ニュース

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

ドゥ・カンは近年順調に回復している。

製品: 新製品のデザインとプロモーションがうまく行われています。

品質の面では、大幅な改善が行われ、味は本当に美味しいです。

サッカーのネーミングなどのブランディングの面では、投資は決して小さくありません。

しかし、性能という点では、都康ブランドの地位や、同じ省の揚韶、あるいは他省の思源、茂埔、李都などの有名でないワインと比較することはできません。

5 年以内に、どうすればより早くより良い復興を達成できるでしょうか?次の 10 の質問にうまく答える必要があります。

10年どころか5年です、ましてや20年という長期的な計画を立てることはできません。

苗国君｜文

01/‍‍‍

ブランドの配置の問題

河南省では全国市場で茅台酒の高みに達しました。

1. 全国ではなく河南省です

まず、現在の経済状況から判断すると、全国的に行うのは困難であるため、

第二に、業界の競争状況から判断すると、全国的に行うのは困難である。

第三に、杜康の現在の状況から判断すると、国全体がそうすることは困難である。

最後に、河南市場の能力から判断すると、河南市場が最も十分である。

この世界では、江蘇省は100億元近くを稼いだ。

2. 高さ

茅台酒のブランドは全国で非常に人気があります。

Moutai の製品ラインは長く、最大の市場シェアと利益を獲得するのに十分な範囲をカバーしています。

杜康は河南でこの目標を達成できるだろうか？

もちろん。

なぜだめですか？

Dukang は小さなブランドでも、悪いブランドでもありません。

しかし、ドゥカンが今後5年間でこの高みに到達したいのであれば、それを段階的に実行する必要がある。

02/‍‍‍

ブランドコミュニケーションの問題

従来のブランド コミュニケーションは基本的に効果がありません。

1. 空港、高速鉄道の駅、都市のランドマーク:

派手なことが売上にどのように貢献するのでしょうか？それは投資を呼び込むのにどのように役立ちますか?

2. 各種ごちそう

非常に贅沢な、いわゆるブランド価値を高めるためにオピニオンリーダーを招待することですが、実際には、成金を除いて、社会的責任感のあるすべてのオピニオンリーダーはこのトリックに従わない可能性があります。

慈善活動を行う場合、食事には数千、数万の費用がかかる場合があります。

新しい状況におけるコミュニケーションは、次の 3 つの側面から行う必要があります。

1. 身長の問題

茅台酒の高みを達成するには、コミュニケーションの高みに到達しなければなりません。

たとえば、専門家からの祝福:

当時携帯電話を支持した王史のような企業世界の専門家。

文化界の専門家、エンターテインメント業界の専門家など。

祝福を与えるだけでなく、それをうまく広めることが重要です。

2. ブランドコミュニケーション革新の課題

新しいメディアの時代では、TikTok はどこにでもあり、社会のオピニオンリーダーの間でも利用されています。

アメリカ大統領が使用。

ドン・ユフイは今日、そしてユ・ミンホンは彼をサポートするために各界の有名人を生放送室に招待することに多大な貢献をしました。

新しいメディアの使い方を上手にやらなければなりません。

3. 深さの問題

独康が河南市場を完全に占有したいのであれば、メディアコミュニケーションの面で消費者の生活シーンに深く浸透しなければならない。

広告はコミュニティ、オフィスシーン、ダイニングシーン、観光シーンなどに深く入り込む必要があります。

州都から県レベルの都市、郡の町までを包括的にカバーしています。

現在最も効果的な媒体はエレベータフレームです。

4. 強度の問題

ワインは現在、本質的には面子の問題だ。

ビジネスの披露宴でも結婚披露宴でも、ワインの品質は変わりません。

今日の消費者の心の中のDukangのステータスとブランドの市場シェアの間には大きなギャップがあります。

このレベルを達成するには、ブランドは多額の投資をし、集中し、革新する必要があります。

03/‍‍‍

PRの問題

「世界で偉大なことを成し遂げたいなら、世界中の人々の心を掴まなければなりません。」

広告は視認性の問題を解決しますが、購入の問題は解決しない可能性があります。

購入に関する問題を解決するにはどうすればよいですか?

心の中に。

心の中にどうやって入るのか？

広報。

どのようにPRするのか？

ファーウェイから学び、ラッキンコーヒーから学び、Xiaomi Lei Junから学びましょう。

Xiaomi Motors は数日で Xiaopeng などの 1 年間の売り上げと同じくらい売れたのですが、なぜでしょうか?

