uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Du Kang on toipunut hyvin viime vuosina.

Tuote: Uusien tuotteiden suunnittelu ja edistäminen on tehty hyvin;

Laadun suhteen: valtava parannus, se maistuu todella hyvältä;

Brändäyksen kannalta: jalkapallon nimeäminen jne. investointi ei ole pieni;

Mutta suorituskyvyn suhteen sitä ei voi verrata Dukang-brändin asemaan, samasta maakunnasta peräisin olevaan Yangshaoon tai muiden maakuntien ei-kuuluisiin viineihin, kuten Shiyuan, Maopu ja Lidu.

Kuinka voimme saavuttaa nopeamman ja paremman herätyksen viidessä vuodessa Seuraaviin 10 kysymykseen on vastattava hyvin?

Se on viisi vuotta, ei kymmentä vuotta, puhumattakaan 20 vuodesta, en pysty esittämään pidemmän aikavälin suunnitelmaa.

Miao Guojun｜ Kirjoitettu

01/‍‍‍

Tuotemerkin sijoitteluongelma

Henanin maakunnassa se saavutti Moutain korkeuden kansallisilla markkinoilla.

1. Se on Henanin maakunta, ei koko maa

Ensinnäkin nykyisestä taloustilanteesta päätellen se on vaikeaa tehdä valtakunnallisesti;

Toiseksi se on alan kilpailutilanteesta päätellen vaikeaa tehdä valtakunnallisesti;

Kolmanneksi Du Kangin nykytilanteesta päätellen koko maan on vaikea tehdä niin.

Lopuksi Henanin markkinoiden kapasiteetista päätellen Henanin markkinat ovat riittävimmät;

Tässä maailmassa Jiangsu on tehnyt lähes 10 miljardia yuania.

2. Korkeus

Moutain tuotemerkki on erittäin kysytty kaikkialla maassa;

Moutain tuotevalikoima on pitkä ja kattaa tarpeeksi suurimman markkinaosuuden ja voiton saavuttamiseksi;

Voiko Du Kang saavuttaa tämän tavoitteen Henanissa?

Tietysti.

Miksi ei?

Dukang ei ole pieni merkki eikä huono merkki.

Mutta jos Dukang haluaa saavuttaa tämän korkeuden seuraavan viiden vuoden aikana, se on toteutettava askel askeleelta.

02/‍‍‍

Brändin viestintäongelmat

Perinteinen brändiviestintä on periaatteessa tehotonta:

1. Lentokentät, suurnopeusjuna-asemat, kaupungin maamerkit:

Miten näyttävä oleminen auttaa myyntiä? Miten se auttaa houkuttelemaan investointeja?

2. Erilaiset juhlat

Äärimmäisen ylelliset, niin kutsutut mielipidejohtajat kasvattamaan brändin arvoa. Itse asiassa kaikki yhteiskunnallista vastuuta tuntevat mielipidejohtajat eivät noudata tätä temppua.

Ateria voi maksaa tuhansia tai kymmeniä tuhansia, jos teet hyväntekeväisyyttä, se voi olla arvokkaampi.

Uudessa tilanteessa viestintää tulisi tehdä kolmella tavalla:

1. Korkeusongelma

Saavuttaaksemme Maotai-korkeuden meidän on saavutettava viestinnän korkeus;

Esimerkiksi siunaus asiantuntijalta:

Yritysmaailman asiantuntijat, kuten Wang Shi, joka kannatti matkapuhelimia tuolloin;

Kulttuurimaailman asiantuntijoita, viihdeteollisuuden asiantuntijoita jne.

Ei vain ole välttämätöntä antaa siunauksia, vaan tärkeintä on levittää niitä hyvin.

2. Brändiviestinnän innovaatiokysymykset

Uuden median aikakaudella TikTok on kaikkialla, myös yhteiskunnallisten mielipidejohtajien keskuudessa.

Yhdysvaltain presidentin käyttämä.

Dong Yuhui on tänään, ja Yu Minhong on osallistunut paljon kutsuessaan julkkiksia kaikilta elämänaloilta suoralähetyshuoneeseen tukemaan häntä.

Uuden median käyttö on osattava hyvin.

