소식

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Du Kang은 최근 몇 년 동안 잘 회복되었습니다.

제품: 신제품의 디자인과 홍보가 잘 이루어졌습니다.

품질 측면에서 보면 엄청난 개선이 이루어졌고 맛도 정말 좋습니다.

브랜딩 측면에서: 축구 이름 지정 등 투자는 적지 않습니다.

그러나 성능면에서는 Dukang 브랜드의 위상, 같은 지역의 Yangshao 또는 Shiyuan, Maopu, Lidu와 같은 다른 지역의 유명하지 않은 와인과 비교할 수 없습니다.

5년 안에 우리는 어떻게 더 빠르고 더 나은 부흥을 이룰 수 있을까요? 다음 10가지 질문에 잘 대답해야 합니다.

10년은 커녕 5년, 20년은 장기적인 계획을 세울 수가 없습니다.

먀오궈쥔｜작성

01/‍‍‍

브랜드 배치 문제

허난성에서는 전국 시장에서 마오타이(Moutai)의 정점에 도달했습니다.

1. 전국이 아닌 허난성입니다

우선, 현재 경제 상황으로 볼 때 전국적으로 하기는 어렵습니다.

둘째, 업계의 경쟁 상황으로 볼 때 전국적으로 시행하기는 어렵습니다.

셋째, 두강의 현재 상황으로 볼 때 전국적으로 그렇게 하기는 어렵다.

마지막으로 허난시장의 수용력으로 볼 때 허난시장이 가장 충분하다.

이 세계에서 장쑤성은 거의 100억 위안을 벌었습니다.

2. 키

Moutai의 브랜드는 전국적으로 높은 인기를 얻고 있습니다.

Moutai의 제품 라인은 길고 최대 시장 점유율과 이익을 확보하기에 충분합니다.

Du Kang이 허난성에서 이 목표를 달성할 수 있을까요?

물론.

왜 안 돼?

두캉은 작은 브랜드도, 나쁜 브랜드도 아닙니다.

하지만 두강이 향후 5년 안에 이 정도 높이에 도달하려면 단계적으로 실행해야 한다.

02/‍‍‍

브랜드 커뮤니케이션 문제

전통적인 브랜드 커뮤니케이션은 기본적으로 효과적이지 않습니다.

1. 공항, 고속철도 역, 도시 랜드마크:

화려함이 판매에 어떻게 도움이 되나요? 투자 유치에 어떻게 도움이 되나요?

2. 각종 잔치

브랜드 가치를 높이기 위해 소위 말하는 극도로 사치스러운 오피니언 리더들은 실제로 누보 부자를 제외하고는 사회적 책임감을 가진 모든 오피니언 리더들이 이 트릭을 따르지 않을 수도 있습니다.

식사 비용은 수천 또는 수만 달러가 될 수 있습니다. 자선 활동을 하면 더 가치가 있을 수 있습니다.

새로운 상황에서의 의사소통은 세 가지 측면에서 이루어져야 합니다.

1. 키 문제

마오타이의 높이에 도달하려면 소통의 높이에 도달해야 합니다.

예를 들어 전문가의 축복은 다음과 같습니다.

당시 휴대폰을 옹호했던 왕시(Wang Shi)와 같은 기업계의 전문가들;

문화계 전문가, 연예계 전문가 등

축복을 주는 것도 중요하지만, 잘 전달하는 것이 중요합니다.

2. 브랜드 커뮤니케이션 혁신 이슈

뉴미디어 시대에 TikTok은 사회 여론 리더들 사이에서도 어디에나 있습니다.

미국 대통령이 사용함.

오늘은 동유희가 있고, 유민홍은 각계 인사들을 생방송장에 초대해 그를 응원하는 데 많은 공헌을 했다.

뉴미디어를 활용하는 방법을 잘 해야 한다.

3. 깊이 문제

Dukang이 허난성 시장을 완전히 점령하려면 미디어 커뮤니케이션 측면에서 소비자의 생활 현장에 깊숙이 침투해야 합니다.

