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Du Kang s'est bien rétabli ces dernières années.

Produit : La conception et la promotion de nouveaux produits sont bien réalisées ;

En termes de qualité : énorme amélioration, c'est vraiment bon ;

En termes de branding : nommer le football, etc., l'investissement n'est pas minime ;

Mais en termes de performances, il ne peut pas se comparer au statut de la marque Dukang, à Yangshao de la même province, ou aux vins non célèbres d'autres provinces comme Shiyuan, Maopu et Lidu.

Dans cinq ans, comment pouvons-nous parvenir à une relance plus rapide et meilleure ? Il faut bien répondre aux 10 questions suivantes.

Cela fait cinq ans, pas dix ans, encore moins vingt ans. Je suis incapable de proposer un plan à plus long terme.

Miao Guojun｜Écrit

01/‍‍‍

Problème de placement de marque

Dans la province du Henan, il a atteint la hauteur de Moutai sur le marché national.

1. C’est la province du Henan, pas tout le pays

Tout d’abord, à en juger par la situation économique actuelle, il est difficile de le faire à l’échelle nationale ;

Deuxièmement, à en juger par la situation concurrentielle du secteur, il est difficile de le faire à l'échelle nationale ;

Troisièmement, à en juger par la situation actuelle de Du Kang, il est difficile pour l’ensemble du pays de le faire ;

Enfin, à en juger par la capacité du marché du Henan, le marché du Henan est le plus suffisant ;

Dans ce monde, le Jiangsu a gagné près de 10 milliards de yuans.

2. Hauteur

La marque Moutai est très recherchée dans tout le pays ;

La gamme de produits de Moutai est longue et couvre suffisamment pour conquérir la plus grande part de marché et les plus grands profits ;

Du Kang peut-il atteindre cet objectif dans le Henan ?

Bien sûr.

Pourquoi pas?

Dukang n'est pas une petite marque, ni une mauvaise marque.

Mais si Dukang veut atteindre ce sommet au cours des cinq prochaines années, il doit le mettre en œuvre étape par étape.

02/‍‍‍

Problèmes de communication de marque

La communication de marque traditionnelle est fondamentalement inefficace :

1. Aéroports, gares ferroviaires à grande vitesse, monuments de la ville :

Comment le fait d’être flashy aide-t-il les ventes ? Comment contribue-t-il à attirer les investissements ?

2. Diverses fêtes

Extrêmement luxueux, soi-disant invitant les leaders d'opinion à accroître la valeur de la marque. En fait, à l'exception des nouveaux riches, tous les leaders d'opinion ayant un sens de responsabilité sociale ne suivront peut-être pas cette astuce.

Un repas peut coûter des milliers ou des dizaines de milliers. Si vous faites une œuvre caritative, il peut avoir plus de valeur ;

La communication dans la nouvelle situation doit se faire sous trois aspects :

1. Problème de hauteur

Pour atteindre le sommet de Maotai, nous devons atteindre le sommet de la communication ;

Par exemple, la bénédiction d'un expert :

Des experts du monde de l'entreprise, comme Wang Shi, qui approuvait à l'époque les téléphones portables ;

Experts du monde culturel, experts de l’industrie du divertissement, etc.

Non seulement il est nécessaire de donner des bénédictions, mais la clé est de bien les diffuser.

2. Enjeux d’innovation en communication de marque

À l’ère des nouveaux médias, TikTok est partout, même parmi les leaders d’opinion sociaux.

Utilisé par le président des États-Unis.

Dong Yuhui l'est aujourd'hui, et Yu Minhong a beaucoup contribué en invitant des célébrités de tous horizons dans la salle de diffusion en direct pour le soutenir.

Comment utiliser les nouveaux médias doit être bien fait.

3. Problème de profondeur

Si Dukang veut occuper pleinement le marché du Henan, il doit pénétrer profondément dans la vie des consommateurs en termes de communication médiatique.

La publicité doit pénétrer profondément dans les communautés, les scènes de bureau, les scènes de restauration, les scènes touristiques, etc.