3. Syvyysongelma

Jos Dukang haluaa miehittää Henanin markkinat kokonaan, sen on tunkeuduttava syvälle kuluttajien elämään mediaviestinnän kannalta.

Mainonnan tulee mennä syvälle yhteisöihin, toimistokohtauksiin, ruokailukohtauksiin, matkailukohtauksiin jne.

Meillä on kattava kattavuus maakuntien pääkaupungeista prefektuuritason kaupunkeihin ja läänin kaupunkeihin.

Tehokkain väline tällä hetkellä on hissin runko.

4. Vahvuusongelma

Viini on tällä hetkellä lähinnä kasvokysymys.

Olipa kyseessä liikejuhla tai hääjuhla, viini on samaa laatua.

Dukangin nykyajan kuluttajien mielissä olevan aseman ja brändin markkinaosuuden välillä on valtava kuilu.

Tämän tason saavuttamiseksi brändin täytyy panostaa voimakkaasti, keskittyä ja innovoida.

03/‍‍‍

PR-asioita

"Jos haluat saavuttaa suuria asioita maailmassa, sinun on voitettava maailman ihmisten sydämet."

Mainonta ratkaisee näkyvyysongelman, mutta se ei välttämättä ratkaise ostoongelmaa.

Kuinka ratkaista osto-ongelmat?

Sydämeen.

Kuinka päästä sydämeen?

PR.

Miten PR?

Opi Huawelta, opi Luckin Coffeelta, opi Xiaomi Lei Junilta.

Xiaomi Motors myi muutamassa päivässä yhtä paljon kuin Xiaopeng ja muut vuodessa, miksi?

Huawein Pioneer Plan, MATE60, jonossa ostamaan;

Thalysin M9 ja M7 ovat niin kalliita, niin suosittuja ja ylittävät uskomattoman BBA:n.

Pelkästään tuotteen vahvuuden perusteella?

Pelkästään mainonnan kautta?

Pelkästään alhaisilla hinnoilla? erittäin kallis.

04/‍‍‍

Ongelmia suurten tavaroiden kanssa

Kiistaton: Du Kang, viinin esi-isä.

Toisin sanoen tuotemerkki on Jiuzu Dukangin tuotteet hintaluokassa 100-200.

Toisin sanoen se on viinin esi-isän Dukangin 12. kellarialue, joka voi olla sekä aromi että aromi.

Kuka sanoo, ettei sitä voi sekä tuoksua että tuoksua?

1. Nimi

Sitä täytyy kutsua Du Kangiksi, viinin esi-isäksi.

Mikset kutsuisi häntä Du Kangiksi, viinin esi-isäksi?

Historia on antanut sinulle helmen, miksi sitä pitää kohdella roskana?

Käsittämätöntä.

2. Hintaluokka

Hinta voi olla vain 100-200e.

Ennen kaikkea uskon sen johtuvan taloudellisen tilanteen ja yrityksen oman tilanteen ymmärtämättömyydestä.

Kuinka monta kohtausta on olemassa, joissa on varaa juoda 800 yuania purkki pienelle alttarille?

Kuinka monta kohtausta on varaa pulloon lähes 300 yuania vuonna 1988?

Aivan kuten Jiannanchun, hintaluokka 300-400 määräytyy markkinaympäristön ja historiallisen tilan mukaan, mutta mitä saavutuksia se on saavuttanut niin monen vuoden jälkeen?

Mitä tulee Xiaofengtaniin, huippuluokan olemassaoloon, ei ole ongelmaa, aivan kuten Moutai 15 vuodessa;

Mitä tulee vuoteen 1988, ryhmäostotuotteena ei ole ongelmaa, aivan kuten Luzhou Laojiaon Xiaoguojiao (erikoiskappale, 60. painos);

05/‍‍‍

Mainonnan painopisteongelmat

Mihin tuotteeseen mainontaresurssi keskittyy?

Tietenkin se on viinin esi-isän Dukangin 12. kellarialue.

Joku sanoi iskulauseen: Mene takaisin kotikaupunkiisi Henaniin ja juo Zu Dukang. Ei paha.

1. Keskitytkö pieniin suljettuihin ympyröihin?

Hintaluokassa 400-800, kuka antoi sinulle rohkeutta?

Sitä paitsi, voidaanko Xiaofengtan rekisteröidä?

