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Segnalato dal giornalista del 21st Century Business Herald Ni Yuqing e Ho Chi Minh

Sulle rive del fiume Saigon, presso la Landmark Tower 81, l'edificio più alto del Vietnam, un'azienda cinese festeggia il 25° anniversario della globalizzazione.

Girandosi dalla parte opposta del fiume, un enorme schermo elettronico mostrava "TCL丨WHERE THE DREAM BEGINS", in concorrenza con la vicina pubblicità "Samsung". Qui ogni giorno vengono organizzati racconti e concorsi internazionali, regionali e locali.

Per TCL, il Vietnam è il punto di partenza della sua globalizzazione, la "Whampoa Military Academy" per talenti internazionali e il luogo dove iniziano i sogni. E il 1999 è stato il punto di partenza di tutto. In quell'anno, TCL ha acquisito la Luk Dong Nai Electronics Company in Vietnam e su questa base ha fondato la sua prima fabbrica all'estero.

"All'epoca vivevamo abbastanza bene in Cina. Nel 1999, i televisori di TCL erano al primo posto nella quota di mercato nazionale. Hai il coraggio di combattere in Vietnam il 30 luglio, Li Dongsheng, fondatore e presidente di TCL, In in un'intervista esclusiva con un giornalista del 21st Century Business Herald, ha ricordato: "Penso che essere un imprenditore debba avere una visione a lungo termine, quindi ho scelto il Vietnam come pilota per la globalizzazione. È stata una battaglia molto difficile. Abbiamo perso una molti soldi nei primi 18 mesi. Abbiamo perso molti soldi." Ho pensato di tornare indietro, ma abbiamo insistito."

Dopo aver vissuto il periodo di difficoltà iniziale, TCL ha ora tre principali basi produttive in Vietnam attraverso TCL Industrial e TCL Technology, vale a dire la base di produzione intelligente TV (gruppo aziendale di terminali intelligenti TCL Industrial) e la base di produzione di prodotti terminali audio e video intelligenti (Tongli Technology , una filiale di TCL Industrial), base produttiva di macchine complete per TV e monitor (Maojia Technology, una filiale di TCL Technology).

Tra questi, il 2019 è il momento cruciale per l'espansione della produzione su larga scala. La fabbrica TCL Smart Appliances Vietnam è stata fondata nell'ottobre 2019 e contemporaneamente anche la fabbrica KONE Vietnam ha gettato le basi. A quel tempo, era anche un periodo in cui gli attriti commerciali si verificavano frequentemente e le sfide geopolitiche si intensificavano.

Il Vietnam ha svolto un importante ruolo di supporto nella catena industriale globale di TCL. Attualmente, la capacità produttiva delle fabbriche vietnamite è fornita principalmente al mercato nordamericano. Li Dongsheng ha dichiarato: "La produzione della base manifatturiera del Vietnam è seconda solo a quella del Messico, ed è la seconda più grande base manifatturiera d'oltremare. Alcuni anni fa, dopo che gli Stati Uniti aumentarono unilateralmente le tasse sui prodotti cinesi, abbiamo gradualmente trasferito i prodotti esportati in dagli Stati Uniti al Messico e prodotto in Vietnam”.

Una serie di fattori come la posizione geografica unica, la politica tariffaria flessibile, le relazioni multilaterali flessibili e i dividendi di una popolazione giovane sono tutti fattori riuniti in Vietnam. Tra i paesi dell’ASEAN spicca il Vietnam, un paese di medie dimensioni, che è diventato la prima scelta di molte aziende per andare all’estero. Pertanto, nel 2023 il PIL del Vietnam supererà solo i 400 miliardi di dollari USA, ma il suo volume di importazioni ed esportazioni raggiungerà quasi 700 miliardi di dollari USA.

Il lungo e stretto Vietnam è più simile a un collegamento flessibile, che non solo allevia alcuni attriti commerciali, ma diventa anche un’importante testa di ponte per l’internazionalizzazione delle imprese cinesi. Naturalmente, l’infrastruttura del Vietnam è debole e la sua catena di fornitura e il grado di maturità dell’automazione sono bassi. Negli ultimi anni, i principali produttori, da Samsung a TCL e Foxconn, sono arrivati ​​in Vietnam con i propri nuovi sistemi di catena di fornitura.