ファーウェイのパイオニアプラン「MATE60」は購入に行列。

ThalysのM9とM7は非常に高価で、非常に人気があり、信じられないほどBBAを超えています。なぜですか？

純粋に製品の強度に基づいているのでしょうか？

純粋に広告を通してですか？

単に価格が安いだけですか？非常に高価です。

04/‍‍‍

コア大型品目の問題

誰もが認めるワインの祖先、ドゥ・カン。

つまり、Jiuzu Dukang の 100 ～ 200 価格帯の製品がブランド名です。

つまり、ワインの祖先である都康の12番目のセラーエリアであり、香りも香りも兼ね備えています。

香りと香りの両方があり得ないと誰が言ったでしょうか？

1. 名前

ワインの祖先、杜康と呼ぶに違いない。

彼をワインの祖先、杜康と呼んでみませんか？

歴史はあなたに宝石を与えてくれました、なぜそれをゴミのように扱わなければならないのですか？

理解不能。

2. 価格帯

100～200の価格帯でしかあり得ません。

それ以上に、経済状況や自社の状況が明確に理解されていないことが原因だと思います。

小さな祭壇に一瓶800元を飲める場面がどれほどあるだろうか。

1988年の300元近いボトルを買えるシーンがどれだけあるだろうか？

Jiannanchun と同様に、300 ～ 400 の価格帯は市場環境と歴史的地位によって決まりますが、Jiannanchun は長年にわたってどのような成果を上げてきたのでしょうか。

小峰潭に関しては、15年ぶりの茅台同様、ハイエンドな存在としては問題ないが、

1988年に関しては、廬州老校の「小国校（特別歌60版）」と同様、共同購入商品としては問題ありません。

05/‍‍‍

広告の焦点に関する問題

広告リソースはどの製品に焦点を当てていますか?

もちろん、ワインの祖先である都康の12番目のセラーエリアです。

誰かが「河南省の故郷に帰って祖都康を飲もう」というスローガンを言いました。悪くない。

1. 小さな閉じた円に焦点を当てますか?

400〜800の価格帯で誰があなたに勇気を与えましたか？

それに、シャオフェンタンは登録できるのでしょうか？

あなたの名前はDukang、ワインの創始者、Xiaofengtanです。もし他の人がYangshao Xiaofengtan、信用店Xiaofengtanに来たら、あなたはどうしますか？

2. 1988 年に焦点を当てる

1988年は杜康の皇太子になれるのか？

王子ではなく、王の精神を持っていないとしたら、それは資源の無駄ではないでしょうか。

茅台島の飛天、五梁渓のPu5、建南春の水晶の剣、楊河の青い海、楊韶の地理的な位置のようなものでしょうか？

今から5年後はどうでしょうか？

今から10年後はどうなるのでしょうか？

それに、小峰潭のように、同じく1988年を生産している他のワイナリーはどうなのでしょうか？

1935 年が空を飛んでいるのを見ませんでしたか?

06/‍‍‍

香りの問題

1. 都康は香りが強いのでは？

いいえ。

2. Dukang が両方のフレグランスを作るには、別の製品にする必要がありますか?

必ずしも。

3. 一般人はそれがどんな香りであるかをよく知っていますか？

ワイン業界のいわゆる専門家たちは自分たちを騙しているだけです。

多少の資格を持った酒類会社は皆、自社の娯楽のためだけにフレーバーを開発しなければなりません。

一般の人々の良いワインの考え方は非常にシンプルです。口当たりが良く、強すぎないことです。

香りに関しては、全く気にならないというか、分かりません。

そこで、私たちがデュアルフレーバー 1988 の開発に多大な労力を費やしたのですから、ワインの祖先であるドゥカンにそれを使用してみてはいかがでしょうか?

