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Du Kang hat sich in den letzten Jahren gut erholt.

Produkt: Design und Werbung für neue Produkte sind gut gemacht;

Was die Qualität betrifft: enorme Verbesserung, es schmeckt wirklich gut;

Was das Branding angeht: Benennung des Fußballs usw., ist die Investition nicht gering;

Aber hinsichtlich der Leistung kann er nicht mit dem Status der Marke Dukang, mit Yangshao aus derselben Provinz oder mit nicht berühmten Weinen aus anderen Provinzen wie Shiyuan, Maopu und Lidu verglichen werden.

Wie können wir in fünf Jahren eine schnellere und bessere Wiederbelebung erreichen? Die folgenden 10 Fragen müssen gut beantwortet werden.

Es sind fünf Jahre, nicht zehn Jahre, geschweige denn zwanzig Jahre. Ich bin nicht in der Lage, einen längerfristigen Plan vorzulegen.

Miao Guojun｜Geschrieben

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Problem bei der Markenplatzierung

In der Provinz Henan erreichte es auf dem nationalen Markt den Höhepunkt von Moutai.

1. Es ist die Provinz Henan, nicht das ganze Land

Erstens ist es angesichts der aktuellen Wirtschaftslage schwierig, dies landesweit umzusetzen;

Zweitens ist es angesichts der Wettbewerbssituation der Branche schwierig, dies landesweit umzusetzen;

Drittens ist es angesichts der aktuellen Situation von Du Kang für das ganze Land schwierig, dies zu tun;

Gemessen an der Kapazität des Henan-Marktes ist der Henan-Markt schließlich am ausreichendsten;

In dieser Welt hat Jiangsu fast 10 Milliarden Yuan verdient.

2. Höhe

Die Marke Moutai ist im ganzen Land sehr gefragt;

Die Produktpalette von Moutai ist lang und deckt genug ab, um den größten Marktanteil und Gewinn zu erobern.

Kann Du Kang dieses Ziel in Henan erreichen?

Natürlich.

Warum nicht?

Dukang ist weder eine kleine noch eine schlechte Marke.

Doch wenn Dukang in den nächsten fünf Jahren diesen Höhepunkt erreichen will, muss er Schritt für Schritt umgesetzt werden.

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Probleme mit der Markenkommunikation

Traditionelle Markenkommunikation ist grundsätzlich wirkungslos:

1. Flughäfen, Hochgeschwindigkeitsbahnhöfe, Wahrzeichen der Stadt:

Wie hilft auffälliges Auftreten dem Verkauf? Wie trägt es dazu bei, Investitionen anzuziehen?

2. Verschiedene Feste

Äußerst luxuriöse, sogenannte einladende Meinungsführer zur Steigerung des Markenwerts. Tatsächlich dürfen nicht alle Meinungsführer mit sozialem Verantwortungsbewusstsein diesem Trick folgen.

Eine Mahlzeit kann Tausende oder Zehntausende kosten. Wenn Sie eine Wohltätigkeitsorganisation unterstützen, kann sie wertvoller sein.

Die Kommunikation unter der neuen Situation sollte in drei Aspekten erfolgen:

1. Höhenproblem

Um die Höhe von Maotai zu erreichen, müssen wir die Höhe der Kommunikation erreichen;

Zum Beispiel Segen eines Experten:

Experten aus der Unternehmenswelt wie Wang Shi, der damals Mobiltelefone befürwortete;

Experten der Kulturwelt, Experten der Unterhaltungsindustrie usw.

Es ist nicht nur notwendig, Segen zu geben, sondern der Schlüssel liegt auch darin, ihn gut zu verbreiten.

2. Innovationsprobleme in der Markenkommunikation

Im Zeitalter der neuen Medien ist TikTok allgegenwärtig, auch unter sozialen Meinungsführern.

Wird vom Präsidenten der Vereinigten Staaten verwendet.

Dong Yuhui ist heute und Yu Minhong hat viel dazu beigetragen, Prominente aus allen Gesellschaftsschichten in den Live-Übertragungsraum einzuladen, um ihn zu unterstützen.

Der Umgang mit neuen Medien muss gut gemacht sein.

3. Tiefenproblem

Wenn Dukang den Henan-Markt vollständig besetzen will, muss es im Hinblick auf die Medienkommunikation tief in die Lebensszenen der Verbraucher eindringen.

