Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ο Ντου Κανγκ έχει αναρρώσει καλά τα τελευταία χρόνια.

Προϊόν: Ο σχεδιασμός και η προώθηση νέων προϊόντων γίνονται καλά.

Όσον αφορά την ποιότητα: τεράστια βελτίωση, έχει πολύ καλή γεύση.

Όσον αφορά το branding: ονοματοδοσία ποδοσφαίρου κ.λπ., η επένδυση δεν είναι μικρή.

Αλλά από άποψη απόδοσης, δεν μπορεί να συγκριθεί με την κατάσταση της μάρκας Dukang, με το Yangshao από την ίδια επαρχία ή με μη διάσημα κρασιά από άλλες επαρχίες όπως το Shiyuan, το Maopu και το Lidu.

Σε πέντε χρόνια, πώς μπορούμε να επιτύχουμε γρηγορότερη και καλύτερη αναβίωση Οι ακόλουθες 10 ερωτήσεις πρέπει να απαντηθούν σωστά;

Είναι πέντε χρόνια, όχι δέκα χρόνια, πόσο μάλλον είκοσι χρόνια, δεν είμαι σε θέση να υποβάλω ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο.

Miao Guojun｜Γράφτηκε

01/‍‍‍

Πρόβλημα τοποθέτησης επωνυμίας

Στην επαρχία Χενάν, έφτασε στο ύψος του Μουτάι στην εθνική αγορά.

1. Είναι η επαρχία Χενάν, όχι ολόκληρη η χώρα

Καταρχάς, αν κρίνουμε από την τρέχουσα οικονομική κατάσταση, είναι δύσκολο να το κάνουμε πανελλαδικά.

Δεύτερον, κρίνοντας από την ανταγωνιστική κατάσταση του κλάδου, είναι δύσκολο να γίνει σε εθνικό επίπεδο.

Τρίτον, κρίνοντας από την τρέχουσα κατάσταση του Du Kang, είναι δύσκολο για ολόκληρη τη χώρα να το κάνει.

Τέλος, κρίνοντας από την ικανότητα της αγοράς της Χενάν, η αγορά της Χενάν είναι η πιο επαρκής.

Λόγω αυτής της μοίρας, η Jiangsu έχει κάνει σχεδόν 10 δισεκατομμύρια γιουάν.

2. Ύψος

Η επωνυμία της Moutai είναι ιδιαίτερα περιζήτητη σε ολόκληρη τη χώρα.

Η σειρά προϊόντων της Moutai είναι μεγάλη και καλύπτει αρκετά ώστε να κατακτήσει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και κέρδη.

Μπορεί ο Ντου Κανγκ να πετύχει αυτόν τον στόχο στη Χενάν;

Φυσικά.

Γιατί όχι;

Η Dukang δεν είναι μικρή, ούτε κακή μάρκα.

Αλλά αν ο Dukang θέλει να φτάσει σε αυτό το ύψος τα επόμενα πέντε χρόνια, πρέπει να εφαρμοστεί βήμα-βήμα.

02/‍‍‍

Θέματα επικοινωνίας επωνυμίας

Η επικοινωνία της παραδοσιακής επωνυμίας είναι βασικά αναποτελεσματική:

1. Αεροδρόμια, σιδηροδρομικοί σταθμοί υψηλής ταχύτητας, ορόσημα της πόλης:

Πώς το να είσαι φανταχτερός βοηθά τις πωλήσεις; Πώς βοηθά στην προσέλκυση επενδύσεων;

2. Διάφορα γλέντια

Εξαιρετικά πολυτελές, το λεγόμενο προσκαλώντας ηγέτες κοινής γνώμης για να αυξήσουν την αξία της επωνυμίας Στην πραγματικότητα, εκτός από τους νεότερους, όλοι οι ηγέτες κοινής γνώμης με αίσθημα κοινωνικής ευθύνης μπορεί να μην ακολουθήσουν αυτό το κόλπο.

Ένα γεύμα μπορεί να κοστίσει χιλιάδες ή δεκάδες χιλιάδες Εάν κάνετε μια φιλανθρωπία, μπορεί να είναι πιο πολύτιμο.

Η επικοινωνία υπό τη νέα κατάσταση θα πρέπει να γίνει σε τρεις πτυχές:

1. Πρόβλημα ύψους

Για να πετύχουμε το ύψος του Μαοτάι, πρέπει να φτάσουμε στο ύψος της επικοινωνίας.

