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Producido por Huxiu Commercial Consumer Group

Autor｜Miao Zhengqing

Imagen del título ｜ Visual China

"Yu Minhong quiere ser decente", le reveló a Huxiu una persona familiarizada con Dongfang Selection la noche del 25 de julio.

Según información exclusiva obtenida por las personas antes mencionadas, Oriental Selection no sólo eximirá a Dong Yuhui de indemnizaciones por daños y perjuicios y acuerdos de no competencia, sino que también le proporcionará a Dong Yuhui espacio, personal y "un sistema basado en paletas y suministros". gestión de la cadena." "Tomemos la perspectiva de la cadena de suministro como ejemplo. El personal de la cadena de suministro del nuevo equipo de Dong Yuhui está actualmente transferido de Dongfang Selection. Si Hui Peer y Dongfang Selection llevan el mismo producto en vivo, no habrá incumplimiento de contrato".

Todo el mundo sabe lo que pasó. En la tarde del 25 de julio, Oriental Selection anunció en la Bolsa de Valores de Hong Kong: Dong Yuhui ha decidido dejar de trabajar como empleado de la empresa y como alto directivo de una entidad afiliada consolidada de la empresa, a partir del 25 de julio. En este punto, el drama de embrague en el que Dong Yuhui y Dongfang Selection habían estado trabajando durante más de un año ha llegado a su fin.Según el acuerdo entre las dos partes, New Oriental "venderá" la empresa Hehui Peer a Dong Yuhui personalmente, y los fondos para la adquisición de Hehui Peer por parte de Dong Yuhui provienen de obsequios de Yu Minhong y la empresa.

Esa noche, tanto Dong Yuhui como Yu Minhong emitieron declaraciones, y Yu Minhong incluso emitió dos declaraciones consecutivas en el canal Douyin.

La razón principal que llevó a las continuas declaraciones del "Old Yu" fue que las primeras noticias de "venta" causaron malentendidos en el mundo exterior: algunos fanáticos creyeron erróneamente que Dong Yuhui había estado trabajando duro para Dongfang Selection durante mucho tiempo y eventualmente lo haría. tendrá que "pagar de su propio bolsillo" para comprar la empresa. Yu Minhong finalmente lo dejó claro a través de una carta abierta: "Además de pagar todos los beneficios prometidos, he solicitado sinceramente al consejo de administración y al comité de remuneraciones y he obtenido su consentimiento.Recompense a Yuhui con todas las ganancias netas de Viajar con Hui. Al mismo tiempo, Yuhui posee el dinero para la compra de acciones requerido por Hui Peer, y también organizo el pago de una manera que cumpla con las reglas de las empresas que cotizan en bolsa y los estatutos de la empresa. "Para dejar las cosas claras, Yu Minhong también dijo sin rodeos a través de los comentarios de Douyin:"Dispuse el dinero para que Yu Hui comprara la empresa y la empresa se lo dio a Yu Hui".

Según la información obtenida por Huxiu, desde el segundo trimestre de 2023, la estructura de ingresos de Dong Yuhui en Oriental Selection ha evolucionado gradualmente hacia “comisión + garantizada”, así como algunos obsequios adicionales de ejecutivos de la empresa como Yu Minhong. Una fuente informada reveló: “Parte de todas las ganancias netas de Hehui Peer desde su establecimiento se ha entregado a Dong Yuhui a través del modelo de comisión anterior, y la otra parte se ha entregado a Dong Yuhui a través de transferencias actuales de la empresa, nuevos obsequios, etc. En resumen, Hehui. La ganancia neta de sus pares fue otorgada a Dong Yuhui”.

Se entiende que la idea de ruptura entre ambas partes surgió en marzo de 2024.