Werbung sollte tief in Gemeinden, Büroszenen, Restaurantszenen, Tourismusszenen usw. eindringen.

Von Provinzhauptstädten über Städte auf Präfekturebene bis hin zu Kreisstädten bieten wir eine umfassende Abdeckung.

Das derzeit wirksamste Medium ist der Aufzugsrahmen.

4. Festigkeitsproblem

Wein ist derzeit im Wesentlichen eine Frage des Gesichts.

Ob Geschäftsempfang oder Hochzeitsbankett, der Wein ist von gleicher Qualität.

Es besteht eine große Kluft zwischen dem Status von Dukang in den Köpfen der heutigen Verbraucher und dem Marktanteil der Marke.

Um dieses Niveau zu erreichen, muss die Marke stark investieren, sich konzentrieren und innovativ sein.

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PR-Probleme

„Wenn man auf der Welt Großes erreichen will, muss man die Herzen der Menschen auf der Welt gewinnen.“

Werbung löst das Problem der Sichtbarkeit, aber möglicherweise nicht das Problem des Kaufs.

Wie lassen sich Kaufprobleme lösen?

Ins Herz.

Wie gelangt man ins Herz?

PR.

Wie macht man PR?

Lernen Sie von Huawei, lernen Sie von Luckin Coffee, lernen Sie von Xiaomi Lei Jun.

Xiaomi Motors hat in wenigen Tagen so viel verkauft wie Xiaopeng und andere in einem Jahr, warum?

Der Pioneer-Plan von Huawei, MATE60, steht zum Kauf Schlange;

Die Modelle M9 und M7 von Thalys sind so teuer, so beliebt und übertreffen BBA um Längen. Warum?

Rein basierend auf der Produktstärke?

Rein durch Werbung?

Rein auf niedrige Preise? sehr teuer.

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Probleme mit großen Kernstücken

Unbestritten: Du Kang, der Urvater des Weins.

Mit anderen Worten, der Markenname sind Produkte von Jiuzu Dukang im Preisbereich von 100 bis 200.

Mit anderen Worten, es ist der 12. Kellerbereich von Dukang, dem Vorfahren des Weins, der sowohl Aroma als auch Aroma sein kann.

Wer sagt, dass es nicht sowohl parfümiert als auch parfümiert sein kann?

1. Name

Man muss ihn Du Kang nennen, den Vorfahren des Weins.

Warum nennen Sie ihn nicht Du Kang, den Vorfahren des Weins?

Die Geschichte hat dir ein Juwel geschenkt, warum musst du es als Müll behandeln?

Unverständlich.

2. Preisspanne

Es kann nur im Preisbereich von 100-200 liegen.

Darüber hinaus denke ich, dass es an einem fehlenden klaren Verständnis der wirtschaftlichen Situation und der Situation des Unternehmens selbst liegt.

Wie viele Szenen gibt es, in denen man es sich leisten kann, 800 Yuan pro Glas zu einem kleinen Altar zu trinken?

Wie viele Szenen können sich eine Flasche mit fast 300 Yuan von 1988 leisten?

Genau wie Jiannanchun wird die Preisspanne von 300-400 durch das Marktumfeld und den historischen Status bestimmt, aber welche Erfolge hat das Unternehmen nach so vielen Jahren erzielt?

Was Xiaofengtan als High-End-Existenz betrifft, gibt es kein Problem, genau wie Moutai in 15 Jahren;

Was 1988 betrifft, gibt es als Gruppenkaufprodukt kein Problem, genau wie Xiaoguojiao (Special Song 60th Edition) von Luzhou Laojiao;

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Probleme mit dem Schwerpunkt der Werbung

Auf welches Produkt konzentriert sich die Werberessource?

Natürlich ist es der 12. Kellerbereich von Dukang, dem Vorfahren des Weins.

Jemand sagte den Slogan: „Geh zurück in deine Heimatstadt Henan und trink Zu Dukang.“ Nicht schlecht.

1. Konzentrieren Sie sich auf kleine geschlossene Kreise?

Wer hat Ihnen im Preisbereich von 400-800 den Mut gegeben?

Kann Xiaofengtan außerdem registriert werden?