Des capitales provinciales aux villes-préfectures en passant par les chefs-lieux de comté, nous proposons une couverture complète.

Le support le plus efficace actuellement est le châssis d’ascenseur.

4. Problème de force

Le vin, à l’heure actuelle, est essentiellement une question de visage.

Qu'il s'agisse d'une réception d'affaires ou d'un banquet de mariage, le vin est de la même qualité.

Il existe aujourd'hui un écart énorme entre le statut de Dukang dans l'esprit des consommateurs et la part de marché de la marque.

Pour atteindre ce niveau, la marque doit investir massivement, se concentrer et innover.

03/‍‍‍

Problèmes de relations publiques

« Si vous voulez réaliser de grandes choses dans le monde, vous devez gagner le cœur des gens dans le monde. »

La publicité résout le problème de la visibilité, mais elle ne résout peut-être pas le problème de l’achat.

Comment résoudre les problèmes d’achat ?

Dans le coeur.

Comment entrer dans le cœur ?

RP.

Comment faire des relations publiques ?

Apprenez de Huawei, apprenez de Luckin Coffee, apprenez de Xiaomi Lei Jun.

Xiaomi Motors, en quelques jours, a vendu autant que Xiaopeng et d'autres en un an, pourquoi ?

Le plan Pioneer de Huawei, MATE60, fait la queue pour acheter ;

Les M9 et M7 de Thalys sont si chers, si populaires et dépassent incroyablement BBA. Pourquoi ?

Uniquement basé sur la résistance du produit ?

Uniquement par la publicité ?

Uniquement sur des prix bas ? très cher.

04/‍‍‍

Problèmes avec les gros objets de base

Incontesté : Du Kang, l'ancêtre du vin.

En d’autres termes, le nom de marque correspond aux produits de Jiuzu Dukang dans la fourchette de prix 100-200.

Autrement dit, il s'agit du 12ème domaine de cave de Dukang, l'ancêtre du vin, qui peut être à la fois arôme et arôme.

Qui a dit qu’on ne pouvait pas être à la fois parfumé et parfumé ?

1. Nom

Il doit s'appeler Du Kang, l'ancêtre du vin.

Pourquoi ne pas l'appeler Du Kang, l'ancêtre du vin ?

L’histoire vous a donné un joyau, pourquoi devez-vous le traiter comme un déchet ?

Incompréhensible.

2. Fourchette de prix

Cela ne peut être que dans la fourchette de prix de 100 à 200.

Surtout, je pense que cela est dû à un manque de compréhension claire de la situation économique et de la situation propre de l'entreprise.

Combien y a-t-il de scènes où l'on peut se permettre de boire 800 yuans le pot devant un petit autel ?

Combien de scènes peuvent s'offrir une bouteille de près de 300 yuans de 1988 ?

Tout comme Jiannanchun, la fourchette de prix de 300 à 400 est déterminée par l'environnement du marché et le statut historique. Jiannanchun veut aller plus haut, mais quelles réalisations a-t-il accomplies après tant d'années ?

Quant à Xiaofengtan, en tant qu'existence haut de gamme, il n'y a aucun problème, tout comme Moutai en 15 ans ;

Quant à 1988, en tant que produit d'achat groupé, il n'y a pas de problème, tout comme Xiaoguojiao de Luzhou Laojiao (Special Song 60th Edition) ;

05/‍‍‍

Problèmes de focalisation de la publicité

Sur quel produit la ressource publicitaire se concentre-t-elle ?

Bien entendu, il s’agit du 12ème domaine de cave de Dukang, l’ancêtre du vin.

Quelqu'un a dit le slogan : Retournez dans votre ville natale du Henan et buvez du Zu Dukang. Pas mal.

1. Se concentrer sur des petits cercles fermés ?

Dans la fourchette de prix de 400 à 800, qui vous a donné le courage ?

D’ailleurs, Xiaofengtan peut-il être enregistré ?