Secondo Li Dongsheng, nel contesto anti-globalizzazione, il modello commerciale è diventato più regionale e localizzato, il che avrà un profondo impatto sul futuro sviluppo dell'economia globale. Il piano di globalizzazione di TCL nei suoi primi anni era relativamente completo e poteva ridurne l'impatto. Ha inoltre introdotto che dopo il Vietnam, TCL ha acquisito la francese Thomson Industries e il business della telefonia mobile di Alcatel nel 2004, entrando nei mercati europeo e americano, per poi entrare gradualmente nel mercato dell'America Latina, nel mercato del Medio Oriente e dell'Africa e nel mercato dell'Asia-Pacifico, formare un sistema di catena di fornitura globale.

Negli ultimi cinque anni, il fatturato estero di TCL è aumentato da 59 miliardi di yuan a 125,3 miliardi di yuan, con un tasso di crescita medio annuo del 17,6%. Nel 2023, i ricavi dei prodotti esteri di TCL rappresenteranno quasi la metà dei ricavi totali dei prodotti. "Penso che la globalizzazione andrà avanti. La ricostruzione delle regole della globalizzazione e la ricostruzione della struttura economica globale sono diventate cose necessarie", ha detto Li Dongsheng.

Di recente, Li Dongsheng ha anche visitato le varie basi industriali di TCL in tutto il mondo. A suo avviso: "All'estero, collaboriamo principalmente con aziende di altri paesi. Penso che le competenze apprese nel 'laminazione' nazionale possano essere 'laminate' all'estero. Noi sono ancora relativamente potenti, quindi dobbiamo andare all’estero per ottenere più quote azionarie per le aziende cinesi e l’industria manifatturiera cinese”.

Di seguito sono riportati i punti salienti delle interviste del 21st Century Business Herald e di altri media:

“Non è possibile costruire una fabbrica locale di viti”

Reporter: Che ruolo gioca il Vietnam nella globalizzazione di TCL?

Li Dongsheng: TCL ha due attività in Vietnam. Il primo è rifornire i mercati del Vietnam e dell'ASEAN. Il Vietnam e altre basi produttive nella regione dell'ASEAN costituiscono un supporto per la nostra catena di fornitura nel mercato del sud-est asiatico. Ad esempio, i televisori prodotti in Vietnam possono essere venduti in altri paesi dell’ASEAN senza dazi. Anche gli elettrodomestici prodotti in Indonesia e Tailandia sono esenti da dazi quando arrivano in Vietnam. Pertanto, la prima funzione della filiale vietnamita è gestire il mercato vietnamita e la seconda funzione è fungere da parte della catena di fornitura globale.

Abbiamo tre basi produttive in Vietnam, una a Binh Duong e due stabilimenti nel nord. La produzione della base manifatturiera del Vietnam è seconda solo a quella del Messico, rendendolo la seconda più grande base manifatturiera d'oltremare. Oltre al mercato dell'ASEAN, viene venduto anche negli Stati Uniti, principalmente nel mercato nordamericano. Dopo che alcuni anni fa gli Stati Uniti hanno aumentato unilateralmente le tasse sui prodotti cinesi, abbiamo gradualmente trasferito la produzione dei prodotti esportati negli Stati Uniti in Messico e Vietnam.

Reporter: Come vede il futuro trend di sviluppo del mercato vietnamita?

Li Dongsheng: Poiché l'economia del Vietnam si è sviluppata rapidamente negli ultimi anni, anche la domanda del mercato è aumentata. Si prevede che le vendite televisive in Vietnam cresceranno dell'8% quest'anno. Nello stesso periodo, le vendite televisive nella maggior parte dei paesi del mondo, inclusa la Cina, non sono aumentate o addirittura diminuite. Pertanto, il Vietnam è un mercato in rapida crescita. Inoltre, la società vietnamita è relativamente stabile per così tanti anni di installazione di fabbriche qui, praticamente non si è verificato alcun incidente che abbia influenzato le normali operazioni. Nonostante ci siano alcuni problemi legati alle capacità infrastrutturali insufficienti, ho notato rapidi miglioramenti negli ultimi anni.