Για παράδειγμα, ευλογία από έναν ειδικό:

Εμπειρογνώμονες στον εταιρικό κόσμο, όπως ο Wang Shi, ο οποίος ενέκρινε τα κινητά τηλέφωνα εκείνη την εποχή.

Ειδικοί στον πολιτιστικό κόσμο, ειδικοί στη βιομηχανία του θεάματος κ.λπ.

Όχι μόνο είναι απαραίτητο να δίνουμε ευλογίες, αλλά το κλειδί είναι να τις διαδίδουμε καλά.

2. Ζητήματα καινοτομίας επικοινωνίας επωνυμίας

Στη νέα εποχή των μέσων ενημέρωσης, το TikTok είναι παντού, ακόμη και ανάμεσα στους ηγέτες της κοινωνικής γνώμης.

Χρησιμοποιείται από τον Πρόεδρο των Ηνωμένων Πολιτειών.

Ο Dong Yuhui είναι σήμερα και ο Yu Minhong έχει συμβάλει πολύ στο να προσκαλέσει διασημότητες από όλα τα κοινωνικά στρώματα στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης για να τον υποστηρίξουν.

Ο τρόπος χρήσης των νέων μέσων πρέπει να γίνεται σωστά.

3. Πρόβλημα βάθους

Εάν η Dukang θέλει να καταλάβει πλήρως την αγορά της Henan, πρέπει να διεισδύσει βαθιά στις σκηνές της ζωής των καταναλωτών όσον αφορά την επικοινωνία των μέσων ενημέρωσης.

Η διαφήμιση πρέπει να πηγαίνει βαθιά σε κοινότητες, σκηνές γραφείου, σκηνές φαγητού, σκηνές τουρισμού κ.λπ.

Από τις πρωτεύουσες των επαρχιών έως τις πόλεις σε επίπεδο νομών έως τις πόλεις των νομών, έχουμε ολοκληρωμένη κάλυψη.

Το πιο αποτελεσματικό μέσο αυτή τη στιγμή είναι το πλαίσιο του ανελκυστήρα.

4. Πρόβλημα δύναμης

Το κρασί, επί του παρόντος, είναι ουσιαστικά θέμα προσώπου.

Είτε πρόκειται για επαγγελματική δεξίωση είτε για γαμήλιο συμπόσιο, το κρασί είναι της ίδιας ποιότητας.

Υπάρχει ένα τεράστιο χάσμα μεταξύ της θέσης της Dukang στο μυαλό των καταναλωτών σήμερα και του μεριδίου αγοράς της μάρκας.

Για να επιτευχθεί αυτό το επίπεδο, η επωνυμία πρέπει να επενδύσει πολλά, να επικεντρωθεί και να καινοτομήσει.

03/‍‍‍

Θέματα δημοσίων σχέσεων

«Αν θέλετε να πετύχετε σπουδαία πράγματα στον κόσμο, πρέπει να κερδίσετε τις καρδιές των ανθρώπων στον κόσμο».

Η διαφήμιση λύνει το πρόβλημα της ορατότητας, αλλά μπορεί να μην λύσει το πρόβλημα της αγοράς.

Πώς να επιλύσετε προβλήματα αγορών;

Στην καρδιά.

Πώς να μπείτε στην καρδιά;

PR.

Πώς να κάνετε PR;

Μάθετε από τη Huawei, μάθετε από το Luckin Coffee, μάθετε από τη Xiaomi Lei Jun.

Η Xiaomi Motors, σε λίγες μέρες, πούλησε όσο η Xiaopeng και άλλες σε ένα χρόνο, γιατί;

Το σχέδιο Pioneer της Huawei, MATE60, κάντε ουρά για αγορά.

Τα M9 και M7 της Thalys είναι τόσο ακριβά, τόσο δημοφιλή και ξεπερνούν απίστευτα το BBA.

Βασίζεται καθαρά στην αντοχή του προϊόντος;

Καθαρά μέσω διαφήμισης;

Καθαρά σε χαμηλές τιμές; πολύ ακριβό.

04/‍‍‍

Προβλήματα με βασικά μεγάλα αντικείμενα

Αδιαμφισβήτητο: Du Kang, ο πρόγονος του κρασιού.

Με άλλα λόγια, το εμπορικό σήμα είναι τα προϊόντα της Jiuzu Dukang στο εύρος τιμών 100-200.

Με άλλα λόγια, είναι η 12η περιοχή του κελαριού του Dukang, ο πρόγονος του κρασιού, που μπορεί να είναι και άρωμα και άρωμα.

Ποιος είπε ότι δεν μπορεί να είναι και αρωματικό και αρωματικό;

1. Όνομα

Πρέπει να ονομάζεται Du Kang, ο πρόγονος του κρασιού.