Votre nom est Dukang, le fondateur du vin, Xiaofengtan, si quelqu'un d'autre vient à Yangshao Xiaofengtan, un magasin de crédit Xiaofengtan, que ferez-vous ?

2. Focus sur 1988

1988 peut-il devenir le prince héritier de Du Kang ?

S'il n'est pas un prince et n'a pas l'esprit d'un roi, ne serait-ce pas un gaspillage de ressources ?

Comme le Feitian de Maotai, le Pu5 de Wuliangye, l'épée de cristal de Jiannanchun, la mer bleue de Yanghe, la situation géographique de Yangshao ?

Et dans cinq ans ?

Et dans dix ans ?

D'ailleurs, comme Xiaofengtan, qu'en est-il des autres établissements vinicoles produisant également du 1988 ?

N'avez-vous pas vu 1935 voler partout dans le ciel ?

06/‍‍‍

Problème de parfum

1. Dukang doit avoir un parfum fort ?

Non.

2. Pour que Dukang fabrique les deux parfums, doit-il s'agir d'un produit distinct ?

pas nécessairement.

3. Les gens ordinaires savent très bien de quel type de parfum il s’agit ?

Les soi-disant experts du secteur du vin se trompent eux-mêmes.

Les sociétés d'alcool un peu qualifiées doivent toutes créer une saveur, juste pour leur propre divertissement.

L'idée que se font les gens du commun du bon vin est très simple : bon en bouche, pas accablant.

Quant au parfum, je m’en fiche du tout, je ne sais même pas.

Alors, maintenant que nous avons déployé tant d'efforts pour développer le double parfum 1988, pourquoi ne pas l'utiliser sur l'ancêtre du vin Dukang ?

Le 12ème domaine de cave de Dukang, l'ancêtre du vin (à la fois aromatique et gustatif), est un bon choix.

Quant à la saveur de la sauce, ça ne fait pas de mal de jouer. C'est normal de ne pas jouer.

07/‍‍‍

enjeux fondamentaux du marché

En d’autres termes, il s’agit d’une question de marché dans la zone de base.

Incontesté : Henan.

Dans ce monde, le Jiangsu a gagné près de 10 milliards.

Il n'est pas exagéré que Du Kang fasse 5 milliards dans le Henan. Au moins 3 milliards, pas de problème ?

Il y a quelque temps, j'ai dîné avec le grand patron d'une célèbre marque de vin du Henan. Il m'a dit que le Henan fabriquait de bonnes marques et qu'il investirait massivement sur les marchés en dehors de la province au cours des prochaines années. Pourquoi? Goûtez par vous-même.

Tout comme dans la situation mondiale actuelle, les États-Unis ont eu recours à la conspiration pour tromper l'Europe, l'affaiblir et aussi nous nuire.

Avec la force actuelle des marques de vins du Henan, personne ne peut réussir sur les marchés en dehors de la province.

Utiliser les marchés à l'extérieur de la province comme marchés d'investissement pour gagner de l'argent, pas de problème ;

Essayer de devenir plus grand et plus fort à l'extérieur de la province maintenant, c'est pour le moins surestimer ses capacités.

08/‍‍‍

Stabilité de l’équipe et continuité stratégique

Ces dernières années, l'équipe de Du Kang n'a pas été suffisamment stable et la continuité de la stratégie a naturellement été insuffisante.

Changer l'équipe, changer le style de jeu ;

Changer l'équipe et plusieurs produits ;

Par exemple, les problèmes fondamentaux liés aux produits, les problèmes fondamentaux du marché et les problèmes fondamentaux de méthodologie. Si ceux-ci sont instables, l’entreprise sera confrontée à des fluctuations de performances ou à des performances constamment médiocres.

Dans l'industrie de la surgélation, la stabilité de l'équipe et la continuité de la stratégie sont cruciales pour que Yasui dépasse le patron.

La stabilité de l'équipe et la continuité de la stratégie sont aussi les raisons fondamentales pour lesquelles Yang Shao est venu par derrière.

