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Du Kang si è ripreso bene negli ultimi anni.

Prodotto: la progettazione e la promozione di nuovi prodotti sono fatte bene;

In termini di qualità: enorme miglioramento, ha un sapore davvero buono;

In termini di branding: nominare il calcio, ecc., l’investimento non è piccolo;

Ma in termini di prestazioni, non può essere paragonato allo status del marchio Dukang, a Yangshao della stessa provincia o a vini non famosi di altre province come Shiyuan, Maopu e Lidu.

In cinque anni, come possiamo ottenere una rinascita più rapida e migliore? È necessario rispondere bene alle seguenti 10 domande.

Sono cinque anni, non dieci, figuriamoci vent’anni. Non sono in grado di presentare un piano a lungo termine.

Miao Guojun｜Scritto

01/‍‍‍

Problema di posizionamento del marchio

Nella provincia di Henan, ha raggiunto l'apice di Moutai nel mercato nazionale.

1. È la provincia di Henan, non l’intero paese

Innanzitutto, a giudicare dall’attuale situazione economica, è difficile farlo a livello nazionale;

In secondo luogo, a giudicare dalla situazione competitiva del settore, è difficile farlo a livello nazionale;

In terzo luogo, a giudicare dalla situazione attuale di Du Kang, è difficile per l’intero Paese agire in tal modo;

Infine, a giudicare dalla capacità del mercato dell’Henan, il mercato dell’Henan è il più sufficiente;

In questo mondo, Jiangsu ha guadagnato quasi 10 miliardi di yuan.

2. Altezza

Il marchio Moutai è molto ricercato in tutto il Paese;

La linea di prodotti Moutai è lunga e copre abbastanza da catturare la quota di mercato e i profitti maggiori;

Riuscirà Du Kang a raggiungere questo obiettivo nell’Henan?

Ovviamente.

Perché no?

Dukang non è un marchio piccolo, né un brutto marchio.

Ma se Dukang vuole raggiungere questo traguardo nei prossimi cinque anni, dovrà attuarlo passo dopo passo.

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Problemi di comunicazione del marchio

La comunicazione tradizionale del marchio è sostanzialmente inefficace:

1. Aeroporti, stazioni ferroviarie ad alta velocità, monumenti della città:

In che modo essere appariscenti aiuta le vendite? In che modo aiuta ad attrarre investimenti?

2. Feste varie

Estremamente lussuoso, il cosiddetto invito agli opinion leader ad aumentare il valore del marchio In realtà, ad eccezione dei nuovi ricchi, tutti gli opinion leader con un senso di responsabilità sociale potrebbero non seguire questo trucco.

Un pasto può costare migliaia o decine di migliaia. Se fai beneficenza, potrebbe avere più valore;

La comunicazione nella nuova situazione dovrebbe essere fatta in tre aspetti:

1. Problema di altezza

Per raggiungere l'altezza di Maotai, dobbiamo raggiungere l'altezza della comunicazione;

Ad esempio, benedizione di un esperto:

Esperti nel mondo aziendale, come Wang Shi, che all'epoca sosteneva i telefoni cellulari;

Esperti del mondo culturale, esperti del settore dello spettacolo, ecc.

Non solo è necessario dare benedizioni, ma la chiave è diffonderle bene.

2. Problemi di innovazione nella comunicazione del marchio

Nell’era dei nuovi media, TikTok è ovunque, anche tra gli opinion leader social.

Utilizzato dal Presidente degli Stati Uniti.

Dong Yuhui è oggi e Yu Minhong ha contribuito molto a invitare celebrità di ogni ceto sociale nella sala di trasmissione dal vivo per sostenerlo.

L'uso dei nuovi media deve essere fatto bene.

3. Problema di profondità

Se Dukang vuole occupare completamente il mercato dell’Henan, deve penetrare profondamente nella scena della vita dei consumatori in termini di comunicazione mediatica.

La pubblicità dovrebbe entrare in profondità nelle comunità, nelle scene degli uffici, nelle scene dei ristoranti, nelle scene del turismo, ecc.

Dai capoluoghi di provincia alle città a livello di prefettura fino ai capoluoghi di contea, disponiamo di una copertura completa.

Il mezzo più efficace attualmente è il telaio dell'ascensore.

4. Problema di forza

Il vino, oggi, è essenzialmente una questione di faccia.

Che si tratti di un ricevimento di lavoro o di un banchetto di nozze, il vino è della stessa qualità.

Esiste un enorme divario tra lo status di Dukang nella mente dei consumatori di oggi e la quota di mercato del marchio.

Per raggiungere questo livello, il marchio deve investire molto, concentrarsi e innovare.

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Problemi di pubbliche relazioni

“Se vuoi realizzare grandi cose nel mondo, devi conquistare il cuore delle persone nel mondo.”

La pubblicità risolve il problema della visibilità, ma forse non risolve il problema dell'acquisto.

Come risolvere i problemi di acquisto?

Nel cuore.

Come entrare nel cuore?

PR.

Come fare PR?

Impara da Huawei, impara da Luckin Coffee, impara da Xiaomi Lei Jun.

