상반기 잠정적자액 4억위안 초과, 나이슈에 차는 갈림길에 섰다
2024-08-06
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지난 금요일 사전 손실 발표 이후 Naixue's Tea의 주가는 월요일(8월 5일) 주당 HK$1.48로 15.91% 하락했습니다.
Red Star Capital Bureau는 Naixue's Tea(02150.HK)가 올해 상반기에 4억 2천만~4억 9천만 위안의 사전 결정된 손실을 기록했으며, 그 손실은 2022년 전체 손실 수준에 근접한 것으로 나타났습니다. 그리고 2022년은 2018년 이후의 해가 될 것이며, 상장된 2021년을 제외하면 Naixue의 차가 가장 큰 손실을 입었습니다.
"새로운 차 산업이 급속히 발전하는 동안 Naixue's Tea는 자본 시장에 더 일찍 진출했지만 산업 배당금을 충분히 활용하지 못하여 업계 경쟁이 심화될 때 불리한 위치에 놓이게 되었습니다. 동시에 Naixue's Tea는 도전에 직면했습니다. 매장 운영에서 비용과 수입의 양방향 압박으로 인해 매장 측 비용 최적화를 위한 공간이 제한되는 반면, 소비자 수요는 아직 크게 회복되지 않아 운영 압박이 더욱 가중되고 있습니다."라고 식품 및 음료 업계 운영자인 Chen Xiaolong은 말했습니다. , 8월 6일 Red Star Capital Bureau에 말했습니다.
체인 운영 전문가인 Li Weihua는 Naixue의 차가 이제 전략을 재조정해야 한다고 믿습니다.
레드스타캐피탈뷰로는 나유키티를 인터뷰해 올 하반기 실적을 어떻게 끌어올릴 것인지, 프랜차이즈 매장의 저조한 성장세에 맞춰 어떤 전략을 갖고 있는지, 향후 소규모 매장 모델로 전환할지 여부에 대해 이야기했다. 출판 당시 상대방은 응답이 없었습니다.
비주얼 차이나의 사진
(하나)
반년전 손실은 2022년 적자에 근접
나유키의 차 : 소비자 수요가 크게 회복되지 않았습니다
최근 Naixue's Tea는 이익 경고를 발표하여 2024년 상반기 매출이 약 24억~27억 위안, 조정 순손실(비IFRS 측정)이 약 4억 2천만~4억 9천만 위안에 달할 것으로 예상했습니다. 원.
Red Star Capital Bureau는 2023년에 Naixue's Tea가 지속적인 손실에서 막 벗어나 흑자를 기록했으며, 모회사에 귀속되는 순이익이 1,116.6만 위안이라는 사실을 알아냈습니다. 2018년부터 2022년까지 Naixue's Tea는 적자 상태였습니다. 2021년을 제외하고 전환 및 상환 우선주의 공정 가치는 43억 2900만 위안으로 모회사에 귀속되는 순손실은 45억 2500만 위안입니다. 회사는 약 4억 6900만 위안의 손실로 가장 높은 순손실을 기록했습니다.
이번 반기 사전 손실액은 2022년 전체 순손실 수준에 가깝고, 2022년 상반기 순손실 수준도 넘어섰다.
손실과 관련하여 Nayuki's Tea는 소비자 수요가 크게 회복되지 않았고 매장 수익이 압박을 받고 있다고 말했습니다. 그러나 그룹의 매장 측 비용 최적화는 기본적으로 인력, 감가상각비 등 비용의 최적화 및 조정 공간이 제한되어 있습니다. 단기적으로는 상각으로 인해 매장 운영에 대한 압박이 커집니다.
"차 산업의 경쟁은 매우 치열합니다. 외부 요인이 그의 성과에 확실히 영향을 미치겠지만 그와도 많은 관련이 있습니다." 체인 운영 전문가인 Li Weihua는 8월 5일 Red Star Capital Bureau에 말했습니다.
식품 및 음료 산업 운영자인 Chen Xiaolong은 Red Star Capital Bureau에 "Naixue의 차 손실은 주로 자체 사업 철학 및 전략적 사고와 관련이 있을 수 있습니다"라고 말했습니다.
(둘)
전진하지 않으면 후퇴할 것이다.
새로운 차 음료 트랙에 추진력을 얻고 있는 회사가 있습니다.
나유키차의 2024년 상반기 예상 매출이 24억 위안이라면 지난해 같은 기간에 비해 감소할 것으로 예상된다. 27억 위안이라면 전년 동기 대비 약 1억1000만 위안 증가할 전망이다. 2023년 상반기 5억 4900만 위안. 성장률이 크게 하락했다.
올해 상반기에도 신차음료 업계의 일부 기업들은 여전히 탄력을 받고 있다.
여러 언론보도에 따르면 올해 5월 바왕차지 창업자 장준지에는 2023년 회사 GMV(총상품거래액)가 처음으로 100억 위안을 넘어 108억 위안을 달성했다고 밝혔다. 전년 대비 88%의 성장률을 기록했습니다. 2024년 1분기 바왕차지의 단일 분기 GMV는 58억 위안을 넘어섰고, 2024년 연간 GMV는 200억 위안을 넘을 것으로 예상된다.
"현재 Naixue 브랜드의 잠재력은 일반적으로 감소하고 있으며 후발 업체가 너무 많이 추월했습니다. Naixue의 차는 현재 충분히 노출되지 않았으며 공동 브랜드 신제품이 거의 없습니다."
현재의 다도계에서는 전진하지 않으면 후퇴하게 된다.
