समाचारं

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

डु काङ्गः अन्तिमेषु वर्षेषु सम्यक् स्वस्थः अभवत् ।

उत्पादः - नूतनानां उत्पादानाम् डिजाइनं प्रचारं च सम्यक् भवति;

गुणवत्तायाः दृष्ट्या : विशालः सुधारः, तस्य स्वादः यथार्थतया उत्तमः अस्ति;

ब्राण्डिंग् इत्यस्य दृष्ट्या : फुटबॉलस्य नामकरणम् इत्यादिषु निवेशः अल्पः नास्ति;

परन्तु प्रदर्शनस्य दृष्ट्या दुकाङ्ग-ब्राण्डस्य स्थितिः, समानप्रान्तस्य याङ्गशाओ-सहितं, अन्यप्रान्तानां यथा शियुआन्, माओपु, लिडु इत्यादिभिः अप्रसिद्धैः मद्यैः सह तुलना कर्तुं न शक्यते

पञ्चवर्षेषु वयं कथं द्रुततरं उत्तमं च पुनरुत्थानं प्राप्तुं शक्नुमः?

पञ्चवर्षं, न तु दशवर्षं, किं पुनः विंशतिवर्षं यावत् अहं दीर्घकालीनयोजनां स्थापयितुं असमर्थः अस्मि ।

मियाओ गुओजुन लिखित

01/‍‍‍

ब्राण्ड प्लेसमेंट समस्या

हेनान् प्रान्ते राष्ट्रियविपण्ये मौटाई-उच्चतां प्राप्तवान् ।

1. इदं हेनान् प्रान्तः, न तु समग्रः देशः

प्रथमं वर्तमान आर्थिकस्थित्या न्याय्य राष्ट्रव्यापिरूपेण तत् कर्तुं कठिनम्;

द्वितीयं, उद्योगस्य प्रतिस्पर्धायाः स्थितिं दृष्ट्वा राष्ट्रव्यापीरूपेण तत् कर्तुं कठिनम् अस्ति;

तृतीयम्, डु काङ्गस्य वर्तमानस्थितितः न्याय्यं चेत्, समग्रदेशस्य कृते तत् कर्तुं कठिनम् अस्ति;

अन्ते हेनान्-विपण्यस्य क्षमतायाः आधारेण हेनान्-विपण्यं सर्वाधिकं पर्याप्तम् अस्ति;

अस्मिन् जगति जियाङ्गसु-संस्थायाः प्रायः १० अरब-युआन्-रूप्यकाणि प्राप्तानि सन्ति ।

2. ऊर्ध्वता

मौताई इत्यस्य ब्राण्ड् देशे सर्वत्र अत्यन्तं प्रार्थितः अस्ति;

मौताई इत्यस्य उत्पादपङ्क्तिः दीर्घा अस्ति तथा च बृहत्तमं विपण्यभागं लाभं च ग्रहीतुं पर्याप्तं आच्छादयति;

किं हेनान्-नगरे डु काङ्गः एतत् लक्ष्यं प्राप्तुं शक्नोति ?

निश्चयेन।

ना केन?

दुकाङ्गः न लघुब्राण्ड्, न च दुष्टः ब्राण्ड्।

परन्तु यदि दुकाङ्गः आगामिषु पञ्चवर्षेषु एतां ऊर्ध्वतां प्राप्तुम् इच्छति तर्हि पदे पदे कार्यान्वितं कर्तव्यम्।

02/‍‍‍

ब्राण्ड संचार मुद्दे

पारम्परिकः ब्राण्ड्-सञ्चारः मूलतः अप्रभावी भवति : १.

1. विमानस्थानकानि, उच्चगतिरेलस्थानकानि, नगरस्य स्थलचिह्नानि : १.

आकर्षकत्वेन विक्रयणस्य कथं सहायता भवति ? निवेशं आकर्षयितुं कथं साहाय्यं करोति ?

