berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Du Kang telah pulih dengan baik dalam beberapa tahun terakhir.

Produk: Desain dan promosi produk baru dilakukan dengan baik;

Dari segi kualitas: peningkatan besar, rasanya sangat enak;

Dari segi branding: penamaan sepak bola, dll, investasinya tidak sedikit;

Namun dari segi performa, tidak bisa dibandingkan dengan status merek Dukang, dengan Yangshao dari provinsi yang sama, atau dengan wine tidak terkenal dari provinsi lain seperti Shiyuan, Maopu, dan Lidu.

Dalam lima tahun, bagaimana kita bisa mencapai kebangunan rohani yang lebih cepat dan lebih baik? 10 pertanyaan berikut ini harus dijawab dengan baik.

Ini lima tahun, bukan sepuluh tahun, apalagi dua puluh tahun. Saya tidak mampu mengajukan rencana jangka panjang.

Miao Guojun｜Ditulis

01/‍‍‍

Masalah penempatan merek

Di Provinsi Henan, mencapai puncak Moutai di pasar nasional.

1. Ini Provinsi Henan, bukan seluruh negeri

Pertama, dilihat dari situasi perekonomian saat ini, sulit untuk melakukan hal ini secara nasional;

Kedua, dilihat dari situasi persaingan industri, sulit dilakukan secara nasional;

Ketiga, menilai dari situasi Du Kang saat ini, sulit bagi seluruh negara untuk melakukan hal tersebut;

Terakhir, dilihat dari kapasitas pasar Henan, pasar Henan paling mencukupi;

Di dunia ini, Jiangsu telah menghasilkan hampir 10 miliar yuan.

2. Tinggi

Merek Moutai sangat dicari di seluruh negeri;

Lini produk Moutai panjang dan mencakup cukup banyak untuk meraih pangsa pasar dan keuntungan terbesar;

Bisakah Du Kang mencapai tujuan ini di Henan?

Tentu saja.

Mengapa tidak?

Dukang bukanlah merek kecil, juga bukan merek buruk.

Namun jika Dukang ingin mencapai pencapaian tersebut dalam lima tahun ke depan, maka harus dilaksanakan selangkah demi selangkah.

02/‍‍‍

Masalah komunikasi merek

Komunikasi merek tradisional pada dasarnya tidak efektif:

1. Bandara, stasiun kereta api berkecepatan tinggi, landmark kota:

Bagaimana menjadi mencolok membantu penjualan? Bagaimana hal ini membantu menarik investasi?

2. Berbagai pesta

Sangat mewah, disebut-sebut mengundang para pemimpin opini untuk meningkatkan nilai merek. Faktanya, kecuali bagi orang kaya baru, semua pemimpin opini yang memiliki rasa tanggung jawab sosial mungkin tidak mengikuti trik ini.

Sebuah makanan bisa berharga ribuan atau puluhan ribu. Jika Anda melakukan amal, itu mungkin lebih berharga;

Komunikasi dalam situasi baru harus dilakukan dalam tiga aspek:

1. Masalah tinggi badan

Untuk mencapai puncak Maotai, kita harus mencapai puncak komunikasi;

Misalnya restu dari seorang ahli:

Para ahli di dunia korporat, seperti Wang Shi, yang mendukung telepon seluler pada saat itu;

Pakar di dunia budaya, pakar di industri hiburan, dll.

Tidak hanya sekedar memberi keberkahan saja, kuncinya adalah menebarkannya dengan baik.

2. Masalah inovasi komunikasi merek

Di era media baru, TikTok ada di mana-mana, bahkan di kalangan pemimpin opini sosial.

Digunakan oleh Presiden Amerika Serikat.

Dong Yuhui hari ini, dan Yu Minhong telah berkontribusi banyak dengan mengundang selebriti dari semua lapisan masyarakat ke ruang siaran langsung untuk mendukungnya.

Cara memanfaatkan media baru harus dilakukan dengan baik.

3. Masalah kedalaman

Jika Dukang ingin sepenuhnya menguasai pasar Henan, ia harus menembus jauh ke dalam kehidupan konsumen dalam hal komunikasi media.