Γιατί να μην τον ονομάσουμε Ντου Κανγκ, πρόγονο του κρασιού;

Η ιστορία σας έχει δώσει ένα διαμάντι, γιατί πρέπει να το αντιμετωπίζετε ως σκουπίδια;

Ακατανόητος.

2. Εύρος τιμών

Μπορεί να είναι μόνο στο εύρος τιμών 100-200.

Πάνω από αυτό, νομίζω ότι οφείλεται σε έλλειψη σαφούς κατανόησης της οικονομικής κατάστασης και της κατάστασης της ίδιας της εταιρείας.

Πόσες σκηνές υπάρχουν όπου κάποιος μπορεί να αντέξει οικονομικά να πιει 800 γιουάν ένα βάζο σε ένα μικρό βωμό;

Πόσες σκηνές μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα μπουκάλι σχεδόν 300 γιουάν του 1988;

Ακριβώς όπως η Jiannanchun, το εύρος τιμών των 300-400 καθορίζεται από το περιβάλλον της αγοράς και την ιστορική κατάσταση, αλλά τι επιτεύγματα έχει κάνει μετά από τόσα χρόνια;

Όσο για το Xiaofengtan, ως high-end ύπαρξη, δεν υπάρχει πρόβλημα, όπως ο Moutai σε 15 χρόνια.

Όσο για το 1988, ως προϊόν ομαδικής αγοράς, δεν υπάρχει κανένα πρόβλημα, όπως το Xiaoguojiao του Luzhou Laojiao (Special Song 60th Edition).

05/‍‍‍

Θέματα Εστίασης Διαφήμισης

Σε ποιο προϊόν επικεντρώνεται ο διαφημιστικός πόρος;

Φυσικά, είναι το 12ο κελάρι του Dukang, ο πρόγονος του κρασιού.

Κάποιος είπε το σύνθημα: Πήγαινε πίσω στη γενέτειρά σου στη Χενάν και πιες Zu Dukang. Δεν είναι κακό.

1. Επικεντρωθείτε σε μικρούς κλειστούς κύκλους;

Στο εύρος τιμών 400-800 ποιος σου έδωσε το κουράγιο;

Εκτός αυτού, μπορεί να εγγραφεί το Xiaofengtan;

Το όνομά σας είναι Dukang, ο ιδρυτής του κρασιού, Xiaofengtan, τι θα κάνετε;

2. Εστίαση στο 1988

Μπορεί το 1988 να γίνει ο διάδοχος του Ντου Κανγκ;

Αν δεν είναι πρίγκιπας και δεν έχει το πνεύμα του βασιλιά, δεν θα ήταν σπατάλη πόρων;

Όπως το Feitian του Maotai, το Pu5 του Wuliangye, το κρυστάλλινο σπαθί του Jian Nanchun, η γαλάζια θάλασσα του Yanghe, η γεωγραφική θέση του Yangshao;

Τι γίνεται με πέντε χρόνια από τώρα;

Τι γίνεται με δέκα χρόνια από τώρα;

Εξάλλου, όπως το Xiaofengtan, τι γίνεται με άλλα οινοποιεία που παράγουν επίσης το 1988;

Δεν είδες το 1935 να πετάει στον ουρανό;

06/‍‍‍

Θέμα αρωμάτων

1. Το Dukang πρέπει να έχει έντονο άρωμα;

όχι.

2. Για να φτιάξει η Dukang και τα δύο αρώματα, πρέπει να είναι ξεχωριστό προϊόν;

όχι απαραίτητα.

3. Οι απλοί άνθρωποι γνωρίζουν πολύ καλά τι είδους άρωμα είναι;

Οι λεγόμενοι ειδικοί στον κλάδο του κρασιού απλώς εξαπατούν τον εαυτό τους.

Οι εταιρείες ποτών με λίγα προσόντα πρέπει να δημιουργήσουν μια γεύση, μόνο και μόνο για τη δική τους διασκέδαση.

Η ιδέα των απλών ανθρώπων για το καλό κρασί είναι πολύ απλή: καλό στο στόμα, όχι υπερβολικό.

Όσο για το άρωμα, δεν με νοιάζει καθόλου, δεν ξέρω καν.

Λοιπόν, τώρα που καταβάλαμε τόση προσπάθεια για να αναπτύξουμε το dual-flavor 1988, γιατί να μην το χρησιμοποιήσουμε στον πρόγονο του κρασιού Dukang;

Η περιοχή του 12ου κελαριού του Dukang, ο πρόγονος του κρασιού (με άρωμα και γεύση), είναι μια καλή επιλογή.

