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Reportado por el reportero del 21st Century Business Herald, Ni Yuqing y Ho Chi Minh

A orillas del río Saigón, en la Landmark Tower 81, el edificio más alto de Vietnam, una empresa china celebra el 25º aniversario de la globalización.

Al girar hacia el lado opuesto del río, una enorme pantalla electrónica mostraba "TCL, DONDE COMIENZA EL SUEÑO", compitiendo con el anuncio cercano de "Samsung". Aquí se presentan todos los días narrativas y concursos internacionales, regionales y locales.

Para TCL, Vietnam es el punto de partida de su globalización, la "Academia Militar Whampoa" para talentos internacionales y el lugar donde comienzan los sueños. Y 1999 fue el punto de partida de todo. Ese año, TCL adquirió Luk Dong Nai Electronics Company en Vietnam y estableció su primera fábrica en el extranjero sobre esta base.

"En ese momento, en realidad vivíamos bastante bien en China. En 1999, los televisores de TCL ocuparon el primer lugar en participación de mercado nacional. ¿Te atreves a luchar en Vietnam?", Li Dongsheng, fundador y presidente de TCL, dijo el 30 de julio. En una entrevista exclusiva con un periodista del 21st Century Business Herald, recordó: "Creo que ser empresario debe tener una visión a largo plazo, por eso elegí Vietnam como piloto de la globalización. Fue una batalla muy difícil. Perdimos una "Perdimos mucho dinero en los primeros 18 meses. Pensé en regresar, pero persistimos".

Después de experimentar el período de dificultad inicial, TCL ahora tiene tres bases de fabricación principales en Vietnam a través de TCL Industrial y TCL Technology, a saber, la base de fabricación inteligente de TV (grupo empresarial de terminales inteligentes TCL Industrial) y la base de fabricación de productos de terminales inteligentes de audio y vídeo (TCL Industrial). , una subsidiaria de TCL Industrial), base de fabricación de máquinas completas de TV y monitores (Maojia Technology, una subsidiaria de TCL Technology).

Entre ellos, 2019 es el momento central para la expansión de la producción a gran escala. La fábrica de TCL Smart Appliances en Vietnam se estableció en octubre de 2019, y la fábrica de KONE en Vietnam también sentó las bases al mismo tiempo. En ese momento, también era una época en la que las fricciones comerciales se producían con frecuencia y los desafíos geopolíticos se intensificaban.

Vietnam ha desempeñado un importante papel de apoyo en la cadena industrial global de TCL. Actualmente, la capacidad de producción de las fábricas vietnamitas se abastece principalmente al mercado norteamericano. Li Dongsheng dijo: "La producción de la base manufacturera de Vietnam ocupa el segundo lugar después de México, y es la segunda base manufacturera más grande en el extranjero. Hace unos años, después de que Estados Unidos aumentara unilateralmente los impuestos sobre los productos chinos, transferimos gradualmente los productos exportados a Estados Unidos a México y producido en Vietnam”.

En Vietnam se reúnen una serie de factores como una ubicación geográfica única, una política arancelaria laxa, relaciones multilaterales flexibles y los dividendos de una población joven. Entre los países de la ASEAN destaca Vietnam, un país de tamaño mediano, que se ha convertido en la primera opción para que muchas empresas salgan al extranjero. Por lo tanto, el PIB de Vietnam en 2023 será sólo de más de 400 mil millones de dólares, pero su volumen de importaciones y exportaciones alcanzará casi 700 mil millones de dólares.

El largo y estrecho Vietnam se parece más a un vínculo flexible, que no sólo alivia algunas fricciones comerciales, sino que también se convierte en una importante cabeza de puente para que las empresas chinas se internacionalicen. Por supuesto, la infraestructura de Vietnam es débil y su cadena de suministro y su madurez de automatización son bajas. En los últimos años, los principales fabricantes, desde Samsung hasta TCL y Foxconn, han llegado a Vietnam con sus propios nuevos sistemas de cadena de suministro.

