Le perdite preliminari nella prima metà dell’anno hanno superato i 400 milioni di yuan e il tè di Naixue ha dovuto affrontare un bivio
2024-08-06
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Dopo l’annuncio pre-perdita di venerdì scorso, lunedì (5 agosto) il prezzo delle azioni di Naixue’s Tea è sceso del 15,91% a 1,48 HK$ per azione.
Il Red Star Capital Bureau ha notato che Naixue’s Tea (02150.HK) ha registrato una perdita predeterminata compresa tra 420 e 490 milioni di yuan nella prima metà di quest'anno e la perdita è stata vicina al livello di perdita dell'intero anno nel 2022. E il 2022 sarà l'anno dal 2018, ad eccezione del 2021 in cui è stato quotato in borsa, il tè di Naixue ha subito il maggior numero di perdite.
"Durante il rapido sviluppo della nuova industria del tè, il tè di Naixue è entrato prima nel mercato dei capitali, ma non ha utilizzato completamente i dividendi del settore, risultando in una posizione svantaggiosa quando la concorrenza nel settore si è intensificata. Allo stesso tempo, il tè di Naixue ha dovuto affrontare sfide nelle operazioni di negozio. La compressione bidirezionale su costi e ricavi ha limitato lo spazio per l'ottimizzazione dei costi a livello di punto vendita, mentre la domanda dei consumatori non si è ancora ripresa in modo significativo, aumentando ulteriormente la pressione operativa," Chen Xiaolong, un operatore nel settore alimentare e delle bevande. , ha detto al Red Star Capital Bureau il 6 agosto.
L’esperto di operazioni di catena Li Weihua ritiene che il tè di Naixue ora debba riposizionare la propria strategia.
Red Star Capital Bureau ha intervistato Nayuki's Tea su come aumenterà le sue prestazioni nella seconda metà di quest'anno, quali strategie ha per il basso tasso di crescita dei negozi in franchising e se in futuro passerà a un modello di piccolo negozio al momento della pubblicazione, l'altra parte non ha avuto risposta.
Immagine dalla Cina visiva
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Il pre-perdita semestrale è vicino alla perdita del 2022
Tè Nayuki: la domanda dei consumatori non si è ripresa in modo significativo
Recentemente, Naixue's Tea ha emesso un profit warning, dimostrando che nella prima metà del 2024, i suoi ricavi dovrebbero essere compresi tra circa 2,4 e 2,7 miliardi di yuan e la sua perdita netta rettificata (misurazione non IFRS) sarà compresa tra circa 420 e 490 milioni. yuan.
Red Star Capital Bureau ha notato che nel 2023, la Tea di Naixue era appena uscita dalle continue perdite e aveva realizzato un profitto, con un utile netto attribuibile alla società madre di 11,166 milioni di yuan. Dal 2018 al 2022, la Tea di Naixue è stata in perdita, ad eccezione del 2021, il valore equo delle azioni privilegiate convertibili e rimborsabili è cambiato di 4,329 miliardi di yuan, con una perdita netta di 4,525 miliardi di yuan attribuibile alla società madre L'azienda ha registrato la perdita netta più elevata, pari a circa 469 milioni di yuan.
La pre-perdita semestrale questa volta è vicina al livello di perdita netta per l'intero anno 2022 e supera anche il livello di perdita netta per la prima metà del 2022.
Per quanto riguarda le perdite, Nayuki's Tea ha affermato che la domanda dei consumatori non si è ripresa in modo significativo e che i ricavi dei negozi sono sotto pressione. Tuttavia, l'ottimizzazione dei costi lato negozio del gruppo è sostanzialmente in atto. C'è spazio limitato per l'ottimizzazione e l'adeguamento dei costi come manodopera e ammortamento e l'ammortamento a breve termine, con conseguente maggiore pressione sui margini di profitto.
"La concorrenza nell'industria del tè è molto agguerrita. I fattori esterni influenzeranno sicuramente le sue prestazioni, ma hanno anche molto a che fare con lui", ha dichiarato il 5 agosto Li Weihua, un esperto di operazioni di catena.
L'operatore del settore alimentare e delle bevande Chen Xiaolong ha dichiarato al Red Star Capital Bureau: "Le perdite di tè di Naixue potrebbero essere principalmente legate alla sua filosofia aziendale e al suo pensiero strategico".
(due)
Se non avanzi, ti ritirerai.
Ci sono aziende che stanno guadagnando slancio sulla nuova strada delle bevande al tè
Se le entrate previste del tè Nayuki nella prima metà del 2024 saranno di 2,4 miliardi di yuan, diminuiranno rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, se fossero di 2,7 miliardi di yuan, aumenteranno di circa 110 milioni di yuan su base annua. 549 milioni di yuan nella prima metà del 2023. Il tasso di crescita è notevolmente diminuito.
Nella prima metà di quest'anno, alcune aziende del nuovo settore delle bevande al tè stanno ancora guadagnando slancio.
Secondo diversi resoconti dei media, nel maggio di quest'anno, Zhang Junjie, il fondatore di Bawang Chaji, ha affermato che il GMV (transazioni lorde di merci) dell'azienda nel 2023 ha superato per la prima volta i 10 miliardi, raggiungendo 10,8 miliardi di yuan, e le entrate dello stesso negozio è cresciuto ad un tasso di crescita anno su anno dell’88%. Nel primo trimestre del 2024, il GMV di un solo trimestre di Bawang Chaji ha superato i 5,8 miliardi di yuan e si prevede che il GMV dell’intero anno nel 2024 supererà i 20 miliardi di yuan.
"Il potenziale del marchio Naixue sta generalmente diminuendo ora, ed è stato superato troppo dai ritardatari. Il tè Naixue attualmente non è sufficientemente esposto e ci sono pochi nuovi prodotti co-branded", ha affermato Li Weihua.