Xiaomi Motors, in pochi giorni, ha venduto quanto Xiaopeng e altri in un anno, perché?

Il piano Pioneer di Huawei, MATE60, fai la fila per acquistarlo;

M9 e M7 di Thalys sono così costosi, così popolari e incredibilmente superano il BBA. Perché?

Basandosi esclusivamente sulla forza del prodotto?

Solo attraverso la pubblicità?

Puramente a prezzi bassi? molto costoso.

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Problemi con elementi principali di grandi dimensioni

Indiscusso: Du Kang, l'antenato del vino.

In altre parole, il marchio rappresenta i prodotti Jiuzu Dukang nella fascia di prezzo 100-200.

In altre parole, è la 12a cantina di Dukang, l'antenato del vino, che può essere sia aroma che aroma.

Chi dice che non può essere allo stesso tempo profumato e profumato?

1. Nome

Si deve chiamare Du Kang, l'antenato del vino.

Perché non chiamarlo Du Kang, l'antenato del vino?

La storia ti ha regalato un gioiello, perché devi trattarlo come spazzatura?

Incomprensibile.

2. Fascia di prezzo

Può essere solo nella fascia di prezzo 100-200.

Soprattutto, penso che ciò sia dovuto alla mancanza di una chiara comprensione della situazione economica e della situazione dell'azienda.

Quante scene ci sono in cui ci si può permettere di bere 800 yuan a barattolo davanti a un piccolo altare?

Quante scene possono permettersi una bottiglia da quasi 300 yuan del 1988?

Proprio come Jiannanchun, la fascia di prezzo di 300-400 è determinata dall'ambiente di mercato e dallo status storico. Jiannanchun vuole salire più in alto, ma quali risultati ha ottenuto dopo così tanti anni?

Per quanto riguarda Xiaofengtan, come esistenza di fascia alta, non ci sono problemi, proprio come Moutai in 15 anni;

Per quanto riguarda 1988, come prodotto ad acquisto di gruppo, non ci sono problemi, proprio come Xiaoguojiao (Special Song 60th Edition) di Luzhou Laojiao;

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Problemi di focus pubblicitario

Su quale prodotto è focalizzata la risorsa pubblicitaria?

Naturalmente è la dodicesima cantina di Dukang, l'antenato del vino.

Qualcuno ha pronunciato lo slogan: torna nella tua città natale nell'Henan e bevi Zu Dukang. Non male.

1. Concentrarsi su piccoli cerchi chiusi?

Nella fascia di prezzo 400-800 chi ti ha dato il coraggio?

Inoltre, Xiaofengtan può essere registrato?

Il tuo nome è Dukang, il fondatore del vino, Xiaofengtan Se qualcun altro viene a Yangshao Xiaofengtan, un negozio di credito Xiaofengtan, cosa farai?

2. Focus sul 1988

Può 1988 diventare il principe ereditario di Du Kang?

Se non fosse un principe e non avesse lo spirito di un re, non sarebbe uno spreco di risorse?

Come il Feitian di Maotai, il Pu5 di Wuliangye, la spada di cristallo di Jiannanchun, il mare blu di Yanghe, la posizione geografica di Yangshao?

E che dire di cinque anni da adesso?

E che dire tra dieci anni?

Inoltre, come Xiaofengtan, che dire delle altre aziende vinicole che producono anche il 1988?

Non hai visto il 1935 volare in tutto il cielo?

06/‍‍‍

Problema della fragranza

1. Dukang deve avere una forte fragranza?

NO.

2. Affinché Dukang possa realizzare entrambe le fragranze, deve essere un prodotto separato?

non necessariamente.

3. La gente comune sa benissimo di che profumo si tratta?

I cosiddetti esperti del settore vitivinicolo ingannano solo se stessi.

Le aziende produttrici di liquori con un minimo di qualifica devono tutte creare un sapore, solo per il proprio divertimento.

L'idea che la gente comune ha del buon vino è molto semplice: buono in bocca, non invadente.

Per quanto riguarda la fragranza, non mi interessa affatto, non lo so nemmeno.

Quindi, ora che ci siamo impegnati così tanto nello sviluppo del 1988 a doppio sapore, perché non usarlo sull'antenato del vino Dukang?

La dodicesima cantina di Dukang, l'antenato del vino (sia con aroma che con gusto), è una buona scelta.

Per quanto riguarda il sapore al gusto di salsa, non fa male giocare. Va bene non giocare.

07/‍‍‍

questioni fondamentali del mercato

In altre parole, si tratta di una questione di mercato nella zona di base.

Indiscusso: Henan.

In questo mondo, Jiangsu ha guadagnato quasi 10 miliardi.

Non è un’esagerazione che Du Kang stanziasse 5 miliardi nell’Henan. Almeno 3 miliardi, nessun problema?

Qualche tempo fa ho cenato con il grande capo di una famosa marca di vino nell'Henan. Mi ha detto che l'Henan stava producendo buoni marchi e che nei prossimi anni avrebbe investito molto nei mercati fuori provincia. Il capo lo ha elogiato ripetutamente. Perché? Assapora tu stesso.

