Las pérdidas preliminares en la primera mitad del año superaron los 400 millones de yuanes, y el té de Naixue se enfrentó a una bifurcación en el camino.
2024-08-06
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Después del anuncio previo a la pérdida el viernes pasado, el precio de las acciones de Tea de Naixue cayó un 15,91% a 1,48 dólares de Hong Kong por acción el lunes (5 de agosto).
Red Star Capital Bureau notó que Naixue's Tea (02150.HK) tuvo una pérdida predeterminada de 420 millones de yuanes a 490 millones de yuanes en el primer semestre de este año, y la pérdida estuvo cerca del nivel de pérdidas de todo el año en 2022. Y 2022 será el año desde 2018, excepto el año 2021 cuando salió a bolsa, el té de Naixue ha sufrido más pérdidas.
"Durante el rápido desarrollo de la nueva industria del té, Naixue's Tea ingresó antes al mercado de capitales, pero no utilizó plenamente los dividendos de la industria, lo que resultó en una posición desventajosa cuando la competencia en la industria se intensificó. Al mismo tiempo, Naixue's Tea enfrentó desafíos "La reducción bidireccional de los costos y los ingresos ha limitado el espacio para la optimización de costos al final de la tienda, mientras que la demanda de los consumidores aún no se ha recuperado significativamente, lo que aumenta aún más la presión operativa", dijo Chen Xiaolong, un operador de la industria de alimentos y bebidas. , dijo a Red Star Capital Bureau el 6 de agosto.
El experto en operaciones de cadenas, Li Weihua, cree que el té de Naixue ahora necesita reposicionar su estrategia.
Red Star Capital Bureau entrevistó a Nayuki's Tea sobre cómo mejorará su desempeño en la segunda mitad de este año, qué estrategias tiene para la baja tasa de crecimiento de las tiendas franquiciadas y si cambiará a un modelo de tienda pequeña en el futuro. Al momento de la publicación, la otra parte no tuvo respuesta.
Imagen de Visual China
(uno)
La pérdida previa semestral se acerca a la pérdida en 2022
Té de Nayuki: la demanda de los consumidores no se ha recuperado significativamente
Recientemente, Naixue's Tea emitió una advertencia de ganancias, que muestra que en el primer semestre de 2024, se espera que sus ingresos sean de aproximadamente 2,4 mil millones a 2,7 mil millones de yuanes, y su pérdida neta ajustada (medición no IFRS) es de aproximadamente 420 millones a 490 millones. yuan.
Red Star Capital Bureau notó que en 2023, Naixue’s Tea acababa de salir de las continuas pérdidas y obtuvo ganancias, con un beneficio neto atribuible a la empresa matriz de 11,166 millones de yuanes. De 2018 a 2022, Naixue's Tea sufrió pérdidas. Excepto en 2021, el valor razonable de las acciones preferentes convertibles y rescatables cambió en 4.329 millones de yuanes, lo que resultó en una pérdida neta de 4.525 millones de yuanes atribuible a la empresa matriz. La empresa tuvo la mayor pérdida neta, con una pérdida de aproximadamente 469 millones de yuanes.
Esta vez, la pérdida previa semestral se acerca al nivel de pérdida neta para todo el año 2022 y también supera el nivel de pérdida neta para la primera mitad de 2022.
En cuanto a las pérdidas, Nayuki's Tea dijo que la demanda de los consumidores no se ha recuperado significativamente y los ingresos de las tiendas están bajo presión. Sin embargo, la optimización de costos del grupo básicamente ha existido. Hay espacio limitado para la optimización y el ajuste de costos como la mano de obra y la depreciación. y amortización en el corto plazo, lo que hace que las operaciones de las tiendas estén bajo mayor presión.
"La competencia en la industria del té es muy feroz. Los factores externos definitivamente afectarán su desempeño, pero también tienen mucho que ver con él", dijo Li Weihua, un experto en operaciones de cadena, a Red Star Capital Bureau el 5 de agosto.
El operador de la industria de alimentos y bebidas, Chen Xiaolong, dijo a Red Star Capital Bureau: "Las pérdidas de té de Naixue pueden estar relacionadas principalmente con su propia filosofía empresarial y pensamiento estratégico".
(dos)
Si no avanzas, retrocederás.
Hay empresas en el nuevo camino de las bebidas de té que están ganando impulso.
Si los ingresos esperados del té de Nayuki en el primer semestre de 2024 son de 2.400 millones de yuanes, disminuirán en comparación con el mismo período del año pasado. Si son de 2.700 millones de yuanes, aumentarán en aproximadamente 110 millones de yuanes año tras año, en comparación con. 549 millones de yuanes en el primer semestre de 2023. La tasa de crecimiento ha disminuido significativamente.
En el primer semestre de este año, algunas empresas de la nueva industria de bebidas de té todavía están ganando impulso.
Según varios informes de los medios, en mayo de este año, Zhang Junjie, fundador de Bawang Chaji, dijo que el GMV (transacciones brutas de mercancías) de la compañía en 2023 superó los 10 mil millones por primera vez, alcanzando los 10,8 mil millones de yuanes, y los ingresos en las mismas tiendas. creció a una tasa de crecimiento interanual del 88%. En el primer trimestre de 2024, el GMV de un solo trimestre de Bawang Chaji superó los 5.800 millones de yuanes, y se espera que el GMV de todo el año en 2024 supere los 20.000 millones de yuanes.
