mais rápido? As 10 questões seguintes devem ser bem respondidas.

São cinco anos, não dez anos, muito menos vinte anos. Sou incapaz de apresentar um plano de longo prazo.

Miao Guojun｜Escrito

01/‍‍‍

Problema de posicionamento de marca

Na província de Henan, atingiu o auge da Moutai no mercado nacional.

1. É a província de Henan, não o país inteiro

Em primeiro lugar, a julgar pela actual situação económica, é difícil fazê-lo a nível nacional;

Em segundo lugar, a julgar pela situação competitiva da indústria, é difícil fazê-lo a nível nacional;

Em terceiro lugar, a julgar pela situação actual de Du Kang, é difícil para todo o país fazê-lo;

Finalmente, a julgar pela capacidade do mercado de Henan, o mercado de Henan é o mais suficiente;

Neste mundo, Jiangsu faturou quase 10 bilhões de yuans.

2. Altura

A marca Moutai é muito procurada em todo o país;

A linha de produtos da Moutai é longa e cobre o suficiente para capturar a maior participação de mercado e lucros;

Du Kang conseguirá atingir esse objetivo em Henan?

Claro.

Por que não?

Dukang não é uma marca pequena, nem uma marca ruim.

Mas se Dukang quiser atingir esse patamar nos próximos cinco anos, isso deverá ser implementado passo a passo.

02/‍‍‍

Problemas de comunicação da marca

A comunicação tradicional da marca é basicamente ineficaz:

1. Aeroportos, estações ferroviárias de alta velocidade, pontos turísticos da cidade:

Como ser chamativo ajuda nas vendas? Como isso ajuda a atrair investimentos?

2. Várias festas

Extremamente luxuoso, o chamado convite aos líderes de opinião para aumentar o valor da marca. Na verdade, com exceção dos novos ricos, todos os líderes de opinião com senso de responsabilidade social podem não seguir esse truque.

Uma refeição pode custar milhares ou dezenas de milhares. Se você fizer uma instituição de caridade, pode ser mais valiosa;

A comunicação sob a nova situação deverá ser feita em três vertentes:

1. Problema de altura

Para atingir o auge de Maotai, devemos atingir o auge da comunicação;

Por exemplo, bênção de um especialista:

Especialistas do mundo corporativo, como Wang Shi, que naquela época defendia os telefones celulares;

Especialistas no mundo cultural, especialistas na indústria do entretenimento, etc.

Não só é necessário dar bênçãos, mas o segredo é divulgá-las bem.

2. Questões de inovação na comunicação da marca

Na era da nova mídia, o TikTok está em toda parte, até mesmo entre os líderes de opinião social.

Usado pelo Presidente dos Estados Unidos.

Dong Yuhui é hoje, e Yu Minhong contribuiu muito para convidar celebridades de todas as esferas da vida para a sala de transmissão ao vivo para apoiá-lo.

A forma de usar as novas mídias deve ser bem feita.

3. Problema de profundidade

Se Dukang quiser ocupar totalmente o mercado de Henan, deve penetrar profundamente nas cenas da vida dos consumidores em termos de comunicação mediática.

A publicidade deve se aprofundar nas comunidades, nos ambientes de escritórios, nos restaurantes, nos locais de turismo, etc.

Desde capitais de província até cidades de nível de província e cidades de condado, temos uma cobertura abrangente.

O meio mais eficaz atualmente é a estrutura do elevador.

4. Problema de força

O vinho, atualmente, é essencialmente uma questão de rosto.

Quer se trate de uma recepção de negócios ou de um banquete de casamento, o vinho é da mesma qualidade.

Existe uma enorme lacuna entre o status da Dukang na mente dos consumidores atuais e a participação de mercado da marca.

Para atingir esse patamar, a marca deve investir pesado, focar e inovar.

03/‍‍‍

Questões de relações públicas

“Se você deseja alcançar grandes coisas no mundo, você deve conquistar os corações das pessoas no mundo.”

A publicidade resolve o problema da visibilidade, mas pode não resolver o problema da compra.

Como resolver problemas de compra?

No coração.

Como entrar no coração?

RP.

Como fazer relações públicas?

Aprenda com a Huawei, aprenda com o Luckin Coffee, aprenda com a Xiaomi Lei Jun.

A Xiaomi Motors, em poucos dias, vendeu tanto quanto Xiaopeng e outros em um ano, por quê?

Plano Pioneer da Huawei, MATE60, na fila para compra;

Os M9 e M7 da Thalys são tão caros, tão populares e superam inacreditavelmente o BBA.

Baseado puramente na força do produto?

Puramente através de publicidade?