Nimesi on Dukang, Xiaofengtanin viinin perustaja. Jos joku muu tulee Yangshao Xiaofengtaniin, Xiaofengtaniin, mitä teet?

2. Keskity vuoteen 1988

Voiko vuodesta 1988 tulla Du Kangin kruununprinssi?

Jos hän ei ole prinssi eikä hänellä ole kuninkaan henkeä, eikö se olisi resurssien tuhlausta?

Kuten Maotain Feitian, Wuliangye's Pu5, Jiannanchunin kristallimekka, Yanghen sininen meri, Yangshaon maantieteellinen sijainti?

Entä viiden vuoden kuluttua?

Entä kymmenen vuoden päästä?

Sitä paitsi, kuten Xiaofengtan, entä muut viinitilat, jotka tuottavat myös vuotta 1988?

Etkö nähnyt vuoden 1935 lentävän taivaalla?

06/‍‍‍

Tuoksuongelma

1. Dukangilla täytyy olla voimakas tuoksu?

ei.

2. Jotta Dukang voi valmistaa molemmat tuoksut, pitääkö sen olla erillinen tuote?

ei välttämättä.

3. Tavalliset ihmiset tietävät erittäin hyvin, millainen tuoksu se on?

Niin sanotut viinialan asiantuntijat vain pettävät itseään.

Viinayritysten, joilla on vähän pätevyyttä, on kaikkien luotava maku vain omaa viihdettä varten.

Tavallisten ihmisten käsitys hyvästä viinistä on hyvin yksinkertainen: hyvä suussa, ei ylivoimainen.

Mitä tulee tuoksuun, en välitä ollenkaan, en edes tiedä.

Joten nyt, kun olemme panostaneet niin paljon kehittääksemme kaksoismakua 1988, miksi emme käyttäisi sitä viinin esi-isässä Dukangissa?

Viinin esi-isän Dukangin 12. kellarialue (sekä tuoksulla että maulla) on hyvä valinta.

Mitä tulee kastikkeella maustettuun makuun, leikkiminen ei haittaa. Ei kannata pelata.

07/‍‍‍

keskeisiä markkinakysymyksiä

Toisin sanoen se on perusalueen markkinakysymys.

Kiistaton: Henan.

Tässä maailmassa Jiangsu on ansainnut lähes 10 miljardia.

Ei ole liioittelua, että Du Kang tekee 5 miljardia Henanissa. Vähintään 3 miljardia, eikö ole ongelma?

Söin vähän aikaa sitten kuuluisan viinibrändin ison pomon kanssa Henanissa. Hän kertoi minulle, että Henan teki hyviä merkkejä ja investoisi voimakkaasti lähivuosina. Pomo kehui häntä toistuvasti. Miksi? Maista itse.

Aivan kuten tämän päivän maailmantilanteessa, Yhdysvallat käytti salaliittoa huijatakseen Eurooppaa, heikentääkseen maata ja vahingoittaakseen meitä.

Henanin viinimerkkien nykyisen vahvuuden ansiosta kukaan ei pärjää hyvin maakunnan ulkopuolisilla markkinoilla.

Käytä provinssin ulkopuolisia markkinoita sijoitusmarkkinoina ansaitaksesi rahaa, ei ongelmaa;

Yritetään tulla isommaksi ja vahvemmiksi maakunnan ulkopuolella nyt, lievästi sanottuna, kykyjensä yliarviointia.

08/‍‍‍

Joukkueen vakaus ja strateginen jatkuvuus

Viime vuosina Du Kangin tiimi ei ole ollut riittävän vakaa, ja strategian jatkuvuus on luonnollisesti ollut riittämätöntä.

Vaihda joukkuetta, muuta pelityyliä;

Muuta tiimiä ja useita tuotteita;

Esimerkiksi ydintuoteongelmat, ydinmarkkinaongelmat ja ydinmenetelmäongelmat, jos ne ovat epävakaita, yritys kohtaa joko suorituskyvyn vaihteluita tai jatkuvasti huonoja tuloksia.

Pikapakastusteollisuudessa joukkueen vakaus ja strategian jatkuvuus ovat ratkaisevan tärkeitä Yasuille pomon ohittamiseksi.