2. नाना भोजः

अत्यन्तं विलासपूर्णाः, तथाकथिताः ब्राण्ड्-मूल्यं वर्धयितुं मत-नेतृन् आमन्त्रयन्ति वस्तुतः, nouveau riche-इत्येतत् विहाय, सामाजिक-दायित्व-भावनायुक्ताः सर्वे मत-नेतारः एतस्य युक्तेः अनुसरणं न कुर्वन्ति ।

भोजनस्य मूल्यं सहस्राणि वा दशसहस्राणि वा भवितुम् अर्हन्ति यदि भवान् दानं करोति तर्हि तस्य मूल्यं अधिकं भवेत्;

नवीनपरिस्थितौ संचारः त्रयः पक्षाः करणीयः- १.

1. ऊर्ध्वतायाः समस्या

माओतई-उच्चतां प्राप्तुं अस्माभिः संचारस्य ऊर्ध्वतां प्राप्तव्या;

यथा - निपुणात् आशीर्वादः : १.

निगमजगति विशेषज्ञाः, यथा वाङ्ग शी, यः तस्मिन् समये मोबाईलफोनस्य समर्थनं कृतवान्;

सांस्कृतिकजगति विशेषज्ञाः, मनोरञ्जन-उद्योगविशेषज्ञाः इत्यादयः।

न केवलं आशीर्वादं दातुं आवश्यकं, अपितु तस्य सम्यक् प्रसारणं एव कुञ्जी।

2. ब्राण्ड् संचारनवाचारस्य विषयाः

नूतनमाध्यमयुगे सामाजिकमतनेतृषु अपि टिकटोक् सर्वत्र वर्तते।

अमेरिकादेशस्य राष्ट्रपतिना प्रयुक्तम् ।

डोङ्ग युहुई अद्य अस्ति, यु मिन्होङ्गः च सर्वेषां वर्गानां प्रसिद्धानां जनानां समर्थनार्थं लाइव् प्रसारणकक्षे आमन्त्रयितुं बहु योगदानं दत्तवान्।

नूतनमाध्यमानां उपयोगः कथं करणीयः इति सम्यक् करणीयम्।

3. गभीरता समस्या

यदि दुकाङ्गः हेनान्-विपण्यं पूर्णतया कब्जयितुम् इच्छति तर्हि मीडिया-सञ्चारस्य दृष्ट्या उपभोक्तृणां जीवनदृश्येषु गभीरं प्रवेशं कर्तुं अर्हति ।

विज्ञापनं समुदायेषु, कार्यालयदृश्येषु, भोजनदृश्येषु, पर्यटनदृश्येषु इत्यादिषु गभीरं गन्तव्यम्।

प्रान्तीयराजधानीनगरात् आरभ्य प्रान्तस्तरीयनगरेभ्यः काउण्टीनगरेभ्यः यावत् अस्माकं व्यापकं कवरेजम् अस्ति ।

सम्प्रति सर्वाधिकं प्रभावी माध्यमं लिफ्ट-चतुष्कोणम् अस्ति ।

4. बलसमस्या

मद्यं, सम्प्रति, मूलतः मुखस्य विषयः अस्ति ।

व्यापारसत्कारः वा विवाहभोजः वा मद्यस्य गुणवत्ता समाना एव भवति ।

अद्यत्वे उपभोक्तृणां मनसि डुकाङ्गस्य स्थितिः, ब्राण्डस्य विपण्यभागस्य च मध्ये महत् अन्तरं वर्तते ।

एतत् स्तरं प्राप्तुं ब्राण्ड् इत्यनेन बहुधा निवेशः, ध्यानं, नवीनता च करणीयम् ।

03/‍‍‍

जनसम्पर्क मुद्दे

“यदि भवन्तः जगति महत्कार्यं प्राप्तुम् इच्छन्ति तर्हि जगति जनानां हृदयं जितुम् अर्हन्ति।”

विज्ञापनेन दृश्यतायाः समस्यायाः समाधानं भवति, परन्तु क्रयणस्य समस्यायाः समाधानं न भवति ।

क्रयणस्य समस्यानां समाधानं कथं करणीयम् ?

हृदये ।

हृदयं कथं प्रविशति ?

प्र.

कथं PR करणीयम् ?