ワインの祖先（香りも味も）である都康の12番目のセラーエリアは良い選択です。

ソース味に関しては、遊んでみても損はありません。遊ばなくても大丈夫です。

07/‍‍‍

市場の中核問題

つまり基地エリアの市場問題です。

誰もが認める河南省。

この世界で江蘇省は100億近く稼いだ。

杜康が河南で50億を達成するのは過言ではない。少なくとも30億なら問題ない？

少し前に、河南省の有名なワインブランドの偉い人と夕食をとったとき、河南省は良いブランドを作っており、今後数年間は省外の市場に多額の投資をするつもりだと彼は何度も褒めてくれました。なぜ？自分で味わってください。

今日の世界情勢と同じように、米国は陰謀を利用してヨーロッパを欺き、国を弱体化させ、さらに私たちに損害を与えました。

現在の河南省のワインブランドの強さでは、河南省外の市場でうまくやっていける人はいない。

州外の市場を投資市場として利用して金儲けをしても問題ありません。

今、県外でより大きく強くなろうとするのは、控えめに言っても自分の能力を過大評価することだ。

08/‍‍‍

チームの安定性と戦略的継続性

近年、ドゥ・カン監督のチームは安定感が足りず、当然戦略の継続性も不十分だった。

チームを変え、プレースタイルを変える。

チームといくつかの製品を変更します。

たとえば、中核的な製品の問題、中核的な市場の問題、中核的な方法論の問題が不安定な場合、企業は業績の変動に遭遇するか、一貫して業績の低下に直面することになります。

急速冷凍の業界において、安井氏が上司を超えるにはチームの安定と戦略の継続性が重要だ。

チームの安定性と戦略の継続性も、楊韶が逆転勝ちした根本的な理由だ。

ファーウェイはBエンド製品を製造していますが、問題ありません。

携帯電話はCエンド製品なので問題ありません。

今日の自動車の製造には問題はありません。

なぜ？

方法論的な問題。

Xiaomi と同じように、Xiaomi の方法論では失敗はほとんどありません。

チームの安定性、戦略の継続性、方法論の蓄積、人材の複製、複利効果の形成が可能となる。

バンガローを建てるチームに高層ビルは決して建てられません。

09/‍‍‍

組織構築の問題

河南省には18の地級市があり、河南省の酒類生産能力は600億。

すべての県レベルの都市には、年収 100 万以上の高級営業マネージャーを雇用する資格があります。

私は山東省のいくつかのワイナリーを訪問しましたが、多くのワイナリーは地元市場に深く関与しており、年間売上高は数億ドルであり、非常に安定しています。京芝、カローラなど。

鄭州と洛陽はそれぞれ10億人、その他の地域はそれぞれ3億人、河南省は50億人でも問題ないでしょう。

難しい？

才能がなければ難しいでしょう。

林彪がいなければ、聊神戦役は勝利できたでしょうか？

蘇軾がいなければ、淮海の戦いに勝つことはできたでしょうか？

年収10～20万、20～30万の人が、どうやって数億、10億を超える市場を掴むことができるのでしょうか？

本物の人材は常に最も費用対効果の高い資産であり、最も高い入出力効率を備えた資産です。

過去2日間で話題になった董裕姫の価値は数億ドルで、才能の価値を示すのに十分だ。

10/‍‍‍

ディーラーチームの安定感

張徳欽氏は到着後、スピーチの中で「ディーラーは茅台自動車の家族であり、茅台自動車の成長にとって重要な支援である。」と述べ、ディーラーらの長年にわたる信頼と協力に感謝の意を表した。彼は、茅台酒は茅台族の人々の勤勉な努力と世代から世代への継承の結果であり、その過程でディーラーは多くの仕事をしており、茅台酒にとって不可欠な重要な力であると述べた。今後も茅台社は販売店を尊重し、配慮し続けるとともに、メーカー各社は協力して茅台車のより良い発展を推進していきます。

家族間の交換は可能ですか？

Du Kang は、過去 5 年間の Dukang のディーラーの割合を調べていますか? 10年くらいはどうでしょうか？

また、ダシャンの量や安定性はどうですか？

ある意味、自社チームの安定性よりもディーラーチームの安定性と質の方が重要です。

次々とディーラーに損害を与えたら、将来どうするのでしょうか？

非主流のディーラーや業界外の人々のグループに依存することで、より大きくより強くなった大手ブランドはどれですか?

私はドゥ・カンが早く大きくなって強くなることを今でも願っています。

裕九の活性化のためには杜康がリーダーでなければなりません。

著者について

ミャオ・グオジュン

三泉食品副社長を歴任

洛陽都康販売会社ゼネラルマネージャー

とても懐かしいです、ナツメカンパニーのゼネラルマネージャー

サツマイモの販売事業を始める

(写真はインターネットからのものです)