En ese momento, Yu Minhong se reunió con Dong Yuhui muchas veces y discutió el modelo de cooperación posterior. Después de muchos intercambios, Yu Minhong y Dong Yuhui llegaron a un consenso para permitir que Dong Yuhui fuera independiente. Sin embargo, debido a los requisitos relevantes de las empresas que cotizan en bolsa, ambas partes acordaron proponer formalmente a la junta directiva el 31 de mayo el final del acuerdo. año fiscal. Según personas familiarizadas con el asunto, después de más de dos meses de proceso, las dos partes finalmente "se separaron" en julio.

En la noche del 25 de julio, tanto Oriental Selection como Walking with Hui se transmitieron en vivo. Esta es también la primera vez que los dos se enfrentan cara a cara en la arena después de la "ruptura": desde el punto de vista de los datos, Walking with Fai es mejor que Oriental Selection. Según las clasificaciones, la asistencia y otros datos. Caminar con Fai es una ventaja.

Un analista senior de Internet le dijo a Huxiu: "Después de que Dong Yuhui y Dongfang Selection se separen, las rutas de evolución de los dos serán muy diferentes. En la actualidad, parece que Dongfang Selection se deshará de su súper dependencia de IP y continuará evolucionando hacia el modelo en línea de Sam Dong Yuhui. Junto con Hui, evolucionaremos hacia MCN basado en el modelo de dividir las comisiones entre presentadores”.

Pero los desafíos que enfrentan ambos son considerables. Desde la perspectiva de Dong Yuhui, después de la independencia, no solo necesita enfrentar una serie de desafíos en la gestión de equipos y la gestión de la cadena de suministro, sino que también enfrenta los problemas comunes que enfrentan todas las MCN de transmisión en vivo: el mercado de comercio electrónico en general se ve afectado por la calificación de los consumidores. En la fría situación actual, la actitud de las marcas hacia los súper presentadores se está volviendo ambigua, y el mercado de transmisión en vivo de rápido crecimiento está mostrando signos de fatiga y para Oriental Selection, después de perder su súper IP, todavía necesita poder hacerlo; convertirse realmente en un Sam en línea Queda por ver si Yu Minhong realmente puede convencer a los inversores de que acepten el hecho de que es difícil quedarse con un hijo cuando sea mayor.

"Según los comentarios de los internautas, ambas partes estaban muy felices la noche del 25 de julio. Los fanáticos de Dong Yuhui y los fanáticos de Oriental Selection y Yu Minhong estaban felices".

¿Por qué Yu Minhong lo soltó?

Alguien familiarizado con Yu Minhong y Oriental Selection le señaló a Huxiu que había tres razones detrás de la decisión de Yu Minhong de separarse.

En primer lugar, los súper IP Dong Yuhui y Yu Hui Peering realmente no generaron ganancias para Oriental Selection.

Una fuente reveló que después de que el incidente de opinión pública entre Dong Yuhui y Oriental Selection fermentara en 2023, Oriental Selection ajustó la estructura de ingresos de Dong Yuhui y la cambió a una garantía mínima + comisión compartida. Las garantías generalmente se presentan en dos formas: efectivo y acciones; el reparto de comisiones es un mecanismo de participación en las ganancias para las anclas que utilizan habitualmente muchas instituciones de MCN. Después del establecimiento de Hehui Peer en el cuarto trimestre de 2023, la mitad de las ganancias netas de Hehui Peer se entregarán a Dong Yuhui según el acuerdo. La fuente mencionada anteriormente reveló que "Desde el establecimiento de Youhui Peer, los ingresos de Dong Yuhui en concepto de participación en las ganancias netas no deberían ser menos que un objetivo pequeño".

Otra persona le dijo a Huxiu que la parte en efectivo de la garantía otorgada a Dong Yuhui por Oriental Selection en 2023 es considerable. "Desde que se reajustó la estructura de ingresos en 2023, los ingresos de Dong Yuhui de Hehui Peer han representado una proporción relativamente alta de las ganancias de Hehui Peer. Para Oriental Selection, Hehui Peer en realidad no ha generado mucho dinero para la empresa".