Joukkueen vakaus ja strategian jatkuvuus ovat myös perustavanlaatuisia syitä, miksi Yang Shao tuli takaapäin.

Huawei valmistaa B-luokan tuotteita, ei ongelmaa;

Matkapuhelimet ovat C-luokan tuotteita, joten ongelmaa ei ole;

Nykyään autojen tekeminen ei ole ongelma.

Miksi?

Metodologiset kysymykset.

Aivan kuten Xiaomissa, Xiaomin metodologiassa ei ole juuri mitään vikaa.

Joukkueen vakaus, strategian jatkuvuus, metodologia voidaan kerätä, lahjakkuutta voidaan toistaa ja korkovaikutus voidaan muodostaa.

Bungalowia rakentava tiimi ei koskaan pysty rakentamaan korkeaa rakennusta.

09/‍‍‍

organisaation rakentamiseen liittyvät asiat

Henanissa on 18 prefektuuritason kaupunkia, ja Henanin maakunnan alkoholikapasiteetti on 60 miljardia.

Jokainen prefektuuritason kaupunki ansaitsee palkata korkean tason myyntipäällikön, jonka vuosipalkka on yli miljoona.

Olen vieraillut useilla viinitiloilla Shandongissa. Monet viinitilat ovat vahvasti mukana paikallisilla markkinoilla, joiden vuosimyynti on satoja miljoonia, ja ne ovat erittäin vakaita. Kuten Jingzhi, Corolla jne.

Zhengzhoulla ja Luoyangilla on kummallakin miljardi, muilla alueilla kumpikin 300 miljoonaa, ja Henanilla ei ole ongelmia 5 miljardin kanssa.

onko se vaikeaa?

Ilman lahjakkuutta se olisi vaikeaa.

Voitaisiinko Liaoshen-kampanja ilman Lin Biaota?

Voitaisiinko Huaihain taistelu ilman Su Yua?

Kuinka ihmiset, joiden vuosipalkka on yhdestä kahteensataatuhatta tai kahdesta kolmeensataatuhatta, voivat valloittaa useiden satojen miljoonien tai yli miljardin markkinat?

Todellinen lahjakkuus on aina kustannustehokkain omaisuus ja voimavara, jolla on korkein panos-tuotostehokkuus.

Dong Yuhui, josta on keskusteltu kiivaasti viimeisen kahden päivän aikana, on arvoltaan satoja miljoonia, mikä riittää kuvaamaan kykyjen arvoa.

10/‍‍‍

Jälleenmyyjätiimin vakaus

Zhang Deqinin saapumisen jälkeen hän sanoi puheessaan: "Jälleenmyyjät ovat Moutain perhe ja tärkeä tuki Moutain kasvulle." Hän sanoi, että Moutai on Moutain ihmisten kovan työn, kovan työn ja sukupolvelta toiselle siirtymisen tulos. Jatkossa Moutai kunnioittaa jälleenmyyjiään ja välittää heistä, ja valmistajat työskentelevät yhdessä edistääkseen Moutain parempaa kehitystä.

Voiko perheenjäseniä vaihtaa?

Du Kang selvittää, mikä osuus Dukangin jälleenmyyjistä on ollut viimeisen viiden vuoden aikana? Entä kymmenen vuotta?

Entä myös Dashangin määrä ja vakaus?

Tavallaan jälleenmyyjätiimin vakaus ja laatu ovat tärkeämpiä kuin yrityksen tiimin vakaus.

Mitä aiomme tehdä tulevaisuudessa, kun satutamme erää toisensa jälkeen?

Mistä suuresta brändistä on tullut isompi ja vahvempi luottaen joukkoon muita kuin valtavirran jälleenmyyjiä tai alan ulkopuolisia ihmisiä?

Toivon silti, että Du Kangista tulee isompi ja vahvempi mahdollisimman pian.

Yujiun elvyttämiseksi Du Kangin on oltava johtaja.

kirjailijasta

Miao Guojun

Toimi Sanquan Foodsin varapuheenjohtajana

Luoyang Dukang Sales Companyn pääjohtaja

Kaipaan sinua niin paljon, Jujube Companyn pääjohtaja

Aloita nyt bataattia myyvän yrityksen

(Kuvat tulevat netistä)