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Rapporté par Ni Yuqing, journaliste du 21st Century Business Herald, et Ho Chi Minh

Sur les rives de la rivière Saigon, à la Landmark Tower 81, le plus haut bâtiment du Vietnam, une entreprise chinoise célèbre le 25e anniversaire de la mondialisation.

De l'autre côté de la rivière, un immense écran électronique affichait "TCL丨WHERE THE DREAM BEGINS", rivalisant avec la publicité "Samsung" à proximité. Des récits et des concours internationaux, régionaux et locaux y sont organisés chaque jour.

Pour TCL, le Vietnam est le point de départ de sa mondialisation, l'« Académie militaire de Whampoa » pour les talents internationaux et le lieu où commencent les rêves. Et 1999 a été le point de départ de tout. Cette année-là, TCL a acquis la société Luk Dong Nai Electronics au Vietnam et a établi sa première usine à l'étranger sur cette base.

"A cette époque, nous vivions plutôt bien en Chine. En 1999, les téléviseurs de TCL occupaient la première place sur le marché intérieur. Oserez-vous vous battre au Vietnam ?" Dans une interview exclusive avec un journaliste du 21st Century Business Herald, il a rappelé : « Je pense que les entrepreneurs doivent avoir une vision à long terme, c'est pourquoi j'ai choisi le Vietnam comme projet pilote pour la mondialisation. Ce fut une bataille très difficile. Nous avons perdu beaucoup. d’argent au cours des 18 premiers mois. Nous avons perdu beaucoup d’argent. » J’ai pensé à y retourner, mais nous avons persisté.

Après avoir connu la période difficile initiale, TCL dispose désormais de trois bases de fabrication majeures au Vietnam via TCL Industrial et TCL Technology, à savoir la base de fabrication intelligente de téléviseurs (groupe commercial de terminaux intelligents TCL Industrial) et la base de fabrication de produits de terminaux audio et vidéo intelligents (Technologie Tongli , une filiale de TCL Industrial), base de fabrication complète de machines pour téléviseurs et moniteurs (Maojia Technology, une filiale de TCL Technology).

Parmi eux, 2019 est le moment central pour l'expansion de la production à grande échelle. TCL Smart Appliances Vietnam Factory a été créée en octobre 2019, et KONE Vietnam Factory a également jeté les bases en même temps. À cette époque, c’était aussi une époque où les frictions commerciales étaient fréquentes et les défis géopolitiques s’intensifiaient.

Le Vietnam a joué un rôle de soutien important dans la chaîne industrielle mondiale de TCL. Actuellement, la capacité de production des usines vietnamiennes est principalement fournie au marché nord-américain. Li Dongsheng a déclaré : « La production de la base manufacturière du Vietnam est la deuxième derrière le Mexique, et c'est la deuxième plus grande base manufacturière à l'étranger. Il y a quelques années, après que les États-Unis ont augmenté unilatéralement les taxes sur les produits chinois, nous avons progressivement transféré les produits exportés vers des États-Unis au Mexique et produit au Vietnam.

Une série de facteurs tels que la situation géographique unique, la politique tarifaire souple, les relations multilatérales flexibles et les dividendes d'une population jeune sont tous réunis au Vietnam. Parmi les pays de l’ASEAN, le Vietnam, pays de taille moyenne, se démarque et est devenu le premier choix de nombreuses entreprises pour s’implanter à l’étranger. Ainsi, le PIB du Vietnam en 2023 ne dépassera que 400 milliards de dollars américains, mais le volume de ses importations et exportations atteindra près de 700 milliards de dollars américains.

Le Vietnam, long et étroit, ressemble davantage à un lien flexible, qui non seulement atténue certaines frictions commerciales, mais devient également une tête de pont importante pour l'internationalisation des entreprises chinoises. Bien entendu, l'infrastructure du Vietnam est faible et sa chaîne d'approvisionnement et sa maturité en matière d'automatisation sont faibles. Ces dernières années, de grands fabricants, de Samsung à TCL et Foxconn, sont venus au Vietnam avec leurs propres nouveaux systèmes de chaîne d'approvisionnement.