Huawei fabrique des produits B-end, pas de problème ;

Les téléphones portables sont des produits de catégorie C, il n'y a donc aucun problème ;

Fabriquer des voitures aujourd’hui ne pose aucun problème.

Pourquoi?

Problèmes méthodologiques.

Tout comme Xiaomi, selon la méthodologie de Xiaomi, il n’y a presque aucun échec.

La stabilité de l'équipe, la continuité de la stratégie, la méthodologie peuvent être accumulées, les talents peuvent être répliqués et l'effet des intérêts composés peut se former.

Une équipe construisant un bungalow ne pourra jamais construire un immeuble de grande hauteur.

09/‍‍‍

problèmes de construction d’organisation

Le Henan compte 18 villes de niveau préfecture et la capacité d'alcool de la province du Henan est de 60 milliards.

Chaque ville-préfecture mérite d'embaucher un directeur commercial de haut niveau avec un salaire annuel de plus d'un million.

J'ai visité plusieurs établissements vinicoles du Shandong. De nombreux établissements vinicoles sont profondément impliqués dans le marché local, avec des ventes annuelles de centaines de millions et ils sont très stables. Tels que Jingzhi, Corolla, etc.

Zhengzhou et Luoyang en ont chacune 1 milliard, les autres régions en ont 300 millions chacune et le Henan n'aura aucun problème avec 5 milliards.

est-il difficile?

Sans talent, ce serait difficile.

Sans Lin Biao, la campagne du Liaoshen pourrait-elle être gagnée ?

Sans Su Yu, la bataille de Huaihai pourrait-elle être gagnée ?

Comment des personnes avec un salaire annuel de un à deux cent mille ou deux à trois cent mille peuvent-elles conquérir un marché de plusieurs centaines de millions ou plus d'un milliard ?

Le vrai talent est toujours l’actif le plus rentable et celui qui présente la plus grande efficacité d’entrée-sortie.

Dong Yuhui, dont on a beaucoup parlé ces deux derniers jours, vaut des centaines de millions, ce qui suffit à illustrer la valeur des talents.

10/‍‍‍

La stabilité de l’équipe du concessionnaire

Après l'arrivée de Zhang Deqin, il a déclaré dans son discours : « Les concessionnaires sont la famille de Moutai et un soutien important pour la croissance de Moutai. Zhang Deqin a exprimé sa gratitude aux concessionnaires pour leur confiance et leur camaraderie à long terme. Il a déclaré que Moutai est le résultat d'un travail acharné, d'un travail acharné et d'une transmission de génération en génération des Moutai. Tout au long du chemin, les concessionnaires ont accompli beaucoup de travail et constituent une force clé indispensable pour Moutai. À l'avenir, Moutai continuera à respecter et à prendre soin de ses concessionnaires, et les fabricants travailleront ensemble pour promouvoir un meilleur développement de Moutai.

Les membres de la famille peuvent-ils être échangés ?

Du Kang a déterminé quelle proportion des revendeurs de Dukang ont représenté au cours des cinq dernières années ? Et dix ans ?

Et qu’en est-il de la quantité et de la stabilité de Dashang ?

Dans un sens, la stabilité et la qualité de l’équipe des concessionnaires sont plus importantes que la stabilité de l’équipe de l’entreprise.

Lorsque nous blesserons un lot après l’autre de revendeurs, que ferons-nous à l’avenir ?

Quelle grande marque est devenue plus grande et plus forte en s'appuyant sur un groupe de revendeurs non traditionnels ou de personnes extérieures à l'industrie ?

Je souhaite toujours que Du Kang devienne plus grand et plus fort dès que possible.

Pour la revitalisation de Yujiu, Du Kang doit être le leader.

A propos de l'auteur

Miao Guojun

A été vice-président de Sanquan Foods

Directeur général de la société de vente Luoyang Dukang

Tu me manques tellement, directeur général de Jujube Company

Je démarre maintenant une entreprise de vente de patates douces

(Les photos viennent d'Internet)