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21世紀ビジネスヘラルド記者ニー・ユーチンとホー・チ・ミンによる報告

サイゴン川のほとり、ベトナムで最も高いビル、ランドマークタワー 81 で、中国企業がグローバル化 25 周年を祝っています。

川の反対側に目を向けると、巨大な電子スクリーンに「TCL丨WHERE THE DREAM BEGINS」と表示され、近くの「Samsung」の広告と競合していました。国際的、地域的、ローカルな物語やコンテストが毎日ここで開催されます。

TCLにとってベトナムはグローバル化の出発点であり、国際的な人材を育成する「黄埔陸軍士官学校」であり、夢が始まる場所でもある。そして1999年がすべての始まりでした。この年、TCLはベトナムのLuk Dong Nai Electronics Companyを買収し、これをもとに初の海外工場を設立しました。

「当時、私たちは実際に中国で非常に順調に暮らしていました。1999年、TCLのテレビは国内市場シェアで第1位にランクされました。ベトナムで戦う勇気はありますか？」7月30日、TCLの創設者兼会長の李東勝氏はこう語った。 21世紀ビジネス・ヘラルド紙の記者との独占インタビューで同氏は、「起業家になるには長期的な視点が必要だと思うので、グローバリゼーションのパイロットとしてベトナムを選んだ。非常に難しい戦いだった。我々は負けた」と回想した。最初の 18 か月間で大金を失いました。「戻ろうかと思いましたが、粘りました。」

初期の苦難の時期を経て、TCLは現在、TCL IndustrialとTCL Technologyを通じて、TVインテリジェント製造拠点（TCL Industrialインテリジェント端末事業グループ）とインテリジェントオーディオおよびビデオ端末製品製造拠点（Tongli Technology）の3つの主要な製造拠点をベトナムに保有しています。 、TCL Industrial の子会社）、テレビおよびモニター完成機製造拠点（Maojia Technology、TCL Technology の子会社）。

その中で、2019年は大規模な生産拡大の中心時期であり、2019年10月にTCLスマート・アプライアンス・ベトナム工場が設立され、同時にKONEベトナム工場も基礎を築きました。当時は貿易摩擦が頻発し、地政学的課題が激化した時代でもあった。

ベトナムは、TCL の世界的な産業チェーンにおいて重要な支援的役割を果たしてきており、現在、ベトナムの工場の生産能力は主に北米市場に供給されています。李東勝氏は、「ベトナムの製造拠点の生産高はメキシコに次ぐ規模で、海外製造拠点としては2番目に大きい。数年前、米国が中国製品に対する一方的な増税を行った後、徐々に輸出製品を中国に移管してきた」と述べた。米国からメキシコまで販売され、ベトナムで生産されています。」

独特の地理的位置、緩やかな関税政策、柔軟な多国間関係、若年層の恩恵などの一連の要素がベトナムに集まっています。 ASEAN諸国の中でもベトナムは中規模国として際立っており、多くの企業が海外進出する際の第一候補となっている。したがって、2023年のベトナムのGDPは4,000億ドル強にとどまるが、輸出入額は7,000億ドル近くに達することになる。

細長いベトナムはむしろ柔軟なつながりのようなもので、一部の貿易摩擦を緩和するだけでなく、中国企業の国際化の重要な橋頭堡にもなる。もちろん、ベトナムのインフラは脆弱で、サプライチェーンと自動化の成熟度は低い。近年、サムスンからTCL、フ​​ォックスコンまでの大手メーカーが独自の新しいサプライチェーンシステムを持ってベトナムに進出している。

李東勝氏の見解では、反グローバル化を背景に、貿易パターンはより地域的、局地化されており、これは世界経済の将来の発展に重大な影響を与えるだろう。 TCL の初期のグローバリゼーション レイアウトは比較的完全であり、その影響を軽減することができました。同氏はまた、TCLはベトナムに続き、2004年にフランスのトムソン・インダストリーズとアルカテルの携帯電話事業を買収してヨーロッパとアメリカ市場に参入し、その後徐々にラテンアメリカ市場、中東・アフリカ市場、そしてアジア太平洋市場に参入したことを紹介した。グローバルなサプライチェーンシステムを構築します。

過去 5 年間で、TCL の海外収益は 590 億元から 1,253 億元に増加し、年平均成長率は 17.6% でした。 2023 年には、TCL の海外製品収益は全製品収益のほぼ半分を占めるようになります。 李東勝氏は「グローバリゼーションは今後も進むだろう。グローバリゼーションのルールの再構築と世界経済構造の再構築が必要なことになっている」と語った。

最近、李東勝氏はTCLの世界中のさまざまな産業拠点も訪問し、次のように述べています。「海外では、主に他国の企業と『ロール』しています。国内の『ロール』で学んだスキルは、海外でも『ロール』できると思います。」中国企業は依然として比較的強力であるため、中国企業と中国の製造業のシェアをさらに獲得するには海外に進出する必要がある。」

以下は、21st Century Business Herald およびその他のメディアからのインタビューのハイライトです。

「地元にネジ工場は建てられない」

記者: TCLのグローバル化においてベトナムはどのような役割を果たしていますか?