Puramente a preços baixos? muito caro.

04/‍‍‍

Problemas com itens grandes principais

Indiscutível: Du Kang, o ancestral do vinho.

Em outras palavras, a marca são os produtos da Jiuzu Dukang na faixa de preço 100-200.

Ou seja, é a 12ª adega de Dukang, o ancestral do vinho, que pode ser tanto de aroma quanto de sabor.

Quem disse que não pode ser ao mesmo tempo perfumado e perfumado?

1. Nome

Deve se chamar Du Kang, o ancestral do vinho.

Por que não chamá-lo de Du Kang, o ancestral do vinho?

A história lhe deu uma joia, por que você tem que tratá-la como lixo?

Incompreensível.

2. Faixa de preço

Só pode estar na faixa de preço de 100-200.

Acima disso, penso que se deve à falta de uma compreensão clara da situação económica e da própria situação da empresa.

Quantas cenas existem em que alguém pode se dar ao luxo de beber 800 yuans por jarra em um pequeno altar?

Quantas cenas podem pagar uma garrafa de quase 300 yuans de 1988?

Assim como Jiannanchun, a faixa de preço de 300-400 é determinada pelo ambiente de mercado e pelo status histórico que Jiannanchun deseja subir, mas que conquistas alcançou depois de tantos anos?

Quanto ao Xiaofengtan, como uma existência de alto padrão, não há problema, assim como Moutai em 15 anos;

Quanto a 1988, como produto de compra em grupo, não há problema, assim como Xiaoguojiao de Luzhou Laojiao (Canção Especial 60ª Edição);

05/‍‍‍

Problemas de foco publicitário

Em qual produto o recurso publicitário está focado?

Claro, é a 12ª adega de Dukang, o ancestral do vinho.

Alguém disse o slogan: Volte para sua cidade natal em Henan e beba Zu Dukang. Nada mal.

1. Concentre-se em pequenos círculos fechados?

Na faixa de preço de 400-800, quem te deu coragem?

Além disso, o Xiaofengtan pode ser registrado?

Seu nome é Dukang, o fundador do vinho, Xiaofengtan. Se alguém vier a Yangshao Xiaofengtan, uma loja de crédito Xiaofengtan, o que você fará?

2. Concentre-se em 1988

1988 pode se tornar o príncipe herdeiro de Du Kang?

Se ele não fosse príncipe e não tivesse espírito de rei, não seria um desperdício de recursos?

Como o Feitian de Maotai, o Pu5 de Wuliangye, a espada de cristal de Jiannanchun, o mar azul de Yanghe, a localização geográfica de Yangshao?

E daqui a cinco anos?

E daqui a dez anos?

Além disso, como Xiaofengtan, e outras vinícolas que também produzem 1988?

Você não viu 1935 voando por todo o céu?

06/‍‍‍

Questão de fragrância

1. Dukang deve ter uma fragrância forte?

não.

2. Para que Dukang faça ambas as fragrâncias, é necessário que seja um produto separado?

não necessariamente.

3. As pessoas comuns sabem muito bem que tipo de fragrância é?

Os chamados especialistas da indústria do vinho enganam-se a si próprios.

As empresas de bebidas alcoólicas com algumas qualificações precisam criar um sabor, apenas para seu próprio entretenimento.

A ideia que as pessoas comuns têm sobre um bom vinho é muito simples: bom na boca, não avassalador.

Quanto à fragrância, não me importo nem um pouco, nem sei.

Então, agora que nos esforçamos tanto para desenvolver o 1988 de sabor duplo, por que não usá-lo no ancestral do vinho, Dukang?

Área de adega Jiuzu Dukang 12 (aroma e sabor), uma boa escolha.

Quanto ao sabor do molho, não custa brincar. Não há problema em não jogar.

07/‍‍‍

principais questões do mercado

Ou seja, é uma questão de mercado na área de base.

Indiscutível: Henan.

Neste mundo, Jiangsu ganhou quase 10 bilhões.

Não é exagero Du Kang fazer 5 bilhões em Henan. Pelo menos 3 bilhões, sem problemas?

Há algum tempo, jantei com um chefão de uma marca de vinho famosa em Henan. Ele me disse que Henan estava fazendo boas marcas e que nos próximos anos investiria pesadamente em mercados fora da província. repetidamente. Por que? Prove você mesmo.

Tal como acontece com a situação mundial de hoje, os Estados Unidos usaram a conspiração para enganar a Europa, enfraquecer o país e também prejudicar-nos.

Com a força atual das marcas de vinho de Henan, ninguém consegue ter um bom desempenho em mercados fora da província.