Ihr Name ist Dukang, der Gründer von Wein, Xiaofengtan, wenn jemand anderes zu Yangshao Xiaofengtan, einem Kreditgeschäft Xiaofengtan, kommt, was werden Sie tun?

2. Konzentrieren Sie sich auf 1988

Kann 1988 Du Kangs Kronprinz werden?

Wenn er kein Prinz ist und nicht den Geist eines Königs hat, wäre das dann nicht eine Verschwendung von Ressourcen?

Wie Maotais Feitian, Wuliangyes Pu5, Jiannanchuns Kristallschwert, Yanghes blaues Meer, Yangshaos geografische Lage?

Wie sieht es in fünf Jahren aus?

Wie sieht es in zehn Jahren aus?

Und was ist mit anderen Weingütern wie Xiaofengtan, die ebenfalls 1988 produzieren?

Haben Sie nicht das Jahr 1935 über den Himmel fliegen sehen?

06/‍‍‍

Duftproblem

1. Dukang muss einen starken Duft haben?

NEIN.

2. Muss es sich um ein separates Produkt handeln, damit Dukang beide Düfte herstellen kann?

nicht unbedingt.

3. Der Normalbürger weiß sehr gut, um was für einen Duft es sich handelt?

Die sogenannten Experten der Weinbranche täuschen sich nur.

Spirituosenunternehmen mit ein wenig Qualifikation müssen alle eine Geschmacksrichtung kreieren, nur zu ihrer eigenen Unterhaltung.

Die Vorstellung des einfachen Volkes von gutem Wein ist ganz einfach: gut im Mund, nicht aufdringlich.

Was den Duft angeht, ist mir das überhaupt egal, ich weiß es nicht einmal.

Nachdem wir nun so viel Mühe in die Entwicklung des 1988er mit zwei Geschmacksrichtungen gesteckt haben, warum nutzen wir ihn nicht auch für den Weinvorfahren Dukang?

Der 12. Kellerbereich von Dukang, dem Weinvorfahren (sowohl im Aroma als auch im Geschmack), ist eine gute Wahl.

Was den Soßengeschmack angeht, kann es nicht schaden, herumzuspielen. Es ist in Ordnung, nicht zu spielen.

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Kernthemen des Marktes

Mit anderen Worten: Es handelt sich um ein Marktproblem im Basisgebiet.

Unbestritten: Henan.

In dieser Welt hat Jiangsu fast 10 Milliarden verdient.

Es ist keine Übertreibung, dass Du Kang in Henan 5 Milliarden erwirtschaftet. Mindestens 3 Milliarden, kein Problem?

Vor einiger Zeit aß ich mit einem großen Chef einer berühmten Weinmarke in Henan zu Abend. Er erzählte mir, dass Henan in den nächsten Jahren gute Marken herstelle und viel in Märkte außerhalb der Provinz investieren würde. Warum? Probieren Sie es selbst.

Genau wie die heutige Weltlage nutzten die Vereinigten Staaten eine Verschwörung, um Europa zu täuschen, das Land zu schwächen und auch uns zu schaden.

Angesichts der aktuellen Stärke der Henaner Weinmarken kann niemand auf Märkten außerhalb der Provinz erfolgreich sein.

Nutzen Sie Märkte außerhalb der Provinz als Investitionsmärkte, um Geld zu verdienen, kein Problem;

Der Versuch, jetzt außerhalb der Provinz größer und stärker zu werden, ist gelinde gesagt eine Überschätzung der eigenen Fähigkeiten.

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Teamstabilität und strategische Kontinuität

In den letzten Jahren war Du Kangs Team nicht stabil genug und die Kontinuität der Strategie war natürlich unzureichend.

Ändern Sie die Mannschaft, ändern Sie den Spielstil;

Ändern Sie das Team und mehrere Produkte.

Zum Beispiel Kernproduktprobleme, Kernmarktprobleme und Kernmethodologieprobleme. Wenn diese instabil sind, wird das Unternehmen entweder auf Leistungsschwankungen oder eine dauerhaft schlechte Leistung stoßen.

In der Tiefkühlbranche sind die Stabilität des Teams und die Kontinuität der Strategie entscheidend, damit Yasui den Chef übertreffen kann.