Nell’attuale circolo del consumo di tè, se non avanzi, ti ritirerai.
Il Red Star Capital Bureau ha appreso che il tè di Naixue ha "borse morbide europee + tè alla frutta" come principali prodotti, ed è uno dei primi marchi di tè al latte di celebrità di Internet. Negli ultimi anni, al fine di ridurre i costi e aumentare l'efficienza, Naixue Tea ha gradualmente ridotto la sua linea di prodotti Oubao e si è concentrata su nuove linee di prodotti di tè. Tuttavia, il fossato di ciascuna marca di tè non è ampio. Il tè di Naixue non presenta vantaggi sufficienti nella nuova linea di prodotti di tè Heytea, che allo stesso tempo ha un posizionamento simile e si concentra sul tè alla frutta, ha ottenuto risultati efficaci marketing congiunto negli ultimi due anni; marchi come Mixue Bingcheng, Chabaidao (02555.HK) e Shuyishao Xiancao, che sono posizionati più in basso rispetto a loro, hanno vantaggi di prezzo apprezzati dagli attuali consumatori come Bawang Tea Ji; e Chayan Yuese provengono da L'innovazione del prodotto è diventata un nuovo marchio di tendenza nelle bevande a base di tè negli ultimi due anni.
I dati illustrano anche il problema. Nel 2023, il prezzo unitario dei negozi di tè gestiti direttamente da Naixue è sceso da 34,3 yuan a 29,6 yuan, ma la riduzione del prezzo non ha comportato un aumento del volume medio degli ordini giornalieri di ciascun negozio negozio Anche il volume medio giornaliero degli ordini è sceso da 348,2 nel 2022 a 344,3 nel 2023.
Screenshot del rapporto finanziario 2023 di Nayuki’s Tea
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Ridurre i requisiti relativi all'area del negozio in franchising
Il tè di Nayuki si trova di fronte a un bivio
Sia il volume medio degli ordini in negozio che il prezzo per cliente sono diminuiti. "L'ottimizzazione dei costi lato negozio è stata sostanzialmente attuata e c'è spazio limitato per l'ottimizzazione e l'adeguamento dei costi di manodopera, deprezzamento e ammortamento a breve termine." Tea sta cercando di aprire franchising ed espandere i negozi per migliorare le prestazioni, ma non in modo efficace.
Il franchising è aperto da un anno. Al 30 giugno 2024, il numero di negozi in franchising è 297. Heytea, che aveva aperto i franchising sei mesi prima di lui, ha aperto più di 2.300 negozi in joint venture in un anno.
Alla fine di giugno, Heytea ha annunciato su diversi account di social media che il numero di negozi ha superato i 4.000, con un aumento di 800 negozi rispetto ai 3.200 negozi annunciati alla fine del 2023. Il tè Nayuki ha registrato un aumento netto di 239 negozi nel primo periodo. metà di quest'anno (compresi negozi gestiti direttamente e negozi in franchising).
"Il posizionamento del tè di Nayuki è molto imbarazzante. Vogliono essere 'Starbucks nel mondo del tè' e creare un terzo spazio. Ma tè e caffè non sono lo stesso stile. Il loro terzo spazio non ha imparato bene, ma invece ha messo a dura prova la forza lavoro in affitto Quando il franchising è stato aperto per la prima volta, le esigenze di franchising del tè di Naixue erano relativamente elevate, il che ha influenzato l’espansione dei negozi in franchising”, ha detto Li Weihua al Red Star Capital Bureau.
La creazione di un modello di negozio di grandi dimensioni nel terzo spazio era anche un requisito di Nayuki’s Tea quando ha aperto il suo franchising per la prima volta, e le sue esigenze di superficie del negozio erano chiaramente limitate a 90-170 metri quadrati. In termini di budget di investimento, il budget per l'apertura di un negozio in franchising a Naixue parte da 980.000 yuan, mentre il budget per altri franchising è di circa 500.000 yuan.
Anche Nayuki’s Tea è consapevole dell’elevata soglia di adesione. Nel febbraio di quest’anno hanno abbassato i requisiti di superficie per i negozi in franchising e il prezzo iniziale dell’investimento in un singolo negozio è sceso a 580.000 yuan.
"Aprire piccoli negozi significa adattarsi alla domanda del mercato, il che promuoverà l'attività in franchising di Naixue. Tuttavia, l'impatto è limitato, perché le sue stesse prestazioni stanno perdendo denaro e anche il prezzo unitario e il volume medio degli ordini dei clienti del negozio stanno diminuendo. Perché gli affiliati dovrebbero scegliere questo marchio?", ha detto Li Weihua.
Chen Xiaolong ritiene che l'apertura di un modello di negozio più piccolo da parte di Naixue's Tea rappresenti un adattamento all'attuale contesto di mercato. Questa strategia potrebbe avere un impatto positivo sulla performance, soprattutto nei mercati in declino. Tuttavia, per stabilire se questo impatto possa diventare una via d’uscita per il tè di Nayuki è ancora necessario osservare la risposta del mercato e le capacità di gestione operativa dell’azienda per il modello di franchising.
Se Tea di Naixue vuole cercare una svolta, Li Weihua ritiene che sia necessario riposizionare la propria strategia. Il tono del brand dovrebbe insistere ancora sul terzo spazio? Come possono i modelli di business essere più flessibili? Affonderà o andrà in mare in futuro? Queste sono questioni che il tè di Nayuki deve riconsiderare. "La cosa fondamentale è coltivare i talenti e le squadre, perché spesso 'lo sanno dopo', ha detto Li Weihua".
Il giornalista di Red Star News Zhang Luxi
A cura di Yang Cheng
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