광고는 커뮤니티, 사무실 장면, 식사 장면, 관광 장면 등에 깊숙이 들어가야 합니다.

지방 수도부터 현급 도시, 현 도시까지 포괄적인 서비스를 제공합니다.

현재 가장 효과적인 매체는 엘리베이터 프레임이다.

4. 강도 문제

현재 와인은 본질적으로 얼굴의 문제입니다.

비즈니스 피로연이든 결혼식 피로연이든 와인의 품질은 동일합니다.

오늘날 소비자들이 인식하고 있는 두강의 위상과 브랜드의 시장점유율 사이에는 큰 격차가 있습니다.

이 수준을 달성하려면 브랜드는 집중적으로 투자하고 집중하며 혁신해야 합니다.

03/‍‍‍

홍보 문제

“세상에서 위대한 일을 이루고 싶다면 세상 사람들의 마음을 얻어야 한다.”

광고는 가시성 문제를 해결하지만 구매 문제는 해결하지 못할 수도 있습니다.

구매 문제를 해결하는 방법은 무엇입니까?

마음 속으로.

마음에 어떻게 들어가나요?

홍보.

홍보하는 방법?

Huawei에게 배우고, Luckin Coffee에서 배우고, Xiaomi Lei Jun에게 배우십시오.

샤오미 자동차가 며칠 만에 1년 만에 Xiaopeng 등의 판매량만큼 팔린 이유는 무엇일까요?

Huawei의 Pioneer Plan인 MATE60이 구매 대기 중입니다.

Thalys의 M9과 M7은 너무 비싸고 인기가 많으며 믿을 수 없을 정도로 BBA를 능가합니다.

순전히 제품의 강점을 기준으로 하시나요?

순전히 광고를 통해?

순전히 저렴한 가격에? 매우 비싸다.

04/‍‍‍

핵심 대형 품목 관련 문제

논쟁의 여지가 없는 와인의 조상, 두강(Du Kang).

즉, 브랜드명은 Jiuzu Dukang의 100~200 가격대 제품입니다.

즉, 와인의 원조인 두캉의 12번째 저장고 지역으로 향과 향이 모두 가능한 곳이다.

누가 향이 나고 향이 좋을 수 없다고 말했습니까?

1. 이름

와인의 조상이라 불리는 두강이 틀림없다.

왜 그를 술의 조상 두강이라고 부르지 않겠습니까?

역사가 당신에게 보석을 주었는데 왜 그것을 쓰레기로 취급해야 합니까?

이해할 수 없는.

2. 가격대

가격은 100~200 범위 내에서만 가능합니다.

무엇보다도 경제 상황과 회사 자체 상황에 대한 명확한 이해가 부족하기 때문이라고 생각합니다.

작은 제단에 한 병에 800위안씩 마실 수 있는 장면이 얼마나 많습니까?

1988년 거의 300위안짜리 한 병을 감당할 수 있는 장면은 몇 개나 될까요?

Jiannanchun과 마찬가지로 300-400의 가격 범위는 시장 환경과 역사적 지위에 따라 결정됩니다. Jiannanchun은 더 높이 올라가고 싶어하지만 오랜 세월이 지난 후에 어떤 성과를 거두었습니까?

Xiaofengtan은 고급 존재로서 15년 후의 Moutai와 마찬가지로 문제가 없습니다.

1988년의 경우 공동구매 상품으로 루저우 라오자오의 샤오궈자오(특가 60판)처럼 문제가 없습니다.

05/‍‍‍

광고 초점 문제

광고 리소스는 어떤 제품에 중점을 두고 있나요?

물론 와인의 조상인 두캉의 12번째 저장고 지역이다.

누군가가 슬로건을 말했습니다. 고향 허난으로 돌아가서 자덕강을 마셔보세요. 나쁘지 않다.

1. 작은 닫힌 원에 초점을 맞추나요?