李東生： TCLはベトナムで2つの事業を展開しています。 1つは、ベトナムおよびASEAN市場への供給です。ベトナムおよびASEAN地域の他の製造拠点は、東南アジア市場における当社のサプライチェーンをサポートします。たとえば、ベトナムで生産されたテレビは、関税なしで他の ASEAN 諸国で販売できます。インドネシアやタイで生産された家電製品もベトナムに輸入される場合は関税がかかりません。したがって、ベトナム支店の第一の機能はベトナム市場を運営することであり、第二の機能はグローバルサプライチェーンの一部として機能することです。

当社はベトナムに 3 つの製造拠点を持ち、ビンズン省に 1 つと北部に 2 つの工場を持っています。ベトナムの製造拠点の生産高はメキシコに次いで第2位であり、海外第2位の製造拠点となっている。アセアン市場のほか、北米市場を中心に米国にも販売している。数年前に米国が中国製品に対する一方的な増税を行って以降、米国に輸出される製品の生産を徐々にメキシコとベトナムに移管しました。

記者：ベトナム市場の今後の発展動向をどのように見ていますか？

李東生：ベトナム経済はここ数年で急速に発展しており、市場の需要も増加しています。同期間中に、ベトナムのテレビ販売は 8% 増加すると予想されていますが、中国を含む世界のほとんどの国ではテレビ販売が伸びていない、あるいは減少していることもあります。そのため、ベトナムは急成長している市場です。また、ベトナム社会は比較的安定しており、長年にわたって工場を設立してきたため、通常の操業に影響を与えるような事件は基本的に発生していません。インフラ能力の不足などの問題はありますが、ここ数年で急速に改善されてきていると感じています。

ベトナム経済における輸出入貿易比率は非常に高く、昨年のベトナムのGDPは4,000億ドルを超えましたが、輸出入総額は7,000億ドル近くに達しました。したがって、ベトナムの輸出入貿易は米国と欧州連合が主な対象となっています。 EUと東南アジアの自由貿易協定は来年発効する予定で、原産地基準を満たした製品はEUに入国する際に免税対象となる。

記者: 市場開発の過程でどのような経験を共有できますか?

李東生：ベトナムであろうと他の国であろうと、現地でビジネスをうまく運営するには、まず企業の事業戦略やコンセプトが現地に根付いていなければなりません。現地に行って、現地の市場に商品を売ってお金を稼ぐことだけを考えていては、継続するのは難しいでしょう。自分自身を成長させながら、地域の社会経済の発展に貢献し、地域で認められるようにしなければなりません。また、サプライチェーンは徐々に深化させなければならず、現地にネジ工場を建てても意味がありません。そのため、現在、ベトナムの産業チェーンは単独でここに来ているだけでなく、産業チェーンの多くの支援パートナーもこれに続いています。また、ベトナムでは現地パートナーの育成も行っております。

「海外に予約しに行く」

記者: TCL のグローバリゼーション プロセスを検討する際、重要なノードは何ですか?

李東生：重要な点は3つあります。1つ目は、ベトナムで戦争をする勇気があるかどうかです。当時、中国は1999年にTCL TVが国内市場シェアで1位になるほど豊かな生活を送っていましたが、それでも起業家としては長期的な視点が必要だと感じ、ベトナムを選びました。グローバル化のパイロットとして。非常に厳しい戦いだったので、最初の18か月で多額のお金を失い、返還するかどうか悩みましたが、歯を食いしばって耐えました。

2 番目の時点は、2004 年の国境を越えた合併と買収です。この飛躍は、TCL のビジネスを中国事業からヨーロッパや米国などの経済先進国にまで拡大する真のグローバル ビジネスに変えました。とても難しかったです。

三つ目は、米国が一方的に対中増税をした場合の対応だ。当初、交渉期間が経てば問題は解決すると考えていた私の判断は不正確でした。したがって、産業チェーンやサプライチェーンに大きな変更を加える予定はありませんが、米国に輸出される産業チェーンを後で調整する必要があり、そうでなければこの市場を放棄することになります。したがって、米国は依然として我が国最大の一国市場であるため、米国の産業チェーンの調整は我々に大きなプレッシャーをもたらしている。