Red Star Capital Bureau는 Naixue의 차가 주요 제품 포인트로 "부드러운 유럽 가방 + 과일 차"를 가지고 있으며 초기 인터넷 유명 밀크티 브랜드라는 것을 알게되었습니다. 지난 몇 년 동안 Naixue Tea는 비용을 절감하고 효율성을 높이기 위해 점차적으로 Oubao 제품 라인을 줄이고 새로운 차 제품 라인에 집중했습니다. 그러나 각 차 브랜드의 해자는 넓지 않다. 동시에 비슷한 포지셔닝을 갖고 과일차에 초점을 맞춘 헤이티(Heytea)는 새로운 차 제품 라인에서 충분한 이점을 갖고 있지 않다. 지난 2년간의 공동 마케팅 노출; 이들보다 낮은 위치에 있는 Mixue Bingcheng, Chabaidao(02555.HK), Shuyishao Xiancao 등의 브랜드는 Bawang Tea Ji와 같은 후발 소비자들에게 높이 평가되는 가격 우위를 가지고 있습니다. 및 Chayan Yuese 출신 제품 혁신은 지난 2년 동안 차 음료 분야의 새로운 트렌드 브랜드가 되었습니다.
2023년에는 나이슈에 차 직영점의 단가가 34.3위안에서 29.6위안으로 떨어졌지만, 가격 인하로 인해 각 매장의 일일 평균 주문량이 증가하지는 않았다. 매장 일평균 주문량도 2022년 348.2건에서 2023년 344.3건으로 감소했다.
Nayuki's Tea의 2023년 재무 보고서 스크린샷
(삼)
프랜차이즈 매장 면적 요구 사항 감소
나유키의 차가 갈림길에 직면해 있다
평균 매장 주문량과 고객당 가격이 모두 하락했습니다. "기본적으로 매장 측 비용 최적화가 이루어졌으며 단기적으로 인건비, 감가상각비 및 상각 비용을 최적화하고 조정할 여지가 제한되어 있습니다." 티는 실적 개선을 위해 가맹점 오픈과 매장 확대를 시도하고 있지만 효과적이지 않다.
2024년 6월 30일 현재 가맹점 수는 297개 입니다. 그보다 반년 먼저 가맹점을 오픈한 헤이티는 1년 만에 2,300개 이상의 합작 매장을 오픈했다.
헤이티는 지난 6월 말 여러 SNS 계정을 통해 매장 수가 4,000개를 넘었다고 발표했는데, 이는 2023년 말 발표한 매장 수 3,200개 대비 800개 증가한 수치이다. 나유키의 차는 첫해 순증한 매장 수는 239개다. (직영점, 가맹점 포함)
"나유키의 차 포지셔닝은 매우 당황스럽습니다. 그들은 '차 마시는 세계의 스타벅스'가 되기를 원하며 제3의 공간을 만들고 싶어합니다. 그러나 차와 커피는 같은 스타일이 아닙니다. 그들의 제3의 공간은 잘 배우지 못하고 대신 임대 인력을 늘렸습니다. 높음. 프랜차이즈가 처음 열렸을 때 Naixue의 차 프랜차이즈 요구 사항이 상대적으로 높아 프랜차이즈 매장 확장에 영향을 미쳤습니다.”라고 Li Weihua는 Red Star Capital Bureau에 말했습니다.
세 번째 공간에 대형 매장 모델을 만드는 것도 나유키차가 처음 프랜차이즈를 오픈했을 때 요구한 사항이었고, 매장 면적에 대한 요구 사항은 분명히 90~170제곱미터로 제한되었습니다. 투자 예산 측면에서는 나이슈 프랜차이즈 매장 오픈 예산이 98만 위안부터 시작하고, 기타 프랜차이즈 예산은 50만 위안 안팎이다.
나유키차도 올해 2월 프랜차이즈 매장 면적 요건을 낮추고, 단일 매장 투자 시작 가격을 58만 위안으로 인하했다.
"소규모 매장을 오픈하는 것은 시장 수요에 적응하기 위한 것으로 Naixue의 프랜차이즈 사업을 촉진할 것입니다. 그러나 자체 실적이 적자를 내고 있으며 매장의 단가와 평균 고객 주문량도 감소하고 있기 때문에 영향은 제한적입니다. 왜 가맹점주가 이 브랜드를 선택해야 할까요?" Li Weihua가 말했습니다.
Chen Xiaolong은 Naixue's Tea의 소규모 매장 모델 오픈이 현재 시장 환경에 대한 적응적 조정이라고 믿습니다. 이 전략은 특히 침체된 시장에서 성과에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 이러한 영향이 나유키 차의 탈출구가 될 수 있을지는 여전히 시장의 반응과 프랜차이즈 모델에 대한 회사의 운영 관리 능력을 관찰할 필요가 있다.
Naixue's Tea가 돌파구를 찾고 싶다면 Li Weihua는 전략을 재조정해야 한다고 믿습니다. 브랜드 톤은 여전히 제3의 공간을 고집해야 할까요? 비즈니스 모델을 어떻게 더 유연하게 만들 수 있나요? 미래에는 가라앉을 것인가, 아니면 바다로 갈 것인가? 나유키의 차가 다시 생각해봐야 할 문제들이다. "가장 근본적인 것은 인재와 팀을 육성하는 것입니다. 왜냐하면 그들은 종종 '나중에 알게 되기' 때문입니다."라고 Li Weihua는 말했습니다.
레드 스타 뉴스 기자 장 루시
편집자 양청
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