En opinión de Li Dongsheng, en el contexto de la antiglobalización, el patrón comercial se ha vuelto más regional y localizado, lo que tendrá un profundo impacto en el desarrollo futuro de la economía global. El diseño de globalización de TCL en sus primeros años fue relativamente completo y podría reducir su impacto. También presentó que después de Vietnam, TCL adquirió la francesa Thomson Industries y el negocio de telefonía móvil de Alcatel en 2004, ingresando a los mercados europeo y estadounidense, y luego ingresó gradualmente al mercado latinoamericano, el mercado de Medio Oriente y África, y el mercado de Asia-Pacífico. formar un sistema de cadena de suministro global.

En los últimos cinco años, los ingresos de TCL en el extranjero aumentaron de 59 mil millones de yuanes a 125,3 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual promedio del 17,6%. En 2023, los ingresos por productos de TCL en el extranjero representarán casi la mitad de sus ingresos totales por productos. "Creo que la globalización seguirá avanzando. La reconstrucción de las reglas de la globalización y la reconstrucción de la estructura económica global se han convertido en cosas necesarias", dijo Li Dongsheng.

Recientemente, Li Dongsheng también visitó las diversas bases industriales de TCL en todo el mundo. En su opinión: "En el extranjero, principalmente 'trabajamos' con empresas de otros países. Creo que las habilidades aprendidas en el 'laminado' nacional se pueden 'transmitir' en el extranjero. Todavía son relativamente poderosos, por lo que tenemos que ir al extranjero para ganar más acciones para las empresas chinas y la industria manufacturera de China”.

Lo siguiente son entrevistas destacadas de 21st Century Business Herald y otros medios:

“No se puede construir una fábrica de tornillos local”

Periodista: ¿Qué papel juega Vietnam en la globalización de TCL?

Li Dongsheng: TCL tiene dos negocios en Vietnam. Uno es abastecer los mercados de Vietnam y la ASEAN. Vietnam y otras bases de fabricación en la región de la ASEAN forman un soporte para nuestra cadena de suministro en el mercado del Sudeste Asiático. Por ejemplo, los televisores producidos en Vietnam pueden venderse en otros países de la ASEAN sin aranceles. Los electrodomésticos producidos en Indonesia y Tailandia también están libres de aranceles cuando llegan a Vietnam. Por lo tanto, la primera función de la sucursal de Vietnam es operar el mercado vietnamita y la segunda función es servir como parte de la cadena de suministro global.

Tenemos tres bases de fabricación en Vietnam, una en Binh Duong y dos fábricas en el norte. La producción de la base manufacturera de Vietnam ocupa el segundo lugar después de México, lo que la convierte en la segunda base manufacturera más grande en el extranjero. Además del mercado de la ASEAN, también se vende a Estados Unidos, principalmente al mercado norteamericano. Después de que Estados Unidos aumentara unilateralmente los impuestos a los productos chinos hace unos años, gradualmente transferimos la producción de productos exportados a Estados Unidos a México y Vietnam.

Periodista: ¿Cómo ve la futura tendencia de desarrollo del mercado vietnamita?

Li Dongsheng: A medida que la economía de Vietnam se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, la demanda del mercado también ha aumentado. Se espera que las ventas de televisores en Vietnam crezcan un 8% este año. Durante el mismo período, las ventas de televisores en la mayoría de los países del mundo, incluida China, no han crecido ni han disminuido. Por lo tanto, Vietnam es un mercado de rápido crecimiento. Además, la sociedad vietnamita es relativamente estable. Durante tantos años de instalación de fábricas aquí, prácticamente no ha habido incidentes que hayan afectado las operaciones normales. Aunque existen algunos problemas con capacidades de infraestructura insuficientes, he visto rápidas mejoras en los últimos años.

La relación comercial entre importaciones y exportaciones de la economía de Vietnam es muy alta. El PIB de Vietnam el año pasado fue de más de 400 mil millones de dólares estadounidenses, pero su volumen total de importaciones y exportaciones fue de casi 700 mil millones de dólares estadounidenses. Por lo tanto, su comercio de importación y exportación es muy activo. Los principales objetivos de importación y exportación de Vietnam son Estados Unidos y la Unión Europea. El acuerdo de libre comercio entre la UE y el Sudeste Asiático entrará en vigor el próximo año. Los productos que cumplan con los estándares de origen también podrán estar libres de impuestos al ingresar a la UE.