Selon Li Dongsheng, dans le contexte de l'anti-mondialisation, la structure commerciale est devenue plus régionale et localisée, ce qui aura un impact profond sur le développement futur de l'économie mondiale. La configuration de la mondialisation de TCL au cours de ses premières années était relativement complète et pourrait réduire son impact. Il a également expliqué qu'après le Vietnam, TCL avait acquis les activités de téléphonie mobile de Thomson Industries en France et d'Alcatel en 2004, pénétrant ainsi les marchés européen et américain, puis pénétrant progressivement le marché d'Amérique latine, le marché du Moyen-Orient et d'Afrique, ainsi que le marché de l'Asie-Pacifique. former un système de chaîne d’approvisionnement mondial.

Au cours des cinq dernières années, les revenus de TCL à l'étranger sont passés de 59 milliards de yuans à 125,3 milliards de yuans, avec un taux de croissance annuel moyen de 17,6 %. En 2023, les revenus des produits à l'étranger de TCL représenteront près de la moitié de ses revenus totaux. "Je pense que la mondialisation va encore progresser. La reconstruction des règles de la mondialisation et la reconstruction de la structure économique mondiale sont devenues des choses nécessaires", a déclaré Li Dongsheng.

Récemment, Li Dongsheng a également visité les différentes bases industrielles de TCL à travers le monde : « À l'étranger, nous « roulons » principalement avec des entreprises d'autres pays. Je pense que les compétences acquises dans le « roulage » national peuvent être « déployées » à l'étranger. sont encore relativement puissants, nous devons donc aller à l'étranger pour gagner plus de parts pour les entreprises chinoises et l'industrie manufacturière chinoise.

Voici les faits saillants des interviews du 21st Century Business Herald et d’autres médias :

« On ne peut pas construire une usine de vis locale »

Journaliste : Quel rôle le Vietnam joue-t-il dans la mondialisation de TCL ?

Li Dongsheng : TCL possède deux entreprises au Vietnam. La première consiste à approvisionner les marchés du Vietnam et de l’ASEAN. Le Vietnam et d’autres bases manufacturières de la région de l’ASEAN constituent un support pour notre chaîne d’approvisionnement sur le marché de l’Asie du Sud-Est. Par exemple, les téléviseurs produits au Vietnam peuvent être vendus sans droits de douane dans d’autres pays de l’ASEAN. Les appareils électroménagers produits en Indonésie et en Thaïlande sont également exemptés de droits de douane lorsqu'ils arrivent au Vietnam. Par conséquent, la première fonction de la succursale vietnamienne est d’exploiter le marché vietnamien et la deuxième fonction est de faire partie de la chaîne d’approvisionnement mondiale.

Nous disposons de trois bases de fabrication au Vietnam, une à Binh Duong et deux usines dans le nord. La production de la base manufacturière vietnamienne vient juste derrière le Mexique, ce qui en fait la deuxième plus grande base manufacturière à l'étranger. Outre le marché de l'ASEAN, il est également vendu aux États-Unis, principalement sur le marché nord-américain. Après que les États-Unis ont augmenté unilatéralement les taxes sur les produits chinois il y a quelques années, nous avons progressivement transféré la production des produits exportés vers les États-Unis vers le Mexique et le Vietnam.

Journaliste : Comment voyez-vous la tendance future du développement du marché vietnamien ?

Li Dongsheng : À mesure que l'économie vietnamienne s'est développée rapidement ces dernières années, la demande du marché a également augmenté. Les ventes de téléviseurs au Vietnam devraient augmenter de 8 % cette année. Au cours de la même période, les ventes de téléviseurs dans la plupart des pays du monde, y compris en Chine, n'ont pas augmenté, voire ont diminué. Le Vietnam est donc un marché en croissance rapide. En outre, la société vietnamienne est relativement stable depuis tant d’années d’implantation d’usines ici, pratiquement aucun incident n’a affecté les opérations normales. Bien qu’il y ait quelques problèmes liés aux capacités insuffisantes des infrastructures, j’ai constaté des améliorations rapides au cours des dernières années.

Le ratio commerce d'importations et d'exportations de l'économie vietnamienne est très élevé. Le PIB du Vietnam s'élevait l'année dernière à plus de 400 milliards de dollars américains, mais le volume total de ses importations et exportations était de près de 700 milliards de dollars américains. Par conséquent, son commerce d'importation et d'exportation est très actif. Les principales cibles d'importation et d'exportation du Vietnam sont les États-Unis et l'Union européenne. L'accord de libre-échange entre l'UE et l'Asie du Sud-Est entrera en vigueur l'année prochaine. Les produits qui répondent aux normes d'origine pourront également être exonérés de taxes à leur entrée dans l'UE.