Die Stabilität des Teams und die Kontinuität der Strategie sind auch die wesentlichen Gründe, warum Yang Shao in Rückstand geraten ist.

Huawei stellt B-End-Produkte her, kein Problem;

Da es sich bei Mobiltelefonen um C-End-Produkte handelt, besteht kein Problem.

Heutzutage ist es kein Problem, Autos zu bauen.

Warum?

Methodische Fragen.

Genau wie bei Xiaomi gibt es nach der Methodik von Xiaomi fast keine Fehler.

Die Stabilität des Teams, die Kontinuität der Strategie, die Methodik können akkumuliert werden, das Talent kann repliziert werden und der Zinseszinseffekt kann gebildet werden.

Ein Team, das einen Bungalow baut, wird niemals in der Lage sein, ein Hochhaus zu bauen.

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Fragen des Organisationsaufbaus

In Henan gibt es 18 Städte auf Präfekturebene, und die Alkoholkapazität der Provinz Henan beträgt 60 Milliarden.

Jede Stadt auf Präfekturebene verdient es, einen hochrangigen Vertriebsleiter mit einem Jahresgehalt von mehr als einer Million einzustellen.

Ich habe mehrere Weingüter in Shandong besucht, die einen Jahresumsatz von Hunderten Millionen erzielen und sehr stabil sind. Wie Jingzhi, Corolla usw.

Zhengzhou und Luoyang haben jeweils 1 Milliarde, andere Regionen haben jeweils 300 Millionen und Henan wird mit 5 Milliarden kein Problem haben.

ist es schwer?

Ohne Talent wäre es schwierig.

Könnte die Liaoshen-Kampagne ohne Lin Biao gewonnen werden?

Könnte die Schlacht von Huaihai ohne Su Yu gewonnen werden?

Wie können Menschen mit einem Jahresgehalt von ein- bis zweihunderttausend oder zwei- bis dreihunderttausend einen Markt von mehreren hundert Millionen oder mehr als einer Milliarde erobern?

Echtes Talent ist immer das kostengünstigste Kapital und das Kapital mit der höchsten Input-Output-Effizienz.

Dong Yuhui, über den in den letzten zwei Tagen heftig diskutiert wurde, ist Hunderte Millionen wert, was ausreicht, um den Wert von Talenten zu veranschaulichen.

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Die Stabilität des Händlerteams

Nach seiner Ankunft sagte Zhang Deqin in seiner Rede: „Händler sind Moutais Familie und eine wichtige Stütze für Moutais Wachstum.“ Zhang Deqin dankte den Händlern für ihr langjähriges Vertrauen und ihre Kameradschaft. Er sagte, dass Moutai das Ergebnis der harten Arbeit und der Weitergabe von Generation zu Generation der Moutai-Leute sei. Auf diesem Weg hätten die Händler viel Arbeit geleistet und seien eine unverzichtbare Schlüsselkraft für Moutai. Auch in Zukunft wird Moutai seine Händler respektieren und für sie sorgen, und die Hersteller werden zusammenarbeiten, um eine bessere Entwicklung von Moutai zu fördern.

Können Familienmitglieder ausgetauscht werden?

Finden Sie heraus, wie hoch der Anteil der Händler in Dukang in den letzten fünf Jahren war? Wie wäre es mit zehn Jahren?

Und wie sieht es mit der Menge und Stabilität von Dashang aus?

In gewisser Weise sind die Stabilität und Qualität des Händlerteams wichtiger als die Stabilität des Unternehmensteams.

Was werden wir in Zukunft tun, wenn wir einer Reihe von Händlern Schaden zufügen?

Welche große Marke ist dadurch größer und stärker geworden, dass sie sich auf eine Gruppe von Nicht-Mainstream-Händlern oder Leuten außerhalb der Branche verlassen hat?

Ich wünsche mir immer noch, dass Du Kang so schnell wie möglich größer und stärker wird.

Für die Wiederbelebung von Yujiu muss Du Kang der Anführer sein.

Über den Autor

Miao Guojun

War Vizepräsident von Sanquan Foods

General Manager der Luoyang Dukang Sales Company

Ich vermisse dich so sehr, General Manager der Jujube Company

Jetzt starte ich ein Geschäft mit dem Verkauf von Süßkartoffeln

(Bilder stammen aus dem Internet)