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Relatado pelo repórter do 21st Century Business Herald, Ni Yuqing e Ho Chi Minh

Nas margens do rio Saigon, na Landmark Tower 81, o edifício mais alto do Vietname, uma empresa chinesa celebra o 25º aniversário da globalização.

Virando-se para o lado oposto do rio, uma enorme tela eletrônica exibia “TCL丨ONDE O SONHO COMEÇA”, competindo com o anúncio próximo da “Samsung”. Narrativas e competições internacionais, regionais e locais são realizadas aqui todos os dias.

Para o TCL, o Vietname é o ponto de partida da sua globalização, a “Academia Militar Whampoa” para talentos internacionais e o local onde os sonhos começam. E 1999 foi o ponto de partida de tudo. Naquele ano, a TCL adquiriu a Luk Dong Nai Electronics Company no Vietnã e estabeleceu sua primeira fábrica no exterior com base nisso.

"Naquela época, vivíamos muito bem na China. Em 1999, as TVs da TCL ocupavam o primeiro lugar em participação no mercado doméstico. Você se atreve a lutar no Vietnã, em 30 de julho, Li Dongsheng, fundador e presidente da TCL, In?" Em uma entrevista exclusiva com um repórter do 21st Century Business Herald, ele lembrou: "Acho que ser um empreendedor deve ter uma visão de longo prazo, por isso escolhi o Vietnã como piloto para a globalização. Foi uma batalha muito difícil. Perdemos um muito dinheiro nos primeiros 18 meses. Perdemos muito dinheiro." Pensei em voltar, mas persistimos.”

Depois de passar pelo período inicial de dor, a TCL agora tem três grandes bases de fabricação no Vietnã por meio da TCL Industrial e da TCL Technology, ou seja, a base de fabricação inteligente de TV (grupo de negócios de terminais inteligentes TCL Industrial) e a base de fabricação de produtos terminais de áudio e vídeo inteligentes (Tecnologia Tongli , uma subsidiária da TCL Industrial), base completa de fabricação de máquinas de TV e Monitor (Maojia Technology, uma subsidiária da TCL Technology).

Entre eles, 2019 é o ponto central para a expansão da produção em grande escala. A TCL Smart Appliances Vietnam Factory foi fundada em outubro de 2019, e a KONE Vietnam Factory também lançou as bases ao mesmo tempo. Naquela altura, foi também uma época em que as fricções comerciais ocorriam frequentemente e os desafios geopolíticos se intensificavam.

O Vietname tem desempenhado um importante papel de apoio na cadeia industrial global da TCL. Atualmente, a capacidade de produção das fábricas vietnamitas é fornecida principalmente ao mercado norte-americano. Li Dongsheng disse: "A produção da base manufatureira do Vietnã perde apenas para o México e é a segunda maior base manufatureira no exterior. Há alguns anos, depois que os Estados Unidos aumentaram unilateralmente os impostos sobre os produtos chineses, gradualmente transferimos os produtos exportados para dos Estados Unidos para o México e produzido no Vietnã.”

Uma série de factores como a localização geográfica única, a política tarifária frouxa, as relações multilaterais flexíveis e os dividendos de uma população jovem são todos recolhidos no Vietname. Entre os países da ASEAN, o Vietnã, um país de médio porte, se destaca e se tornou a primeira escolha para muitas empresas irem para o exterior. Portanto, o PIB do Vietname em 2023 será de apenas mais de 400 mil milhões de dólares americanos, mas o seu volume de importações e exportações atingirá quase 700 mil milhões de dólares americanos.

O longo e estreito Vietname assemelha-se mais a uma ligação flexível, que não só alivia algumas fricções comerciais, mas também se torna uma importante ponte para a internacionalização das empresas chinesas. É claro que a infra-estrutura do Vietname é fraca e a sua cadeia de abastecimento e maturidade de automação são baixas. Nos últimos anos, grandes fabricantes, como a Samsung, a TCL e a Foxconn, vieram para o Vietname com os seus próprios novos sistemas de cadeia de abastecimento.