Proprio come nella situazione mondiale odierna, gli Stati Uniti hanno utilizzato la cospirazione per ingannare l’Europa, indebolire il Paese e anche danneggiarci.

Con l’attuale forza dei marchi vinicoli dell’Henan, nessuno può avere successo nei mercati al di fuori della provincia.

Utilizzare i mercati fuori provincia come mercati di investimento per fare soldi, nessun problema;

Cercare di diventare più grandi e più forti fuori provincia ora, per usare un eufemismo, significa sopravvalutare le proprie capacità.

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Stabilità del team e continuità strategica

Negli ultimi anni la squadra di Du Kang non è stata sufficientemente stabile e la continuità della strategia è stata ovviamente insufficiente.

Cambia la squadra, cambia lo stile di gioco;

Cambia la squadra e diversi prodotti;

Ad esempio, problemi principali del prodotto, problemi principali del mercato e problemi principali della metodologia. Se questi sono instabili, l'azienda incontrerà fluttuazioni nelle prestazioni o prestazioni costantemente scarse.

Nel settore della surgelazione, la stabilità della squadra e la continuità della strategia sono cruciali affinché Yasui possa superare il capo.

La stabilità della squadra e la continuità della strategia sono anche le ragioni fondamentali per cui Yang Shao è arrivato in rimonta.

Huawei realizza prodotti di fascia B, nessun problema;

I telefoni cellulari sono prodotti di fascia C, quindi non ci sono problemi;

Produrre automobili oggi non è un problema.

Perché?

Problemi metodologici.

Proprio come Xiaomi, con la metodologia Xiaomi non si verifica quasi alcun fallimento.

La stabilità del team, la continuità della strategia, la metodologia possono essere accumulate, il talento può essere replicato e si può formare l’effetto dell’interesse composto.

Un team che costruisce un bungalow non sarà mai in grado di costruire un grattacielo.

09/‍‍‍

problemi di costruzione dell’organizzazione

Ci sono 18 città a livello di prefettura nell'Henan e la capacità di liquori della provincia di Henan è di 60 miliardi.

Ogni città a livello di prefettura merita di assumere un responsabile delle vendite di alto livello con uno stipendio annuo superiore a un milione.

Ho visitato diverse aziende vinicole nello Shandong. Molte aziende vinicole sono profondamente coinvolte nel mercato locale, con vendite annuali di centinaia di milioni e sono molto stabili. Come Jingzhi, Corolla, ecc.

Zhengzhou e Luoyang hanno 1 miliardo ciascuna, le altre regioni ne hanno 300 milioni ciascuna e l'Henan non avrà problemi con 5 miliardi.

è difficile?

Senza talento sarebbe difficile.

Senza Lin Biao, si potrebbe vincere la campagna di Liaoshen?

Senza Su Yu, si potrebbe vincere la battaglia di Huaihai?

Come possono persone con uno stipendio annuo compreso tra uno e duecentomila o due o trecentomila conquistare un mercato di diverse centinaia di milioni o più di un miliardo?

Il vero talento è sempre la risorsa più conveniente e con la massima efficienza input-output.

Dong Yuhui, di cui si è parlato molto negli ultimi due giorni, vale centinaia di milioni, il che è sufficiente per illustrare il valore dei talenti.

10/‍‍‍

La stabilità del team del dealer

Dopo l'arrivo di Zhang Deqin, nel suo discorso ha detto: "I rivenditori sono la famiglia di Moutai e un importante supporto per la crescita di Moutai". Zhang Deqin ha espresso la sua gratitudine ai rivenditori per la loro fiducia e compagnia a lungo termine. Ha detto che Moutai è il risultato del duro lavoro, del duro lavoro e della trasmissione di generazione in generazione delle persone Moutai. Lungo il percorso, i rivenditori hanno svolto molto lavoro e sono una forza chiave indispensabile per Moutai. In futuro, Moutai continuerà a rispettare e a prendersi cura dei propri rivenditori e i produttori lavoreranno insieme per promuovere un migliore sviluppo di Moutai.

È possibile scambiare i familiari?

Du Kang ha stabilito quale percentuale di rivenditori Dukang sono stati negli ultimi cinque anni? Che ne dici di dieci anni?

Inoltre, che ne dici della quantità e della stabilità di Dashang?

In un certo senso, la stabilità e la qualità del team del concessionario sono più importanti della stabilità del team aziendale.

Quando danneggeremo un lotto dopo l'altro di rivenditori, cosa faremo in futuro?

Quale grande marchio è diventato più grande e più forte affidandosi a un gruppo di rivenditori non tradizionali o a persone esterne al settore?

Spero ancora che Du Kang diventi più grande e più forte il prima possibile.

Per la rivitalizzazione di Yujiu, Du Kang deve essere il leader.

Circa l'autore

Miao Guojun

È stato vicepresidente di Sanquan Foods

Direttore generale della società di vendita Luoyang Dukang

Mi manchi così tanto, direttore generale della Jujube Company

Ora avvio un'attività di vendita di patate dolci

(Le immagini provengono da Internet)