Huawei इत्यस्मात् शिक्षन्तु, Lukin Coffee इत्यस्मात् शिक्षन्तु, Xiaomi Lei Jun इत्यस्मात् शिक्षन्तु।

Xiaomi Motors, कतिपयेषु दिनेषु, एकस्मिन् वर्षे Xiaopeng इत्यादीनां विक्रीतवान्, किमर्थम्?

Huawei’s Pioneer Plan, MATE60, क्रयणार्थं कतारं स्थापयति;

Thalys इत्यस्य M9 तथा M7 इत्येव महत्, एतावत् लोकप्रियं, अविश्वसनीयतया BBA इत्येव अतिक्रम्य च अस्ति।

विशुद्धरूपेण उत्पादबलस्य आधारेण?

विशुद्धतया विज्ञापनद्वारा ?

विशुद्धतया न्यूनमूल्येषु ? अतीव महत् ।

04/‍‍‍

कोर बृहत् वस्तूनाम् समस्याः

निर्विवादः - मद्यस्य पूर्वजः दु काङ्गः ।

अन्येषु शब्देषु, ब्राण्ड्-नाम Jiuzu Dukang’s उत्पादाः 100-200 मूल्यपरिधिषु सन्ति ।

अन्येषु शब्देषु, मद्यस्य पूर्वजस्य दुकाङ्गस्य १२ तमः कोष्ठक्षेत्रः अस्ति, यः गन्धस्य, स्वादस्य च प्रकारयोः भवितुम् अर्हति ।

कः वदति यत् गन्धयुक्तं गन्धं च न भवितुम् अर्हति इति ।

1. नाम

मद्यस्य पूर्वजः दु काङ्ग इति अवश्यमेव ।

किमर्थं न तं डु काङ्ग इति मद्यस्य पूर्वजः इति वदामः ?

इतिहासेन भवतः कृते रत्नं दत्तं, किमर्थं भवता तत् कचरारूपेण व्यवहारः कर्तव्यः?

अबोधम् ।

2. मूल्यपरिधिः

केवलं १००-२०० मूल्यपरिधिषु एव भवितुम् अर्हति ।

एतस्मात् उपरि आर्थिकस्थितेः, कम्पनीयाः स्वकीयस्थितेः च स्पष्टबोधस्य अभावात् अस्ति इति मन्ये।

कति दृश्यानि सन्ति यत्र लघुवेदीं प्रति ८०० युआन् एकं जारं पिबितुं शक्यते?

१९८८ तमस्य वर्षस्य प्रायः ३०० युआन्-रूप्यकाणां एकं शीशकं कति दृश्यानि स्वीकुर्वन्ति ?

जियान्नचुन् इव ३००-४०० मूल्यपरिधिः विपण्यवातावरणेन ऐतिहासिकस्थित्या च निर्धारितः भवति, परन्तु एतावता वर्षाणां अनन्तरं काः उपलब्धयः प्राप्ताः?

क्षियाओफेङ्गटनस्य विषये तु उच्चस्तरीयस्य अस्तित्वस्य रूपेण कोऽपि समस्या नास्ति, यथा १५ वर्षेषु मौटाई;

१९८८ तमे वर्षे समूहक्रयणोत्पादत्वेन कोऽपि समस्या नास्ति, यथा लुझोउ लाओजियाओ इत्यस्य क्षियाओगुओजियाओ (विशेषगीतं ६० तमे संस्करणम्);

05/‍‍‍

विज्ञापन केन्द्रीकरण मुद्दे

विज्ञापनसंसाधनं कस्मिन् उत्पादे केन्द्रितम् अस्ति ?

अवश्यं मद्यस्य पूर्वजस्य दुकाङ्गस्य १२ तमः कोष्ठक्षेत्रः अस्ति ।

कश्चन नारा अवदत्- हेनान्-नगरे स्वगृहनगरं गत्वा ज़ू दुकाङ्ग-इत्येतत् पिबन्तु । दुर्गुण: न।

1. लघुनिमीलितवृत्तेषु ध्यानं ददातु?

४००-८०० मूल्यपरिधिषु कः भवन्तं साहसं दत्तवान् ?

तदतिरिक्तं Xiaofengtan पञ्जीकरणं कर्तुं शक्यते वा?