Όσο για τη γεύση με γεύση σάλτσας, δεν βλάπτει να παίζετε. Είναι εντάξει να μην παίζεις.

07/‍‍‍

βασικά ζητήματα της αγοράς

Με άλλα λόγια, είναι θέμα αγοράς στην περιοχή βάσης.

Αδιαμφισβήτητο: Χενάν.

Σε αυτόν τον κόσμο, η Jiangsu έχει κάνει σχεδόν 10 δισεκατομμύρια.

Δεν είναι υπερβολή ο Ντου Κανγκ να κάνει 5 δις στο Χενάν. Τουλάχιστον 3 δις, κανένα πρόβλημα;

Πριν από λίγο καιρό, είχα δείπνο με ένα μεγάλο αφεντικό μιας διάσημης μάρκας κρασιού στο Χενάν επανειλημμένα. Γιατί; Γευτείτε μόνοι σας.

Ακριβώς όπως η σημερινή παγκόσμια κατάσταση, οι Ηνωμένες Πολιτείες χρησιμοποίησαν συνωμοσία για να εξαπατήσουν την Ευρώπη, να αποδυναμώσουν τη χώρα και επίσης να μας βλάψουν.

Με την τρέχουσα δύναμη των εμπορικών σημάτων κρασιού της Henan, κανείς δεν μπορεί να τα πάει καλά σε αγορές εκτός της επαρχίας.

Χρησιμοποιήστε αγορές εκτός επαρχίας ως αγορές επενδύσεων για να κερδίσετε χρήματα, κανένα πρόβλημα.

Το να προσπαθεί κανείς να γίνει μεγαλύτερος και ισχυρότερος εκτός επαρχίας τώρα είναι, τουλάχιστον, υπερεκτίμηση των δυνατοτήτων του.

08/‍‍‍

Σταθερότητα της ομάδας και στρατηγική συνέχεια

Τα τελευταία χρόνια, η ομάδα του Du Kang δεν ήταν αρκετά σταθερή και η συνέχεια της στρατηγικής ήταν φυσικά ανεπαρκής.

Αλλάξτε την ομάδα, αλλάξτε το στυλ παιχνιδιού.

Αλλάξτε την ομάδα και πολλά προϊόντα.

Για παράδειγμα, ζητήματα βασικών προϊόντων, βασικά ζητήματα της αγοράς και βασικά ζητήματα μεθοδολογίας Εάν αυτά είναι ασταθή, η εταιρεία θα αντιμετωπίσει είτε διακυμάνσεις στην απόδοση είτε με σταθερή κακή απόδοση.

Στον κλάδο της γρήγορης κατάψυξης, η σταθερότητα της ομάδας και η συνέχεια της στρατηγικής είναι ζωτικής σημασίας για τον Yasui να ξεπεράσει το αφεντικό.

Η σταθερότητα της ομάδας και η συνέχεια της στρατηγικής είναι επίσης οι θεμελιώδεις λόγοι για τους οποίους ο Yang Shao ήρθε από πίσω.

Η Huawei κατασκευάζει προϊόντα B-end, κανένα πρόβλημα.

Τα κινητά τηλέφωνα είναι προϊόντα C-end, οπότε δεν υπάρχει πρόβλημα.

Η κατασκευή αυτοκινήτων σήμερα δεν είναι πρόβλημα.

Γιατί;

Μεθοδολογικά ζητήματα.

Ακριβώς όπως η Xiaomi, σύμφωνα με τη μεθοδολογία της Xiaomi, δεν υπάρχει σχεδόν καμία αποτυχία.

Η σταθερότητα της ομάδας, η συνέχεια της στρατηγικής, η μεθοδολογία μπορούν να συσσωρευτούν, το ταλέντο μπορεί να αναπαραχθεί και το αποτέλεσμα σύνθετου ενδιαφέροντος μπορεί να διαμορφωθεί.

Μια ομάδα που χτίζει ένα μπανγκαλόου δεν θα μπορέσει ποτέ να χτίσει ένα πολυώροφο κτίριο.

09/‍‍‍

θέματα οργάνωσης

Υπάρχουν 18 πόλεις σε επίπεδο νομού στη Χενάν και η χωρητικότητα ποτών της επαρχίας Χενάν είναι 60 δισεκατομμύρια.

Κάθε πόλη σε επίπεδο νομού αξίζει να προσλάβει έναν υπεύθυνο πωλήσεων υψηλού επιπέδου με ετήσιο μισθό άνω του ενός εκατομμυρίου.