"El potencial de la marca Naixue está disminuyendo en general ahora y ha sido superado demasiado por los recién llegados. El té de Naixue actualmente no está lo suficientemente expuesto y hay pocos productos nuevos de marca compartida", dijo Li Weihua.
En el círculo actual de consumo de té, si no avanzas, retrocederás.
Red Star Capital Bureau se enteró de que el té de Naixue tiene “bolsas suaves europeas + té de frutas” como sus principales productos, y es una de las primeras marcas de té con leche de celebridades de Internet. En los últimos años, para reducir costos y aumentar la eficiencia, Naixue Tea ha reducido gradualmente su línea de productos Oubao y se ha centrado en nuevas líneas de productos de té. Sin embargo, la oferta de cada marca de té no es amplia. El té de Naixue no tiene suficientes ventajas en la nueva línea de productos de té Heytea, que al mismo tiempo tiene un posicionamiento similar y se centra en el té de frutas, ha logrado resultados efectivos. marketing conjunto en los últimos dos años; marcas como Mixue Bingcheng, Chabaidao (02555.HK) y Shuyishao Xiancao, que están posicionadas por debajo de ellas, tienen ventajas de precio que son valoradas por los consumidores actuales como Bawang Tea Ji; y Chayan Yuese son de La innovación de productos se ha convertido en una nueva marca de tendencia en bebidas de té en los últimos dos años.
Los datos también ilustran el problema en 2023, el precio unitario de las tiendas de té operadas directamente por Naixue cayó de 34,3 yuanes a 29,6 yuanes, pero la reducción de precio no provocó un aumento en el volumen promedio diario de pedidos de cada tienda de té de Naixue. store El volumen medio diario de pedidos también cayó de 348,2 en 2022 a 344,3 en 2023.
Captura de pantalla del informe financiero de 2023 de Nayuki's Tea
(tres)
Reducir los requisitos de área de tienda de franquicia
El té de Nayuki se enfrenta a una bifurcación en el camino
Tanto el volumen medio de pedidos en tienda como el precio por cliente han disminuido. "La optimización de costes en tienda básicamente ya está en marcha y hay un margen limitado para la optimización y el ajuste de los costes laborales, depreciación y amortización en el corto plazo". Tea está intentando abrir franquicias y ampliar tiendas para mejorar el rendimiento, pero no de forma efectiva.
La franquicia lleva abierta un año. Al 30 de junio de 2024, el número de tiendas franquiciadas es 297. Heytea, que abrió franquicias medio año antes que él, ha abierto más de 2.300 tiendas conjuntas en un año.
A finales de junio, Heytea anunció en múltiples cuentas de redes sociales que el número de tiendas superó las 4.000, un aumento de 800 tiendas en comparación con las 3.200 tiendas anunciadas a finales de 2023. El té de Nayuki tuvo un aumento neto de 239 tiendas en el primer mitad de este año (Incluyendo tiendas operadas directamente y tiendas franquiciadas).
"El posicionamiento del té de Nayuki es muy vergonzoso. Quieren ser 'Starbucks en el mundo del consumo de té' y crear un tercer espacio. Pero el té y el café no son el mismo estilo. Su tercer espacio no aprendió bien, sino que estiró la mano de obra alquilada. "Alto. Cuando se abrió la franquicia por primera vez, los requisitos de la franquicia de té de Naixue eran relativamente altos, lo que afectó la expansión de las tiendas franquiciadas", dijo Li Weihua al Red Star Capital Bureau.
La creación de un modelo de tienda grande en el tercer espacio también era un requisito de Nayuki's Tea cuando abrió su franquicia por primera vez, y sus necesidades de superficie de tienda estaban claramente limitadas a 90-170 metros cuadrados. En términos de presupuesto de inversión, el presupuesto para abrir una tienda franquiciada en Naixue comienza en 980.000 yuanes, mientras que el presupuesto para otras franquicias ronda los 500.000 yuanes.
Nayuki's Tea también es consciente del alto umbral para unirse. En febrero de este año, redujeron los requisitos de área para las tiendas franquiciadas y el precio inicial de inversión en una sola tienda cayó a 580.000 yuanes.
"Abrir pequeñas tiendas es adaptarse a la demanda del mercado, lo que promoverá el negocio de franquicia de Naixue. Sin embargo, el impacto es limitado, porque su propio desempeño está perdiendo dinero y el precio unitario y el volumen promedio de pedidos de los clientes de la tienda también están disminuyendo. ¿Por qué? ¿Deberían los franquiciados elegir esta marca?", Dijo Li Weihua.
Chen Xiaolong cree que la apertura de un modelo de tienda más pequeña por parte de Naixue's Tea es un ajuste adaptativo al entorno actual del mercado. Esta estrategia puede tener un impacto positivo en el rendimiento, especialmente en mercados en hundimiento. Sin embargo, para determinar si este impacto puede convertirse en una salida para el té de Nayuki aún es necesario observar la respuesta del mercado y las capacidades de gestión operativa de la empresa para el modelo de franquicia.
Si Naixue's Tea quiere buscar un gran avance, Li Weihua cree que necesita reposicionar su estrategia. ¿El tono de la marca debería seguir insistiendo en el tercer espacio? ¿Cómo pueden los modelos de negocio ser más flexibles? ¿Se hundirá o se hará a la mar en el futuro? Estas son cuestiones que el té de Nayuki debe reconsiderar. "Lo más fundamental es el cultivo de talentos y equipos, porque a menudo 'lo saben más tarde'", dijo Li Weihua.
El reportero de Red Star News, Zhang Luxi
Editado por Yang Cheng.
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