En segundo lugar, Yu Minhong sintió la presión de la opinión pública en línea desde múltiples dimensiones.

Una persona familiarizada con Oriental Screening reveló que Yu Minhong inicialmente veía algunos comentarios criticándose a sí mismo durante la transmisión en vivo de Dong Yuhui o en los comentarios en la sala de transmisión en vivo con Hui. Entre ellos, a menudo aparecían etiquetas como "Iron Rooster". Se desarrolló hasta el punto en que en Oriental Screening Incluso cuando el propio Yu Minhong estaba transmitiendo en vivo, pudo ver alguna información negativa.

Una persona que dejó el equipo le describió un detalle a Huxiu: En ese momento, Yu Minhong organizó una sala de transmisión en vivo de 1.000 metros cuadrados para el equipo de Dong Yuhui. Esta sala de transmisión en vivo es en realidad también el lugar de transmisión en vivo de otros presentadores seleccionados por Dongfang Selection. Dado que en un edificio de oficinas es difícil utilizar aparatos de cocina como estufas, la empresa construyó este local de 1.000 metros cuadrados para resolver esta necesidad. Inesperadamente, en la sala de transmisión en vivo de Dong Yuhui, algunas voces comenzaron a quejarse de que el lugar era pequeño o que no se podía utilizar. "En realidad, esto lo comparten todos los equipos de la empresa. No es que haya sido organizado deliberadamente para un determinado equipo, sino que lo dicta el ritmo".

Otra razón clave proviene del posicionamiento y el precio de las acciones de Oriental Selection. Alguien cercano a Oriental Selection dijo que cuando Dong Yuhui se convirtió en la súper IP de Oriental Selection, la evaluación del círculo capitalista de Oriental Selection a menudo se centró en hacer amigos: MCN, que depende de IP súper grandes. Sin embargo, Yu Minhong ha declarado muchas veces que no quiere que Oriental Selection se convierta en MCN. A juzgar por el precio de las acciones, después de alcanzar un máximo de 75 yuanes por acción en enero de 2023, el precio de las acciones de Oriental Selection comenzó a caer, aunque una vez volvió a subir a 46 yuanes por acción en agosto de 2023, ha seguido bajando desde entonces. "El síndrome de dependencia de Dong Yuhui se considera una de las fuentes de incertidumbre para esta empresa", afirma el citado observador de Internet.

El carácter de Yu Minhong también se considera uno de los factores de esta "ruptura". "Hoy en día, Yu Minhong valora más el respeto. En el último año, no ha querido explicar mucho de manera destacada, o puede que no sea muy bueno para explicarlo en la era del tráfico actual".

Es posible que la prueba de Dong Yuhui apenas haya comenzado

En comparación con otros presentadores de MCN, Dong Yuhui ya tiene un equipo establecido: Huxiu se enteró de que después de esta "ruptura", Dong Yuhui obtuvo un equipo completo, recursos de la cadena de suministro, lugares y sistemas.

Pero la primera pregunta que enfrentó fue: ¿Adónde ir? ¿Cuál es el posicionamiento futuro de Peer to Hui?

La primera opción es ser una súper celebridad de Internet y, en base a esto, crear una organización MCN principal para la transmisión en vivo.

Si Dong Yuhui está dispuesto a ser una súper celebridad de Internet y una súper IP, y utilizar el modelo MCN para incubar más IP para realizar negocios de ventas de gran tráfico, entonces puede referirse a Li Jiaqi, Simba o hacer amigos en una etapa determinada. Sin embargo, estos pares se han enfrentado a nuevos desafíos evolutivos en los últimos dos años: por un lado, deben continuar compitiendo con las cambiantes estrategias de tráfico de la plataforma y, por otro lado, deben enfrentar las tendencias cambiantes de los consumidores en la clasificación del consumo. . El desafío más profundo es que cuando muchas marcas comienzan a hacer transmisiones en vivo de marcas y comienzan a cambiar a KOC y dominios privados, el atractivo de los súper presentadores para las marcas tiende a flaquear.