Il rapporto commerciale tra importazioni ed esportazioni dell'economia del Vietnam è molto elevato. Il PIL del Vietnam lo scorso anno è stato di oltre 400 miliardi di dollari USA, ma il suo volume totale di importazioni ed esportazioni è stato di quasi 700 miliardi di dollari USA. Pertanto, il suo commercio di importazione ed esportazione è molto attivo. I principali obiettivi di importazione ed esportazione del Vietnam sono gli Stati Uniti e l'Unione Europea. L'accordo di libero scambio tra l'UE e il Sud-Est asiatico entrerà in vigore l'anno prossimo. Anche i prodotti che soddisfano gli standard di origine possono essere esentasse quando entrano nell'UE.

Reporter: Quali esperienze puoi condividere nel processo di sviluppo del mercato?

Li Dongsheng: Che si tratti del Vietnam o di altri paesi, per gestire bene il business locale, le strategie e i concetti di business dell'azienda devono prima essere radicati nell'area locale. Se andiamo in un posto e pensiamo solo a vendere prodotti al mercato locale per fare soldi, sarà difficile sostenerlo. Mentre si sviluppa se stessi, si deve contribuire allo sviluppo sociale ed economico locale, in modo da ottenere il riconoscimento locale. Inoltre, la catena di fornitura deve essere gradualmente approfondita e non ha senso costruire una fabbrica locale di viti. Quindi ora la nostra catena industriale in Vietnam non solo viene qui da sola, ma la seguono anche molti partner di supporto nella catena industriale. Inoltre, in Vietnam coltiviamo anche partner locali.

“Vado a prenotare all'estero”

Reporter: Quando si esamina il processo di globalizzazione di TCL, quali sono i nodi importanti?

Li Dongsheng: Ci sono tre punti importanti. Il primo è se avremo il coraggio di combattere la guerra in Vietnam. A quel tempo vivevamo una vita molto prospera in Cina. Nel 1999, TCL TV era al primo posto nella quota di mercato nazionale. Tuttavia, pensavo ancora che come imprenditore dovessi avere una visione a lungo termine, quindi ho scelto il Vietnam come pilota per la nostra globalizzazione. È stata una battaglia molto difficile, quindi abbiamo perso molti soldi nei primi 18 mesi, il che ci ha fatto pensare se restituirli, ma abbiamo stretto i denti e perseverato.

Il secondo momento è stata la fusione e acquisizione transfrontaliera nel 2004. Questo salto è stato troppo grande e ha trasformato l'attività di TCL dalla Cina in un business veramente globale, estendendosi a paesi economicamente sviluppati come l'Europa e gli Stati Uniti molto difficile superare questo livello.

Il terzo è come rispondere quando gli Stati Uniti aumentano unilateralmente le tasse sulla Cina. Il mio giudizio inizialmente era impreciso, pensando che il problema si sarebbe risolto dopo un periodo di trattative. Pertanto, non abbiamo intenzione di apportare grandi cambiamenti alla catena industriale o alla catena di fornitura, ma dovremo successivamente adeguare la catena industriale esportata negli Stati Uniti, altrimenti rinunceremo a questo mercato. Pertanto, l’adeguamento della catena industriale americana ci ha esercitato una forte pressione, perché gli Stati Uniti sono ancora il nostro più grande mercato nazionale.

Nell’aggiustamento della filiera industriale questo mercato verrà difeso oppure no? Se lo mantieni, ci sarà un prezzo enorme da pagare. Questi tre momenti sono stati scelte difficili per noi, e ora siamo sopravvissuti a tutti.

Reporter: Quali nuove intuizioni hai acquisito dal tuo recente tour all'estero?

Li Dongsheng: Ho viaggiato in tutto il mondo negli ultimi due mesi. Uno era il 25° anniversario della globalizzazione della nostra azienda. Volevo anche vedere le nostre operazioni nei principali mercati globali. Come azienda manifatturiera dobbiamo vendere prodotti, siano essi prodotti terminali o prodotti intermedi. Se la crescita del mercato corrispondente è lenta, dobbiamo cercare opportunità in altri mercati in tutto il mondo. Sebbene la crescita economica globale non sia molto rapida, il mercato è ancora in costante crescita.

Un altro fattore molto importante è che disponiamo di uno spazio e di un potenziale relativamente ampi nei mercati esteri, e le aziende cinesi hanno un potenziale relativamente ampio all’estero. All'estero studio principalmente con aziende di altri paesi. Penso che se le competenze apprese negli studi nazionali potessero essere applicate all'estero, staremo comunque meglio.

