Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ду Кан хорошо поправился за последние годы.

Продукт: Дизайн и продвижение новых продуктов сделаны хорошо;

Что касается качества: огромное улучшение, вкус действительно приятный;

Что касается брендинга: названия футбола и т. д., инвестиции немалые;

Но с точки зрения производительности оно не может сравниться со статусом бренда Дукан, с Яншао из той же провинции или с малоизвестными винами из других провинций, таких как Шиюань, Маопу и Лиду.

Как мы можем добиться более быстрого и лучшего возрождения за пять лет? На следующие 10 вопросов необходимо дать хорошие ответы.

Это пять лет, не десять лет, не говоря уже о двадцати годах. Я не в состоянии выдвинуть долгосрочный план.

Мяо Гоцзюнь｜Написано

01/‍‍‍

Проблема с размещением бренда

В провинции Хэнань он достиг высоты Мутая на национальном рынке.

1. Это провинция Хэнань, а не вся страна.

Во-первых, судя по нынешней экономической ситуации, сделать это в масштабах страны сложно;

Во-вторых, судя по конкурентной ситуации в отрасли, в масштабах страны это сделать сложно;

В-третьих, судя по нынешнему положению Ду Канга, всей стране это сделать сложно;

Наконец, судя по емкости рынка провинции Хэнань, рынок провинции Хэнань является наиболее достаточным;

В этом мире Цзянсу заработала почти 10 миллиардов юаней.

2. Высота

Бренд Moutai пользуется большим спросом по всей стране;

Линейка продуктов Moutai длинная и охватывает достаточно, чтобы захватить наибольшую долю рынка и прибыль;

Сможет ли Ду Кан достичь этой цели в провинции Хэнань?

Конечно.

Почему нет?

Дукан — не маленький и не плохой бренд.

Но если Дукан хочет достичь этой высоты в ближайшие пять лет, это необходимо реализовывать шаг за шагом.

02/‍‍‍

Проблемы коммуникации бренда

Традиционная коммуникация бренда в принципе неэффективна:

1. Аэропорты, станции скоростной железной дороги, достопримечательности города:

Как броскость помогает продажам? Как это поможет привлечь инвестиции?

2. Различные застолья

Чрезвычайно роскошное, так называемое приглашение лидеров мнений для повышения ценности бренда. На самом деле, за исключением нуворишей, все лидеры мнений с чувством социальной ответственности могут не пойти на этот трюк.

Еда может стоить тысячи или десятки тысяч. Если вы занимаетесь благотворительностью, она может оказаться более ценной;

Коммуникация в новой ситуации должна осуществляться в трех аспектах:

1. Проблема с высотой

Чтобы достичь высоты Маотай, мы должны достичь высоты общения;

Например, благословение от эксперта:

Эксперты корпоративного мира, такие как Ван Ши, который в то время рекламировал мобильные телефоны;

Эксперты в мире культуры, эксперты индустрии развлечений и т.д.

Не только необходимо давать благословения, но главное – хорошо их распространять.

2. Проблемы инноваций в области бренд-коммуникаций

В эпоху новых медиа TikTok присутствует повсюду, даже среди лидеров общественного мнения.

Используется президентом США.

Дон Юхуэй сегодня, и Ю Минхун внес большой вклад в приглашение знаменитостей из всех слоев общества в комнату прямой трансляции, чтобы поддержать его.

Как использовать новые медиа, нужно делать хорошо.

3. Проблема глубины

Если Dukang хочет полностью занять рынок провинции Хэнань, он должен глубоко проникнуть в жизнь потребителей с точки зрения средств массовой информации.

Реклама должна проникать глубоко в сообщества, офисы, рестораны, туризм и т. д.

От столиц провинций до городов на уровне префектур и уездных городов — мы обеспечиваем комплексное покрытие.

Наиболее эффективным средством в настоящее время является рама лифта.

4. Проблема с прочностью

Вино в настоящее время, по сути, является вопросом лица.

Будь то деловой прием или свадебный банкет, вино будет одинакового качества.

Существует огромный разрыв между статусом Dukang в сознании сегодняшних потребителей и долей бренда на рынке.

Чтобы достичь этого уровня, бренд должен инвестировать значительные средства, сосредоточиться и внедрять инновации.

03/‍‍‍

вопросы пиара

«Если вы хотите добиться великих свершений в мире, вы должны завоевать сердца людей в мире».

Реклама решает проблему видимости, но может не решить проблему покупки.

Как решить проблемы с покупкой?

В сердце.

Как войти в сердце?

ПР.

Как пиариться?

Учитесь у Huawei, учитесь у Luckin Coffee, учитесь у Xiaomi Lei Jun.

Xiaomi Motors за несколько дней продала столько же, сколько Xiaopeng и другие за год, почему?