Un desafío profundo es la categoría. Tomando como ejemplo las transmisiones en vivo de Dong Yuhui en los últimos seis meses, sus categorías más comunes son refrigerios y bebidas, bienes de consumo, libros, alimentos frescos y proyectos de turismo cultural. Vale la pena señalar que entre estas categorías, la verdadera ventaja de “diferenciación” de Dong Yuhui se refleja en categorías como libros y turismo cultural. Pero un problema fatal es que los libros y el turismo cultural no representan altos márgenes de beneficio y alta liquidez en todo el mercado del streaming en directo. Tomemos como ejemplo la transmisión en vivo de libros. En plataformas como DouKuai, esta categoría en realidad no es una súper categoría superior, e incluso estuvo catalogada como una categoría emergente en un momento.

En otras palabras, Dong Yuhui, que vuela solo, necesita demostrar su valor diferenciado, y este valor debe ampliarse urgentemente a más categorías. De hecho, ya podemos ver pistas de las acciones de Hui Peer en los últimos seis meses: después de la separación de Hui Peer, la frecuencia de transporte de mercancías de Dong Yuhui y la riqueza de las categorías de bienes han aumentado.

La segunda opción es la corporatización, o evolucionar de IP a empresa y tomar el camino de la financiación y la cotización en bolsa. El mayor desafío para Dong Yuhui en este camino es que, hasta ahora, solo hay un puñado de empresas nacionales que han salido a bolsa con éxito a través de la transmisión en vivo. La mayoría de estas empresas que cotizan en bolsa siguen siendo "el caparazón de la empresa y el núcleo de MCN". Pero es innegable que el camino de Dong Yuhui hacia la empresa tiene espacio para la imaginación. Por ejemplo, su capacidad para respaldar el tráfico de productos de contenido cultural puede desarrollar nuevas formas de productos de contenido y darle al mundo exterior más espacio para la imaginación.

Pero este camino requiere que el propio Dong Yuhui cambie. No solo debe convertirse en el motor de tráfico que respalda a la empresa, sino que también debe actuar como director ejecutivo y timonel.

Independientemente de las opciones anteriores, será difícil para Dong Yuhui volver al Dong Yuhui que alguna vez fue: el Dong Yuhui que podía vender productos frente a la cámara mientras describía sus sueños intelectuales. Porque al menos necesita empezar a pensar en cómo apoyar a su empleado número 100.

También vale la pena reflexionar sobre la actitud general del mercado hacia la súper propiedad intelectual. Los principales anclajes de varias plataformas importantes se han enfrentado a la "reducción de franquicias" en los últimos dos años: las plataformas deben considerar el equilibrio entre los súper anclajes y los anclajes pequeños y medianos cuando la plataforma espera permitir que las marcas se dediquen a la marca. autotransmisión, este tipo de mentalidad de "reducir la franquicia" es aún más obvio; después de todo, en una era en la que el tráfico se descentraliza gradualmente, es mejor evitar las súper anclas y cobrar tarifas de tráfico directamente que "los intermediarios marcan la diferencia". ".

Esto significa que el camino que le espera a Dong Yuhui no es fácil.

El 25 de julio, Dong Yuhui expresó públicamente su gratitud a Yu Minhong y también expresó que todavía espera beber y charlar con Yu Minhong en el futuro "después de la independencia". También mencionó que su independencia es como un barco que sale de un puerto y que ya no está protegido por él.

Para Oriental Selection, Dong Yuhui es el final del espectáculo.

Para el propio Dong Yuhui, se está desarrollando una trama desconocida.

Quizás, dentro de unos años, Dong Yuhui y Yu Minhong se encuentren y sonrían. Pero ahora ambos creen firmemente: "Sería mejor si se dejaran".