Periklanan harus menjangkau jauh ke dalam komunitas, lingkungan kantor, tempat makan, tempat wisata, dan lain-lain.

Dari ibu kota provinsi, kota setingkat prefektur, hingga kota kabupaten, kami memiliki cakupan yang komprehensif.

Media yang paling efektif saat ini adalah rangka elevator.

4. Masalah kekuatan

Anggur, saat ini, pada dasarnya adalah masalah penampilan.

Baik itu resepsi bisnis atau pesta pernikahan, kualitas anggurnya sama.

Ada kesenjangan besar antara status Dukang di benak konsumen saat ini dan pangsa pasar merek tersebut.

Untuk mencapai level ini, merek harus banyak berinvestasi, fokus, dan berinovasi.

03/‍‍‍

Masalah PR

“Jika Anda ingin mencapai hal-hal besar di dunia, Anda harus memenangkan hati orang-orang di dunia.”

Periklanan memecahkan masalah visibilitas, namun mungkin tidak menyelesaikan masalah pembelian.

Bagaimana cara mengatasi masalah pembelian?

Ke dalam hati.

Bagaimana cara memasuki hati?

PR.

Bagaimana PRnya?

Belajar dari Huawei, belajar dari Luckin Coffee, belajar dari Xiaomi Lei Jun.

Xiaomi Motors dalam beberapa hari terjual sebanyak Xiaopeng dan lainnya dalam setahun, kenapa?

Pioneer Plan Huawei, MATE60, mengantri untuk membeli;

M9 dan M7 Thalys sangat mahal, sangat populer, dan jauh melampaui BBA. Mengapa?

Murni berdasarkan kekuatan produk?

Murni melalui iklan?

Murni dengan harga murah? sangat mahal.

04/‍‍‍

Masalah dengan item inti yang besar

Tak terbantahkan: Du Kang, nenek moyang anggur.

Dengan kata lain, nama mereknya adalah produk Jiuzu Dukang pada kisaran harga 100-200.

Dengan kata lain, ini adalah gudang ke-12 Dukang, nenek moyang wine, yang bisa menjadi aroma dan aroma.

Siapa bilang tidak bisa wangi sekaligus wangi?

1. Nama

Itu pasti disebut Du Kang, nenek moyang anggur.

Mengapa tidak memanggilnya Du Kang, nenek moyang anggur?

Sejarah telah memberi Anda permata, mengapa Anda harus memperlakukannya sebagai sampah?

Tidak bisa dimengerti.

2. Kisaran harga

Hanya bisa di kisaran harga 100-200 saja.

Di atas itu, menurut saya, disebabkan oleh kurangnya pemahaman yang jelas tentang situasi ekonomi dan situasi perusahaan itu sendiri.

Berapa banyak adegan di mana seseorang mampu meminum 800 yuan sebotol ke altar kecil?

Berapa banyak adegan yang mampu membeli sebotol hampir 300 yuan pada tahun 1988?

Sama seperti Jiannanchun, kisaran harga 300-400 ditentukan oleh lingkungan pasar dan status historis. Jiannanchun ingin naik lebih tinggi, tapi pencapaian apa yang telah dicapainya setelah bertahun-tahun?

Adapun Xiaofengtan, sebagai eksistensi kelas atas, tidak ada masalah, sama seperti Moutai dalam 15 tahun;

Sedangkan untuk tahun 1988, sebagai produk pembelian berkelompok, tidak ada masalah, sama seperti Xiaoguojiao (Lagu Khusus Edisi ke-60) karya Luzhou Laojiao;

05/‍‍‍

Masalah Fokus Periklanan

Produk manakah yang menjadi fokus sumber daya periklanan?

Tentu saja, ini adalah area gudang bawah tanah ke-12 Dukang, nenek moyang anggur.

Ada yang mengucapkan slogan: Kembali ke kampung halaman di Henan dan minum Zu Dukang. Tidak buruk.

1. Fokus pada lingkaran kecil yang tertutup?

Di kisaran harga 400-800, siapa yang memberi keberanian?

Selain itu, bisakah Xiaofengtan didaftarkan?