भवतः नाम दुकाङ्गः, मद्यस्य संस्थापकः, Xiaofengtan यदि अन्यः कोऽपि Yangshao Xiaofengtan इति क्रेडिट्-दुकानम् Xiaofengtan आगच्छति तर्हि भवन्तः किं करिष्यन्ति?

2. 1988 तमे वर्षे ध्यानं दत्तव्यम्

१९८८ तमे वर्षे डु काङ्गस्य युवराजः भवितुम् अर्हति वा ?

यदि सः न राजपुत्रः, तस्य च राजानस्य भावना नास्ति तर्हि किं तत् संसाधनस्य अपव्ययः न स्यात्?

यथा माओताई इत्यस्य फेइटियनः, वुलियान्ग्ये इत्यस्य पु५, जियानान्चुन् इत्यस्य स्फटिकखड्गः, यान्घे इत्यस्य नीलसागरः, याङ्गशाओ इत्यस्य भौगोलिकं स्थानं?

पञ्चवर्षेभ्यः परं किम् ?

दशवर्षेभ्यः परं किम् ?

तदतिरिक्तं क्षियाओफेङ्गटान् इव अन्येषां वाइनरीजानां अपि १९८८ तमस्य वर्षस्य उत्पादनस्य विषये किम्?

१९३५ तमे वर्षे सर्वत्र आकाशे उड्डीयमानं न दृष्टवान् वा ?

06/‍‍‍

सुगन्ध मुद्दा

1. दुकाङ्गस्य प्रबलगन्धः अवश्यं भवति ?

नहि।

2. दुकाङ्गस्य द्वयोः सुगन्धयोः निर्माणार्थं किं पृथक् उत्पादः भवितुम् अर्हति ?

न तु अवश्यम् ।

3. सामान्यजनाः सम्यक् जानन्ति यत् एषः कीदृशः गन्धः अस्ति ?

मद्य-उद्योगे तथाकथिताः विशेषज्ञाः केवलं स्वयमेव वञ्चयन्ति ।

केचन योग्यतायुक्ताः मद्यकम्पनयः एकं स्वादं निर्मातुं अर्हन्ति, केवलं स्वस्य मनोरञ्जनाय एव ।

सामान्यजनानाम् उत्तममद्यस्य विचारः अतीव सरलः अस्ति : मुखस्य उत्तमः, न तु प्रबलः।

गन्धस्य तु मम किमपि चिन्ता नास्ति, अहं जानामि अपि ।

अतः, इदानीं यदा वयं द्वयस्वादस्य १९८८ इत्यस्य विकासाय एतावत् परिश्रमं कृतवन्तः, तदा किमर्थं न तस्य उपयोगः मद्यस्य पूर्वजस्य दुकाङ्ग इत्यस्य उपरि?

जिउजु दुकाङ्ग १२ कोष्ठक्षेत्रं (गन्धं स्वादं च), एकः उत्तमः विकल्पः।

चटनीस्वादयुक्तस्य रसस्य तु क्रीडनेन न क्षतिः । न क्रीडितुं कुशलम् ।

07/‍‍‍

कोर मार्केट मुद्दे

अन्येषु शब्देषु आधारक्षेत्रे विपण्यप्रकरणम् अस्ति ।

निर्विवादः हेनन्।

अस्मिन् जगति जियाङ्गसु-संस्थायाः प्रायः १० अर्बं धनं कृतम् अस्ति ।

हेनान्-नगरे ५ अर्बं कृत्वा डु काङ्गस्य कृते अतिशयोक्तिः नास्ति । न्यूनातिन्यूनं ३ अर्बं, समस्या नास्ति?