Reportero: ¿Qué experiencias puede compartir en el proceso de desarrollo del mercado?

Li Dongsheng: Ya sea Vietnam u otros países, para administrar bien los negocios locales, las estrategias y conceptos comerciales de la empresa primero deben estar arraigados en el área local. Si vamos a un lugar y sólo pensamos en vender productos en el mercado local para ganar dinero, será difícil de sostener. Mientras uno se desarrolla, uno debe contribuir al desarrollo social y económico local, para ganar reconocimiento local. Además, la cadena de suministro debe profundizarse gradualmente y no tiene sentido construir una fábrica de tornillos local. Así que ahora nuestra cadena industrial en Vietnam no sólo viene aquí por sí sola, sino que también la siguen muchos socios de apoyo en la cadena industrial. Además, en Vietnam también cultivamos socios locales.

“Ir a reservar en el extranjero”

Reportero: Al revisar el proceso de globalización de TCL, ¿cuáles son los nodos importantes?

Li Dongsheng: Hay tres puntos importantes. El primero es si nos atrevemos a librar la guerra en Vietnam. En ese momento, vivíamos una vida muy próspera en China. En 1999, TCL TV ocupaba el primer lugar en cuota de mercado nacional. Sin embargo, todavía sentía que, como empresario, debía adoptar una visión a largo plazo, así que elegí Vietnam. como piloto de nuestra globalización. Fue una batalla muy difícil, por lo que perdimos mucho dinero en los primeros 18 meses, lo que nos hizo pensar en devolverlo, pero apretamos los dientes y perseveramos.

El segundo momento fue la fusión y adquisición transfronteriza en 2004. Este salto fue demasiado grande y convirtió el negocio de TCL desde China en un negocio verdaderamente global, que se extendió a países económicamente desarrollados como Europa y Estados Unidos. Es muy difícil pasar este nivel.

El tercero es cómo responder cuando Estados Unidos aumenta unilateralmente los impuestos a China. Mi juicio al principio fue incorrecto, pensando que el problema se resolvería después de un período de negociación. Por tanto, no tenemos planes de realizar cambios importantes en la cadena industrial o en la cadena de suministro, pero tendremos que ajustar la cadena industrial exportada a Estados Unidos más adelante, de lo contrario abandonaremos este mercado. Por lo tanto, el ajuste de la cadena industrial estadounidense nos ha ejercido una gran presión, porque Estados Unidos sigue siendo nuestro mayor mercado nacional.

En el ajuste de la cadena industrial, ¿se defenderá o no este mercado? Si lo conserva, tendrá que pagar un precio enorme. Estos tres tiempos fueron decisiones difíciles para nosotros y ahora los hemos sobrevivido a todos.

Reportero: ¿Qué nuevos conocimientos ha obtenido de su reciente gira por el extranjero?

Li Dongsheng: Viajé por todo el mundo en los últimos dos meses. Uno fue el 25º aniversario de la globalización de nuestra empresa y también quería ver nuestras operaciones en los principales mercados globales. Como empresa manufacturera, tenemos que vender productos, ya sean productos terminales o productos intermedios. Si el correspondiente crecimiento del mercado es lento, tenemos que buscar oportunidades en otros mercados de todo el mundo. Aunque el crecimiento económico mundial no es muy rápido, el mercado sigue creciendo de manera constante.

Otro factor muy importante es que tenemos un espacio y un potencial relativamente grandes en los mercados extranjeros, y las empresas chinas tienen un potencial relativamente grande en el extranjero. En el extranjero, estudio principalmente con empresas de otros países. Creo que si las habilidades aprendidas en los estudios nacionales se pueden aplicar en el extranjero, seguiremos siendo mejores.