Usar os mercados fora da província como mercados de investimento para ganhar dinheiro, não há problema;

Tentar tornar-se maior e mais forte fora da província é, no mínimo, sobrestimar as próprias capacidades.

08/‍‍‍

Estabilidade da equipe e continuidade estratégica

Nos últimos anos, a equipe de Du Kang não tem sido suficientemente estável e a continuidade da estratégia tem sido naturalmente insuficiente.

Mude o time, mude o estilo de jogo;

Mudar a equipe e diversos produtos;

Por exemplo, questões centrais do produto, questões centrais do mercado e questões fundamentais da metodologia. Se estas forem instáveis, a empresa encontrará flutuações no desempenho ou um desempenho consistentemente fraco.

Na indústria de congelamento rápido, a estabilidade da equipe e a continuidade da estratégia são cruciais para que Yasui supere o chefe.

A estabilidade da equipa e a continuidade da estratégia são também as razões fundamentais pelas quais Yang Shao recuperou de desvantagem.

A Huawei fabrica produtos B-end, sem problemas;

Os telefones celulares são produtos C-end, então não há problema;

Fabricar carros hoje não é problema.

Por que?

Questões metodológicas.

Assim como a Xiaomi, sob a metodologia da Xiaomi, quase não há falhas.

A estabilidade da equipe, a continuidade da estratégia, a metodologia podem ser acumuladas, o talento pode ser replicado e o efeito dos juros compostos pode ser formado.

Uma equipe que constrói um bangalô nunca será capaz de construir um prédio alto.

09/‍‍‍

questões de construção de organização

Existem 18 cidades em nível de prefeitura em Henan, e a capacidade de bebidas alcoólicas da província de Henan é de 60 bilhões.

Cada cidade com nível de prefeitura merece contratar um gerente de vendas de alto nível com um salário anual de mais de um milhão.

Visitei várias vinícolas em Shandong. Muitas vinícolas estão profundamente envolvidas no mercado local, com vendas anuais de centenas de milhões e são muito estáveis. Como Jingzhi, Corolla, etc.

Zhengzhou e Luoyang têm 1 bilhão cada, outras regiões têm 300 milhões cada e Henan não terá problemas com 5 bilhões.

é difícil?

Sem talento seria difícil.

Sem Lin Biao, a Campanha Liaoshen poderia ser vencida?

Sem Su Yu, a Batalha de Huaihai poderia ser vencida?

Como podem pessoas com um salário anual de cem a duzentos mil ou de duzentos a trezentos mil capturar um mercado de várias centenas de milhões ou mais de um bilhão?

O verdadeiro talento é sempre o ativo com melhor relação custo-benefício e o ativo com a maior eficiência de entrada-saída.

Dong Yuhui, que tem sido muito discutido nos últimos dois dias, vale centenas de milhões, o que é suficiente para ilustrar o valor dos talentos.

10/‍‍‍

A estabilidade da equipe do dealer

Após a chegada de Zhang Deqin, ele disse em seu discurso: "Os revendedores são a família da Moutai e um importante apoio para o crescimento da Moutai." Zhang Deqin expressou sua gratidão aos revendedores por sua confiança e companheirismo de longo prazo. Disse que Moutai é o resultado do trabalho árduo, do trabalho árduo e da transmissão de geração em geração do povo Moutai. Ao longo do caminho, os concessionários trabalharam muito e são uma força-chave indispensável para a Moutai. No futuro, a Moutai continuará a respeitar e a cuidar dos seus concessionários, e os fabricantes trabalharão em conjunto para promover um melhor desenvolvimento da Moutai.

Os membros da família podem ser trocados?

Du Kang descobriu qual foi a proporção de revendedores de Dukang nos últimos cinco anos? E quanto a dez anos?

Além disso, que tal a quantidade e estabilidade do Dashang?

De certa forma, a estabilidade e a qualidade da equipa do concessionário são mais importantes do que a estabilidade da equipa da empresa.

Quando prejudicarmos lote após lote de revendedores, o que faremos no futuro?

Qual grande marca se tornou maior e mais forte ao contar com um grupo de revendedores não convencionais ou pessoas fora do setor?

Ainda desejo que Du Kang se torne maior e mais forte o mais rápido possível.

Para a revitalização de Yujiu, Du Kang deve ser o líder.

Sobre o autor

Miao Guojun

Atuou como vice-presidente da Sanquan Foods

Gerente Geral da Empresa de Vendas Luoyang Dukang

Estou com muitas saudades de você, Gerente Geral da Jujube Company

Agora começando um negócio vendendo batata doce

(As fotos vêm da Internet)