400~800이라는 가격대에서 누가 용기를 주었나요?

게다가 Xiaofengtan을 등록할 수 있나요?

당신의 이름은 와인 Xiaofengtan의 창시자 Dukang입니다. 다른 사람이 신용 상점 Xiaofengtan인 Yangshao Xiaofengtan에 오면 어떻게 하시겠습니까?

2. 1988년을 중심으로

1988년은 두강의 왕세자가 될 수 있을까?

왕자도 아니고 왕의 정신도 없다면 자원낭비 아닌가?

Maotai의 Feitian, Wuliangye의 Pu5, Jiannanchun의 수정 검, Yanghe의 푸른 바다, Yangshao의 지리적 위치처럼?

지금으로부터 5년 후에는 어떨까요?

지금으로부터 10년 후에는 어떨까요?

게다가 Xiaofengtan처럼 1988년산을 생산하는 다른 와이너리는 어떻습니까?

1935가 하늘을 날아다니는 모습을 보지 못하셨나요?

06/‍‍‍

향수 문제

1. 두캉은 향이 강해야 한다?

아니요.

2. 두강이 두 향을 모두 만들려면 별도의 제품이어야 하나요?

반드시 그런 것은 아닙니다.

3. 보통 사람들은 어떤 향인지 잘 알고 있나요?

와인 업계의 소위 전문가들은 자신을 속이고 있습니다.

약간의 자격을 갖춘 주류 회사는 모두 자신의 오락을 위해 맛을 만들어야 합니다.

좋은 와인에 대한 보통 사람들의 생각은 매우 간단합니다. 입에 맛이 좋고 과하지도 않습니다.

향기는 전혀 신경 쓰지 않고 모르겠어요.

그렇다면 이제 듀얼 플레이버 1988 개발에 많은 노력을 기울였으니, 이를 와인의 조상인 두캉에 사용해 보는 것은 어떨까요?

와인의 원조(향과 맛을 모두 갖춘) 두캉의 12번째 저장고 지역이 좋은 선택이다.

소스맛은 가지고 놀아도 나쁘지 않습니다. 놀지 않아도 괜찮습니다.

07/‍‍‍

핵심 시장 문제

즉, 거점지역의 시장이슈이다.

논란의 여지가 없는 곳: 허난성.

이 세계에서 장쑤성은 거의 100억 달러를 벌었습니다.

두강이 허난성에서 50억을 한다고 해도 과언이 아니다. 최소 30억이면 문제 없나요?

얼마 전 허난성 유명 와인 브랜드의 사장과 저녁 식사를 했는데, 그는 허난성이 좋은 브랜드를 만들고 있으며 앞으로 몇 년 안에 성 밖의 시장에 막대한 투자를 할 것이라고 말했습니다. 왜? 직접 맛보세요.

오늘날의 세계 정세와 마찬가지로 미국은 음모를 이용해 유럽을 속이고 국가를 약화시키며 우리에게도 해를 끼쳤습니다.

현재 허난성 와인 브랜드의 강점으로 인해 성 밖의 시장에서는 어느 누구도 잘할 수 없습니다.

돈을 벌기 위해 성 밖의 시장을 투자 시장으로 활용해도 문제 없습니다.

지금 지방 밖에서 더 크고 더 강해지려는 것은 적어도 자신의 능력을 과대평가하는 것입니다.

08/‍‍‍

팀 안정성 및 전략적 연속성

최근 몇 년간 두강의 팀은 안정적이지 못했으며, 전략의 연속성이 당연히 부족했다.

팀을 바꾸고 플레이 스타일을 바꾸세요.

팀과 여러 제품을 변경합니다.

예를 들어, 핵심 제품 문제, 핵심 시장 문제, 핵심 방법론 문제 등이 불안정할 경우 회사는 실적 변동에 직면하거나 지속적으로 부진한 실적을 겪게 됩니다.