Пионерский план Huawei, MATE60, стоит в очереди за покупкой;

M9 и M7 от Thalys так дороги, так популярны и невероятно превосходят BBA. Почему?

Основываясь исключительно на прочности продукта?

Чисто через рекламу?

Чисто по низким ценам? очень дорого.

04/‍‍‍

Проблемы с основными крупными предметами

Бесспорно: Ду Кан, прародитель вина.

Другими словами, торговая марка — это продукция Jiuzu Dukang в ценовом диапазоне 100-200.

Другими словами, это 12-й подвал Дукана, родоначальника вина, которое может быть как ароматным, так и ароматным.

Кто сказал, что его нельзя одновременно ароматизировать и ароматизировать?

1. Имя

Его, наверное, зовут Ду Кан, прародитель вина.

Почему бы не назвать его Ду Каном, родоначальником вина?

История дала вам драгоценность, почему вы должны относиться к ней как к мусору?

Непонятно.

2. Ценовой диапазон

Это может быть только в ценовом диапазоне 100-200.

Кроме того, я думаю, это связано с отсутствием четкого понимания экономической ситуации и собственной ситуации в компании.

Сколько сцен существует, где можно позволить себе выпить 800 юаней за банку перед маленьким алтарем?

Сколько сцен могут позволить себе бутылку 1988 года стоимостью почти 300 юаней?

Как и в случае с Jiannanchun, ценовой диапазон 300–400 определяется рыночной конъюнктурой и историческим статусом. Jiannanchun хочет подняться выше, но каких достижений он добился за столько лет?

Что касается Сяофэнтаня, как элитного существования, здесь нет проблем, как и у Мутая за 15 лет;

Что касается 1988 года, то в качестве продукта для групповой покупки проблем нет, как и в случае с Xiaoguojiao Лучжоу Лаоцзяо (специальная песня, 60-е издание);

05/‍‍‍

Проблемы фокуса рекламы

На какой продукт ориентирован рекламный ресурс?

Конечно, это 12-й погреб Дуканга, родоначальника вина.

Кто-то произнес лозунг: «Возвращайтесь в свой родной город в провинции Хэнань и пейте Цзу Дукан». Неплохо.

1. Сосредоточиться на маленьких замкнутых кругах?

В ценовом диапазоне 400-800 кто вам придал смелости?

Кроме того, можно ли зарегистрировать Сяофэнтаня?

Вас зовут Дукан, основатель виноделия Сяофэнтань. Если кто-то еще придет в Яншао Сяофэнтань, кредитный магазин Сяофэнтань, что вы будете делать?

2. Сосредоточьтесь на 1988 году.

Сможет ли 1988 год стать наследным принцем Ду Канга?

Если он не принц и не обладает духом короля, не будет ли это пустой тратой ресурсов?

Например, Фэйтянь Маотая, Пу5 Улянье, хрустальный меч Цзяннаньчуня, синее море Янхэ, географическое положение Яншао?

А что будет через пять лет?

А что будет через десять лет?

Кроме того, как насчет других виноделен, таких как Сяофэнтань, которые также производят вино 1988 года?

Разве вы не видели, как 1935 год летал по небу?

06/‍‍‍

Проблема с ароматом

1. У Дуканга должен быть сильный аромат?

нет.

2. Чтобы компания Dukang выпустила оба аромата, должен ли это быть отдельный продукт?

не обязательно.

3. Обычные люди прекрасно знают, что это за аромат?

Так называемые эксперты винодельческой отрасли просто обманывают себя.

Компании по производству спиртных напитков, обладающие некоторой квалификацией, должны создавать аромат только для собственного развлечения.

Представления простых людей о хорошем вине очень просты: приятное во рту, не подавляющее.

А насчет аромата меня вообще не волнует, даже не знаю.

Итак, теперь, когда мы приложили столько усилий для разработки двойного вкуса 1988 года, почему бы не использовать его на предке вина Дукан?

12-й погреб Дуканга, прародителя вина (как по аромату, так и по вкусу), является хорошим выбором.

Что касается вкуса соуса, то поиграться не помешает. Это нормально не играть.

07/‍‍‍

основные проблемы рынка

Другими словами, это рыночная проблема в базовой зоне.

Бесспорный: Хэнань.

В этом мире Цзянсу заработал почти 10 миллиардов.

То, что Ду Кан заработал в Хэнани 5 миллиардов, не будет преувеличением. Минимум 3 миллиарда, без проблем?

Некоторое время назад я ужинал с крупным руководителем известного винного бренда в провинции Хэнань. Он сказал мне, что в провинции Хэнань производят хорошие бренды и в ближайшие несколько лет он будет вкладывать значительные средства в рынки за пределами провинции. Босс неоднократно хвалил его. Почему? Попробуйте сами.