Nama Anda Dukang, pendiri wine, Xiaofengtan. Jika orang lain datang ke Yangshao Xiaofengtan, toko kredit Xiaofengtan, apa yang akan Anda lakukan?

2. Fokus pada tahun 1988

Bisakah 1988 menjadi putra mahkota Du Kang?

Jika dia bukan seorang pangeran dan tidak memiliki semangat seorang raja, bukankah itu hanya membuang-buang sumber daya?

Seperti Feitian Maotai, Pu5 Wuliangye, pedang kristal Jiannanchun, laut biru Yanghe, lokasi geografis Yangshao?

Bagaimana dengan lima tahun dari sekarang?

Bagaimana dengan sepuluh tahun dari sekarang?

Selain itu, seperti Xiaofengtan, bagaimana dengan kilang anggur lain yang juga memproduksi tahun 1988?

Tidakkah Anda melihat tahun 1935 terbang melintasi langit?

06/‍‍‍

Masalah wewangian

1. Dukang pasti wanginya kuat?

TIDAK.

2. Agar Dukang membuat kedua wewangian tersebut, apakah harus produk tersendiri?

belum tentu.

3. Masyarakat awam pasti tahu betul wewangian apa itu?

Yang disebut ahli dalam industri anggur hanya menipu diri mereka sendiri.

Perusahaan minuman keras dengan sedikit kualifikasi semuanya harus menciptakan cita rasa, hanya untuk hiburan mereka sendiri.

Gagasan orang awam tentang anggur yang baik sangat sederhana: enak di mulut, tidak terlalu menyengat.

Kalau soal wewangian, saya tidak peduli sama sekali, saya bahkan tidak tahu.

Jadi, setelah kita berupaya keras mengembangkan rasa ganda tahun 1988, mengapa tidak menggunakannya pada anggur nenek moyang Dukang?

Area gudang bawah tanah ke-12 Dukang, nenek moyang anggur (dengan aroma dan rasa), adalah pilihan yang baik.

Sedangkan untuk rasa sausnya, tidak ada salahnya untuk bermain-main. Tidak apa-apa untuk tidak bermain.

07/‍‍‍

permasalahan pasar inti

Dengan kata lain, ini adalah masalah pasar di wilayah basis.

Tak terbantahkan: Henan.

Di dunia ini, Jiangsu telah menghasilkan hampir 10 miliar.

Tidaklah berlebihan jika Du Kang melakukan 5 miliar di Henan. Minimal 3 miliar, tidak masalah?

Beberapa waktu lalu, saya makan malam dengan bos besar merek anggur terkenal di Henan. Dia memberi tahu saya bahwa Henan membuat merek yang bagus dan akan banyak berinvestasi di pasar di luar provinsi dalam beberapa tahun ke depan. Mengapa? Rasakan sendiri.

Sama seperti situasi dunia saat ini, Amerika Serikat menggunakan konspirasi untuk menipu Eropa, melemahkan negara, dan juga merugikan kita.

Dengan kekuatan merek anggur Henan saat ini, tidak ada yang mampu meraih kesuksesan di pasar di luar provinsi.

Gunakan pasar di luar provinsi sebagai pasar investasi untuk menghasilkan uang, tidak masalah;

Mencoba menjadi lebih besar dan kuat di luar provinsi sekarang, setidaknya, berarti melebih-lebihkan kemampuan seseorang.

08/‍‍‍

Stabilitas tim dan kesinambungan strategis

Dalam beberapa tahun terakhir, tim Du Kang belum cukup stabil, dan kesinambungan strategi tentu saja tidak mencukupi.

Ubah tim, ubah gaya permainan;

Mengubah tim dan beberapa produk;

Misalnya, masalah produk inti, masalah pasar inti, dan masalah metodologi inti. Jika hal ini tidak stabil, perusahaan akan menghadapi fluktuasi kinerja atau kinerja yang buruk secara konsisten.

Dalam industri yang cepat membeku, stabilitas tim dan kesinambungan strategi sangat penting bagi Yasui untuk melampaui sang bos.

Stabilitas tim dan kesinambungan strategi juga menjadi alasan mendasar mengapa Yang Shao bangkit dari ketertinggalan.