Este año tenemos la Copa de Europa y los Juegos Olímpicos. Este año nuestros televisores en color en Europa han aumentado un 59%, algo inimaginable en el mercado chino. Por lo tanto, tenemos que ir al extranjero para conseguir más acciones para las empresas chinas y la industria manufacturera de China.

“La globalización seguirá avanzando”

Periodista: Bajo la ola de antiglobalización, ¿cómo ve la globalización y los desafíos que enfrentan las empresas?

Li Dongsheng: En primer lugar, la tendencia de la globalización ha cambiado mucho en los últimos años. Las cadenas de suministro se han vuelto más regionalizadas y localizadas, añadiendo más barreras al comercio y la inversión globales. La razón principal es que muchas medidas de protección comercial de Estados Unidos son específicas de China y, por supuesto, incluyen a unos pocos países. Cuando otros países formulan políticas, parecen ser las mismas para todos los países. De hecho, en términos de detalles de políticas, formularán algunos requisitos y reglas específicos. Estos requisitos y reglas tienen el mayor impacto en las empresas chinas. Por lo tanto, el patrón global de inversión y comercio ha cambiado, volviéndose más regional y localizado, y tiene un profundo impacto en el desarrollo futuro de la economía global.

Para TCL, debido a que nuestro diseño global estaba relativamente completo en los primeros años, este cambio tiene menos impacto en nosotros. Su núcleo reside en la globalización económica. Resulta que la lógica básica de la globalización económica es maximizar la eficiencia de la asignación global de los factores de producción. De hecho, tanto los que están a favor de la globalización económica como los que están en contra de ella admiten que durante los últimos 20 años, la globalización económica ha supuesto un aumento de al menos el 1% del crecimiento económico mundial cada año. Todos están de acuerdo en la mejora del crecimiento económico. eficiencia.

Entonces, ¿por qué ha surgido la antiglobalización en los últimos años y muchos países han comenzado a cambiar sus políticas? Una razón muy importante es que, según el principio de maximizar la asignación eficiente de los recursos, de hecho, debido a las diferencias en su propia competitividad económica, nivel de desarrollo económico, capacidades industriales básicas y capacidades de infraestructura, cada país se beneficiará de la inversión global y la liberalización del comercio. Muy grande. La globalización seguirá avanzando y es necesario reconstruir las reglas de la globalización y la estructura económica global.

De hecho, ya hemos sentido esta tendencia hace varios años. El desarrollo económico debe ser equilibrado y no puede estar demasiado alejado. Las oportunidades de desarrollo deben encontrarse entre el equilibrio y el desequilibrio constantes.

Reportero: La situación del comercio mundial continúa cambiando. ¿Se ajustará el pensamiento de TCL en el extranjero en el futuro?

Li Dongsheng: Para TCL, no habrá cambios en la estrategia básica de globalización. Esto es a lo que siempre nos hemos adherido, que va desde la exportación de productos hasta la construcción conjunta de capacidades industriales con los locales. En el futuro, el diseño global en el extranjero seguirá la transformación y mejora de la industria, aumentando la profundidad y amplitud del diseño industrial en el extranjero.

Por ejemplo, hemos firmado un acuerdo de proyecto de inversión en Arabia Saudita en el Medio Oriente y nos estamos preparando para construir una fábrica de obleas de cristal fotovoltaico de 20 GW en Arabia Saudita. La inversión en este proyecto es enorme. Se hace localmente con socios, y el fondo soberano nacional de Arabia Saudita, PIF, es el principal accionista. Por lo tanto, a través de la transformación y mejora industrial, en el futuro no solo exportaremos productos de consumo y productos terminales, sino que también aumentarán nuestros productos industriales y productos To B.

Hace unos años construimos una fábrica de módulos de paneles LCD en la India, que también es para clientes del extremo B. Por supuesto, nuestras propias fábricas de televisores y teléfonos móviles en Vietnam también utilizarán sus propios paneles. A continuación, la transformación y modernización de la industria también se realizará en el extranjero. Quizás en el futuro continuaremos implementando industrias y productos básicos de alta tecnología relacionados en los principales mercados extranjeros.