Quest'anno ci sono la Coppa dei Campioni e le Olimpiadi. Quest'anno i nostri televisori a colori in Europa sono aumentati del 59%, cosa inimmaginabile sul mercato cinese. Pertanto, dobbiamo andare all’estero per ottenere più azioni per le aziende cinesi e l’industria manifatturiera cinese.

“La globalizzazione andrà ancora avanti”

Reporter: Sotto l'ondata di anti-globalizzazione, come vede la globalizzazione e le sfide affrontate dalle imprese?

Li Dongsheng: Innanzitutto, la tendenza della globalizzazione è cambiata molto negli ultimi anni. Le catene di approvvigionamento sono diventate più regionalizzate e localizzate, aggiungendo ulteriori barriere al commercio e agli investimenti globali. La ragione principale è che molte misure di protezione commerciale degli Stati Uniti sono specifiche per la Cina e ovviamente includono alcuni paesi. Quando altri paesi formulano politiche, sembrano essere le stesse per tutti i paesi, infatti, in termini di dettagli politici, formuleranno alcuni requisiti e regole mirati. Questi requisiti e regole hanno il maggiore impatto sulle aziende cinesi. Pertanto, il modello globale degli investimenti e del commercio è cambiato, diventando più regionale e localizzato, e ha un profondo impatto sullo sviluppo futuro dell’economia globale.

Per TCL, poiché il nostro layout globale era relativamente completo nei primi anni, questo cambiamento ha un impatto minore su di noi. Il suo nucleo risiede nella globalizzazione economica. Si scopre che la logica di base della globalizzazione economica è massimizzare l’efficienza dell’allocazione globale dei fattori di produzione. Infatti, sia coloro che sono a favore della globalizzazione economica sia coloro che sono contrari ammettono che negli ultimi 20 anni la globalizzazione economica ha portato un aumento di almeno l’1% all’anno nella crescita economica globale. Tutti sono d’accordo sul miglioramento efficienza.

Allora perché negli ultimi anni è emersa la lotta alla globalizzazione e molti paesi hanno iniziato a cambiare le loro politiche? Una ragione molto importante è che, in base al principio di massimizzare l’efficienza nell’allocazione delle risorse, infatti, a causa delle differenze nella propria competitività economica, livello di sviluppo economico, capacità industriali di base e capacità infrastrutturali, ciascun paese trarrà beneficio dagli investimenti globali e dalla liberalizzazione commerciale. Molto grande. La globalizzazione andrà ancora avanti ed è necessario ricostruire le regole della globalizzazione e la struttura economica globale.

In effetti, abbiamo già avvertito questa tendenza diversi anni fa. Lo sviluppo economico deve essere equilibrato e non può essere troppo distante. Le opportunità di sviluppo devono essere trovate tra equilibrio e squilibrio costanti.

Reporter: La situazione del commercio globale continua a cambiare. Il pensiero di TCL all’estero verrà modificato in futuro?

Li Dongsheng: Per TCL, non ci sarà alcun cambiamento nella strategia di base della globalizzazione. Questo è ciò a cui abbiamo sempre aderito, ovvero dall’esportazione di prodotti alla co-costruzione di capacità industriali con i locali. In futuro, il layout globale globale all’estero seguirà la trasformazione e il potenziamento del settore, aumentando la profondità e l’ampiezza del layout industriale all’estero.

Ad esempio, abbiamo firmato un accordo per un progetto di investimento in Arabia Saudita nel Medio Oriente e ci stiamo preparando a costruire una fabbrica di wafer di cristallo fotovoltaico da 20 GW in Arabia Saudita. L'investimento in questo progetto è enorme. Viene fatto a livello locale con i partner e il fondo sovrano nazionale dell’Arabia Saudita PIF è il principale azionista. Pertanto, attraverso la trasformazione e il potenziamento industriale, in futuro non solo esporteremo prodotti di consumo e prodotti terminali, ma aumenteranno anche i nostri prodotti industriali e i prodotti To B.

Alcuni anni fa abbiamo costruito una fabbrica di moduli per pannelli LCD in India, anch'essa destinata ai clienti di fascia B. Naturalmente, anche le nostre fabbriche vietnamite di TV e telefoni cellulari utilizzeranno i propri pannelli. Successivamente, la trasformazione e il miglioramento del settore verranno realizzati anche all’estero. Forse in futuro continueremo a implementare le industrie e i prodotti di base ad alta tecnologia correlati nei principali mercati esteri.