Έχω επισκεφθεί πολλά οινοποιεία στο Shandong Πολλά οινοποιεία ασχολούνται βαθιά με την τοπική αγορά, με ετήσιες πωλήσεις εκατοντάδων εκατομμυρίων, και είναι πολύ σταθερά. Όπως το Jingzhi, το Corolla κ.λπ.

Το Zhengzhou και το Luoyang έχουν από 1 δισεκατομμύριο το καθένα, άλλες περιοχές έχουν 300 εκατομμύρια και η Henan δεν θα έχει πρόβλημα με 5 δισεκατομμύρια.

είναι δύσκολο;

Χωρίς ταλέντο, θα ήταν δύσκολο.

Χωρίς τον Lin Biao, θα μπορούσε να κερδηθεί η εκστρατεία Liaoshen;

Χωρίς τον Su Yu, θα μπορούσε να κερδηθεί η μάχη του Huaihai;

Πώς μπορούν άνθρωποι με ετήσιο μισθό από μία έως διακόσιες χιλιάδες ή δύο έως τριακόσιες χιλιάδες να κατακτήσουν μια αγορά πολλών εκατοντάδων εκατομμυρίων ή άνω του ενός δισεκατομμυρίου;

Το πραγματικό ταλέντο είναι πάντα το πιο οικονομικό περιουσιακό στοιχείο και το περιουσιακό στοιχείο με την υψηλότερη απόδοση εισροών-εκροών.

Ο Dong Yuhui, ο οποίος συζητήθηκε έντονα τις τελευταίες δύο ημέρες, αξίζει εκατοντάδες εκατομμύρια, κάτι που αρκεί για να δείξει την αξία των ταλέντων.

10/‍‍‍

Η σταθερότητα της ομάδας αντιπροσώπων

Μετά την άφιξη του Zhang Deqin, είπε στην ομιλία του: «Οι έμποροι είναι η οικογένεια του Moutai και ένα σημαντικό στήριγμα για την ανάπτυξη του Moutai, ο Zhang Deqin εξέφρασε την ευγνωμοσύνη του στους αντιπροσώπους για τη μακροχρόνια εμπιστοσύνη και συντροφιά τους». Είπε ότι το Moutai είναι το αποτέλεσμα της σκληρής δουλειάς, της σκληρής δουλειάς και της μετάδοσης από γενιά σε γενιά των ανθρώπων Moutai στην πορεία, οι έμποροι έχουν κάνει πολλή δουλειά και αποτελούν απαραίτητη βασική δύναμη για τον Moutai. Στο μέλλον, η Moutai θα συνεχίσει να σέβεται και να νοιάζεται για τους αντιπροσώπους της, και οι κατασκευαστές θα συνεργαστούν για να προωθήσουν την καλύτερη ανάπτυξη της Moutai.

Μπορούν να ανταλλάσσονται μέλη της οικογένειας;

Ο Du Kang ξεκαθαρίζει ποιο είναι το ποσοστό των αντιπροσώπων της Dukang τα τελευταία πέντε χρόνια; Τι γίνεται με δέκα χρόνια;

Επίσης, τι γίνεται με την ποσότητα και τη σταθερότητα του Dashang;

Κατά μία έννοια, η σταθερότητα και η ποιότητα της ομάδας αντιπροσώπων είναι πιο σημαντικές από τη σταθερότητα της ομάδας της εταιρείας.

Όταν βλάπτουμε παρτίδες μετά από παρτίδα αντιπροσώπων, τι θα κάνουμε στο μέλλον;

Ποια μεγάλη επωνυμία έχει γίνει μεγαλύτερη και ισχυρότερη βασιζόμενη σε μια ομάδα μη mainstream αντιπροσώπων ή ανθρώπων εκτός του κλάδου;

Εύχομαι ο Ντου Κανγκ να γίνει μεγαλύτερος και δυνατότερος το συντομότερο δυνατό.

Για την αναζωογόνηση του Yujiu, ο Du Kang πρέπει να είναι ο ηγέτης.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Miao Guojun

Υπηρέτησε ως Αντιπρόεδρος της Sanquan Foods

Γενικός Διευθυντής της Luoyang Dukang Sales Company

Μου λείπεις τόσο πολύ, Γενικός Διευθυντής της εταιρείας Jujube

Τώρα ξεκινά μια επιχείρηση πώλησης γλυκοπατάτας

(Οι φωτογραφίες προέρχονται από το Διαδίκτυο)