Journaliste : Quelles expériences pouvez-vous partager dans le processus de développement du marché ?

Li Dongsheng : Qu'il s'agisse du Vietnam ou d'autres pays, pour bien gérer une entreprise locale, les stratégies et concepts commerciaux de l'entreprise doivent d'abord être ancrés dans la région. Si nous allons dans un endroit et pensons simplement à vendre des produits sur le marché local pour gagner de l'argent, ce sera difficile à maintenir. Tout en se développant, il faut contribuer au développement social et économique local, afin d'obtenir une reconnaissance locale. De plus, la chaîne d'approvisionnement doit être progressivement approfondie et cela n'a aucun sens de construire une usine de vis locale. Désormais, notre chaîne industrielle au Vietnam ne vient pas seulement ici d'elle-même, mais de nombreux partenaires de soutien dans la chaîne industrielle la suivent également. De plus, au Vietnam, nous cultivons également des partenaires locaux.

"Je vais réserver à l'étranger"

Journaliste : Lorsque l’on examine le processus de mondialisation de TCL, quels sont les nœuds importants ?

Li Dongsheng : Il y a trois points importants. Le premier est de savoir si nous osons mener la guerre au Vietnam. À cette époque, nous vivions une vie très prospère en Chine. En 1999, TCL TV occupait la première place sur le marché intérieur. Cependant, je pensais toujours qu'en tant qu'entrepreneur, il fallait avoir une vision à long terme, j'ai donc choisi le Vietnam. comme pilote de notre mondialisation. Ce fut une bataille très difficile, nous avons donc perdu beaucoup d'argent au cours des 18 premiers mois, ce qui nous a fait réfléchir à l'opportunité de le restituer, mais nous avons serré les dents et persévéré.

Le deuxième moment a été la fusion et l'acquisition transfrontalière de 2004. Ce saut était trop important et a transformé les activités de TCL en Chine en une activité véritablement mondiale, s'étendant aux pays économiquement développés comme l'Europe et les États-Unis. était très difficile.

La troisième question est de savoir comment réagir lorsque les États-Unis augmentent unilatéralement les impôts sur la Chine. Au début, mon jugement était inexact, pensant que le problème serait résolu après une période de négociation. Par conséquent, nous n'avons pas l'intention d'apporter des changements majeurs à la chaîne industrielle ou à la chaîne d'approvisionnement, mais nous devrons ajuster ultérieurement la chaîne industrielle exportée vers les États-Unis, sinon nous abandonnerons ce marché. Par conséquent, l'ajustement de la chaîne industrielle américaine nous a exercé une forte pression, car les États-Unis restent notre plus grand marché national.

Dans l'ajustement de la chaîne industrielle, ce marché sera-t-il défendu ou non ? Si vous le gardez, le prix à payer sera énorme. Ces trois moments ont été des choix difficiles pour nous, et nous les avons tous survécus aujourd’hui.

Journaliste : Quelles nouvelles perspectives avez-vous tirées de votre récente tournée à l’étranger ?

Li Dongsheng : J'ai voyagé à travers le monde au cours des deux derniers mois. L'un était le 25e anniversaire de la mondialisation de notre entreprise. L'autre était dû à la pression. En tant qu'entreprise manufacturière, nous devons vendre des produits, qu'il s'agisse de produits terminaux ou de produits intermédiaires, si la croissance du marché correspondant est lente, nous devons rechercher des opportunités sur d'autres marchés à travers le monde. Même si la croissance économique mondiale n’est pas très rapide, le marché continue de croître régulièrement.

Un autre facteur très important est que nous disposons d’un espace et d’un potentiel relativement importants sur les marchés étrangers, et que les entreprises chinoises ont un potentiel relativement important à l’étranger. À l’étranger, j’étudie principalement dans des entreprises d’autres pays. Je pense que si les compétences acquises lors des études nationales peuvent être appliquées à l’étranger, nous serons encore meilleurs.