급속 냉동 업계에서 야스이가 보스를 능가하려면 팀의 안정성과 전략의 연속성이 중요합니다.

팀의 안정성과 전략의 연속성은 Yang Shao가 뒤처지는 근본적인 이유이기도 합니다.

Huawei는 B급 제품을 만듭니다. 문제 없습니다.

휴대폰은 C-end 제품이므로 문제가 없습니다.

오늘날 자동차를 만드는 것은 문제가 되지 않습니다.

왜?

방법론적인 문제.

샤오미와 마찬가지로 샤오미의 방법론에서는 실패가 거의 없습니다.

팀의 안정성, 전략의 연속성, 방법론의 축적이 가능하고, 재능의 복제가 가능하며, 복리효과가 형성될 수 있습니다.

방갈로를 짓는 팀은 결코 고층 건물을 지을 수 없습니다.

09/‍‍‍

조직 구축 문제

허난성에는 18개의 현급시가 있고, 허난성의 주류 생산량은 600억 달러에 달합니다.

모든 현급 도시는 연봉이 100만 달러 이상인 고위 영업 관리자를 고용할 자격이 있습니다.

저는 산동의 여러 와이너리를 방문했습니다. 많은 와이너리가 현지 시장에 깊이 관여하고 있으며 연간 매출이 수억 달러에 달하며 매우 안정적입니다. Jingzhi, Corolla 등과 같은.

정저우와 뤄양은 각각 10억, 기타 지역은 각각 3억, 허난은 50억이면 문제가 없을 것이다.

어려워?

재능이 없으면 힘들겠죠.

Lin Biao가 없었다면 Liaoshen 캠페인에서 승리할 수 있었을까요?

소우가 없었다면 회해전투에서 승리할 수 있었겠는가?

연봉 10~20만, 20~30만인 사람들이 어떻게 수억, 10억이 넘는 시장을 점유할 수 있겠는가?

진정한 인재는 언제나 가장 비용 효율적인 자산이며, 입출력 효율성이 가장 높은 자산입니다.

지난 이틀간 뜨겁게 화제가 된 동유희는 수억 달러의 가치를 지닌 선수로, 재능의 가치를 여실히 보여주기에 충분하다.

10/‍‍‍

딜러팀의 안정성

Zhang Deqin은 도착 후 연설에서 "딜러는 Moutai의 가족이며 Moutai의 성장에 중요한 지원자입니다."라고 말했습니다. Zhang Deqin은 딜러의 장기적인 신뢰와 우정에 대해 감사를 표했습니다. 그는 Moutai가 Moutai 사람들의 노력과 노력의 결과이며 그 과정에서 딜러들이 많은 일을 해왔고 Moutai에 없어서는 안 될 핵심 세력이라고 말했습니다. 앞으로도 Moutai는 딜러를 존중하고 배려할 것이며, 제조업체는 Moutai의 더 나은 발전을 위해 협력할 것입니다.

가족 구성원을 교환할 수 있나요?

Du Kang은 지난 5년 동안 Dukang의 딜러 중 몇 퍼센트가 있었는지 정리합니까? 10년은 어떻습니까?

그리고 Dashang의 수량과 안정성은 어떻습니까?

어떤 의미에서는 회사팀의 안정성보다 딜러팀의 안정성과 질이 더 중요합니다.

우리가 여러 딜러들에게 상처를 입힐 때, 앞으로 우리는 무엇을 할 것인가?

비주류 딜러 그룹이나 업계 외부 사람들에 의존하여 더 크고 강력해진 대형 브랜드는 무엇입니까?

그래도 두강이 하루빨리 더 크고 강해지길 바라요.

유지우의 부흥을 위해서는 두강이 리더가 되어야 한다.

저자 소개

먀오궈준

삼천식품 부사장 역임

Luoyang Dukang 판매 회사 총책임자

너무 보고싶다 대추컴퍼니 부장

이제 고구마 판매 사업을 시작하세요

(사진은 인터넷에서 퍼왔습니다)