産業チェーンの調整において、この市場は守られるのか、守れないのか。そのままにしておくと莫大な代償を払うことになります。この 3 度の時期は私たちにとって難しい選択でしたが、今ではそのすべてを乗り越えてきました。

記者：最近の海外遠征で新たに得られた気づきは何ですか？

李東生：私は過去 2 か月間世界中を旅しました。1 つは当社のグローバル化 25 周年であり、もう 1 つはプレッシャーのためでした。製造会社として、私たちは最終製品であろうと中間製品であろうと、製品を販売しなければなりません。対応する市場の成長が遅い場合は、世界中の他の市場で機会を探す必要があります。世界経済の成長はそれほど早くはありませんが、市場は依然として着実に成長しています。

もう 1 つの最も重要な要素は、当社には海外市場で比較的大きなスペースと可能性があり、中国企業は海外で比較的大きな可能性を持っていることです。海外では主に海外の企業と勉強していますが、国内で学んだスキルが海外でも応用できればまだまだ良いと思います。

今年はヨーロッパカップとオリンピックがあり、ヨーロッパにおける当社のカラーテレビ受像機は59%増加しました。これは中国市場では想像できないほどです。したがって、中国企業や中国の製造業の株をもっと獲得するには海外に出なければなりません。

「グローバル化はまだまだ進む」

記者：反グローバル化の波の中で、グローバル化と企業が直面する課題をどう見ていますか？

李東生：まず第一に、グローバリゼーションの傾向はここ数年で大きく変化し、サプライチェーンはより地域化および局所化され、世界の貿易と投資に対する障壁が増大しています。その主な理由は、米国の貿易保護措置の多くが中国に特化しており、当然ながらいくつかの国が含まれていることだ。他の国が政策を策定する場合、政策の詳細はどの国でも同じであるように見えますが、実際には、これらの要件とルールは中国企業に最も大きな影響を与えます。したがって、世界的な投資と貿易のパターンは変化し、より地域的かつ局所的なものとなり、世界経済の将来の発展に重大な影響を及ぼしています。

TCL の場合、初期の段階でグローバル レイアウトが比較的完成していたので、この変更による影響はそれほど大きくありません。その核心は経済のグローバル化にあり、経済のグローバル化の基本的な論理は、生産要素の世界的な配分の効率を最大化することであることがわかります。実際、経済のグローバル化を支持する人も、それに反対する人も、過去 20 年間、経済のグローバル化が世界経済成長率を毎年少なくとも 1% 向上させてきたことを認めています。効率。

では、なぜここ数年で反グローバリゼーションが台頭し、多くの国が政策を変更し始めたのでしょうか?非常に重要な理由は、資源効率配分を最大化するという原則の下、実際には、各国の経済競争力、経済発展レベル、基礎産業能力、インフラ能力の違いにより、各国が世界的な投資と貿易の自由化から恩恵を受けることになるからです。とても大きい。グローバル化は今後も進み、グローバル化のルールや世界経済構造の再構築が必要です。

実際、私たちはすでにこの傾向を数年前から感じていました。

記者: 世界の貿易情勢は変化し続けていますが、TCL の海外に対する考え方は今後調整されるのでしょうか。

李東生： TCLにとって、製品の輸出から現地との産業力の共同構築まで、これまで一貫して貫いてきたグローバル化の基本戦略に変更はありません。将来的には、海外におけるグローバルなグローバルレイアウトは、業界の変革と高度化に伴い、海外の産業レイアウトの深さと幅が増加します。

例えば、当社は中東のサウジアラビアで投資プロジェクト契約を締結し、サウジアラビアに20GWの太陽光発電用結晶ウェーハ工場を建設する準備を進めています。このプロジェクトへの投資は巨額です。これはパートナーと現地で行われており、サウジアラビアの国家ソブリンファンドPIFが主要株主となっている。したがって、産業の変革と高度化を通じて、将来的には消費者向け製品や端末製品だけでなく、工業製品やTo B製品の輸出も増加するでしょう。

当社は数年前にインドに液晶パネルモジュール工場を建設しましたが、これはもちろん、ベトナムのテレビや携帯電話の自社工場でも自社のパネルを使用する予定です。次に、業界の変革と高度化は、おそらく将来的には海外の主要市場での関連するハイテク基礎産業と製品の展開を続けるでしょう。