Huawei membuat produk B-end, tidak masalah;

Ponsel adalah produk C-end, jadi tidak ada masalah;

Membuat mobil saat ini tidak menjadi masalah.

Mengapa?

Masalah metodologis.

Sama seperti Xiaomi, dalam metodologi Xiaomi, hampir tidak ada kegagalan.

Stabilitas tim, kesinambungan strategi, metodologi dapat diakumulasikan, bakat dapat direplikasi, dan efek bunga majemuk dapat terbentuk.

Sebuah tim yang membangun sebuah bungalo tidak akan pernah mampu membangun gedung bertingkat.

09/‍‍‍

masalah pembangunan organisasi

Ada 18 kota setingkat prefektur di Henan, dan kapasitas minuman keras di Provinsi Henan adalah 60 miliar.

Setiap kota setingkat prefektur berhak mempekerjakan manajer penjualan tingkat tinggi dengan gaji tahunan lebih dari satu juta.

Saya telah mengunjungi beberapa kilang anggur di Shandong. Banyak kilang anggur yang sangat terlibat dalam pasar lokal, dengan penjualan tahunan ratusan juta, dan sangat stabil. Seperti Jingzhi, Corolla, dll.

Zhengzhou dan Luoyang masing-masing memiliki 1 miliar, wilayah lain masing-masing memiliki 300 juta, dan Henan tidak akan kesulitan dengan 5 miliar.

apakah itu sulit?

Tanpa bakat, akan sulit.

Tanpa Lin Biao, apakah Kampanye Liaoshen dapat dimenangkan?

Tanpa Su Yu, bisakah Pertempuran Huaihai dimenangkan?

Bagaimana orang dengan gaji tahunan satu hingga dua ratus ribu atau dua hingga tiga ratus ribu dapat menguasai pasar beberapa ratus juta atau lebih dari satu miliar?

Bakat sejati selalu menjadi aset yang paling hemat biaya dan aset dengan efisiensi input-output tertinggi.

Dong Yuhui, yang hangat dibicarakan dalam dua hari terakhir, memiliki kekayaan ratusan juta, yang cukup untuk menggambarkan nilai dari bakat.

10/‍‍‍

Stabilitas tim dealer

Setelah Zhang Deqin tiba, dia mengatakan dalam pidatonya: "Dealer adalah keluarga Moutai dan merupakan dukungan penting bagi pertumbuhan Moutai." Zhang Deqin mengucapkan terima kasih kepada para dealer atas kepercayaan dan persahabatan jangka panjang mereka. Ia mengatakan, Moutai merupakan hasil kerja keras, kerja keras, dan warisan masyarakat Moutai dari generasi ke generasi. Dalam perjalanannya, para dealer telah melakukan banyak pekerjaan dan merupakan kekuatan kunci yang sangat diperlukan bagi Moutai. Di masa depan, Moutai akan terus menghormati dan peduli terhadap dealernya, dan produsen akan bekerja sama untuk mendorong pengembangan Moutai yang lebih baik.

Bisakah anggota keluarga ditukar?

Du Kang, urutkan berapa proporsi pedagang Dukang dalam lima tahun terakhir? Bagaimana dengan sepuluh tahun?

Lalu bagaimana dengan kuantitas dan stabilitas Dashang?

Dalam arti tertentu, stabilitas dan kualitas tim dealer lebih penting daripada stabilitas tim perusahaan.

Ketika kita menyakiti banyak dealer, apa yang akan kita lakukan di masa depan?

Merek besar manakah yang menjadi lebih besar dan kuat dengan mengandalkan sekelompok dealer non-mainstream atau orang-orang di luar industri?

Saya masih berharap Du Kang menjadi lebih besar dan kuat secepatnya.

Untuk revitalisasi Yujiu, Du Kang harus menjadi pemimpinnya.

tentang Penulis

Miao Guojun

Menjabat sebagai Wakil Presiden Sanquan Foods

Manajer Umum Perusahaan Penjualan Luoyang Dukang

Aku sangat merindukanmu, Manajer Umum Perusahaan Jujube

Sekarang memulai usaha penjualan ubi jalar

(Gambar berasal dari Internet)