Как и в сегодняшней ситуации в мире, Соединенные Штаты использовали заговор, чтобы обмануть Европу, ослабить страну, а также нанести вред нам.

Учитывая нынешнюю мощь винных брендов Хэнани, никто не может преуспеть на рынках за пределами провинции.

Используйте рынки за пределами провинции в качестве инвестиционных рынков для зарабатывания денег, без проблем;

Пытаться сейчас стать больше и сильнее за пределами провинции, по меньшей мере, переоценивать свои возможности.

08/‍‍‍

Стабильность команды и стратегическая преемственность

В последние годы команда Ду Канга была недостаточно стабильной, а преемственность стратегии, естественно, была недостаточной.

Смените команду, измените стиль игры;

Сменить команду и несколько продуктов;

Например, основные проблемы продукта, основные проблемы рынка и основные проблемы методологии. Если они нестабильны, компания либо столкнется с колебаниями производительности, либо с постоянно низкой производительностью.

В быстро замерзающей отрасли стабильность команды и преемственность стратегии имеют решающее значение для Ясуи, чтобы превзойти босса.

Стабильность команды и преемственность стратегии также являются фундаментальными причинами, по которым Ян Шао вышел сзади.

Huawei производит продукты B-конца, без проблем;

Мобильные телефоны являются продуктами C-конца, поэтому проблем нет;

Производство автомобилей сегодня не является проблемой.

Почему?

Методологические вопросы.

Как и в случае с Xiaomi, согласно методологии Xiaomi, сбоев практически нет.

Стабильность команды, преемственность стратегии, методологию можно накапливать, талант можно тиражировать и формировать эффект сложных процентов.

Бригада, строящая бунгало, никогда не сможет построить высотное здание.

09/‍‍‍

вопросы построения организации

В провинции Хэнань 18 городов префектурного уровня, а объем производства спиртных напитков в провинции Хэнань составляет 60 миллиардов человек.

Каждый город префектурного уровня заслуживает найма менеджера по продажам высокого уровня с годовой зарплатой более миллиона человек.

Я посетил несколько виноделен в Шаньдуне. Многие винодельни глубоко вовлечены в местный рынок, их годовой объем продаж составляет сотни миллионов, и они очень стабильны. Такие как Jingzhi, Corolla и т. д.

В Чжэнчжоу и Лояне по 1 миллиарду, в других регионах — по 300 миллионов, а в провинции Хэнань не будет проблем с 5 миллиардами.

это сложно?

Без таланта было бы сложно.

Можно ли было бы выиграть кампанию Ляошэнь без Линь Бяо?

Можно ли было бы выиграть битву при Хуайхае без Су Юя?

Как могут люди с годовой зарплатой от одной до двухсот тысяч или от двух до трехсот тысяч захватить рынок в несколько сотен миллионов или более миллиарда?

Настоящие таланты всегда являются наиболее рентабельным активом и активом с самой высокой эффективностью ввода-вывода.

Дун Юхуэй, о котором горячо обсуждали в последние два дня, стоит сотни миллионов, и этого достаточно, чтобы проиллюстрировать ценность талантов.

10/‍‍‍

Стабильность дилерской команды

После прибытия Чжан Дэцинь в своей речи он сказал: «Дилеры — это семья Мутая и важная опора для роста компании. Чжан Дэцинь выразил благодарность дилерам за их долгосрочное доверие и товарищеские отношения». Он сказал, что Мутай является результатом упорного труда, упорной работы и передачи из поколения в поколение людей Мутая. За это время дилеры проделали огромную работу и являются незаменимой ключевой силой для Мутая. В будущем Moutai продолжит уважать и заботиться о своих дилерах, а производители будут работать вместе, чтобы способствовать лучшему развитию Moutai.

Можно ли обменять членов семьи?

Ду Кан выяснит, какая доля дилеров Дукана была за последние пять лет? А как насчет десяти лет?

А как насчет количества и стабильности Dashang?

В каком-то смысле стабильность и качество дилерской команды важнее стабильности команды компании.

Когда мы причиняем вред дилерам партию за партией, что мы будем делать в будущем?

Какой крупный бренд стал больше и сильнее, опираясь на группу неосновных дилеров или людей за пределами отрасли?

Я все еще желаю, чтобы Ду Кан стал больше и сильнее как можно скорее.

Для возрождения Юджиу Ду Кан должен стать лидером.

об авторе

Мяо Гоцзюнь

Работал вице-президентом Sanquan Foods.

Генеральный директор торговой компании Luoyang Dukang

Я так скучаю по тебе, генеральный директор компании Jujube.

Сейчас открываю бизнес по продаже сладкого картофеля.

(Фотографии взяты из Интернета)