Cette année, il y a la Coupe d'Europe et les Jeux Olympiques. Cette année, nos téléviseurs couleur en Europe ont augmenté de 59 %, ce qui est inimaginable sur le marché chinois. Nous devons donc aller à l'étranger pour obtenir davantage d'actions pour les entreprises chinoises et l'industrie manufacturière chinoise.

« La mondialisation va encore avancer »

Journaliste : Sous la vague altermondialiste, comment voyez-vous la mondialisation et les défis auxquels sont confrontées les entreprises ?

Li Dongsheng : Tout d’abord, la tendance à la mondialisation a beaucoup changé ces dernières années. Les chaînes d’approvisionnement sont devenues plus régionalisées et localisées, ajoutant davantage d’obstacles au commerce et aux investissements mondiaux. La raison principale est que de nombreuses mesures américaines de protection commerciale sont spécifiques à la Chine et concernent bien sûr quelques pays. Lorsque d'autres pays formulent des politiques, celles-ci semblent être les mêmes pour tous les pays. En fait, en termes de détails politiques, ils formulent des exigences et des règles ciblées. Ces exigences et règles ont le plus grand impact sur les entreprises chinoises. Par conséquent, la structure mondiale des investissements et des échanges commerciaux a changé, devenant plus régionale et localisée, et a un impact profond sur le développement futur de l’économie mondiale.

Pour TCL, notre configuration globale étant relativement complète dans les premières années, ce changement a moins d'impact sur nous. Son cœur réside dans la mondialisation économique. Il s’avère que la logique fondamentale de la mondialisation économique est de maximiser l’efficacité de la répartition mondiale des facteurs de production. En fait, tant ceux qui sont en faveur de la mondialisation économique que ceux qui s'y opposent admettent qu'au cours des 20 dernières années, la mondialisation économique a entraîné une augmentation d'au moins 1 % de la croissance économique mondiale chaque année. Tout le monde s'accorde sur l'amélioration de la croissance économique mondiale. efficacité.

Alors pourquoi l’altermondialisme est-il apparu ces dernières années et pourquoi de nombreux pays ont-ils commencé à modifier leurs politiques ? Une raison très importante est qu'en vertu du principe de maximisation de l'efficacité de l'allocation des ressources, en fait, en raison des différences de compétitivité économique, de niveau de développement économique, de capacités industrielles de base et de capacités d'infrastructure, chaque pays bénéficiera de l'investissement mondial et de la libéralisation des échanges. Très grand. La mondialisation va encore progresser et il est nécessaire de reconstruire les règles de la mondialisation et la structure économique mondiale.

En fait, nous avons déjà ressenti cette tendance il y a plusieurs années. Le développement économique doit être équilibré et ne doit pas être trop éloigné. Il faut trouver des opportunités de développement entre équilibre et déséquilibre constants.

Journaliste : La situation commerciale mondiale continue de changer. La réflexion de TCL à l’étranger sera-t-elle ajustée à l’avenir ?

Li Dongsheng : Pour TCL, il n'y aura aucun changement dans la stratégie de base de la mondialisation. C'est ce à quoi nous avons toujours adhéré, à savoir l'exportation de produits et la co-construction de capacités industrielles avec les locaux. À l'avenir, la configuration mondiale à l'étranger suivra la transformation et la modernisation de l'industrie, augmentant ainsi la profondeur et l'étendue de la configuration industrielle à l'étranger.

Par exemple, nous avons signé un accord de projet d'investissement en Arabie Saoudite au Moyen-Orient et nous nous préparons à construire une usine de plaquettes de cristal photovoltaïque de 20 GW en Arabie Saoudite. L'investissement dans ce projet est énorme. Cela se fait localement avec des partenaires, et le fonds souverain national saoudien PIF en est le principal actionnaire. Par conséquent, grâce à la transformation et à la modernisation industrielles, nous exporterons à l'avenir non seulement des produits de consommation et des produits terminaux, mais nos produits industriels et nos produits To B augmenteront également.

Nous avons construit une usine de modules de panneaux LCD en Inde il y a quelques années, qui est également destinée aux clients B-end. Bien entendu, nos propres usines vietnamiennes de téléviseurs et de téléphones portables utiliseront également leurs propres panneaux. Ensuite, la transformation et la modernisation de l'industrie seront également réalisées à l'étranger. Peut-être qu'à l'avenir, nous continuerons à déployer des industries et des produits de base de haute technologie connexes sur les principaux marchés étrangers.