Na opinião de Li Dongsheng, no contexto da antiglobalização, o padrão comercial tornou-se mais regional e localizado, o que terá um impacto profundo no desenvolvimento futuro da economia global. O plano de globalização do TCL nos seus primeiros anos era relativamente completo e poderia reduzir o seu impacto. Ele também apresentou que depois do Vietnã, a TCL adquiriu a Thomson Industries da França e o negócio de telefonia móvel da Alcatel em 2004, entrando nos mercados europeu e americano, e então gradualmente entrou no mercado latino-americano, no mercado do Oriente Médio e África, e no mercado Ásia-Pacífico, formando um sistema de cadeia de abastecimento global.

Nos últimos cinco anos, a receita externa da TCL aumentou de 59 bilhões de yuans para 125,3 bilhões de yuans, com uma taxa média de crescimento anual de 17,6%. Em 2023, a receita de produtos no exterior da TCL representará quase metade de sua receita total de produtos. "Penso que a globalização continuará a avançar. A reconstrução das regras da globalização e a reconstrução da estrutura económica global tornaram-se coisas necessárias", disse Li Dongsheng.

Recentemente, Li Dongsheng também visitou várias bases industriais da TCL em todo o mundo. Em sua opinião: "No exterior, nós 'lançamos' principalmente com empresas de outros países. Acho que as habilidades aprendidas na 'laminação' doméstica podem ser 'laminadas' no exterior. ainda são relativamente poderosos, por isso temos que ir para o exterior para ganhar mais ações para as empresas chinesas e para a indústria manufatureira da China.”

A seguir estão os destaques das entrevistas do 21st Century Business Herald e de outras mídias:

“Você não pode construir uma fábrica local de parafusos”

Repórter: Qual o papel do Vietname na globalização do TCL?

Li Dong Sheng: A TCL tem dois negócios no Vietnã. Uma delas é abastecer os mercados do Vietname e da ASEAN. O Vietname e outras bases de produção na região da ASEAN constituem um suporte para a nossa cadeia de abastecimento no mercado do Sudeste Asiático. Por exemplo, os televisores produzidos no Vietname podem ser vendidos noutros países da ASEAN sem tarifas. Os eletrodomésticos produzidos na Indonésia e na Tailândia também são isentos de tarifas quando chegam ao Vietname. Portanto, a primeira função da filial do Vietname é operar o mercado vietnamita e a segunda função é servir como parte da cadeia de abastecimento global.

Temos três bases de produção no Vietnã, uma em Binh Duong e duas fábricas no norte. A produção da base manufatureira do Vietnã perde apenas para o México, tornando-o a segunda maior base manufatureira no exterior. Além do mercado da ASEAN, também é vendido para os Estados Unidos, principalmente para o mercado norte-americano. Depois de os Estados Unidos terem aumentado unilateralmente os impostos sobre os produtos chineses há alguns anos, transferimos gradualmente a produção de produtos exportados para os Estados Unidos para o México e o Vietname.

Repórter: Como você vê a tendência futura de desenvolvimento do mercado vietnamita?

Li Dong Sheng: Dado que a economia do Vietname se desenvolveu rapidamente nos últimos anos, a procura do mercado também aumentou. As vendas de TV no Vietname deverão crescer 8% este ano. Durante o mesmo período, as vendas de TV na maioria dos países do mundo, incluindo a China, não cresceram ou até diminuíram. Além disso, a sociedade vietnamita é relativamente estável. Durante tantos anos de instalação de fábricas aqui, basicamente não houve incidentes que afetassem as operações normais. Embora existam alguns problemas com capacidades infra-estruturais insuficientes, tenho observado rápidas melhorias nos últimos anos.