किञ्चित्कालपूर्वं हेनान्-नगरस्य प्रसिद्धस्य वाइन-ब्राण्ड्-इत्यस्य बृहत्-बॉस्-इत्यनेन सह रात्रिभोजनं कृतवान् सः मां अवदत् यत् हेनान् उत्तम-ब्राण्ड्-निर्माणं करोति, आगामिषु कतिपयेषु वर्षेषु सः प्रान्तात् बहिः विपण्येषु बहु निवेशं करिष्यति इति पुनः पुनः । किमर्थम्‌? स्वस्य स्वादनं कुरुत।

अद्यतनस्य विश्वस्य स्थितिः इव अमेरिकादेशः अपि षड्यंत्रस्य उपयोगेन यूरोपदेशं वञ्चयितुं, देशं दुर्बलं कर्तुं, अस्माकं हानिम् अपि कृतवान् ।

हेनान्-नगरस्य मद्य-ब्राण्ड्-इत्यस्य वर्तमान-बलेन प्रान्तात् बहिः विपण्येषु कोऽपि उत्तमं कर्तुं न शक्नोति ।

प्रान्तात् बहिः विपणानाम् उपयोगं निवेशविपण्यरूपेण धनं प्राप्तुं, कोऽपि समस्या नास्ति;

इदानीं प्रान्तेन बहिः बृहत्तरं बलिष्ठं च भवितुम् प्रयत्नः न्यूनतया वक्तुं शक्यते यत् स्वस्य सामर्थ्यस्य अतिमूल्यांकनम् एव ।

08/‍‍‍

दलस्य स्थिरता तथा सामरिकनिरन्तरता

अन्तिमेषु वर्षेषु डु काङ्गस्य दलं पर्याप्तं स्थिरं न जातम्, रणनीत्याः निरन्तरता च स्वाभाविकतया अपर्याप्तः अभवत् ।

दलं परिवर्तयन्तु, क्रीडाशैलीं परिवर्तयन्तु;

दलं तथा अनेकाः उत्पादाः परिवर्तयन्तु;

उदाहरणार्थं, मूल-उत्पाद-समस्याः, मूल-विपण्य-समस्याः, मूल-पद्धति-समस्याः च यदि एते अस्थिराः सन्ति तर्हि कम्पनीयाः कार्यप्रदर्शने उतार-चढावः अथवा निरन्तरं दुर्बलप्रदर्शनस्य सामना भविष्यति ।

द्रुत-जम-उद्योगे यासुई-इत्यस्य कृते प्रमुखं अतिक्रमितुं दलस्य स्थिरता, रणनीत्याः निरन्तरता च महत्त्वपूर्णा अस्ति ।

दलस्य स्थिरता, रणनीतेः निरन्तरता च याङ्गशाओ पृष्ठतः आगतः इति मौलिककारणानि अपि सन्ति ।

Huawei B-end उत्पादान् निर्माति, कोऽपि समस्या नास्ति;

मोबाईलफोनाः C-end उत्पादाः सन्ति, अतः समस्या नास्ति;

अद्यत्वे कारनिर्माणं कोऽपि समस्या नास्ति।

किमर्थम्‌?

पद्धतिगत मुद्दे।

यथा Xiaomi, Xiaomi इत्यस्य पद्धत्या प्रायः विफलता नास्ति ।

दलस्य स्थिरता, रणनीत्याः निरन्तरता, पद्धतिः सञ्चयितुं शक्यते, प्रतिभायाः प्रतिकृतिः कर्तुं शक्यते, चक्रवृद्धिव्याजप्रभावः च निर्मातुं शक्यते

बंगलनिर्माणं कुर्वन् दलं कदापि उच्चैः भवनं निर्मातुं न शक्नोति।

09/‍‍‍

संगठन निर्माण मुद्दे

हेनान्-नगरे १८ प्रान्तस्तरीयनगराणि सन्ति, हेनान्-प्रान्तस्य मद्यस्य क्षमता ६० अब्जः अस्ति ।

प्रत्येकं प्रान्तस्तरीयं नगरं दशलाखाधिकं वार्षिकवेतनयुक्तं उच्चस्तरीयं विक्रयप्रबन्धकं नियोक्तुं अर्हति ।

मया शाण्डोङ्ग-नगरस्य अनेकाः मद्यनिर्माणकेन्द्राणि गतानि, बहवः मद्यनिर्माणकेन्द्राणि स्थानीयविपण्ये गभीररूपेण संलग्नाः सन्ति, यत्र वार्षिकविक्रयः लक्षशः भवति, ते च अतीव स्थिराः सन्ति । यथा जिंगझी, कोरोला इत्यादयः।

झेङ्गझौ-लुओयाङ्ग-नगरयोः प्रत्येकं १ अर्बं, अन्येषु प्रदेशेषु ३० कोटिः, हेनान्-नगरयोः ५ अर्बं च कोऽपि समस्या न भविष्यति ।

कठिनं वा ?

प्रतिभां विना कठिनं स्यात्।

लिन् बियाओ इत्यस्य विना लिआओशेन् अभियानं जितुम् अर्हति वा ?

सु यू विना हुआइहाई-युद्धं जितुम् अर्हति वा ?

एकतः द्विशतसहस्रं वा द्विशतसहस्रं वा वार्षिकं वेतनं येषां जनाः कतिपयानां कोटिशतानां वा एककोटिाधिकं वा विपण्यं गृह्णीयुः?

वास्तविकप्रतिभा सर्वदा सर्वाधिकं व्यय-प्रभावी सम्पत्तिः भवति तथा च सर्वाधिक-निवेश-निर्गम-दक्षतायुक्ता सम्पत्तिः भवति ।

विगतदिनद्वये उष्णचर्चायां कृतस्य डोङ्ग युहुई इत्यस्य मूल्यं लक्षशः अस्ति, यत् प्रतिभानां मूल्यं दर्शयितुं पर्याप्तम्।

10/‍‍‍

विक्रेतादलस्य स्थिरता

झाङ्ग डेकिन् आगमनानन्तरं सः स्वभाषणे अवदत् यत् - "व्यापारिणः मौताई इत्यस्य परिवारः सन्ति तथा च मौताई इत्यस्य विकासाय महत्त्वपूर्णः समर्थनः अस्ति" इति झाङ्ग डेकिन् इत्यनेन डीलराणां दीर्घकालीनविश्वासस्य, सहचरतायाः च कृते कृतज्ञतां प्रकटितम्। सः अवदत् यत् मौताई-जनानाम् परिश्रमस्य, परिश्रमस्य, पीढीतः पीढिपर्यन्तं च प्रसारणस्य परिणामः अस्ति मार्गे व्यापारिणः बहु कार्यं कृतवन्तः, मौताई-नगरस्य कृते अनिवार्यं प्रमुखं बलं च सन्ति। भविष्ये मौटाई स्वस्य विक्रेतृणां सम्मानं, परिचर्या च निरन्तरं करिष्यति, निर्मातारः च मिलित्वा मौतई इत्यस्य उत्तमविकासं प्रवर्तयिष्यन्ति।

परिवारस्य सदस्यानां आदानप्रदानं कर्तुं शक्यते वा ?

डु काङ्गः क्रमेण स्थापयतु यत् विगतपञ्चवर्षेषु डुकाङ्गस्य विक्रेतृणां किम् अनुपातः अस्ति? दशवर्षेषु किम् ?

अपि च दशङ्गस्य परिमाणं स्थिरता च कथं ?

एकस्मिन् अर्थे कम्पनीदलस्य स्थिरतायाः अपेक्षया विक्रेतादलस्य स्थिरता गुणवत्ता च अधिका महत्त्वपूर्णा भवति ।

यदा वयं विक्रेतृणां बैच-पर-बैच-आहतं कुर्मः तदा भविष्ये किं करिष्यामः?

अमुख्यधाराव्यापारिणां समूहस्य अथवा उद्योगात् बहिः जनानां समूहस्य उपरि अवलम्ब्य कः बृहत् ब्राण्ड् बृहत्तरः सशक्तः च जातः?

अद्यापि इच्छामि यत् डु काङ्गः शीघ्रमेव बृहत्तरः बलिष्ठः च भविष्यति।

युजिउ इत्यस्य पुनरुत्थानाय दु काङ्गः एव नेता भवितुमर्हति ।

लेखकस्य विषये

मियाओ गुओजुन्

संक्वान् फूड्स् इत्यस्य उपाध्यक्षत्वेन कार्यं कृतवान्

Luoyang Dukang Sales Company के महाप्रबंधक

जुजुबे कम्पनीयाः महाप्रबन्धकः भवन्तं बहु स्मरामि

अधुना मधुर आलूविक्रयणस्य व्यवसायं आरभ्य

(चित्रं अन्तर्जालतः आगच्छति)