A relação comercial de importação e exportação da economia do Vietname é muito elevada. O PIB do Vietname no ano passado foi superior a 400 mil milhões de dólares americanos, mas o seu volume total de importações e exportações foi de quase 700 mil milhões de dólares americanos. Portanto, o seu comércio de importação e exportação é muito activo. Os principais alvos de importação e exportação do Vietname são os Estados Unidos e a União Europeia. O acordo de comércio livre entre a UE e o Sudeste Asiático entrará em vigor no próximo ano. Os produtos que cumpram os padrões de origem também podem ser isentos de impostos ao entrar na UE.

Repórter: Que experiências você pode compartilhar no processo de desenvolvimento de mercado?

Li Dong Sheng: Quer se trate do Vietname ou de outros países, para gerir bem os negócios locais, as estratégias e conceitos de negócios da empresa devem primeiro estar enraizados na área local. Se formos a um lugar e pensarmos apenas em vender produtos no mercado local para ganhar dinheiro, será difícil sustentar. Ao mesmo tempo que se desenvolve, é preciso contribuir para o desenvolvimento social e económico local, de modo a obter reconhecimento local. Além disso, a cadeia de abastecimento deve ser gradualmente aprofundada e não faz sentido construir uma fábrica local de parafusos. Portanto, agora a nossa cadeia industrial no Vietname não está apenas a chegar aqui sozinha, mas também muitos parceiros de apoio na cadeia industrial estão a segui-la. Além disso, no Vietname, também cultivamos parceiros locais.

“Vou reservar no exterior”

Repórter: Ao analisar o processo de globalização da TCL, quais são os nós importantes?

Li Dong Sheng: Há três pontos importantes. O primeiro é se nos atrevemos a travar a guerra no Vietname. Naquela época, vivíamos uma vida muito próspera na China. Em 1999, a TCL TV ocupava o primeiro lugar em participação no mercado doméstico. No entanto, eu ainda sentia que, como empresário, era preciso ter uma visão de longo prazo, por isso escolhi o Vietnã. como piloto para a nossa globalização. Foi uma batalha muito difícil, por isso perdemos muito dinheiro nos primeiros 18 meses, o que nos fez pensar se devíamos devolvê-lo, mas cerramos os dentes e perseveramos.

O segundo momento foi a fusão e aquisição transfronteiriça em 2004. Este salto foi demasiado grande e transformou os negócios da TCL da China num negócio verdadeiramente global, estendendo-se a países economicamente desenvolvidos como a Europa e os Estados Unidos. foi muito difícil.

A terceira é como responder quando os Estados Unidos aumentarem unilateralmente os impostos sobre a China. Meu julgamento foi impreciso no início, pensando que o problema seria resolvido após um período de negociação. Portanto, não temos planos de fazer grandes mudanças na cadeia industrial ou na cadeia de abastecimento, mas teremos que ajustar posteriormente a cadeia industrial exportada para os Estados Unidos, caso contrário abriremos mão desse mercado. Portanto, o ajustamento da cadeia industrial dos EUA trouxe-nos grande pressão, porque os Estados Unidos ainda são o nosso maior mercado único.

No ajuste da cadeia industrial, esse mercado será defendido ou não? Se você mantê-lo, haverá um preço enorme a pagar. Esses três momentos foram escolhas difíceis para nós e agora sobrevivemos a todos eles.

Repórter: Que novos insights você obteve em sua recente turnê no exterior?

Li Dong Sheng: Viajei pelo mundo nos últimos dois meses. Um deles foi o 25º aniversário da globalização da nossa empresa. O outro foi devido à pressão. Como empresa manufatureira, temos que vender produtos, sejam eles produtos terminais ou produtos intermediários. Se o crescimento do mercado correspondente for lento, temos que procurar oportunidades em outros mercados ao redor do mundo. Embora o crescimento económico global não seja muito rápido, o mercado ainda está a crescer de forma constante.

Outro factor mais importante é que temos espaço e potencial relativamente grandes nos mercados estrangeiros, e as empresas chinesas têm um potencial relativamente grande no exterior. No exterior, estudo principalmente com empresas de outros países. Acho que se as competências aprendidas nos estudos nacionais puderem ser aplicadas no exterior, ainda seremos melhores.

Este ano temos a Taça dos Campeões Europeus e os Jogos Olímpicos. Este ano os nossos televisores a cores na Europa aumentaram 59%, o que é inimaginável no mercado chinês. Portanto, temos de ir para o exterior para obter mais ações para as empresas chinesas e para a indústria manufatureira da China.

“A globalização ainda avançará”

Repórter: Sob a onda antiglobalização, como você vê a globalização e os desafios enfrentados pelas empresas?

Li Dong Sheng: Em primeiro lugar, a tendência da globalização mudou muito nos últimos anos. As cadeias de abastecimento tornaram-se mais regionalizadas e localizadas, acrescentando mais barreiras ao comércio e ao investimento globais. A principal razão é que muitas medidas de protecção comercial dos EUA são específicas da China e, claro, incluem alguns países. Quando outros países formulam políticas, estas parecem ser as mesmas para todos os países. Na verdade, em termos de detalhes políticos, formularão alguns requisitos e regras específicos. Estes requisitos e regras têm o maior impacto nas empresas chinesas. Portanto, o padrão global de investimento e comércio mudou, tornando-se mais regional e localizado, e tem um impacto profundo no desenvolvimento futuro da economia global.

Para o TCL, como o nosso layout global estava relativamente completo nos primeiros anos, esta mudança tem menos impacto sobre nós. O seu núcleo reside na globalização económica. Acontece que a lógica básica da globalização económica é maximizar a eficiência da alocação global dos factores de produção. Na verdade, tanto aqueles que são a favor da globalização económica como aqueles que são contra ela admitem que, nos últimos 20 anos, a globalização económica trouxe um aumento de pelo menos 1% ao crescimento económico global todos os anos. eficiência.

Então porque é que a antiglobalização surgiu nos últimos anos e muitos países começaram a mudar as suas políticas? Uma razão muito importante é que, sob o princípio da maximização da alocação eficiente de recursos, de facto, devido às diferenças na sua própria competitividade económica, nível de desenvolvimento económico, capacidades industriais básicas e capacidades de infra-estruturas, cada país beneficiará do investimento global e da liberalização do comércio. Muito grande. A globalização continuará a avançar e é necessário reconstruir as regras da globalização e a estrutura económica global.

Na verdade, já sentimos esta tendência há vários anos. O desenvolvimento económico deve ser equilibrado e não pode estar muito distante. As oportunidades de desenvolvimento devem ser encontradas entre o equilíbrio e o desequilíbrio constantes.

Repórter: A situação do comércio global continua a mudar. O pensamento do TCL no exterior será ajustado no futuro?

Li Dong Sheng: Para o TCL, não haverá mudança na estratégia básica de globalização. Isto é o que sempre aderimos, que é desde a exportação de produtos até à co-construção de capacidades industriais com os habitantes locais. No futuro, o layout global no exterior seguirá a transformação e modernização da indústria, aumentando a profundidade e a amplitude do layout industrial no exterior.

Por exemplo, assinamos um acordo de projeto de investimento na Arábia Saudita, no Médio Oriente, e estamos a preparar-nos para construir uma fábrica de wafers de cristal fotovoltaico de 20 GW na Arábia Saudita. Isso é feito localmente com parceiros, e o fundo soberano nacional da Arábia Saudita, PIF, é o principal acionista. Portanto, através da transformação e modernização industrial, no futuro não exportaremos apenas produtos de consumo e produtos terminais, mas os nossos produtos industriais e produtos To B também aumentarão.

Construímos uma fábrica de módulos de painel LCD na Índia há alguns anos, que também é para clientes B-end. É claro que nossas próprias fábricas vietnamitas de TV e telefones celulares também usarão seus próprios painéis. Em seguida, a transformação e a modernização da indústria também serão realizadas no exterior. Talvez no futuro, continuemos a implantar indústrias e produtos básicos de alta tecnologia relacionados nos principais mercados estrangeiros.